監(jiān)主喝了口水，“大家覺得錢好賺嗎？”
這個問題......
“好賺也不好賺吧?！?p> “現(xiàn)在出去在馬路上能撿到錢嗎？撿不到吧，現(xiàn)在天上掉得和砸過來的意外之財基本上沒有了，開個東南西北風一直刮也不見得刮一毛半毛的。再問大家，大家有錢嗎？”
“沒錢?！?p> “有吧，有幾個錢，但是不夠花?！?p> “錢揣兜里沒熱乎就不見了?！?p> “錢都花完了?！?p> 幾個人各說各有沒有錢。
監(jiān)主：“大家說白了都是窮比，在座的沒有人是富二代、富三代吧。那些人太有錢了，富到不用工作就有花不完的錢，可人家照樣工作，我們是窮二代窮三代還是窮十七代窮十八代，我們有什么理由和借口不好好工作呢？”
“事物都有雙面性，咱們是窮比的新生一代，晚吃苦不如早吃苦，初生牛犢不怕虎。”
丫的，座下的人暗搓搓了手，監(jiān)主卡詞了就會瞄一眼稿子，那么問題來了，稿子是誰寫的？
楊偉麗：你們都看我干嘛？我臉上有花？
然后又老生常談地說到了銷售這一板塊，不到價值不報價。
我們銷售的是：自己、公司品牌品質(zhì)，品質(zhì)里又包括著技術(shù)服務。所以要熟知功效賣點特色成分。
銷售七字箴言：膽大心細臉皮厚。
銷售的要點是什么：不要臉～堅持～堅持不要臉
美容師的賣點：生顧客：禮貌專業(yè)、熟顧客：熱情體貼、急顧客：效率時間、精顧客：耐心專業(yè)、時髦顧客：時尚新奇、有錢顧客：檔次品味、沒錢顧客：實惠便宜、舉棋不定顧客：從眾心理
幾乎囊括了顧客類型。
小藍舉手：“那種打死不買的顧客呢？”
監(jiān)主冷冷：“讓她滾?！蹦敲搭櫩皖愋头椒ㄆ齼粝雮€有的沒的，四月第二天，不生氣不發(fā)火。
小藍在筆記本上‘舉棋不定顧客：從眾心理’后面補上，打死不買顧客：讓她滾。
其他人......
“大家記住，沒有賣不出去的東西，只有不會賣貨的人，這個月的業(yè)績也不多，就六十萬元，完成了到月底happy也好去吃飯也行，到時侯我們商量著來，完不成扣兩千?！?p> “啊，扣這么多?！鄙婕暗藉X，大家一片怨聲載道。
“你們怎么不想方設法的讓自己完成呀，怎么老想著完不成，完不成不交錢也行，就這人走路腳印踩來踩去的地板上磕個雞蛋，你們趴著給我舔干凈好吧。懲罰不是目的，所以大家定好業(yè)績目標，客人過來了，我們才有機會銷售呀，所以一定要提升客人的到店率，上個月的到店率太差了。這個月還是這樣的話，我肯定還是要罰的。
客人來了你們要給他規(guī)劃好項目預約下次到店時間，我這個人年齡大了有點要求，一定認真的給顧客做，該使勁按摩的給我使勁，別給我偷奸?；刂?。你們關(guān)心呵護要到位就要顧客有那種‘我離了你不行’的感覺。
我不希望我們店里出現(xiàn)有錢不花的客人，我們應該涌現(xiàn)出來更多，‘沒錢也要做的’的客人?！?p> 監(jiān)主側(cè)頭看表，時針指向十一點，才講了兩個小時多點。“再講一會兒，等會中午吃飯大家不用下去點了，我會給大家買來最好吃最好吃的餐?！?p> 伊莎多拉管住不管吃，吃飯問題都是自行解決的。
上午的會議結(jié)束了以后，沒過多久門鈴響了，！外賣配送員拎來了兩袋子外賣。
原來監(jiān)主說得所謂‘最好吃最好吃’的餐原來就是排骨米飯。
滿一百減五十，人均十三元。
把湯淋米飯上，味道還行。
吃完飯坐著休息了一會，離下午開會還有些時間羅爾想下樓去透透氣，垚垚提議去海邊走走吧。
