元旦假期最后一天，海洲銀行隆重召開(kāi)召開(kāi)2007年度工會(huì)會(huì)議，暨2008年開(kāi)門(mén)紅動(dòng)員大會(huì)。
會(huì)上丁樂(lè)帶著大紅花兩次上臺(tái)，分別代表高新區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部及個(gè)人領(lǐng)獎(jiǎng)，張茂生代表太平支行上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。
在交流發(fā)言環(huán)節(jié)，丁樂(lè)代表高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部的發(fā)言又讓大家長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。他從美國(guó)次貸危機(jī)已經(jīng)演變成為一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)由牛轉(zhuǎn)熊的經(jīng)濟(jì)背景下講起，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展下行的趨勢(shì)下，如何去甄選風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控的行業(yè)，識(shí)別有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)，以及高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部的發(fā)展定位。
會(huì)上，董事長(zhǎng)、行長(zhǎng)都對(duì)丁樂(lè)的團(tuán)隊(duì)予以高度贊揚(yáng)，并號(hào)召全行員工像他們學(xué)習(xí)。
會(huì)后，張茂生找到丁樂(lè)，向他介紹了丁樂(lè)走后太平支行的發(fā)展，以及下一年度的工作思路。
張茂生坦言：“過(guò)去的三個(gè)月是我工作以來(lái)轉(zhuǎn)變最大、接受壓力最大、進(jìn)步最大的三個(gè)月！”
看到張茂生能夠把太平支行的擔(dān)子挑好，丁樂(lè)由衷的為他高興。
回到營(yíng)銷(xiāo)部，丁樂(lè)將年度會(huì)議精神及時(shí)向團(tuán)隊(duì)里的每一位成員進(jìn)行了傳達(dá)。
一季度迎春開(kāi)門(mén)紅，總行對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)部的考核任務(wù)是新增存款5000萬(wàn)元，新增各類(lèi)貸款1億元，新增客戶(hù)10戶(hù)。
當(dāng)前海洲整個(gè)金融行業(yè)，各家銀行都會(huì)有開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽任務(wù)，為了完成上級(jí)機(jī)構(gòu)下達(dá)的存款考核指標(biāo)，大多數(shù)銀行會(huì)勸說(shuō)企業(yè)客戶(hù)辦理銀行承兌匯票，有的銀行甚至是半強(qiáng)迫性質(zhì)的要求客戶(hù)辦理。
而每逢春節(jié)臨近，企業(yè)都需要大量現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，這時(shí)候著急用錢(qián)的企業(yè)會(huì)把剛開(kāi)好的銀票賣(mài)給票販子以套取現(xiàn)金。丁樂(lè)初步計(jì)劃是迎春開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽期間，突擊拓展一下這類(lèi)業(yè)務(wù)。
一方面主動(dòng)對(duì)高新區(qū)范圍內(nèi)的各類(lèi)企業(yè)上門(mén)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)宣傳貼現(xiàn)利率及工作效率。
利率上，當(dāng)前市面上的票販子都會(huì)加收5到10個(gè)點(diǎn)的手續(xù)費(fèi)，而公司營(yíng)銷(xiāo)部可以按照基準(zhǔn)利率上浮3到5個(gè)點(diǎn)辦理，針對(duì)金額較大的客戶(hù)還可以以基準(zhǔn)利率辦理。
時(shí)間上，對(duì)于金額較小的承兌匯票，票販子可以當(dāng)場(chǎng)結(jié)算，但是對(duì)于大金額的票來(lái)說(shuō)，票販子也需要再到上線(xiàn)或者市面上籌集資金。而公司營(yíng)銷(xiāo)部貼現(xiàn)業(yè)務(wù)走的都是綠色通道審批，不管金額多少，都可以當(dāng)天放款到賬。
另一方面，還要從源頭上爭(zhēng)取客戶(hù)，丁樂(lè)帶人逐一拜訪(fǎng)市內(nèi)各大銀行的票據(jù)業(yè)務(wù)部門(mén)，建立合作關(guān)系，主動(dòng)為這些銀行的客戶(hù)提供解決方案。如果這些銀行要求客戶(hù)開(kāi)票，公司營(yíng)銷(xiāo)部則會(huì)第一時(shí)間跟進(jìn)。
這種方案，說(shuō)的直白一點(diǎn)就是讓營(yíng)銷(xiāo)部充當(dāng)票販子的角色，到市場(chǎng)上和那些真的票販子搶業(yè)務(wù)。
晨會(huì)上，丁樂(lè)對(duì)總行開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽方案進(jìn)行了解讀，并且提出了自己的思路。
原本看著總行下達(dá)的考核指標(biāo)，眾人還覺(jué)得壓力山大，但是經(jīng)過(guò)丁樂(lè)這么一解讀分析，大家都信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
就好像去年迎春開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽時(shí)，丁樂(lè)在在太平支行搞的營(yíng)銷(xiāo)存款方案一樣，今年開(kāi)門(mén)紅，他又劍走偏鋒，大家都被他的開(kāi)創(chuàng)性思維所吸引，不管你總行的考核方案怎么下達(dá)，他總能窺破其中關(guān)鍵，找出最優(yōu)的應(yīng)對(duì)策略。
