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滄海商田

第87回 老板賞識

滄海商田 紀(jì)茗 2805 2018-05-26 10:00:00

  華奮強(qiáng)很有計(jì)劃地,首先帶Anne到工廠的木材堆放場。

  他指著一堆直徑有2~3米的原木說:“你看,我們工廠的原木都是上等的木材,全都是從馬來西亞進(jìn)口的。用這樣的木材做家具質(zhì)量才有保證?!?p>  Anne看到整個木材場堆滿了木材,大型的叉車正在把一根根大型的原木從汽車上卸下來,整齊地擺成一堆堆的木堆。他們來到開料機(jī)旁,只見聲音非常刺耳的開料機(jī)把粗壯的原木輕松的送到開料機(jī)的平臺上面,工人們有條不紊地按照要求將原木改成一塊塊木板,木塊或者方料等。

  Anne饒有興趣地問:“這些木材改成毛料后,是直接送往車間加工成家具?”

  奮強(qiáng)搖頭說:“不,不能這么做。這些木材在沒有烘干之前是不能做家具的,否則,家具就會開裂或者變形?!?p>  Anne隨口“哦?!绷艘宦暋?p>  “我?guī)愕焦S的烘房去參觀。”奮強(qiáng)說著,繼續(xù)往里走。

  跟在后面的羅詠荷搞不清楚華奮強(qiáng)葫蘆里究竟賣的什么藥,但看到Anne饒有興致地參觀,也就一聲不吭地靜看奮強(qiáng)發(fā)揮了。

  -

  華奮強(qiáng)帶著Anne走到幾排四處被封得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的奇怪的房子停住了。他說:

  “這就是我們工廠的烘房,我們的木頭必須在這里烘干之后,才能拿到各個生產(chǎn)車間做家具。”

  Anne感到奇怪問:“我看了東莞許多家具廠,他們的烘房不是你們這樣的,他們都可以看見明火,都是用火來烘烤的,你們的烘房怎么與他們不一樣?”

  “那是小廠的做法?!比A奮強(qiáng)告訴她,“我們的烘房是用天然氣燒成蒸汽烘烤,見不到明火,通過蒸汽管道進(jìn)入烘房內(nèi)很容易調(diào)節(jié)烘房里各個階段烘烤木材的溫度,雖然烘烤的成本高,但烘烤安全,烘烤出來的木材質(zhì)量有保證,做出來的家具質(zhì)量好不會變形、走樣。”

  看完烘房后,他們又來到了到板式家具生產(chǎn)車間里,看到工人們正在機(jī)器旁忙碌著,機(jī)器的轟鳴聲,讓他們不得不大聲說話了。Anne告訴奮強(qiáng),她就是看上他們工廠新出來的一套一物多用的多功能的組合家具——此套家具設(shè)計(jì)新穎,簡潔明快,融入了歐美的家具風(fēng)格,適合引進(jìn)歐美合作。此時,工人們正在生產(chǎn)這套家具。

  很久沒有出聲的羅詠荷此時告訴Anne,這套組合家具是華奮強(qiáng)設(shè)計(jì)的,讓Anne對奮強(qiáng)更是刮目相看。

  她告訴奮強(qiáng):“雖然我們經(jīng)銷各類家具已經(jīng)有半年多了,但我還從來沒有像今天這樣,進(jìn)入工廠里詳細(xì)了解家具的生產(chǎn)情況。謝謝你給了我這個機(jī)會。”

  華奮強(qiáng)笑著對Anne說:“我們的工廠是開放的,你可以隨便參觀,我們就是讓消費(fèi)者和經(jīng)銷商知道,我們工廠生產(chǎn)家具的質(zhì)量是有保證的,每一道工序都有嚴(yán)格的檢驗(yàn),做到每樣家具都能溯源,知道那個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了差錯,以便及時地改正。所以你經(jīng)銷我們廠的家具,你絕對放心?!?p>  Anne問:“你們讓顧客隨便參觀,你們不怕影響工人的生產(chǎn)?”

  奮強(qiáng)回答道:“我們考慮下一步,在每個生產(chǎn)車間的廠房旁建一個供顧客和經(jīng)銷商參觀的專門通道,用玻璃墻隔斷,這樣顧客可以隔著玻璃墻盡情參觀,又不影響工人生產(chǎn)?!?p>  奮強(qiáng)所說的只是自己的想法,在一旁聽著的羅詠荷眉頭皺起,她想:【這個華奮強(qiáng)也太大膽了,我們工廠從沒有想建一個通道來專門供顧客參觀?!慨?dāng)然,她自然不會當(dāng)著Anne面說工廠根本沒有想建供顧客參觀的通道,這會讓雙方都下不了臺。

  Anne此時點(diǎn)頭認(rèn)可說:“對,你們的這種做法相當(dāng)好,不過這不是你們的獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì),在我們美國已經(jīng)有企業(yè)就建立了這樣一種參觀模式,增進(jìn)了工廠與消費(fèi)者的溝通,效果相當(dāng)好,讓他們的產(chǎn)品大受歡迎?!?p>  “對,我們就準(zhǔn)備建這樣一個通道?!崩习宀恢螘r出現(xiàn)在他們的身后,“讓顧客參觀我們的生產(chǎn),了解我們的產(chǎn)品生產(chǎn)過程,讓他們知道我們的產(chǎn)品質(zhì)量是過硬的?!?p>  原來,老板發(fā)現(xiàn)了Anne和女兒跟著華奮強(qiáng)在外參觀的狀況后,將會議室里所有商談人員都全部挪到車間里來了。

