在華奮強(qiáng)的家具展銷廳前，楊秀蕓見(jiàn)華奮強(qiáng)的家具只有一套捷克式家具樣式，而且擺的稀稀拉拉的，一點(diǎn)也不規(guī)范，她毫不客氣地對(duì)他說(shuō)：
“整個(gè)家具廳就你的家具擺的不規(guī)范。強(qiáng)哥，你必須謹(jǐn)記，在家具生產(chǎn)、銷售的過(guò)程中，銷售是相當(dāng)重要的一環(huán)！你不能不重視?！?p> 奮強(qiáng)笑著對(duì)秀蕓說(shuō)：“那個(gè)空位置是給我的組合家具預(yù)留的位置，要不然我早已把我們的展銷攤位擺好了。”
“這樣啊……那跟我說(shuō)說(shuō)，你的家具銷售怎么樣了？”秀蕓問(wèn)道。
“很不錯(cuò)?！眾^強(qiáng)回答她，“我的捷克式家具本來(lái)就是CD市率先推出的新式家具，大家的接受度也蠻高，都讓我的生產(chǎn)趕不上銷售了?，F(xiàn)在，工人每天都在加班加點(diǎn)地搞生產(chǎn)呢。”
秀蕓開心地點(diǎn)了點(diǎn)頭，但還是告誡奮強(qiáng)：“既然銷售不錯(cuò)，那你就要抓住這個(gè)商機(jī)！在保證質(zhì)量的前提下，擴(kuò)大生產(chǎn)，別把這千載難逢的商機(jī)錯(cuò)過(guò)了，所謂‘機(jī)不可失，失不再來(lái)’啊?！?p> 奮強(qiáng)點(diǎn)頭應(yīng)允。
秀蕓歉疚地對(duì)奮強(qiáng)說(shuō)：“我們兩個(gè)雖然是合伙辦家具廠，但現(xiàn)在似乎搞的都是你一個(gè)人在操辦，真心對(duì)不住了……”
“你說(shuō)哪兒去了?！眾^強(qiáng)搖頭表示不同意她的說(shuō)法，“你在關(guān)鍵的時(shí)刻總能出現(xiàn)——廠房是你找的，資金是你墊的，我們的家具展廳你又不收租金，你出的力夠多了?！?p> 秀蕓聽(tīng)了奮強(qiáng)的話笑得更開心了：“你的表姐已經(jīng)拿下了金牛區(qū)招商項(xiàng)目，我作為這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人之一，已經(jīng)被這個(gè)項(xiàng)目拖住了，現(xiàn)在正處在關(guān)鍵階段——項(xiàng)目的第一期工程已經(jīng)啟動(dòng)，今后發(fā)的一段時(shí)間我估計(jì)抽不出時(shí)間到工廠幫你了，只能辛苦你。等我忙過(guò)這一陣子后，我一定到家具廠來(lái)幫你。”
“你放心做你的項(xiàng)目吧，家具廠的事情我一個(gè)人還能應(yīng)付?！眾^強(qiáng)抬手看了看手腕上的手表說(shuō)，“對(duì)不住了，我還要到原料市場(chǎng)進(jìn)貼面，廠里的貼面已經(jīng)用完了。”說(shuō)完他急匆匆地走出展廳，下樓去了。
秀蕓也未挽留，她知道他們現(xiàn)在正處在拼搏階段，累點(diǎn)又算什么，她也挺累的……但她堅(jiān)信，只有用實(shí)際行動(dòng)、用她的成功來(lái)證明其留職停薪下海的這條路是對(duì)的。她對(duì)自己充滿了信心——她秀蕓是有能力的人，她要做這商界中的女強(qiáng)人！
秀蕓看著奮強(qiáng)離去的背影，不禁握緊了拳頭，再一次對(duì)自己說(shuō)：【秀蕓，加油呀！】
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華奮強(qiáng)匆忙地趕到了他常來(lái)的南郊家具原材料市場(chǎng)。
這家具原材料市場(chǎng)是自發(fā)形成的，地處在CD市南郊一個(gè)叫三圣鎮(zhèn)的小鎮(zhèn)上。因?yàn)檫@個(gè)小鎮(zhèn)靠近CD市最大的塑料貼面廠、層板廠和木材加工廠，做家具的人紛紛沖著這三個(gè)大的家具材料廠來(lái)進(jìn)貨。
漸漸地，到這個(gè)小鎮(zhèn)進(jìn)貨的人越來(lái)越多了，名氣越來(lái)越大了，那些小商小販見(jiàn)有利可圖，從大廠里批發(fā)進(jìn)貨，然后零售出去，賺取差價(jià)，積少成多，一個(gè)月下來(lái)利潤(rùn)可觀。這些小商販租下了小鎮(zhèn)街道兩旁的房屋搞起了家具原材料的銷售。
那些外地做家具配件和工具的廠商和商販也來(lái)湊熱鬧，所有能夠做家具的材料都從各方集中到了這個(gè)家具原材料市場(chǎng)里，讓這個(gè)市場(chǎng)不斷膨脹，從開始的一條街做生意，延伸到了整個(gè)小鎮(zhèn)的大街小巷。大到直徑為兩米的原木，小到一顆小小的不起眼的螺絲釘，在這個(gè)小鎮(zhèn)購(gòu)買家具的材料應(yīng)有盡有，它已經(jīng)形成了CD市最大的家具原材料市場(chǎng)。
