咖啡喝完，丁樂和許靜各自散去。
丁樂把醫(yī)生的檢查結(jié)果電話告訴了父母，“醫(yī)生說再有一個(gè)月就能痊愈，你們可以放心了！”。
丁樂下午回到支行時(shí)，看到柜臺(tái)前排了很長(zhǎng)的隊(duì)伍，丁樂問費(fèi)揚(yáng)什么情況。
“這些都是來購(gòu)買基金的，今天滬指又是大漲，到下午上班的時(shí)候，前來辦理業(yè)務(wù)的人明顯增多。”
“樂哥，現(xiàn)在大家買基金都像瘋了一樣，我們的獎(jiǎng)品都不夠用了，一下午，自行車都被騎走了幾輛，你看這營(yíng)銷策略是不是得要調(diào)整調(diào)整?。俊?p> 現(xiàn)在牛市行情得到大家一致認(rèn)可，受到股市的賺錢效應(yīng)推動(dòng)，普通百姓的投資觀念也發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變，對(duì)于基金、理財(cái)熱捧起來。
在購(gòu)買渠道的選擇方面，此時(shí)智能手機(jī)還沒有得到廣泛普及，百姓投資還是到證券公司、銀行代理網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買。
太平鎮(zhèn)還沒有任何證券公司網(wǎng)點(diǎn)，百姓購(gòu)買基金只有去鎮(zhèn)上的幾家代理銀行，而太平支行制定的營(yíng)銷策略又非常吸引眼球，獲客能力比其他幾家銀行強(qiáng)多了。
“沒事，客戶領(lǐng)的越多，說明我們的業(yè)績(jī)?cè)胶?，我們要抓住這有利的時(shí)機(jī)，擴(kuò)大戰(zhàn)果才對(duì)?！倍氛f道。
“要學(xué)會(huì)算帳，按照總行開門紅考核方案，存款每增加20萬，相應(yīng)會(huì)得到200元的營(yíng)銷費(fèi)用，自行車采購(gòu)時(shí)，每輛價(jià)格在400元，乍一看是虧的，但是總行對(duì)超額完成存款任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)是翻倍的，超額完成的部分，營(yíng)銷費(fèi)用是400元?！?p> “如果沒有這些實(shí)物擺在這里刺激大家的眼球，我們可能連基本的任務(wù)都完不成。我們能夠超額完成總行下達(dá)的開門紅競(jìng)賽任務(wù)，那獲得的營(yíng)銷費(fèi)用也是足以覆蓋之前的所有投入的，，現(xiàn)在只不過是提前預(yù)支了而已?！?p> 聽完丁樂的描述，費(fèi)揚(yáng)覺得自己真是瞎操心了，自己還是做好本職工作吧！
運(yùn)鈔車離開后，張林麗打出了當(dāng)日業(yè)務(wù)發(fā)生明細(xì)，今天支行業(yè)績(jī)有了新的攀升。當(dāng)日定期存款凈增加95萬元，代銷基金增加300萬元，理財(cái)100萬元。
看到這份業(yè)績(jī)時(shí)，丁樂心里基本上就有底了，支行業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)從存款過度到基金和理財(cái)，后勁十足。
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新的一周，太平支行業(yè)績(jī)的高開高走讓所有人驚訝，支行一周之內(nèi)存款增加了400萬，基金代銷2000萬，理財(cái)產(chǎn)品銷售500萬元。
在大牛市的推波助瀾下，代銷基金份額以出人意料的方式增長(zhǎng)。
太平支行重點(diǎn)推基金代銷后，最早一批買入的客戶收益率都達(dá)到了10%左右，而這些人的現(xiàn)身說法，猶如火上澆油一樣。
這期間，就連許靜也找到了丁樂，咨詢購(gòu)買基金的事情。
原來是她店里的一個(gè)廚師，在聽了宣傳廣告之后，當(dāng)天就來支行買了5萬塊的基金，買了之后還領(lǐng)了一袋米回去，昨天在飯店里說，家里的一袋米還沒有吃完，他買的基金已經(jīng)漲了10%。這比存款收益高多了。
