經(jīng)過(guò)兩天的營(yíng)銷(xiāo)推廣，太平支行存款止跌回升，總結(jié)增長(zhǎng)的原因，主要是因?yàn)樾麄鞔婵钏酮?jiǎng)品帶來(lái)的轟動(dòng)效應(yīng)，但是時(shí)間久了客戶(hù)肯定會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，吸引力下降。為了保持存款能夠持續(xù)增長(zhǎng)下去，丁樂(lè)決定重點(diǎn)突出宣傳基金和理財(cái)?shù)男麄鳌?p> 2006年是中國(guó)基金業(yè)發(fā)展史上里程碑式的一年，在股市行情持續(xù)走高的情況下，證券投資基金取得了驚人的業(yè)績(jī)。2006年12月7日嘉實(shí)策略增長(zhǎng)基金的發(fā)行，更是創(chuàng)下了一天內(nèi)募集419億元的天量記錄。
為了給火爆的股市和基金降溫，2007年初監(jiān)管部門(mén)決定暫停審批基金發(fā)行，同時(shí)要求新基金發(fā)行要有明確的額度控制措施。限量發(fā)行和暫停審批不但沒(méi)有使基金銷(xiāo)售降溫，反而使新基金成為稀缺品種。
春節(jié)后，監(jiān)管部門(mén)將重新啟動(dòng)新基金的發(fā)行，到時(shí)候投資者的投資熱情將火山爆發(fā)一樣猛烈。所以現(xiàn)在進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，時(shí)間上占優(yōu)勢(shì)，
丁樂(lè)印象中春節(jié)之后，基金銷(xiāo)售將進(jìn)入“瘋狂”模式，投資者于清晨五六點(diǎn)鐘排長(zhǎng)隊(duì)等待認(rèn)購(gòu)基金，新發(fā)基金一日售罄，甚至不少銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)門(mén)即告罄，有買(mǎi)不到的投資者甚至都打110報(bào)警，為此新基金發(fā)行時(shí)不得不采取“比例配售”模式，到后來(lái)得靠關(guān)系才能買(mǎi)到。
現(xiàn)在才2月初，滬指2700點(diǎn)不到，即便今年滬指會(huì)攀上歷史最高峰6124.04點(diǎn)，然后又急劇下跌，到年末滬指全年漲幅還將達(dá)到90%以上，現(xiàn)在投“基”正當(dāng)時(shí)。
對(duì)于那些買(mǎi)不到基金的客戶(hù)，可以推薦買(mǎi)銀行理財(cái)，銀行的理財(cái)產(chǎn)品，在資金募集后，層層嵌套，最終都是進(jìn)了股市。
在丁樂(lè)看來(lái)，存款是太平支行的基本盤(pán)，這塊的市場(chǎng)不能丟，所以該宣傳的還是要繼續(xù)宣傳，對(duì)于那些傳統(tǒng)的信貸客戶(hù)、存款大戶(hù)，要落實(shí)專(zhuān)人跟蹤維護(hù)；基金和理財(cái)是太平支行業(yè)績(jī)的發(fā)力點(diǎn)，在宣傳過(guò)程中主要針對(duì)那些有投資意識(shí)，能夠承受一定風(fēng)險(xiǎn)的客戶(hù)。
丁樂(lè)對(duì)電話營(yíng)銷(xiāo)的方案進(jìn)行了調(diào)整，先打張茂生和朱光各自通過(guò)關(guān)系弄來(lái)了政府機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位的號(hào)碼薄，丁樂(lè)要求實(shí)習(xí)生對(duì)這些客戶(hù)進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，重點(diǎn)推薦基金和理財(cái)。
為保證兩個(gè)實(shí)習(xí)生能夠靈活運(yùn)用話術(shù)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，丁樂(lè)對(duì)總行派來(lái)的兩個(gè)實(shí)習(xí)生進(jìn)行了單獨(dú)培訓(xùn)，親自打電話做了示范。
目前海州銀行代銷(xiāo)的基金有4只，每只代銷(xiāo)額度都在1億元左右，行內(nèi)不再進(jìn)行攤銷(xiāo)分配，而是采取先到先得策略，各家支行都要搶額度。只要太平支行營(yíng)銷(xiāo)措施到位，完全可以吃下一塊大蛋糕。