奮強(qiáng)習(xí)慣性地來(lái)到市場(chǎng)最集中的、最大的貼面批發(fā)商那里進(jìn)貨，這位姓劉的批發(fā)商擁有五間鋪面，處在小鎮(zhèn)的中街，專門批發(fā)層板和貼面。因?yàn)閵^強(qiáng)總是到這里提貨，且在眾多廠商里，奮強(qiáng)算是“大”的商家，因?yàn)橐淮涡再?gòu)買上百?gòu)堎N面的買家很少——一般在劉老板處購(gòu)買層板和貼面的大都在創(chuàng)業(yè)初期，進(jìn)貨只拿幾張和十幾張，做好幾套家具賣出去之后，才來(lái)進(jìn)貨，小本經(jīng)營(yíng)，勤進(jìn)快銷。奮強(qiáng)本以為自己這樣的客戶應(yīng)該會(huì)得到劉老板的格外關(guān)照，但今日在這兒的進(jìn)貨事宜似乎不那么順利——
華奮強(qiáng)這一次到來(lái)，是需要進(jìn)一百?gòu)埬壳白盍餍械臏\白色的晶花貼面。這個(gè)數(shù)量一出口，便讓劉老板露出一臉愁容了。
他雙手一攤，顯得很無(wú)奈地對(duì)奮強(qiáng)說(shuō)：“你要的晶花貼面已經(jīng)斷貨了，這幾天生產(chǎn)廠家沒(méi)有原材料，只能暫停生產(chǎn)……”
奮強(qiáng)感到很奇怪地問(wèn)：“我明明剛才還在你的庫(kù)房里看到有很多的貨，你怎么說(shuō)斷貨了呢？”
劉老板告訴他說(shuō)：“我是有一些貨，但都是人家已經(jīng)預(yù)訂了的，我不能不講信用。”
奮強(qiáng)相信了劉老板的話，只能到別處去找貨，但，他翻遍了整個(gè)市場(chǎng)，層板、貼面普遍在漲價(jià)，他要的晶花貼面根本沒(méi)有貨，他只好返回劉老板處，卻見(jiàn)他正把晶花貼面零售給一些小廠家……
奮強(qiáng)皺起了眉頭，立刻上前對(duì)劉老板不客氣地說(shuō)：“劉老板你這樣做也太不厚道了吧，你明明說(shuō)沒(méi)有貨了，現(xiàn)在又拿出來(lái)銷售給他們，怎么回事？”
劉老板一臉尷尬，竭力為自己狡辯：“你以前價(jià)格的晶花貼面的確沒(méi)有了，現(xiàn)在層板、貼面普遍漲價(jià)，我也是沒(méi)有辦法，定價(jià)權(quán)在廠家?！?p> 奮強(qiáng)明確告訴他：“你這是囤貨居奇，你想加價(jià)就明說(shuō)，何必拐彎抹角地把人拒之門外。”
劉老板一臉堆笑地說(shuō)：“你是我的老買主，價(jià)格漲了我不好對(duì)你說(shuō)。話說(shuō)回來(lái)，現(xiàn)在家具市場(chǎng)已經(jīng)開放了，交易價(jià)格政府不管了，買賣自由，商品只要能夠賣得出去，價(jià)格都是由自己定?！?p> 奮強(qiáng)不想聽(tīng)老板解釋，直接問(wèn)：“你每張貼面究竟?jié)q了多少？”
劉老板伸出兩個(gè)手指頭說(shuō)：“不多，在原來(lái)的價(jià)格上每張漲2毛錢。兄弟你還要嗎？”
奮強(qiáng)咬咬牙說(shuō)：“要！還是一百?gòu)??！闭f(shuō)著從他的口袋里拿出轉(zhuǎn)賬支票，填上對(duì)方的單位名稱、銀行賬號(hào)和金額之后，將支票遞給了劉老板。
劉老板不知道奮強(qiáng)的工廠有多大，便安慰道：“像你們這些大廠家，漲2毛錢算個(gè)啥，羊毛出在羊身上，你們回去將家具稍稍漲價(jià)，就什么都回來(lái)了。”
奮強(qiáng)內(nèi)心有些不爽，但他也清楚，工廠工人正等著他的貼面呢——捷克和組合家具已經(jīng)做好了好幾套，單等粘貼面了。把貼面和裝飾條，以及家具拉手、衣柜里的掛衣架等小飾件裝上去之后，整套家具的活才能算是圓滿完成。
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華奮強(qiáng)用最快的速度將貼面帶回了工廠。
人靠衣裝，馬靠鞍，這貼面家具也靠外表的貼面來(lái)裝飾。把貼面粘上之后，整個(gè)家具光亮如新。
奮強(qiáng)看著他的第一套組合家具做出來(lái)之后可說(shuō)是興奮不已——工人的手很巧，照著他從香港帶回來(lái)的圖紙和照片，把組合家具做得相當(dāng)高檔。所謂組合家具，可多種組合，看顧客的需要，隨意拆分，一般常用的有大衣柜與裝飾柜組合在一起，梳妝柜單獨(dú)分開，也可以與梳妝柜組合在一起，視顧客的房間而定，當(dāng)然，床和床頭柜是必不可少的。
奮強(qiáng)心想：【這組合家具樣式新穎、美觀大方，好組合、好搬運(yùn)，擺放方便，節(jié)約空間，一定會(huì)深受歡迎。】
奮強(qiáng)立刻叫搬運(yùn)工把組合家具運(yùn)往展覽館，開始期望著自己的這套組合家具在投放市場(chǎng)后可以在CD市引起轟動(dòng)。