望著堆積如山的大大小小幾十件有問題的家具堆在臨時(shí)搭的棚子里，華奮強(qiáng)的心里不是滋味。這些家具雖然都是小問題，但要返修起來很難……如貼面鼓包，必須把貼面小心撬開，把里面沒有注膠缺的部分補(bǔ)上乳膠，重新壓好，等完全乳膠完全干透之后，貼面的鼓包才能解決，十分麻煩。工人們寧愿重新做兩套家具，也不愿意修補(bǔ)一套家具。況且，修補(bǔ)這些家具奮強(qiáng)沒有明確工資多少，是個(gè)出力不討好的活。
有些家具的問題，不僅僅是工人的做工的質(zhì)量問題，還存在原材料的質(zhì)量問題，就拿貼面鼓包或者貼面翹開來說吧，如果遇到質(zhì)量不過關(guān)的層板，你的貼面貼得再好，工序再細(xì)，家具貼面一樣翻翹或者鼓包。這要追究責(zé)任，應(yīng)該是奮強(qiáng)的進(jìn)貨責(zé)任。有一段時(shí)間，進(jìn)口的印尼層板斷貨，為了趕工期，奮強(qiáng)進(jìn)了一批國產(chǎn)的層板，結(jié)果大都有質(zhì)量問題，返修率最高的就是這批貨。
對(duì)于裝飾條脫落的問題，華奮強(qiáng)已經(jīng)找到問題的所在，他專門購進(jìn)粘度較高的粘合劑，雖然價(jià)格較高，但家具裝飾條愛脫落的毛病總算解決了。通過奮強(qiáng)半個(gè)月安心在工廠里抓質(zhì)量管理，家具廠的家具，所送出去的貨已經(jīng)沒有人說質(zhì)量不好了，奮強(qiáng)總算松了一口氣。
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今天一大早，華奮強(qiáng)發(fā)現(xiàn)家具廠里的貼面庫存不多了，他便像往常一樣來到了南郊三圣鎮(zhèn)家具原材料市場進(jìn)貨。他習(xí)慣性地來到了近段時(shí)間市場最集中的最大的貼面批發(fā)商劉德全老板的鋪面里。
劉德全個(gè)子不高，四十來歲，是典型的內(nèi)地人特征，見人一臉笑呵呵的。他是三圣鎮(zhèn)的居民，靠著他家祖?zhèn)鞯匿伱?，開始從倒賣貼面賺取差價(jià)開始，逐漸自己進(jìn)貨賣貼面，發(fā)展到現(xiàn)在他把隔壁鄰居的五間鋪面租下來，成了市場中最大的貼面批發(fā)商，生意越做越大。
劉老板一見奮強(qiáng)，笑呵呵地老遠(yuǎn)就與他打招呼，挺熱情地接待了他。
奮強(qiáng)也像往常一樣，對(duì)劉老板說：“今天我進(jìn)300張貼面?！?p> 劉老板兩眉緊鎖，為難了，他說：“你還不知道呀，這幾天貼面斷貨了?！?p> “斷貨？”奮強(qiáng)一聽到斷貨心都緊了，“什么原因？”
劉老板告訴他：“據(jù)說CD市貼面廠轉(zhuǎn)產(chǎn)，不生產(chǎn)貼面了，因?yàn)樯a(chǎn)貼面進(jìn)口的原材料提價(jià)了，并且難進(jìn)。該廠生產(chǎn)別的產(chǎn)品了?！?p> “這……它停產(chǎn)可要把我們給坑苦了！”奮強(qiáng)叫起苦來，“我還有幾十家具的訂貨要做，沒有了貼面，我拿什么去做？”
劉老板問：“有小廠生產(chǎn)的貼面，你要不要？你可以應(yīng)付一下?！?p> 奮強(qiáng)搖了搖頭，明確表示：“那種低劣的貼面，送給我都不要，生產(chǎn)出的家具會(huì)低好幾個(gè)檔次，別敗壞我們家具廠的名聲?！?p> 劉老板神秘地告訴奮強(qiáng)：“華廠長，我有更加上檔次的家具貼面，你要不要？”
“什么貼面？”奮強(qiáng)迫不及待地問，“有現(xiàn)貨嗎？”
“有，你跟我來?！眲⒗习孱I(lǐng)著奮強(qiáng)朝著進(jìn)口的家具層板處走去。在層板的旁邊堆放了大量的類似層板，木紋極好看的木質(zhì)貼面，他指著眼前的貼面說：
“這是我從印尼進(jìn)口的柚木家具貼面?！?p> 奮強(qiáng)拿起一張比紙張稍厚一點(diǎn)的柚木貼面，想看個(gè)究竟，被劉老板制止了：
“你小心，這種貼面極薄，很容易壞。沿海一帶現(xiàn)在正流行這種貼面——貼上去，整套家具就像柚木做的，很好看，這叫回歸自然?！?p> 奮強(qiáng)問：“你也太趕時(shí)髦了吧，你的這種家具貼面，內(nèi)地人能接收嗎？”