許靜聽完也很是心動(dòng)，如果真有廣告里宣傳的那樣，50%收益，比她飯店一年的收益還高，于是她也按耐不住，打電話給丁樂。
丁樂接到電話后，把支行代理的幾款產(chǎn)品詳細(xì)的介紹了一番。
丁樂最后說道：“靜姐，現(xiàn)在大牛市，你現(xiàn)在買還不算晚，持有半年收益率絕對(duì)翻翻?！?p> 隔天許靜來了柜臺(tái)，買了100萬的理財(cái)。
太平支行代銷的基金經(jīng)過總行的系數(shù)折算后，綜合統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)存款，太平支行在過年前完成了“開門紅”競(jìng)賽任務(wù)。
這一業(yè)績(jī)的取得離不開支行全體員工的努力和付出，但是關(guān)鍵還是丁樂大膽的營(yíng)銷策略，他利用大牛市的宏觀大環(huán)境，總行競(jìng)賽考核中關(guān)于基金的系數(shù)折算有利條件，太平支行全力推銷基金代銷業(yè)務(wù)。
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太平支行、丁樂再次在全行范圍內(nèi)引起轟動(dòng)。
王永貴在任時(shí)，太平支行的業(yè)績(jī)?cè)谌蟹秶鷥?nèi)連續(xù)幾年墊底。出事后，太平支行業(yè)績(jī)就更是一落千丈。沒想到丁樂去了還沒到一個(gè)月時(shí)間，就將局面扭轉(zhuǎn)。
在單位內(nèi)部通報(bào)上，總行對(duì)太平支行的業(yè)績(jī)進(jìn)行了宣傳，但是對(duì)于具體的工作措施反而是一筆帶過。
稍作打聽，太平支行的營(yíng)銷策略及其細(xì)節(jié)就被各支行摸清楚。有的支行覺得這套營(yíng)銷方案過于激進(jìn)，存款送獎(jiǎng)品還能接受，但是對(duì)于竭力推銷基金還算稀罕事；有些支行覺得這方案可行，復(fù)制起來沒有任何難度。
總行對(duì)于這件事出奇的沉默，只是每日公布業(yè)績(jī)，并不過多贅述工作措施，各支行逐漸明白，總行的態(tài)度是既不鼓勵(lì)，也不禁止，于是一些膽子大的支行也開始跟著太平支行學(xué)起來，存款送獎(jiǎng)品。
對(duì)于其他支行的模仿，丁樂并無太多的意見，早在制定這份營(yíng)銷方案之前，他就有預(yù)料到，銀行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，無論是業(yè)務(wù)模式還是管理方式都很容易被模仿。整個(gè)銀行業(yè)畢竟還是壟斷經(jīng)營(yíng)，凈增再激烈，也能滋潤(rùn)的活著。
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2月16日，臘月九，距離2月18日農(nóng)歷春節(jié)還有2天的時(shí)間，總行終于把年終獎(jiǎng)打到了員工個(gè)人賬戶，因?yàn)樯夏甓忍街姓w業(yè)績(jī)排名靠后，經(jīng)營(yíng)效益一般，所以每個(gè)人到手的績(jī)效只有兩萬元不到的樣子，低于全行人均三萬的標(biāo)準(zhǔn)。
海洲銀行每年的績(jī)效都會(huì)拖到春節(jié)前兩三天才發(fā)，雖然2006年的績(jī)效有點(diǎn)讓人喪氣，但是大家對(duì)于2007年的“開門紅”競(jìng)賽還都是滿懷期待的，通常一季度的業(yè)績(jī)的還壞，直接影響全年走勢(shì)。照目前看來，一季度開門紅競(jìng)賽業(yè)績(jī)100%完成是板上釘釘，大家的收入肯定是水漲船高。
張林麗最終還是放棄了調(diào)走的想法，太平支行今年的業(yè)績(jī)翻身是毫無疑問，去別家支行還需要重新適應(yīng)環(huán)境，所以她選擇了留下。
與張林麗的選擇相反，方美娟選擇了離開，在其老公的運(yùn)作下，她在年前拿到了調(diào)令，從太平支行調(diào)到了市區(qū)的一家支行，新單位離她家很近，步行只需十多分鐘，往后工作生活都方便。
