第34章 球是圓的

　　第34章球是圓的

　　“本賽季的開銷大家都已經(jīng)知道了。作為市場(chǎng)部，我們壓力非常大。目前球隊(duì)的實(shí)力能不能打到聯(lián)賽前四、冠軍杯能走多遠(yuǎn)都是一個(gè)很大的問(wèn)號(hào)。我們來(lái)算一筆賬?！笔袌?chǎng)部和競(jìng)技部正在開會(huì)，主持會(huì)議的是帕克萊。和昨天的大會(huì)相比，這次會(huì)議要嚴(yán)肅、專業(yè)得多?！皰侀_轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)不算，如果沒(méi)有突破性進(jìn)展，每年虧損至少在7000萬(wàn)以上。我們來(lái)算算今年能有多少進(jìn)賬，首先最大的一筆電視轉(zhuǎn)播費(fèi)我們只有3500萬(wàn)，其次是歐冠，這兩筆是大頭。歐冠附加賽我們已經(jīng)獲得200萬(wàn)歐元的獎(jiǎng)金，同時(shí)進(jìn)入歐冠我們也即將獲得至少710萬(wàn)的獎(jiǎng)金。按照勝80萬(wàn)、平40萬(wàn)為計(jì)，我們至少還能拿到150萬(wàn)，歐冠轉(zhuǎn)播費(fèi)分成非常驚人，我相信憑我們的影響力分1000萬(wàn)轉(zhuǎn)播費(fèi)沒(méi)什么問(wèn)題，歐冠的賬就算到這里。還有就是贊助費(fèi)，目前我們最大的贊助商是華威，上次購(gòu)買布馮華威掏了100萬(wàn)，加上他們的350萬(wàn)，我們至少能有450萬(wàn)。其他各類次級(jí)贊助商零零星星只有430萬(wàn)入賬，球衣商卡帕今年贊助費(fèi)為300萬(wàn)，這就是我們可憐的總贊助費(fèi)，加起來(lái)不到人家的零頭。球場(chǎng)廣告費(fèi)180萬(wàn)，季票500萬(wàn)。以后能賣多少票誰(shuí)也不知道，這賬目前不能算。我們總共加起來(lái)只有6000來(lái)萬(wàn)的收入，卻要擔(dān)負(fù)1.4億歐元的負(fù)擔(dān)。目前我們差在哪里？大家說(shuō)說(shuō)？遠(yuǎn)景近況都可以說(shuō)?！?p>　　“我作為主教練，和教練組一起只有爭(zhēng)取把年輕球員多鍛煉起來(lái)，我們球隊(duì)有很多有潛質(zhì)的年輕球員，還有無(wú)與倫比的青訓(xùn)體系。我已經(jīng)向俱樂(lè)部立了軍令狀，今年聯(lián)賽至少前三、歐冠爭(zhēng)取殺入16強(qiáng)?！笔紫劝l(fā)言的是萊昂納多?！叭绻麣W冠你能殺入16強(qiáng)的話，我們至少要多入賬600萬(wàn)。僅僅16強(qiáng)的兩回合轉(zhuǎn)播費(fèi)分成以及球票收益都接近300萬(wàn)，此外還有300萬(wàn)獎(jiǎng)金。如果你能殺入下賽季歐冠，我們又多了至少710萬(wàn)的歐冠入場(chǎng)費(fèi)?！迸量巳R補(bǔ)充了幾句?！氨举惣疚覀兊那驁?chǎng)有了比較大的改善，套票收益已經(jīng)突破500萬(wàn)，此外還有巨大的利潤(rùn)市場(chǎng)。如果按照均價(jià)30歐元來(lái)計(jì)算，我們還擁有19個(gè)主場(chǎng)，3個(gè)歐冠主場(chǎng)以及至少兩個(gè)意大利杯主場(chǎng)。