這里的大海是和店里往下走到海玥西路的那片海相連，但南城區(qū)這邊圍著高高的欄桿，地勢較高，海面中間還有座小島，離店近的那片海過了沙灘腳丫就可以在海水里慢慢地拍。
這邊的海就是倚在欄桿邊遠眺，腥咸的海風一吹壓抑的煩悶感就會一掃而光，心情開闊不少呢。
“每次開會神經(jīng)都很緊繃，都是業(yè)績業(yè)績，不知道從什么時候都變味了，都是想方設法把顧客兜里的錢掏出來。”
聽著小藍的抱怨羅爾告訴她，任何時代經(jīng)濟關(guān)系都是根本，之前看過一個東西，說是科學家工資高還是演員工資高。
這其實得看大眾口味，大家是愛看電視劇還是科學實說頻道，如果大家更喜歡看科學研究期刊報刊的話，那肯定是科學家的工資高。
所以美容院這種秩序風氣形成已久，大大小小的美容院都是在抓的。
“有時候，不知道活著是為了什么。羅爾姐你看我平時嘻嘻哈哈的，悲傷難過也只能對著自己?！?p> “活著能為的人很多，家人朋友愛人，但最該為的是自己，人應該為自己而活著。你也不要什么都自己扛了，以前我也信，快樂分享是可以獲得雙倍的快樂的，所以悲傷只能一個人獨享，但是悲傷能找人傾訴一下就很好了。找一個內(nèi)心強大的人，她是可以為你化解悲傷的?！?p> 下午開會，報了報業(yè)績。
業(yè)績目標分下去，落在每個人的頭上。
在培訓了一下，其實沒有什么好講的了，但是監(jiān)主就寧愿侃侃大山，聊她的發(fā)家史。
因為離下班時間還早，不想讓她們早走。
東扯西扯，梳理下來大概是這樣子的。楊美君自述：我是農(nóng)村的，我娘生了我們姐妹七個，我排行老五，生了七個都是姑娘，沒有兒子。那時候家里都窮嘛，我十四歲出來，去電子廠上班，有一次下班，一起的工友拉著我去賣場，我看見柜臺里，有個女穿得職業(yè)裝，那么好看。她向我推薦那么熱心，我當時頭腦發(fā)熱花了一個月工資，買了個嘎拉油。好羨慕她們，羨慕皮膚，身材。
第二天我就辭職，我就在想什么行業(yè)，即能讓人變漂亮又能掙到錢。
于是經(jīng)人介紹，我去了一家美容院是直營店，那個年代，美容院還不普遍?！睏蠲谰a充說道：“有錢的人那個年代就有錢了，開那種套盒，買產(chǎn)品幾萬、十幾萬的花。那時候美業(yè)好做，隨便懂點美容知識，基本上簡單一說，需要保養(yǎng)的就掏出口袋里的錢了。
但你們別覺得現(xiàn)在顧客的錢越來越多難掏了，人們的保養(yǎng)意識日漸提高，同行越來越多，行業(yè)競爭越來越厲害了。
但是你們也知足吧，我們當時培訓還像現(xiàn)在，培訓老師手把手教你們，幾個人一起學。我們那時候是直營店所有有來的新人一起學，兩個培訓老師教一百多個人，怎么能每一個都照顧到
白天學理論，晚上學技術(shù)。沒日沒夜的學。困了就在原地瞇一會兒，然后被叫起來繼續(xù)學。
就連做夢想著錯了手法的兩個動作，那個汗流的啊，特別不安，一下子就清醒了。
終于學成下店了，一切才剛剛開始。
一年365天，除了過年回家看我老爹老媽，沒有一天休過息。
就是想著上班賺錢，沒有夸張，起得比雞早不早我不知道，但是我一定是來得最早的。睡得比狗晚不晚我不知道，但是一定是走得最晚的。
來這么早就是為了上個頭牌，我們那時候每個美容師都有工號，有一個個小牌子。我就為了上個頭牌，能第一個輪到顧客。
我第一次輪到的顧客是是劉姨，她這個人特別認人。她看見我就跟我說，‘你是新來的吧，阿芳呢？’