有人走有人來，方美娟走后，總行派來和夏曉同年入行的劉琳來接替方美娟的崗位。另外，總行還派了一個(gè)客戶經(jīng)理孟陽，王永貴、吳克偉出事后，太平支行實(shí)際上是少了一位客戶經(jīng)理，這次也一并補(bǔ)齊。新來的和丁樂同年入行，之前在西山支行擔(dān)任客戶經(jīng)理。
經(jīng)過調(diào)整，太平支行的員工平均年齡又往下降了一點(diǎn)，現(xiàn)在支行員工無論在年齡還是工作年限上都得到了優(yōu)化，這是一支充滿干勁和朝氣的團(tuán)隊(duì)。
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2月16日，春節(jié)前最后一個(gè)交易日，滬指盤中突破3000點(diǎn)，滬東重機(jī)經(jīng)過2月初一連7個(gè)漲停，今天盤中再次突破，達(dá)到80元，丁樂的股票帳戶資金再次增長(zhǎng)，盤中市值一度超過500萬元。
丁樂印象中春節(jié)后幾個(gè)交易日行情會(huì)有所波動(dòng)，但也只是臨時(shí)調(diào)整，很快又持續(xù)走高，他也無意帳戶短期不斷買進(jìn)賣出，所以計(jì)劃繼續(xù)持股不動(dòng)。
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還有兩天春節(jié)，街上的過年的氛圍越來越濃，柜臺(tái)上辦理業(yè)務(wù)的多是街上的商戶，年前各家的資金回籠，也給太平支行的存款帶來一波增長(zhǎng)，這些錢都是帳戶活期存款，節(jié)前回籠，節(jié)后支用，就像洪水一樣，來的快走的也快。
受“12.30”事件的影響，今年海洲銀行春節(jié)期間，對(duì)于節(jié)假日值班要求提高，根據(jù)要求，太平支行要保證每天4人在崗。
丁樂要求張林麗征詢一下各人春節(jié)期間安排，綜合統(tǒng)籌后，制定一個(gè)具體值班表。每天2柜員、2客戶經(jīng)理搭班，前三天、后三天兩班制輪休，他和張林麗也是如此。
張林麗還主動(dòng)提醒，以前每年過年前，王永貴都會(huì)到總行幾個(gè)管理部門去拜年，今年是不是也是如此。
丁樂聽了思考后說道：“以前是太平支行業(yè)績(jī)不好，他才去勾兌的，今年開門紅我們業(yè)績(jī)很好，而且還將超額完成考核任務(wù)，這些就免了吧！”
“不過倒有必要去鎮(zhèn)政府跑一下，以后和他們打交道的機(jī)會(huì)到不少，所以先去混個(gè)臉熟?！?p> 丁樂讓張林麗盡快去大潤(rùn)發(fā)超市買幾條中華和購(gòu)物卡，準(zhǔn)備帶著對(duì)政府這塊熟悉的張茂生去跑一趟。
根據(jù)市政府的規(guī)劃，太平鎮(zhèn)會(huì)整體并入開發(fā)區(qū)，這個(gè)消息出來一年多，可是遲遲沒有動(dòng)靜，丁樂印象中，2007年后這項(xiàng)工作就會(huì)被正式啟動(dòng)，利用春節(jié)拜年的機(jī)會(huì)，還可以探探消息早做準(zhǔn)備嗯。
丁樂最后去了派出所，感謝他們對(duì)太平支行工作的支持，進(jìn)去之后就碰到了王衛(wèi)中，這家伙因?yàn)樵凇?2.30”事件中有立功表現(xiàn)，現(xiàn)在都提拔為副所長(zhǎng)了，他見到丁樂業(yè)很意外，他說：“我還以為你在養(yǎng)傷，不知道你這么快就回來上班，否則早就去看望你了?！?p> 在得知丁樂現(xiàn)在是太平支行臨時(shí)負(fù)責(zé)人后，王衛(wèi)中說道：“真所謂大難不死，必有厚報(bào)??！等你完全康復(fù)了，我們找時(shí)機(jī)聚聚?！?p> 丁樂則連忙擺手：“喝咖啡可以，喝酒還真不行！”
跑完鎮(zhèn)上的幾家單位，太平支行年前就沒啥大事要做了，都是一些日?，嵤?。
除夕夜中午，丁樂關(guān)照食堂阿姨做了一桌豐盛的午餐，支行全體員工在一起提前過年。