如果按照上座率80%計(jì)算，每場(chǎng)比賽我們應(yīng)該還能吸納大概10000名觀眾，門票有30萬(wàn)，不出意外再收入600萬(wàn)的門票應(yīng)該沒(méi)有太大問(wèn)題?！薄暗钦麄€(gè)意大利的球隊(duì)也沒(méi)有誰(shuí)敢說(shuō)有80%的入場(chǎng)率。”帕克萊不由皺皺眉頭?！耙獯罄驁?chǎng)入場(chǎng)率不高的原因是多方面的，以前我就提過(guò)很多修改方案，無(wú)奈加羅內(nèi)從來(lái)不聽?！?p>　　文科顯得有點(diǎn)氣憤，“第一.意大利是運(yùn)動(dòng)之國(guó)，就拿我們熱那雅來(lái)說(shuō)，網(wǎng)球、籃球、橄欖球同時(shí)分流。大家喜歡的不僅僅是足球，這個(gè)我們沒(méi)有辦法。第二.意大利球場(chǎng)暴力事件非常頻繁，直接導(dǎo)致球迷不愿入場(chǎng)，而暴力事件又讓正斧對(duì)球場(chǎng)安保矯枉過(guò)正，甚至要身份證才能看球。讓很多球迷都無(wú)法接受。我們主席的背景，大家都知道。這個(gè)難不到他，如果真的有人搗亂，那個(gè)美國(guó)人卡爾就可以幫忙處理好，至于球場(chǎng)安檢方面，我們可以和正斧協(xié)商，保證不出問(wèn)題。球場(chǎng)硬件問(wèn)題，今年我們進(jìn)行了一次小手術(shù)，也只能敲敲打打，不過(guò)的確有一定效果，起碼座位修好了，廁所加多了。還有在夏天球迷一般都不多，意大利的比賽通常都在下午，不像西班牙是在夜間，甚至是半夜。所以在9月中旬之前的比賽，我們不要過(guò)多希望多少球迷冒著烈日入場(chǎng)。最后一點(diǎn)，意大利幾乎99%的男人都在踢球，熱那雅有數(shù)不清的亂七八糟的足球場(chǎng)，還有接近20塊正規(guī)球場(chǎng)。每逢休假日他們自己有自己的比賽，這些踢野球的家伙不僅自己不來(lái)看，還要分流我們很多球迷去看他們踢，實(shí)在過(guò)分！”文科說(shuō)到這里大家都笑了。只要知道了病根，還怕治不好??？

　　“你說(shuō)的最后一點(diǎn)其實(shí)非常重要，這點(diǎn)信息基本就集中了整個(gè)熱那雅的足球資源，總比我們漫山遍野去尋找要好得多。民間足球新星、足球?qū)＜?、有聲望的球迷我們都可以利用。這樣，不妨我們俱樂(lè)部出資搞幾個(gè)年齡段的業(yè)余冠軍贊助。讓能拿冠軍的球隊(duì)有機(jī)會(huì)和我們的球星互動(dòng)，體驗(yàn)我們的訓(xùn)練場(chǎng)，訓(xùn)練設(shè)備。之后他們作為民間的足球英雄穿我們的球衣，冠名桑普多利亞XX隊(duì)。我們可以提供飲料、裝備等東西。更重要是的對(duì)他們一種專業(yè)、權(quán)威的認(rèn)同感。借用好了這一批人，對(duì)我們以后的專賣店、球隊(duì)商品銷售有莫大的好處?！贝蠹衣犃送@個(gè)提議紛紛鼓掌，不愧是搞商業(yè)的，爛點(diǎn)子餿主意就是多?！皩?shí)際上，整個(gè)歐洲沒(méi)有哪支球隊(duì)的產(chǎn)品開發(fā)做好了，為什么？