“我想試試，沿海一帶的高級(jí)家具都用這種木質(zhì)貼面，那里的塑料貼面早已過時(shí)了。我在幾個(gè)月前就聽說CD市貼面廠要轉(zhuǎn)產(chǎn)，專門與外商訂購了一批柚木貼面到CD市試銷。昨天才到貨。我想今后柚木貼面將是高檔家具的必選材料，市場的潛力很大，誰搶占了先機(jī)，誰就搶占了市場?！眲⒗习逭Ｖ圃p眼睛盯著奮強(qiáng)，“華廠長，難道你不想搶占先機(jī)？做出CD市第一套柚木貼面家具，吸引顧客眼球，使你的家具做到人無我有，人有我優(yōu)。要知道，搶占先機(jī)者，永遠(yuǎn)是得利最大者?！?p> 奮強(qiáng)可不想聽劉老板的大道理，他想知道柚木貼面實(shí)際的價(jià)格，他問：“你的一張柚木貼面批發(fā)多少錢？”
“你是第一個(gè)購買這種貼面的買主，我可以便宜賣給你?！眲⒗习迳斐鰞蓚€(gè)指頭說，“只是在塑料貼面的基礎(chǔ)上增加這個(gè)數(shù)……”
“2毛錢?！眾^強(qiáng)搶著說。
“增加2毛錢，我虧死了，”劉老板急忙糾正說，“是2元錢?！?p> “你也太貴了吧，”奮強(qiáng)表示不能接受，“你這2元錢，我的家具成本又要增加幾十元。”
劉老板想了想，說：“沒有辦法，進(jìn)口貨，成本高，但質(zhì)量好。如果你想要，看在你是我長期買主的份上，我給你少2毛錢?！?p> “這種貼面我沒有用過，等我回去與工人商量后再做決定?！眾^強(qiáng)仍然猶豫。劉老板叫營業(yè)員拿出一張巴掌大的柚木貼面木板樣品板遞給奮強(qiáng)，擺出很有耐心的態(tài)度說：
“沒關(guān)系，我把貼面樣品拿給你回去參考，測(cè)試一下，想好了再來。生意不成，你可以幫我宣傳、宣傳。這一張張的柚木貼面可是從很大的柚木樹上整塊生產(chǎn)而來，是純天然的木質(zhì)產(chǎn)品。你看，很難找到這么好的木紋，做高檔家具最理想不過了……”
“好了，劉老板，你別再宣傳了。”奮強(qiáng)都感到他的宣傳有點(diǎn)過了，“如果真是我需要的，不用你宣傳，我也會(huì)來的?！彼f完走出了劉老板的鋪?zhàn)印?p> -
華奮強(qiáng)想在其他鋪?zhàn)愚D(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看能不能淘到C市貼面廠的貼面，結(jié)果，正如劉老板所說，由于C市貼面廠停產(chǎn)，整個(gè)家具材料市場沒有高檔的塑料貼面貨可供了。那些小廠生產(chǎn)的塑料貼面產(chǎn)品，色彩、花紋、質(zhì)量都不合格，奮強(qiáng)沒有進(jìn)貨。
轉(zhuǎn)了一上午，奮強(qiáng)一無所獲，他想：【要想生產(chǎn)質(zhì)量好的高檔家具，唯一的選擇就是用柚木貼面了?！?p> 奮強(qiáng)返回家具廠拿出柚木家具樣品與工人小組長商量，看他們能不能生產(chǎn)柚木貼面家具。
趙師傅看了一眼樣品，他就了解到了老板對(duì)于柚木貼面家具生產(chǎn)的需求。他說：
“生產(chǎn)柚木貼面家具我曾經(jīng)做過，只是費(fèi)工、費(fèi)時(shí)，工人要膽大心細(xì)，貼貼面時(shí)有時(shí)還需要熨斗及時(shí)熨平，不然今后會(huì)起泡，貼面粘不牢。柚木貼面比塑料貼面生產(chǎn)工序要麻煩些，時(shí)間花費(fèi)要多一些，難度不算大?！?p> 經(jīng)過算賬，奮強(qiáng)給生產(chǎn)柚木貼面家具工人的工資增加了5元，同時(shí)，柚木貼面家具還增加了一道工序——油漆。他需要增加油漆工人，這又是一個(gè)增加成本的地方。奮強(qiáng)不打算另外招收專門的油漆工，由各小組負(fù)責(zé)給的自己家具刷油漆，每套家具增加刷油漆費(fèi)用8元錢。
奮強(qiáng)的這個(gè)提議遭到工人的反對(duì)，好說歹說才作罷，不過工人們要求把臨時(shí)搭建的堆放有問題的家具作為油漆作坊，增加兩個(gè)專業(yè)的油漆工專門做家具油漆。
最后奮強(qiáng)綜合計(jì)算，一套柚木家具至少要增加成本50元，這是一個(gè)不小的數(shù)目，但家具的檔次上升了不少，柚木貼面家具應(yīng)該是目前CD市最高檔的家具了。
因此，華奮強(qiáng)決定待柚木家具生產(chǎn)出來后將展覽館和服裝中心展銷家具的價(jià)格往上調(diào)，捷克式柚木家具的銷售價(jià)為800元一套，柚木組合家具為1000元一套。