第22章 營(yíng)銷(xiāo)手段
旁邊進(jìn)來(lái)的周輝聽(tīng)到這句，一邊洗手一邊道：“這里是車(chē)站，來(lái)來(lái)往往的，回頭客應(yīng)該沒(méi)有多少吧?！?p> 車(chē)站這里，要么各村各鄉(xiāng)的人進(jìn)城，要么是去市里，比不得其他地方的早餐店，做的是回頭客的生意。
“縣城車(chē)站就這一處，人家又不是一輩子只來(lái)這一次縣城。這次吃的好了，下回再過(guò)來(lái)，那估計(jì)就直奔我們家來(lái)了?！敝芴鸬?。
如果說(shuō)是大地方，回頭客就不期盼了。不過(guò)江陵縣才多大，來(lái)來(lái)回回也繞不開(kāi)他們這早餐店。
周輝一想，好像也對(duì)，便埋頭和起面來(lái)。
這種力氣活還是他這個(gè)男人來(lái)做比較合適。
周家早餐店包子味道好，那肉包一咬，里面的湯汁就“滋溜”流了出來(lái)，嗦一口，肉香四溢，鮮香可口。
而另外一種梅菜扣肉包子味道又更好一些，鮮香中帶點(diǎn)甜的滋味新奇不說(shuō)，價(jià)格還比肉包便宜，因?yàn)橐哺裢馐軞g迎。
第一天下來(lái)，一直忙活到快中午，顧客才漸漸散去。
等把鋪?zhàn)永锏臇|西一收，包括來(lái)幫忙干活的楊志偉都累的夠嗆。
“你們家這生意可真紅火?！睏钪緜シQ(chēng)贊道，“我看三天以后，估計(jì)生意也不會(huì)差?！?p> “借你吉言。”周甜眉開(kāi)眼笑的，心里的忐忑也消去了不少。
其實(shí)車(chē)站這邊賣(mài)吃的已經(jīng)不算少了，不過(guò)正正經(jīng)經(jīng)搭起鋪?zhàn)恿?，他們家還算是頭一份，再加上優(yōu)惠的力度大，這會(huì)兒大家會(huì)過(guò)來(lái)也很正常。
至于三天后嘛……
“詹嫂子，你今天一大早就過(guò)來(lái)了，家里孩子早飯?jiān)趺崔k？”周甜問(wèn)。
“我來(lái)的時(shí)候把粥已經(jīng)煮好了，他們醒來(lái)自己吃自己收拾好就行?！闭采┳右彩且荒樒v，不過(guò)眼睛里還是流露出喜色。
早餐店的生意好，那她以后拿的錢(qián)也就多?？帱c(diǎn)累點(diǎn)，都不算什么。
“那你不是很早就要起來(lái)，這樣吧，明天開(kāi)始，你家里孩子早上就到這里來(lái)吃吧?！敝芴鸬溃捌鋵?shí)這也是我之前沒(méi)有考慮到，應(yīng)該一開(kāi)始就跟你說(shuō)這個(gè)事兒的?！?p> 趙家孩子最大的，也就和弟弟妹妹年紀(jì)差不多?，F(xiàn)在夏天還能應(yīng)付，等到天冷了呢？父母感早就要出門(mén)干活，那估計(jì)得要孩子自己動(dòng)手。
“這怎么能行！”詹嫂子想都不想就拒絕，她家里大大小小六個(gè)呢，半大小子吃窮老子，一餐兩餐還好說(shuō)，一直吃下去她自己都覺(jué)得不好意思。
“這有什么，他們來(lái)了也能順便幫忙干下活?！敝磊w家人都不喜歡欠人人情，周甜一指旁邊的韭菜，“以后每天韭菜都要用不少，他們過(guò)來(lái)也能幫忙洗洗。回頭我哥他們?nèi)S里上班，也缺幾個(gè)幫忙跑腿的?！?p> 詹嫂子聽(tīng)了，不由笑道：“你這丫頭，每次都能找那么好的理由?！逼€都是她無(wú)法拒絕的理由。
“我這是實(shí)事求是?！敝芴鹨哺α似饋?lái)。其實(shí)她考慮的還有另外一件事。
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三天的活動(dòng)一閃而過(guò)，第四天一早，周家人就一臉緊張的在鋪?zhàn)永锏戎恕?p> 偶爾還會(huì)有之前的顧客過(guò)來(lái)問(wèn)，“老板，今天還買(mǎi)一送一不？”
