半年度工作會(huì)議結(jié)束后，太平支行的“陽光信貸”工程成為全行學(xué)習(xí)榜樣，總行也以丁樂提供的材料為基礎(chǔ)，出臺(tái)了全行性的規(guī)章制度和操作流程。
海洲高新區(qū)的籌建規(guī)劃公布后，各項(xiàng)工作進(jìn)展迅速。未來幾年，太平、通安、東渚大部分的行政村都將面臨房屋拆遷、土地征用的局面，農(nóng)民進(jìn)廠、進(jìn)城變成了產(chǎn)業(yè)工人，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大轉(zhuǎn)型。
用不了2年各村相繼被拆并，此刻在支行全轄范圍內(nèi)鋪開推廣“陽光信貸”工程，到時(shí)貸款回收將面臨巨大挑戰(zhàn)。
除去先前試點(diǎn)的三個(gè)村，丁樂記憶深刻外，對(duì)于其余行政村未來的發(fā)展，他并沒有什么印象，此刻貿(mào)然鋪開并不是一件明智的事情，他有種自己挖坑埋自己的感覺。
去年太平支行業(yè)績(jī)靠后，按照上年末數(shù)據(jù)為基數(shù)，年初總行對(duì)太平支行下的年度考核任務(wù)并不重，當(dāng)丁樂通過支行負(fù)責(zé)人任命考核時(shí)，全年存、貸款任務(wù)也已經(jīng)完成了80%。
雖然下半年還會(huì)有額外的專項(xiàng)考核，但是整體考核壓力并不是很大。支行上下對(duì)于今年超額完成全年考核任務(wù)志在必得。
考慮到高新區(qū)籌建，轄內(nèi)各行政區(qū)域的變化，在全行開始推廣“陽光信貸”后，太平支行反而踩下剎車。在槐樹、南山、黃村三村試點(diǎn)以后，丁樂僅僅在天池、長(zhǎng)亭兩村嘗試著推廣。
丁樂謹(jǐn)慎對(duì)待在張茂生、朱光看來就是手段高明了。在海洲銀行，每年四季度，一些超額完成年度考核的支行會(huì)故意擠走部分存款，主動(dòng)壓降貸款，目的是為了控制年末存、貸款余額，為下年度考核基數(shù)做文章，業(yè)內(nèi)俗稱成“排水”。
與對(duì)待貸款的謹(jǐn)慎態(tài)度相反，丁樂對(duì)于存款卻高度重視。隨著拆遷工作的全面鋪開，太平鎮(zhèn)有幾個(gè)村也進(jìn)入實(shí)施階段。
丁樂充分發(fā)揮太平支行服務(wù)本地多年的人緣優(yōu)勢(shì)，帶著客戶經(jīng)理對(duì)已經(jīng)制定拆遷計(jì)劃的金山村、馬浜村進(jìn)行逐戶拜訪預(yù)約。
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許靜出院后，隔了十多天才聯(lián)系丁樂，兩人約在獅山路的半島咖啡店。
丁樂還是提前十分鐘抵達(dá)，按照上次喝咖啡的口味點(diǎn)好，找了一個(gè)僻靜的位置坐了下來。
許靜準(zhǔn)點(diǎn)出現(xiàn)在丁樂面前，今天她穿著黑色無袖及膝連衣裙，露出豐腴白膩的手臂和小腿，平托涼鞋走起路來噠噠作響。精致的淡妝，看上去還是有些憔悴。迎面走來時(shí)，許靜每次出現(xiàn)在丁樂面前都是不同的風(fēng)格，都能讓他為之側(cè)目，與發(fā)熱住院那晚相比，她氣色明顯好轉(zhuǎn)。
許靜找丁樂一來是為了當(dāng)面感謝他那晚的出手相助，二來是想問問當(dāng)下投資理財(cái)?shù)氖虑椤?p> 之前她婆婆常年生病，她既要照顧老人，又要照顧生意，體力、精力都難以為繼。
最近她婆婆病重住院，醫(yī)生說老人時(shí)日無多，她就下決定把陽陽飯店轉(zhuǎn)讓出去，一心陪護(hù)老人走完最后的這一段人生路。