在打電話的基礎(chǔ)上，丁樂(lè)又想到了短信轟炸，通過(guò)和移動(dòng)公司的商務(wù)合作，對(duì)太平鎮(zhèn)范圍的所有移動(dòng)終端進(jìn)行短信覆蓋，每天一次，連續(xù)一周，短息內(nèi)容就是“投基正當(dāng)時(shí)，現(xiàn)在買(mǎi)入，即可享受50%的投資收益，歡迎光臨海州銀行太平支行”。
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周日營(yíng)業(yè)結(jié)束，今天又上解存款150萬(wàn)元，運(yùn)鈔車(chē)接走錢(qián)和箱子之后，張林麗把當(dāng)天的業(yè)務(wù)發(fā)生明細(xì)調(diào)了出來(lái)，與上一個(gè)營(yíng)業(yè)日相比，今天定期存款增加出現(xiàn)回落，代銷(xiāo)基金和理財(cái)銷(xiāo)售都出現(xiàn)了增長(zhǎng)，定期存款增加了130萬(wàn)元，理財(cái)增加了40萬(wàn)元，基金增加了60萬(wàn)元。
“定存、基金、理財(cái)連續(xù)三日增長(zhǎng)，說(shuō)明我們的營(yíng)銷(xiāo)方案得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。大家這幾天辛苦了，為了感謝大家的辛苦工作，今晚我請(qǐng)大家吃大餐！”眾人聽(tīng)完丁樂(lè)的講話，一片歡呼。
“老張，你先打電話給陽(yáng)陽(yáng)飯店，訂個(gè)大一點(diǎn)的包間。麗姐，把樓上的兩個(gè)實(shí)習(xí)生也叫著，她們這兩天也很辛苦?！?p> 得知陽(yáng)陽(yáng)飯店有包間后，丁樂(lè)就先讓幾張茂生和朱光先過(guò)去點(diǎn)菜，自己和費(fèi)揚(yáng)等著柜員們將營(yíng)業(yè)室收拾好再一起過(guò)去。
路上他和費(fèi)揚(yáng)墜在了最后，邊走邊東南西北的聊著。費(fèi)揚(yáng)對(duì)剛來(lái)的實(shí)習(xí)生表現(xiàn)出了濃烈的興趣，路上一直在問(wèn)丁樂(lè)關(guān)于她們的情況。
到了陽(yáng)陽(yáng)飯店門(mén)口，看到了美顏不可方物的老板娘許靜，她穿著紅色的修身短款羽絨服，藍(lán)色牛仔褲，黑色的高筒靴襯托出修長(zhǎng)的美腿，焗燙挑染的卷發(fā)繞在臉畔頸間，在大廳的水晶燈照射下，肌白如雪。
“喲，丁行長(zhǎng)來(lái)了呀，士別三日刮目相看，上次來(lái)姐姐照顧不周，你可別對(duì)姐姐有意見(jiàn)??！”許靜一看到丁樂(lè)就迎步向前，說(shuō)話還帶點(diǎn)發(fā)嗲。
這種場(chǎng)面別指望費(fèi)揚(yáng)這種愣頭應(yīng)付了，丁樂(lè)只好硬著頭皮上前客套起來(lái)。
“老板娘這是哪里的的話，上次來(lái)你很熱情啊，哪有招待不周這話說(shuō)呢！”
“看你這般年輕，姐姐大你幾歲，占你回便宜，你后你來(lái)叫我靜姐，別學(xué)那些老俗物們，老板娘、老板娘的叫！”許靜撩著發(fā)梢笑著說(shuō)道。
丁樂(lè)有點(diǎn)招架不住許靜的熱情，與她寒暄了幾句之后，拉著費(fèi)揚(yáng)走進(jìn)包間。推開(kāi)包間門(mén)，暖氣就迎面而來(lái)，屋子里一片暖意。
桌上冷菜都已擺好，大家都在三三兩兩的聊著天，丁樂(lè)看到兩個(gè)實(shí)習(xí)生坐在一邊有點(diǎn)拘謹(jǐn)，于是笑著說(shuō)：“你倆別太拘束啊，雖然你們現(xiàn)在是實(shí)習(xí)，可保不準(zhǔn)以后就是同事呢！”
經(jīng)丁樂(lè)這么一說(shuō)，大家也才發(fā)現(xiàn)似乎有點(diǎn)冷落了二人，于是就紛紛轉(zhuǎn)移話題，問(wèn)起了這二人的情況。
大家忙了一天，此刻都饑腸轆轆，見(jiàn)服務(wù)員很快就把菜紛紛端上來(lái)，丁樂(lè)的一聲開(kāi)動(dòng)，大家拿起筷子紛紛開(kāi)動(dòng)起來(lái)。