“已經(jīng)送了三天了，再送下去就要賠死了?！睏钪緜フ驹谀抢镄Φ?，“你今天還要肉包不？”
一般楊志偉這樣問(wèn)，大部分人都不會(huì)拒絕，只有小部分還會(huì)嘀咕說(shuō)“不送來(lái)就不吃了”，對(duì)此楊志偉也就笑笑不說(shuō)話。
盡管之前的回頭客不多，早餐店的生意還是不錯(cuò)的樣子，一直源源不斷有人過(guò)來(lái)，門(mén)前的座椅上一直都坐得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)?shù)摹?p> 楊志偉稍微一觀察，發(fā)現(xiàn)門(mén)口五六張桌子，其中兩三張被家里的小孩們給占了。
如果有客人來(lái)，坐不下了，他們就會(huì)主動(dòng)把桌子讓給他們。等到有空位，孩子們又飛快坐了過(guò)去。
他一開(kāi)始還覺(jué)得孩子們不懂事，可是仔細(xì)一想，卻好像明白了什么。
“甜甜，是你叫他們坐在那的？”楊志偉問(wèn)。
周甜彎眼一笑，“怎么樣，覺(jué)得有沒(méi)有效果過(guò)。”
楊志偉朝著她豎了個(gè)大拇指，“還是你想得通透?！?p> 國(guó)人有一個(gè)比較大的特點(diǎn)，那就是喜歡湊熱鬧。不僅僅是說(shuō)圍觀，就連吃東西也是如此。
周甜記得從前去山城磁器口，當(dāng)?shù)赜袀€(gè)特色小吃叫陳麻花，所以導(dǎo)致一條街走過(guò)去，叫陳麻花的店有一排。
但是其中有一家陳麻花，一年四季，無(wú)論你什么時(shí)候過(guò)去，他們家門(mén)口都排了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍。而其他的店門(mén)口，則門(mén)可羅雀。
你真要說(shuō)這排滿(mǎn)人的陳麻花就一定正宗？那也不一定。
周甜試過(guò)，味道其實(shí)都差不多。不過(guò)大多數(shù)人都下意識(shí)的覺(jué)得，最受人歡迎的那家味道肯定是最好的。
她這早餐店用的也是差不多的策略。
一從車(chē)站出來(lái)，大多數(shù)人肚子正饑腸轆轆，然后就看到面前有一家早餐店，門(mén)口坐滿(mǎn)了食客很是熱鬧。
在這個(gè)時(shí)候，想來(lái)只要是有心想吃早餐的，都會(huì)下意識(shí)過(guò)來(lái)看看。
只要他們過(guò)來(lái)了，周甜就不信，在食物香氣的勾引下，他們還會(huì)離開(kāi)。
這也是為什么，她讓詹嫂子家里的小孩都一起過(guò)來(lái)的原因之一。
楊志偉能看明白這點(diǎn)，周甜其實(shí)也挺意外。到目前為止，至少其他人是沒(méi)看出來(lái)。
哦，邵憶安除外。
因?yàn)檫@小子已經(jīng)默默將她渾身上下打量好幾遍了。
回頭看到他家大人，她一定要好好問(wèn)問(wèn)這孩子到底是怎么養(yǎng)的！
等到七八點(diǎn)，周輝和楊志偉就上班去了。周甜則代替楊志偉招呼客人，好在這會(huì)兒人流量已經(jīng)沒(méi)有之前那么多，他們倒也應(yīng)付的過(guò)來(lái)。
一直忙到10點(diǎn)左右，漸漸的人才少了。
“終于可以休息一下了?！敝芴鹨徊令~頭的汗水，讓妹妹給自己倒了杯涼茶。
這時(shí)候邵憶安坐了過(guò)來(lái)，道：“現(xiàn)在你還打算給我們分紅嗎？”
我們？
周甜抬眸一看旁邊弟弟妹妹，見(jiàn)他們?nèi)佳劬α亮恋乜粗约骸?p> 合著這三人之前就已經(jīng)商量好了，現(xiàn)在是在和自己談判呢？
喝了口茶，周甜慢悠悠道：“行啊，不過(guò)你們打算想怎么分？”