經(jīng)過(guò)解讀分析，大家對(duì)他的想法都積極支持，丁樂(lè)也對(duì)所有人進(jìn)行分工，大家兵分多路。
對(duì)于費(fèi)揚(yáng)、徐立新之前遇到的票據(jù)詐騙，丁樂(lè)也提醒大家注意風(fēng)險(xiǎn)，但也不能因噎廢食，要從自身提升業(yè)務(wù)能力，有效識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)。
此次專(zhuān)項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，丁樂(lè)制定的目標(biāo)客戶(hù)主要是高新區(qū)范圍內(nèi)的本地企業(yè)所持有的500萬(wàn)以?xún)?nèi)的銀票為主，承兌匯票出票行也是海洲市內(nèi)各大銀行，外地的票和客戶(hù)一律不予考慮。
通過(guò)這樣的過(guò)濾篩選，既可以了解核實(shí)客戶(hù)是否具有真實(shí)交易背景，又能有效降低假票的風(fēng)險(xiǎn)。
考慮到企業(yè)資金短缺主要集中在春節(jié)前這段時(shí)間，所以丁樂(lè)要求小伙伴要抓緊行動(dòng)起來(lái)，搶時(shí)間、趕進(jìn)度，爭(zhēng)取迎春開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽圓滿(mǎn)完成任務(wù)。
按照晨會(huì)部署，丁樂(lè)帶著常東和劉佳跑起了市場(chǎng)上的同業(yè)機(jī)構(gòu)，他通過(guò)張林麗在人民銀行工作的父親，拿到了一份市內(nèi)各家銀行辦理票據(jù)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)和負(fù)責(zé)人名單，他們帶著名單按圖索驥，逐家拜訪(fǎng)。
另外三組則按照事先劃分好的區(qū)域，分頭上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)拓展。他們先從熟悉的客戶(hù)開(kāi)始跑起，然后再通過(guò)客戶(hù)之間的相互介紹擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。
大家經(jīng)過(guò)幾天的奔波勞碌，局面終于被打破，接連有客戶(hù)聯(lián)系詢(xún)問(wèn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。
王進(jìn)財(cái)早年通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)家，因?yàn)榻?jīng)常和銀行打交道，非常熟悉銀行貸款審批的流程。在完成原始積累之后，他干起了錢(qián)生錢(qián)的生意，靠著在幾家銀行積累的人脈關(guān)系，他成了高新區(qū)有名的過(guò)橋貸款資金掮客。
這兩年過(guò)橋貸款經(jīng)常出風(fēng)險(xiǎn)，他又做起銀行承兌匯票貼現(xiàn)生意。他知道每到年末，各大銀行頭寸緊張，企業(yè)為了資金周轉(zhuǎn)，有大量銀票需要貼現(xiàn)，元旦至春節(jié)這段時(shí)間，是他最忙的時(shí)候。
這兩天王進(jìn)財(cái)突然發(fā)現(xiàn)生意不好做了，以往這個(gè)時(shí)候，他只要坐在家里，每天都有人找上門(mén)來(lái)賣(mài)票，但是這兩天他發(fā)現(xiàn)上門(mén)的客戶(hù)明顯的少了。
于是他馬上聯(lián)系了幾個(gè)以前經(jīng)常有業(yè)務(wù)合作的老客戶(hù)，電話(huà)打給對(duì)方財(cái)務(wù)經(jīng)理們才知道，這幾天海洲銀行高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部在市面上發(fā)力拓展承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，他們每到一家企業(yè)就竭力宣傳利率最低、當(dāng)天放款，公司老板一算賬發(fā)現(xiàn)可以節(jié)省4、5個(gè)點(diǎn)的財(cái)務(wù)費(fèi)用，紛紛把公司的銀票都拿去貼現(xiàn)。
一圈電話(huà)打下來(lái)，王進(jìn)財(cái)覺(jué)得形勢(shì)不妙，于是他又打電話(huà)給海洲銀行熟悉的客戶(hù)經(jīng)理。丁樂(lè)在海洲銀行系統(tǒng)內(nèi)部已經(jīng)是鼎鼎有名，王進(jìn)財(cái)剛提個(gè)頭，電話(huà)那邊就竹筒倒豆子一樣，把丁樂(lè)的光輝歷史講了一遍。
掛完電話(huà)后，他覺(jué)得這次是遇到了高手，太平支行去年存款送金條的新聞他也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)有想到始作俑者現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做銀票業(yè)務(wù)了。
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就在丁樂(lè)為新一年?duì)I銷(xiāo)部的工作進(jìn)行謀劃布局時(shí)，丁建業(yè)從香港也傳來(lái)好消息，貝爾斯登的股價(jià)持續(xù)下跌，他們做空已經(jīng)收獲頗豐，如果以今年第一個(gè)交易日（1月2日）貝爾斯登公司的開(kāi)盤(pán)價(jià)88.35美元計(jì)算，較他們建倉(cāng)時(shí)已經(jīng)下跌了近25%。華爾街的悲觀(guān)情緒開(kāi)始蔓延，投資人對(duì)未來(lái)市場(chǎng)行情都普遍不看好。
一個(gè)地獄一個(gè)天堂，市場(chǎng)情緒普遍悲觀(guān)的時(shí)候，丁建業(yè)卻對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了信心。