飯店轉(zhuǎn)讓出手后，她手頭有將近80萬的現(xiàn)金，現(xiàn)在資本市場(chǎng)行情火爆，大街小巷，茶前飯后，人人都在談股市，就連在醫(yī)院陪護(hù)婆婆時(shí)，聽病房里都有人在談?wù)摗?p> 她在春節(jié)后買的100萬基金，此時(shí)收益率已經(jīng)達(dá)到70%，頓時(shí)讓她對(duì)資本投資產(chǎn)生濃厚興趣，此刻手頭又有大量現(xiàn)金，她毫不猶豫的去證券公司開了投資賬戶。
丁樂見她興趣濃厚，入場(chǎng)心切，于是就問她：“靜姐對(duì)證券投資了解多少呢？”
許靜自信的說道：“我以前大學(xué)里學(xué)的是財(cái)務(wù)，剛畢業(yè)那會(huì)在外企干過一陣財(cái)務(wù)，對(duì)證券市場(chǎng)倒不是很熟悉，但是對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)分析還是有點(diǎn)基礎(chǔ)的，我打算挑一些財(cái)務(wù)指標(biāo)好的公司投資?！?p> 7月大盤指數(shù)進(jìn)一步持續(xù)上揚(yáng)，有媒體已經(jīng)預(yù)言這波牛市指數(shù)將突破萬點(diǎn)大關(guān)。但在丁樂看來，此刻市場(chǎng)已經(jīng)開始失去理智，僅靠企業(yè)的基本面還不足以支撐整個(gè)市場(chǎng)。
丁樂將自己的觀點(diǎn)直白的向許靜表達(dá)出來。
“你就是不看好我的投資思路咯？那你有沒有買股票？不行姐就跟你買?！痹S靜心思變化的很快。
丁樂拗不過她的熱情，只好把自己的選股透露給她，他還說道：“這只股票一直在資產(chǎn)重組，預(yù)計(jì)還有一定漲幅?！?p> 同時(shí)丁樂還推薦了許靜之前購買的指數(shù)基金，這時(shí)候買指數(shù)基金，持有至10月初拋售還是會(huì)有不菲的收益，目前太平支行代銷的最火的也是指數(shù)基金。
就在丁樂和許靜聊的投入時(shí)，他接到了常東打來的電話。常東實(shí)習(xí)之后留在了總行營(yíng)業(yè)部，這時(shí)混的也是風(fēng)生水起，丁樂幾次去總行開會(huì)，都在總行營(yíng)業(yè)廳門口遇見他。
“丁樂，絕密消息，總行要成立高新區(qū)支行了，聽說要對(duì)你們太平支行進(jìn)行調(diào)整了，你聽說了嗎？”
“調(diào)整？你的消息可靠嗎？”
“消息絕對(duì)可靠，昨晚和我們王總出去陪客戶吃飯時(shí)聽她說的?！?p> 說到吃飯，丁樂在想，常東不會(huì)已經(jīng)和王曉娜搞上了吧？
事實(shí)正如丁樂料想的那樣，昨晚王曉娜帶著常東還有另外兩名同事與一大客戶聯(lián)誼，大家都很了很多酒，常東當(dāng)著同事的面說是送王曉娜回家，然而最后兩人去賓館滾起了床單。
王曉娜和老公感情不和，冷戰(zhàn)已有半年時(shí)間，酒后借機(jī)放縱一下，常東則是對(duì)她暗生情愫已久，于是郎情妾意，干柴烈火一點(diǎn)即燃，事后王曉娜為了不被別人發(fā)現(xiàn)，想到把常東從身邊調(diào)走，于是就對(duì)他說出這個(gè)消息。
據(jù)說高層有意向讓丁樂去領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，王曉娜也曾聽常東提過他和丁樂關(guān)系不錯(cuò)，所以讓常東主動(dòng)和丁樂聯(lián)系，提前勾兌好，兩邊同時(shí)運(yùn)作。
許靜見丁樂接過電話臉色凝重，知道他是有心事，于是就借機(jī)離開：“那我回去再認(rèn)真考慮一下，謝謝你啊，有機(jī)會(huì)去姐家，我給你燒幾個(gè)拿手菜！”
許靜走后，丁樂思考許久，他在想難道是因?yàn)樗闹厣呀?jīng)影響到了未來的發(fā)展了？
