樓下，各人心思輾轉(zhuǎn)。
樓上，三人幫丁樂打掃完辦公室，相繼離開，朱光對(duì)張茂生、費(fèi)揚(yáng)說：“你們先出去吧，我有幾句話相對(duì)丁行長(zhǎng)說?！?p> 朱光是想當(dāng)面表達(dá)對(duì)丁樂的感謝，“12.30事件”那天他因?yàn)榧依镄∽映鲕嚨?，自己在醫(yī)院忙著跑前跑后，就把值班這事情給忘記了，最后才打電話給張茂生，托他代為掩護(hù)一下，本來以為不會(huì)有什么事情的，沒曾想到遇到了搶劫。
案發(fā)后，張茂生第一時(shí)間打電話給他，說丁樂今天正好在行里，他知道你家孩子發(fā)生了車禍，主動(dòng)答應(yīng)幫你值班，總行事后調(diào)查時(shí)你說話要統(tǒng)一口徑。
就這樣，他在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢中接受了總行的調(diào)查，畢竟搶劫案這事情太嚴(yán)重，王永貴立即被免職就是證明，好在總行在調(diào)查丁樂時(shí)，丁樂也說了差不多同樣的話，他才幸免于難。
“丁行長(zhǎng)，對(duì)于你的遭遇和為我說過的話，我真的是不知如何表達(dá)我的感謝，要是沒有你的出手相助，此刻我肯定不會(huì)站在這里了”朱光滿臉真誠的說道。
“光哥，以后你還是叫我阿樂吧，遇到搶劫這事情，我只能說是命中注定。事后幫你說話也就是舉手之勞的事，你也不要太內(nèi)疚?！倍氛f道。
“阿樂，我朱光是個(gè)粗人，但是原則性問題我是不會(huì)犯的，你要是信任我，我這一百多斤的肉就都交給你了，以后在太平支行無論你讓我做什么，我都絕無二話?！敝旃鈹蒯斀罔F的說道。
朱光走后，費(fèi)揚(yáng)又串了進(jìn)來，一臉笑呵呵的說道：“恭喜樂哥，以后都要改口叫你丁行長(zhǎng)了。”
“你小子也來套近乎啊，有什么事情就直說?！?p> “就是來感謝你啊，你沒看過今天大盤嗎？滬東重機(jī)又是漲停啊，賺了這波行情之后，我的資金出來，就可以換輛好車了?！?p> “你在持有三個(gè)月看看，說不定可以換輛豪車！”丁樂說道。
費(fèi)揚(yáng)走后，丁樂坐在老板椅上稍微舒展了一下身體，打開電腦找出總行公布的最新一期業(yè)績(jī)排名表，陷入了沉思。
太平支行當(dāng)前的存款余額剛剛突破5000萬，日平余額4200萬，距離總行給予的存款新增2000萬，日平存款新增1000萬，還有很大的缺口，剛才開會(huì)的時(shí)候，明顯覺得大家精氣神不足。
差不多一個(gè)月的時(shí)間里，太平支行發(fā)生了這么多事情，員工情緒上有點(diǎn)波動(dòng)是正常的，自己想要把局面扭轉(zhuǎn)過來，首先要提高大家的士氣，就和打仗一樣，哀兵必?cái) Ｆ浯?，是要制定切?shí)可行的行動(dòng)計(jì)劃，每天推動(dòng)落實(shí)。
下班的時(shí)候，丁樂從辦公室走出來，手里拿著幾份打印好的文稿。他對(duì)三人說：“你們?nèi)硕剂粢幌拢粫?huì)等運(yùn)鈔車來把錢箱接走后，我們集體開個(gè)短會(huì)，我有個(gè)想法要對(duì)大家說?！?p> 五點(diǎn)半，運(yùn)鈔車準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了太平支行的門口，自打上次出事后，總行加強(qiáng)了運(yùn)鈔車的安全保衛(wèi)配置，車子的準(zhǔn)點(diǎn)率幾乎達(dá)到百分之百，而且還與公安局下屬安保公司緊急達(dá)成協(xié)議，旺季階段，每家支行的大堂內(nèi)還都臨時(shí)增配了一名保安維持秩序。