大球會(huì)都對(duì)冠軍杯虎視眈眈，那可是在鋪著黃金的球場(chǎng)踢球，獎(jiǎng)金、轉(zhuǎn)播費(fèi)分成、歐冠的門票收入加起來(lái)是一筆天文數(shù)字。而小球會(huì)呢？大部分收入還是寄托于電視轉(zhuǎn)播費(fèi)，還有都忙著買賣球星，這也是一筆不錯(cuò)的買賣，比如我們的烏雞和巴勒莫就做得很好，英超的阿森納也是走得這條路線。我們的收入要高，首先是成績(jī)要拿上去，至少每年的歐冠資格要保住，其次我們球隊(duì)的球星質(zhì)量也不能放松，比如今年引進(jìn)布馮就大大提高了我們球隊(duì)的聲望。這兩點(diǎn)具備了，我們?nèi)绻倌苣玫角驁?chǎng)修建權(quán)，最多虧幾年就會(huì)扭虧為盈。據(jù)我所知，集團(tuán)的其他幾家公司效益還是不錯(cuò)的，不至于像羅馬那樣球隊(duì)被企業(yè)拖死。我們從今年開始，就要著手附屬商品開發(fā)事宜，這是一件大事，意義和修球場(chǎng)一樣大，我希望大家能給予我最大的支持?！薄捌渌恍﹪?guó)家的網(wǎng)站建設(shè)，這個(gè)也需要有人去做?！迸量巳R也補(bǔ)充道?！澳菑拿魈扉_始，我就具體負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的商品網(wǎng)絡(luò)建立。你們幾位各自分工，另外穆勒你最近沒(méi)什么談判的，就跟著我跑，或者去開發(fā)新的網(wǎng)站如何？”“OK?！薄吧?huì)?！?p>　　“主席，這是我的一份絕密計(jì)劃書，我沒(méi)有給任何人看?！蓖踔环萦?jì)劃書敲響了羅然的辦公室。羅然好奇地望著這位在美國(guó)生活了幾乎一半時(shí)間的意大利人。計(jì)劃書的第一頁(yè)就吸引了他，等他翻到最后一頁(yè)，已經(jīng)完全被吸引住了?！斑@個(gè)計(jì)劃非常好，大概需要多少先期資金？”“我認(rèn)為，如果找公司委托的話，我們只需要出很少一部分資金，但是那樣泄密的可能性很大。如果我們自己干的話，至少要3000萬(wàn)，但是我相信能回本。而且大部分都是我們自己的地方，其實(shí)不會(huì)需要借助太多外部東西?！薄耙嚅L(zhǎng)時(shí)間能出來(lái)？”羅然更加來(lái)了興致?！皟H僅一部電影，不會(huì)要太長(zhǎng)的時(shí)間，差不多一年就能完成?！绷_然點(diǎn)點(diǎn)頭，“目前我沒(méi)有太多現(xiàn)金，你去貸款3000萬(wàn)。加羅內(nèi)那個(gè)老不死的給了我們一億的擔(dān)保不用白不用。另外我多幾句嘴，找個(gè)專業(yè)點(diǎn)的主演，不要像《一球成名》那家伙一看就是沒(méi)踢過(guò)球的，手臂擺動(dòng)根本不協(xié)調(diào)，右腳球員左腳進(jìn)任意球？媽的只有國(guó)際足聯(lián)才拍的出這樣臭屎的狗屁電影。另外，自然點(diǎn)，貼近生活。不要總是來(lái)那些什么最后一分鐘進(jìn)球，什么凌空側(cè)鉤，又是什么倒鉤進(jìn)球，太假。弄點(diǎn)實(shí)際的，懂我的意思嗎？就像功夫片，現(xiàn)在沒(méi)人喜歡看哪種飛來(lái)飛去的了，觀眾都喜歡看那些實(shí)際的東西，貼近生活、貼近現(xiàn)實(shí)?！绷_然劃了個(gè)圈?！拔叶耍^兒。”“祝你順風(fēng)，拜拜?！?