  Anne見到大家都匯集在這里,便更加自然而然地開始邊參觀邊談了。

  于是,老板領(lǐng)著大家繼續(xù)參觀,他們從板式家具生產(chǎn)車間,來到了軟體沙發(fā)生產(chǎn)車間,然后到了包裝車間,最后來到實(shí)木沙發(fā)車間。

  Anne看到被做成龍頭和鴛鴦頭的沙發(fā),贊嘆道:“這些椅子就像一件件藝術(shù)品,買到之后都不忍心坐了?!?p>  奮強(qiáng)說道:“如果你了解五千年中華的文明歷史,你就覺得我們生產(chǎn)的椅子就不算藝術(shù)品了。怎么樣?你對經(jīng)銷我們的產(chǎn)品有信心了嗎?”

  Anne猶豫著,說:“就是你們廠生產(chǎn)的產(chǎn)品價格……能不能再便宜一點(diǎn)?!?p>  老板趕緊接過話題:“我們雙方都讓一步,你提一點(diǎn),我讓一點(diǎn),我按照最后談判桌上的價格再便宜個1.5%,如何?”

  “行?!盇nne眼睛盯著奮強(qiáng)說,“看在老朋友強(qiáng)的份上,我們成交?!?p>  很快,一行人返回會議室去簽訂經(jīng)銷合同。

  臨到會議室前Anne側(cè)身對華奮強(qiáng)說:“強(qiáng),今晚你有空嗎?”

  奮強(qiáng)回答:“有?!?p>  Anne隨之說:“那,我在嘉美賓館附近的一家咖啡廳等你?!?p>  -

  送走了Anne一行,老板很是高興,他今天與美國著名的洛克馬丁公司簽訂了長期經(jīng)銷東莞家具廠家具的經(jīng)銷合同,想特意感謝華奮強(qiáng)。于是,

  回到老板辦公室里,他對女兒說:“今天的華奮強(qiáng)做得不錯,帶Anne參觀工廠,讓Anne了解到我們廠的生產(chǎn)質(zhì)量。今天沒有他,我們的合同可能要泡湯了?!?p>  羅詠荷的心里卻不是那么高興,剛剛送走了小師妹,又冒出了一個Anne。她感覺華奮強(qiáng)隱瞞了很多秘密,沒有老實(shí)告訴他的真實(shí)過去。

  她噘著嘴說:“他的確很有本事,看得出來Anne挺喜歡他的。真搞不懂他過去究竟是干什么的……我聽Anne說,他原來在政府機(jī)關(guān)工作?不是之前說是做搬運(yùn)工的嗎?這和政府機(jī)關(guān)工作人員有絲毫關(guān)系?反差也太大了?!?p>  老板說:“管他原來干什么,只要現(xiàn)在能為我所用就行?!?p>  羅詠荷看向父親:“你準(zhǔn)備提拔他?”

  父親點(diǎn)頭說:“他不是想建參觀通道嗎,我準(zhǔn)備讓他把他的想法付諸現(xiàn)實(shí)。如果他這件事干得好,我就提拔他進(jìn)入工廠的管理層。”

  “你讓他去建參觀通道?”女兒瞪大眼睛,“他瘋了,你也跟著瘋。這會增大工廠的成本,得不償失?!?p>  父親告訴女兒:“這個華奮強(qiáng)鬼點(diǎn)子多,腦子靈光,我們就讓他盡情發(fā)揮吧,也算我對他促成這次合同簽訂的賞識吧,況且今后我們還需要他與Anne打交道?!?p>  女兒問:“你就這么放心這位我們不知底細(xì)的華奮強(qiáng)……用于將來管理我們的工廠?”

  父親說:“像華奮強(qiáng)這樣的人才,你不用他,自然有人用?!?p>  女兒繼續(xù)問:“有誰知道他有才華?想用他?”

  父親繼續(xù)說:“當(dāng)然是Anne,你沒有看到參觀工廠之后,她約華奮強(qiáng)今晚到她那里去喝咖啡?”

  女兒搖頭說:“爹爹,你想多了,Anne請華奮強(qiáng)喝咖啡,只是兩個老朋友敘敘舊。”

  “Anne與華奮強(qiáng)他們不是生活在一個國家里,有什么事情值得他們敘舊?”父親以他多年商場上的經(jīng)驗(yàn)告訴女兒,“況且,Anne是一個大忙人,她不會把自己寶貴的時間浪費(fèi)在敘舊上面,唯一的解釋就是,她想要華奮強(qiáng)替她做事。我們工廠家具經(jīng)銷的事情已經(jīng)搞定,需要奮強(qiáng)幫忙的事情極少,唯一的理由就是她看上奮強(qiáng)的才華,想招聘華奮強(qiáng)到他們的公司里做事?!?p>  女兒顯得滿不在乎的樣子:“他要走就讓他走吧,我才不稀罕他呢。”

  父親從女兒的眼神中猜出女兒的心思:“你別嘴硬了,到時候他真走了,你別后悔。”

  女兒知道父親厲害,故意嬌嗔地問:“你說怎么辦嘛?”

  父親站起來說:“走,我們把事情做在Anne的前面,讓華奮強(qiáng)感覺我們工廠現(xiàn)在很重視他。”

  于是父女兩個一同走出辦公室,他們到底樓的招聘辦公室找奮強(qiáng)去了。

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