車子離開后，所有人都來到了二樓會(huì)議室。丁樂請(qǐng)咳了一聲說：“知道大家忙了一天都挺累，我就長(zhǎng)話短說……”
旺季開始，柜臺(tái)四個(gè)窗口每天都是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，張林麗忙授權(quán)都跑的腳軟。再要求柜員們?nèi)ジ愦婵钍菑?qiáng)人所難。丁樂要求從現(xiàn)在開始，客戶經(jīng)理也要樹立存款營(yíng)銷的意識(shí)，客戶經(jīng)理手頭除了必須要發(fā)放的貸款之外，其余的都?jí)阂粔?，?dāng)前都必須以存款為重。
丁樂的制定了一個(gè)分類營(yíng)銷方案，一是存款送禮，從明天開始來太平支行辦理定期存款的客戶，將根據(jù)存款的金額及期限獲得不同的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品從小的洗化用品，到色拉油、大米，再到電飯煲、自行車不等；二是推薦理財(cái)產(chǎn)品，當(dāng)前總行考核方案中將理財(cái)產(chǎn)品銷售也算存款基數(shù)，目前的理財(cái)產(chǎn)品收益率普遍高于同期定期存款，這個(gè)主要營(yíng)銷的客戶是針對(duì)企事業(yè)單位工作的上班族；三是重點(diǎn)營(yíng)銷基金產(chǎn)品，他在總行代理的幾只基金中，挑了偏股型的基金，要求重點(diǎn)對(duì)那些理財(cái)意識(shí)較強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)承受能力較高的客戶，為了鼓勵(lì)銷售，總行考核方案中，對(duì)銷售的基金，按照6折記入存款基數(shù)；四是對(duì)貸款客戶貨款回籠的跟蹤回訪，年關(guān)降至，對(duì)于鎮(zhèn)上的個(gè)體經(jīng)營(yíng)大戶的回籠資金客戶經(jīng)理要每天掌握，及時(shí)電話回訪。
印象中2010年前后，農(nóng)行是第一家推出這個(gè)營(yíng)銷方案的銀行，當(dāng)年存款增長(zhǎng)了幾倍，受到客戶極大的追捧，后來各家銀行都開始流行存款送禮品，等到2016年的時(shí)候，雖然監(jiān)管部門開始禁止這種宣傳，但是各家行私底下還是有各種小動(dòng)作，據(jù)傳某家銀行甚至組織存款大客戶出國游。丁樂認(rèn)為當(dāng)前搞存款送禮品絕對(duì)有戲。
銷售基金和理財(cái)則是借著這波牛市的東風(fēng)。中國股市經(jīng)過幾年的慘淡，從2005年國家推動(dòng)股改，證券市場(chǎng)行情逐漸好轉(zhuǎn)，到了2006年上證指數(shù)如果脫韁的野馬，一發(fā)而不可收益，到了2007年，中國人的投資理財(cái)觀念已經(jīng)完全改變，連農(nóng)村老百姓都知道炒股能賺大錢，銀行理財(cái)和基金熱銷，甚至出現(xiàn)排隊(duì)購買現(xiàn)象。
丁樂講完?duì)I銷方案后，對(duì)大家又分別布置了任務(wù)。
他讓張麗琳帶著朱光和費(fèi)揚(yáng)散會(huì)后抓緊去市區(qū)的大潤(rùn)發(fā)超市，把洗化用品和色拉油、大米這幾樣?xùn)|西先采購部分回來備戰(zhàn)，同時(shí)還要求在明天營(yíng)業(yè)前，在營(yíng)業(yè)廳門口擺設(shè)出來，讓前來辦理業(yè)務(wù)的人知道。
屆時(shí)他將和費(fèi)揚(yáng)充當(dāng)臨時(shí)大堂經(jīng)理的角色，臨時(shí)進(jìn)行客戶宣傳。