高新區(qū)籌建不錯(cuò)，可高新區(qū)支行是要等到2012年才會(huì)設(shè)立的，現(xiàn)在提前了5年的時(shí)間。常東是一直都在營(yíng)業(yè)部才對(duì)，前世的記憶中他是和王曉娜東窗事發(fā)后才被調(diào)到別的單位。
丁樂想了想后，決定還是給余建康打電話了解一下情況?？墒亲屗氖沁@次連余建康也吱吱嗚嗚不肯過多透露，只是說總行高層在考慮，有可能會(huì)有變化。
不管總行高層如何考慮，該干的工作總歸是要繼續(xù)推進(jìn)，每天的業(yè)績(jī)才是當(dāng)下需要關(guān)心的事情，人事調(diào)整那是將來的事情，丁樂堅(jiān)信只要他在太平支行把工作做好，高層領(lǐng)導(dǎo)在考慮人選的時(shí)候不會(huì)無視他。
丁樂回到支行后，還是按部就班的開展各項(xiàng)工作，并未向任何人提起支行有可能會(huì)調(diào)整的事情，他每天輪番帶著客戶經(jīng)理進(jìn)村去落實(shí)存款。
為了提前預(yù)約存款，這次丁樂又動(dòng)了點(diǎn)心思，他在王永青的糧油店訂購了一大批雞蛋，按斤分裝在小袋子里。當(dāng)他們進(jìn)村后，每進(jìn)一戶人家時(shí)，先送上一袋雞蛋。
通過贈(zèng)送雞蛋獲取村民的好感和信任，然后在收集村民身份信息后，通過批量開卡模式，給每戶村民都開設(shè)了一張銀行卡。
他們動(dòng)員村民，在和政府談妥拆遷時(shí)，盡量提供太平支行的銀行卡號(hào)作為拆遷款匯入賬戶提供給政府。
因?yàn)槟昧艘恍〈u蛋，大部分村民都樂意于此。同時(shí)根據(jù)太平支行的宣傳，拆遷補(bǔ)償資金到賬后，還可以獲得太平支行贈(zèng)送的其他禮品。
政府拆遷效率極高，通常是全村動(dòng)員，逐戶約談，談妥一戶立刻簽合同，資金到賬，村民搬走。對(duì)于那些選擇拆遷安置房的，拆遷期間政府給予一定房屋租金補(bǔ)助。
村民們拆遷款拿的快，太平支行組織存款跟進(jìn)的也快。前期的磨嘴皮工作這時(shí)就體現(xiàn)出極高的價(jià)值，接連一周，太平支行存款就如雨后春筍一樣，節(jié)節(jié)攀升。
7月僅此一項(xiàng)，太平支行儲(chǔ)蓄存款就增加5000萬元，對(duì)于太平支行的存款增長(zhǎng)，總行確認(rèn)核實(shí)后，接連發(fā)喜報(bào)祝賀太平支行提前5個(gè)月超額完成全年存款考核任務(wù)。按照目前的業(yè)績(jī)預(yù)估，今年太平支行員工全年人均績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)將突破25萬元。
員工們都沉侵在年收入創(chuàng)新高的喜悅中，一則小道消息在員工之間蔓延開來。
直到張林麗找到丁樂詢問，他才知道太平支行要被調(diào)整的消息已經(jīng)在員工們之間傳開。
大家都很關(guān)心是否有變動(dòng)，今年對(duì)于太平支行的所有人都是豐收年，誰都不愿意半路被接了胡，一時(shí)間人心涌動(dòng)。
為了安撫眾人，丁樂果斷的帶著員工疑惑來到總行，他想向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面確認(rèn)一下消息是否屬實(shí)。
丁樂來的不巧，董事長(zhǎng)肖華峰、行長(zhǎng)楊宗培都在外出學(xué)習(xí)考察，他找到了余建康打聽情況。
對(duì)于如何變動(dòng)，余建康還是守口如瓶，但他另外給丁樂吃了一個(gè)定心丸，就是太平支行今年的業(yè)績(jī)跑不了，不會(huì)有人動(dòng)。
通過余建康給的信息，丁樂則推測(cè)，高層目前對(duì)于高新區(qū)支行籌建方案還沒有最終敲定，至少他還要在太平支行干到年底。