第二十七章 全面鋪開

　　人忙碌起來的時候，就會覺得時間過得特別快。四月從月初提出設(shè)想，制定“陽光信貸”方案，到槐樹村落地，丁樂帶著張茂生和費揚忙的跟陀螺一樣。

　　總行稽核審計部派員審查，丁樂只是開始的時候露了個臉，其余時間都是讓張林麗頂著，以至于何時結(jié)束的都不知道。

　　丁樂在月初給余建康發(fā)去郵件后，如石沉大海一樣，直到中旬的時候，余建康才給丁樂打來電話。

　　“你的材料我跟董事長匯報過，現(xiàn)在行里領(lǐng)導(dǎo)也很關(guān)注此事，因為目前高新區(qū)還處于籌建，還有很多不確定因素，所以有很多還不好下結(jié)論，這次余叔叔感謝你的支持！”

　　總行還是缺少先人一步的魄力，還是采取了等等再說的策略，對此丁樂除了惋惜無奈，也沒啥好的辦法。

　　 4月，太平支行的存款穩(wěn)中有升，受大盤持續(xù)上漲的影響，購買基金的人猶如海浪，一波高過一波。支行柜員中，購買基金較早的程冬霞收益已經(jīng)翻翻。

　　在槐樹村的“陽光信貸”試點工作告一段落后，即將迎來五一長假，按照總行通知，太平支行五一當天歇業(yè)，其余時間正常營業(yè)。丁樂十分理解柜員的辛苦，他和張林麗商量后，決定給每人排了2天的輪休，客戶經(jīng)理也參照執(zhí)行，這一決定等到了支行全體員工的支持。

　　團隊建設(shè)是一名合格的支行行長繞不過去的坎，丁樂一直都很推崇張弛有度的工作氛圍，對于員工不能一味的壓榨，寬松的環(huán)境會有更好的凝聚力。

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　　 4月，受股市大漲的行情推動，房價開始一路上揚，父母陸續(xù)看了十多個樓盤，最終還是沒有決定要買哪一套，兩人收集了一堆的資料，決定等丁樂五一放假回家共同商量決定。

　　丁樂放假回到家，母親早已做好了一桌豐盛的晚餐，飯后父親拿出一摞開發(fā)商的宣傳資料攤在桌上。

　　“阿樂，這些資料都是我們有意向的樓盤介紹，爸媽都挑花眼了，你再看看，買房我們還是以你的意見為主。”

　　母親在一旁也說道：“房子買了將來還是你住，所以你必須得出主意！”

　　看著滿桌子的宣傳折頁，丁樂有點頭大的感覺，他問父母：“這里面有沒有萬科開發(fā)的樓盤？”

　　父親從中抽出一張遞給丁樂，丁樂接過去仔細看了起來。萬科未來城，樓盤位于獅山路核心地段，附近有機關(guān)幼兒園、海州小學、海州中學，絕對優(yōu)質(zhì)學區(qū)房。樓盤距離現(xiàn)在的家也很近，只有兩個路口的距離。宣傳折頁上的單價7300元，這個價格比目前市場平均價格高出了1000元。

　　丁樂看完折頁說道：“就選它了，別的就不看了，明天去售樓處看看，有合適房源就立刻買下來吧！”十年后，丁樂買房挑的也是萬科的樓盤，他對萬科的物業(yè)服務(wù)一直情有獨鐘。

　　萬科的這個樓盤，從現(xiàn)在到將來，周邊優(yōu)質(zhì)教育資源始終是核心賣點，10年二手房交易價格將會達到5萬多。十年后獅山路還修建了地鐵，地鐵口就在小區(qū)門口，出行方便，地鐵+學區(qū)，就是黃金樓盤。

　　看到丁樂的意向，母親笑著說：“你到真會挑，選了個最貴的，這個小區(qū)我們只看了一次就回來了，就是因為太貴，房子到時好房子。”

　　第二天一早，母親早早叫醒丁樂，一家人吃完早飯就匆忙出門，趕往售樓處。萬科未來花園的售樓處緊挨著小區(qū)正大門，目前賣的這個是二期項目，一期去年都已經(jīng)售罄。

　　還未到售樓處，就看到里面人頭攢動，方紅麗上前問了售樓小姐才知道，今天售樓處有加推樓盤，這些都是收到消息來看盤的。此時海洲房地產(chǎn)價格才剛開始上揚，還沒有像10年后幾百人搶一套房子那樣恐怖。今天加推，恰逢五一放假，售樓處人滿為患，丁樂一家三口進去，等了十多分鐘，才有售樓小姐上前詢問情況。

　　通過交談得知，今天開放商加推的都是現(xiàn)房，今天訂購還有九八折優(yōu)惠，如果是全款，享受九五折優(yōu)惠。

　　看著展板上的信息，丁樂和父母商量了一下，挑了其中一幢的3樓，東邊戶89平兩房。于是就參觀完樣板間之后，父親丁建國對售樓小姐說道：“我們?nèi)ガF(xiàn)場實地看一下，如果沒有問題，我們就付全款買了！”負責接待的售樓小姐聽完喜笑顏開，自然是無條件滿足要求。