他讓張茂生聯(lián)系廣告公司把太平支行的這套營(yíng)銷方案進(jìn)行錄音后以掃街的方式進(jìn)行播放，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)廣而告之，這項(xiàng)工作務(wù)必要在明天中午之前完成。
對(duì)柜員布置的任務(wù)首先是強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，要求他們做好思想準(zhǔn)備，如果這套宣傳方案有效，那么柜臺(tái)業(yè)務(wù)辦理量將會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階，大家更有的忙了。
再一個(gè)就是提出VIP營(yíng)銷理念，所以從明天開始，柜臺(tái)開設(shè)一個(gè)專門窗口，接待那些辦理定期存款、購買基金和理財(cái)?shù)目蛻?，柜臺(tái)上四人輪流坐班。
之前支行群龍無首，大家就像沒頭的蒼蠅一樣，都想干好工作提高業(yè)績(jī)，但是又不知道從何處下手，看著業(yè)績(jī)持續(xù)提高不了，于是開始人心渙散。
現(xiàn)在丁樂才來了一天，就有針對(duì)性的拿出了營(yíng)銷方案，大家聽完丁樂的營(yíng)銷方案和工作布置，都明白知己要干什么了，他們頓時(shí)有種丁樂就是太平支行的主心骨的感覺，放佛一下子看到了指路明燈。
丁樂情緒是越講越激動(dòng)，大家也是越聽士氣越高，放佛都變成了士兵，即將走上戰(zhàn)場(chǎng)，去贏得勝利。
丁樂最后說：“從明天開始“開門紅”戰(zhàn)斗才正式打響，現(xiàn)在距離過年還有半個(gè)月時(shí)間，距離旺季結(jié)束還有一個(gè)多月的時(shí)間，我們還有迎頭趕上的機(jī)會(huì)，我相信只要大家都盡心盡力，我們肯定會(huì)有好成績(jī)！“
***
會(huì)議結(jié)束之后，大家都帶著滿滿的期待離去。
丁樂沒有回家，來之前母親一再叮囑要回家，但是考慮到現(xiàn)在工作的緊迫性，他覺得每天來回跑身體也吃不消，于是給家里打了電話后，就在支行住下。夏曉知道丁樂不回家后，特意關(guān)照食堂做飯的阿姨為他單獨(dú)準(zhǔn)備營(yíng)養(yǎng)餐。
丁樂吃完飯，按照醫(yī)囑要進(jìn)行恢復(fù)訓(xùn)練，他裹著厚厚的羽絨服，帶著帽子，圍著圍巾，全副武裝的在院子里散著步。
夏曉吃完飯也從食堂走了出來，她看到丁樂裹的跟粽子一樣，在院子繞圈，不禁笑了起來。她也跟了上去和丁樂一起圍繞這院子中間的小花壇繞起圈來。
潔白的月光下，兩個(gè)人的影子拖的長(zhǎng)長(zhǎng)的，周圍一片祥和安靜。
丁樂搓搓手，哈了一口氣，對(duì)夏曉說：“這么冷的天，還要你陪著我一起挨凍，真是過意不去!”
夏曉聽完說道：“今晚吃多了，我這也是順便飯后消食嘛！”
她頓了頓又說“雖然之前一直都去探望你，但是我都沒認(rèn)真的謝過你，要不是你那次撲在我前面，為我擋子彈，或許中槍的就是我了！”
丁樂聽了剛準(zhǔn)備想要說幾句，話還沒張開嘴，就見邊上的夏曉轉(zhuǎn)過身來，緊緊的貼住丁樂的身體，夏曉踮著腳，飛快的在丁樂的嘴上親了一口……
夏曉蜻蜓點(diǎn)水的一吻之后，猶如受驚的小鹿，轉(zhuǎn)身有跑上樓，進(jìn)了自己的宿舍…..
丁樂完全沒有料到夏曉會(huì)以這種方式來表達(dá)她的謝意，他被夏曉意外的舉動(dòng)給驚呆了，他還沉侵在夏曉那溫柔的一吻中，等他反應(yīng)過來時(shí)，夏曉早已不見了身影，看著夏曉離去的方向，他輕輕的說：”姑娘，我本來就是來救你的??！“