張茂生和朱光都是好酒之人，幾口菜下肚，便開(kāi)始嚷嚷著勸大家喝酒，丁樂(lè)有傷在身處于恢復(fù)階段不能喝酒，他們就把火力對(duì)準(zhǔn)其他人。在方美娟和陳曉慧的起哄下，女士一杯紅酒，男士一杯白酒，酒桌上的氛圍開(kāi)始活絡(luò)起來(lái)。
丁樂(lè)忌口，油膩、辛辣的食物暫時(shí)都不能吃，張茂生和朱光之前點(diǎn)菜的時(shí)候，特意為他點(diǎn)了燉土雞湯。
丁樂(lè)正喝著湯，聽(tīng)到口袋手機(jī)鈴聲響，于是起身到外面接電話。
丁樂(lè)出院時(shí)，醫(yī)生制定了一個(gè)復(fù)查計(jì)劃，下周又該去復(fù)查了，母親不放心，怕丁樂(lè)忘記，所以打電話來(lái)關(guān)照他下周別忘記去醫(yī)院復(fù)查。
丁樂(lè)在門(mén)外轉(zhuǎn)角處接完電話，就聽(tīng)到背后有噔噔噔的腳步聲，他剛轉(zhuǎn)身就觸不及防，一個(gè)身影撞進(jìn)了懷里。
丁樂(lè)本能的伸手去擋，懷中之人身著一件緊身的黑色羊絨衫，一陣沁人的香氣撲鼻而來(lái)，丁樂(lè)禁不住心神微微一蕩。
“握夠了沒(méi)，還不放手！”懷中佳人嬌怒道。
丁樂(lè)尷尬的一把推開(kāi)，原來(lái)是許靜，“靜姐，我那個(gè)真不是故意的啊！”，丁樂(lè)一邊撓著頭一邊說(shuō)道。
看著丁樂(lè)發(fā)杵的樣子，許靜噗嗤一聲笑了起來(lái)，巴掌大的白凈小臉，在過(guò)道里幽暗的燈光照射下，明艷嫵媚。
“姐姐忙著去陪酒，暫時(shí)沒(méi)空和你聊，等我回頭有空找你，我闖蕩江湖這么多年，還沒(méi)被誰(shuí)這樣吃過(guò)豆腐！”許靜說(shuō)完就急急忙忙的端著酒杯里去。
丁樂(lè)看著她離去的身影，聞著手里淡淡的香味，有點(diǎn)恍惚。
重生后，他一直沒(méi)有這種機(jī)會(huì)。即便和夏曉開(kāi)始相處后，他始終都很克制，從不曾主動(dòng)逾越過(guò)。
可是剛才的那一剎那，他居然有了反應(yīng)。他更意外的是許靜好像也不是太在意，他剛來(lái)太平支行的時(shí)候，就曾聽(tīng)人提到過(guò)她的風(fēng)流韻事，難道傳聞都是真的？
過(guò)了幾分鐘，丁樂(lè)平復(fù)了心情，不露聲色的走進(jìn)包間去。
推門(mén)進(jìn)去的時(shí)候，朱光和張茂生正在竭力的勸夏曉再喝一杯紅酒，夏曉正在堅(jiān)持，丁樂(lè)見(jiàn)狀，就說(shuō)道：“我們要尊重女士們的意愿，不要強(qiáng)人所難?。∶魈爝€都要上班，你們都不要喝高了?！?p> 丁樂(lè)還沒(méi)說(shuō)完，桌上的人就“哦”的一聲哄起來(lái)，夏曉的臉頓時(shí)紅了，比喝了一杯紅酒還有效果。
丁樂(lè)無(wú)奈之下?lián)]手示意道：“都瞎起哄，一會(huì)結(jié)束費(fèi)揚(yáng)你負(fù)責(zé)把他們兩個(gè)安全送到家！”
就在大家酒足飯飽，準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí)，許靜端著紅酒杯推門(mén)走了進(jìn)來(lái)。
“哎呦，真是不好意思，我來(lái)晚了，諸位銀行家們都要走了啊，不知還給不給機(jī)會(huì)給我這個(gè)主人表示一下心意呢！”
許靜一邊說(shuō)著，一邊盯著丁樂(lè)，丁樂(lè)想到剛才的尷尬事還沒(méi)有解決掉，頓感頭大，他起身說(shuō)道：“謝謝主人的熱情款待，我們對(duì)你家的菜品都很滿意呢！”
丁樂(lè)端起手中的杯子，示意大家一起和許靜干杯，許靜喝完之后，雙手合十，表示感謝：“喜歡就好，歡迎大家多來(lái)我這小店照顧生意啊！”
許靜離開(kāi)后，丁樂(lè)看時(shí)間也不早了，幾個(gè)回市區(qū)的柜員，路上開(kāi)車(chē)還需半小時(shí)，于是就示意大家散場(chǎng)。
出門(mén)結(jié)賬的時(shí)候，張林麗提出買(mǎi)單，回頭走單位招待費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，被丁樂(lè)婉拒，“我是真心實(shí)意的感謝大家，請(qǐng)大家吃飯，如果帳算單位頭上，那心豈不是不誠(chéng)。”
丁樂(lè)和眾人逐一打招呼告別，關(guān)照他們路上小心，看著大家都離開(kāi)后，才一人獨(dú)自往支行宿舍走去。