　　通過實地看了前后樓間距、采光、防噪音等方面都很理想，于是丁樂就讓售樓小姐安排簽合同交易。優(yōu)惠后的合同總價65萬，均價7300元/平。

　　當所有手續(xù)辦完后，都快中午12點了，一家三人從售樓處走出來時，母親方紅麗還是有點不敢相信，她說：“我去菜場買菜還要多走幾個攤位，你爺倆買房比買白菜還利索！”。

　　中午一家三口就在家附近的餐館吃了一頓，用丁爸的話說：“今天值得慶祝一下，我們?yōu)閮鹤淤I了房！”

　　父親話音剛落，母親就補刀說：“你還好意思說，買房的錢基本都是阿樂出的！”

　　丁樂見父母又有掐架的趨勢，于是立刻上前和稀泥，他說道：“不管說出都一樣，反正咱們老丁家又多了一處家產(chǎn)！”

　　***

　　解決了買房的問題后，丁樂又回到太平支行，鑒于五一假期期間，支行安排了輪休，丁樂也就沒有帶著張茂生和費揚繼續(xù)下村去，他一個人在辦公室對槐樹村“陽光信貸”工程進行了全部的復(fù)盤總結(jié)。

　　就目前的推廣情況來說，已經(jīng)取得了初步的效果，丁樂預(yù)計節(jié)后槐樹村“陽光信貸”農(nóng)戶今年一季黑山羊養(yǎng)殖之后，明年貸款需求將會更大?；睒浯宓某晒υ圏c，對于剩下兩個村起到了很好的引領(lǐng)示范作用。

　　五一假期一結(jié)束，丁樂帶著朱光、孟陽就來到了計劃試點的南山村，南山村的特色水產(chǎn)養(yǎng)殖此刻已經(jīng)頗具規(guī)模。南山村背靠澄陽湖，聞名全國的澄陽湖大閘蟹就產(chǎn)自這里。

　　和槐樹村的運作方式一樣，丁樂帶著朱光、孟陽，首選找到了村支部書記方大同，他們把來意說清楚后，方大同很感興趣。

　　大閘蟹養(yǎng)殖在南山村已經(jīng)頗具規(guī)模，隨著城市居民收入水平的提高，大閘蟹市場需求旺盛，村里一直計劃修建新的養(yǎng)蟹基地，但是因為缺少資金一直未啟動，他們也曾找過銀行貸款，但是國有大行對于村一級的實體經(jīng)濟支持力度有限。他們也曾找過太平支行，那時候王永貴當家，他和吳克偉來現(xiàn)場看完也不了了之。如果去找借高利貸，他們根本借不起。

　　現(xiàn)在丁樂帶著客戶經(jīng)理主動找上門，這讓他們有點喜出望外。方大同覺得，按照“陽光信貸”這種模式，村民資金到位后，還可以成立養(yǎng)蟹合作社，大家擰成一股繩，既可以擴大規(guī)模，又可以抵御風險。

　　“陽光信貸”剛在南山村宣傳開，村民就絡(luò)繹不絕的來村支部打聽咨詢具體情況，村民們的反響比槐樹村熱烈的多。

　　和槐樹村運作一樣，丁樂帶領(lǐng)朱光和孟陽按照村委會提供的花名冊住戶上門調(diào)查，南山村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高度集中，全村兩百多戶人家，家家都在養(yǎng)蟹。

　　丁樂帶著客戶經(jīng)理一邊調(diào)查建檔，一邊聯(lián)系方大同組建授信審議小組，小組成員的構(gòu)成和具體人數(shù)都照搬槐樹村授信評議小組的設(shè)置。

　　經(jīng)過摸底建檔、授信評議，很快南山村的“陽光信貸”客戶名單就張榜公布，以家庭為單位，南山村符合授信條件的有103戶，覆蓋全村所有人家，總授信金額超過了800萬元。

　　有了在槐樹村的初次探索實踐，南山村的推進行動效率提高了許多。

　　評議公示后，村民們立刻行動起來，4、5月，正值村民投放、補放蟹苗的時節(jié)，這個時候有了銀行資金支持，今年的養(yǎng)殖規(guī)模又要上新臺階。

　　接連幾天太平支行二樓客戶經(jīng)理辦公室是人滿為患，槐樹村、南山村，兩村村民都來申請貸款。經(jīng)過授信評議小組的評議代替支行審查審批環(huán)節(jié)，使得放貸效率大為提升，村民來了直接簽合同，走放款流程。

　　在黃區(qū)村的“陽光信貸”工程進入收尾階段時，丁樂又馬不停蹄的帶著張茂生、費揚趕往最后一個試點的黃區(qū)村......

　　三個試點村的“陽光信貸”工程推進下來，一共有“陽光信貸”授信客戶320戶，總授信金額超過2000萬元。到了五月末，槐樹、南山村已經(jīng)有80%的農(nóng)戶使用了貸款。因為黃區(qū)村推進較晚，還處于公示階段，預(yù)計6月份會大批量的使用貸款。

　　“陽光信貸”工程為太平支行的貸款增長打下了堅實的基礎(chǔ)，三個試點村實行后，太平支行的貸款出現(xiàn)了強勁增長，總行公布的業(yè)績完成表上，太平支行每天都在刷新數(shù)據(jù)，提升自己的排名。