第三章 答案

　　那四個(gè)撞衫女生頓時(shí)變得愁眉苦臉，于蕾臉上得意的微笑則傾刻間化為烏有，擺出一副苦大仇深的樣子，我看著她們有點(diǎn)想笑，但還是忍住了，我緊張地思考著，漸漸地，一個(gè)方案的輪廓浮現(xiàn)在腦海...

　　撞衫的女生們同時(shí)地發(fā)出一陣嘆息聲，剛才大出風(fēng)頭的于蕾此刻也眉頭緊鎖，似乎也沒想出什么好的方案。而我則露出自信的微笑，一個(gè)方案的雛形已經(jīng)在我的腦海里完成，我仔細(xì)地過了一遍，推敲每個(gè)細(xì)節(jié)，嗯，應(yīng)該可以了！

　　這時(shí)，我舉起手，艾麗絲的來回掃視的目光在我這里停住了，她似乎有點(diǎn)驚訝，眉毛稍稍往上挑了挑，然后示意我走到前面來向大家說明！

　　我露出自信的微笑，走到前面，找出一只筆，然后在小白板上寫寫畫畫，艾麗絲站在我的身后，雖然我看不到她的臉，但我能感受到她欣賞的目光，暖暖的，與競(jìng)爭(zhēng)者們惡毒的眼神形成鮮明的對(duì)比！

　　過了一會(huì)兒，我終于寫完了，小白板上出現(xiàn)了一個(gè)像題綱一樣的東西，我開始逐一介紹：“對(duì)于這個(gè)復(fù)試題，我們可以使用7W2H營(yíng)銷策劃法來分析，即從WHO、WHAT、WHOM、WHY、WHICH、WHERE、WHEN、HOW和HOW MUCH九個(gè)方面來分析，從而得出一個(gè)大致的策劃案，這個(gè)方案分兩個(gè)方面：

　　一.營(yíng)銷概念，考慮到國(guó)產(chǎn)手機(jī)不掌握核心技術(shù)，溢價(jià)能力偏低，過高的配置會(huì)打壓利潤(rùn)，所以我們營(yíng)銷的重點(diǎn)就要從硬件上轉(zhuǎn)移到文化氛圍上，具體來說，我們銷售的不是手機(jī)，而是一種尊崇感，這種尊崇感可以通過豪華游艇、滑翔機(jī)、跑車這種高大上的有錢人的玩具，配合休閑裝扮的社會(huì)精英形象來塑造，使之成為成功人士必用的典范。這就是營(yíng)銷的精髓。廣告的投放范圍應(yīng)集中于機(jī)場(chǎng)航站樓，五星級(jí)酒店等高端人士出入的場(chǎng)所，這樣有助于形成一種圈層營(yíng)銷力。

　　二.做銷售閉環(huán)，這是提高品牌溢價(jià)能力的關(guān)鍵一步，但渠道也有自己的算盤，如何能讓渠道愿意推，并且渠道能認(rèn)可。假設(shè)將手機(jī)以500元出給渠道，讓渠道銷售1000元，那么每一部手機(jī)可以賺500元，這是正常的渠道銷售方式。但我們要把一千塊的手機(jī)賣到五千塊，就需要做銷售閉環(huán)。

　　做銷售閉環(huán)的關(guān)鍵點(diǎn)在于控貨，渠道要1000臺(tái)，對(duì)不起只能給你200臺(tái)，渠道要10000臺(tái)，對(duì)不起還是只能給你200臺(tái)。控貨的目的在于，持續(xù)讓渠道得不到滿足，持續(xù)讓整個(gè)閉環(huán)的資金流有限，持續(xù)讓用戶加價(jià)購(gòu)機(jī)感覺到稀有的滿足感?！?p>　　眾人雅雀無聲，艾麗絲臉上的笑容凝固了，良久，她終于點(diǎn)點(diǎn)頭：“very good，這是我聽過的最棒的答案，肖白，我要重新認(rèn)識(shí)你了。不過，你剛才說的方案還有些地方不完美，還需要仔細(xì)推敲，比如你剛提到的尊崇感的概念，圍繞這個(gè)概念怎么來做營(yíng)銷，還需要完善。

　　另外，你提到做銷售閉環(huán)的建議，讓我很驚訝，別說你一個(gè)新人，就連做營(yíng)銷的老人，都未必能想到這一點(diǎn)，不容易。來，我們給她一點(diǎn)掌聲！”

　　稀稀拉拉的掌聲響起來。

　　我感受到來自于蕾和撞衫女生們的集體“敵視”，不經(jīng)意間，我看了于蕾一眼，她定定地看著我，很專注，那眼神帶著困惑，也許，她發(fā)現(xiàn)自己大意了，忽略了我這個(gè)對(duì)手。但她很快又顯示出自信，似乎對(duì)這個(gè)職位志在必得。

　　艾麗絲最后掃視一眼眾人：“感謝大家，復(fù)試到此結(jié)束，我們會(huì)全面考量，三天之內(nèi)給各位答復(fù)?！?p>　　這么快就結(jié)束了？我有些吃驚，但還是和其他人一樣，和艾麗絲道別，走的時(shí)候沒忘記把那個(gè)口子遮住。

　　我和其他人進(jìn)了電梯，電梯很快下到一樓，其他人心事重重地離開，我在腦海里過了一遍復(fù)試的情況，表現(xiàn)得還可以。我去一家名品店逛了逛，剛好有一件外套顏色相近，款式也相似，我就買下來?yè)Q在身上，艾美這件我到時(shí)候縫好了再給她。

　　 SEC的工作區(qū)里，艾麗絲走進(jìn)安娜的辦公室，“安娜，我看好另一個(gè)女生，我認(rèn)為秦為品牌適合她來做?！?p>　　安娜略一沉思：“阿爾文推薦的女生怎樣？”

　　艾麗絲點(diǎn)點(diǎn)頭：“還是可以的，但我更鐘意另一個(gè)，說起來我們組人手也緊張，我想能不能同時(shí)給她們兩人公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)？”

　　安娜想了想：“你讓米婭通知那個(gè)女孩過來，我看看她。阿爾文推薦的人讓她明天來上班。”

　　我才走出名品店，手機(jī)鈴聲就響起。我拿起電話一看，400開頭，好像是SEC的總線，我趕緊接起電話，那頭傳來凱文的聲音：“你好肖白，我是米婭。你在哪里？安總想見你。”

　　“現(xiàn)在？好的，我十分鐘內(nèi)趕到。”我趕緊說道，掛了電話后馬上給艾美打過去：“SEC的安總要見我，你說會(huì)是好事還是壞事？”

　　“別緊張，應(yīng)該是好事。你先不要急匆匆地過去，身上有口香糖沒有？沒有就去買點(diǎn)含嘴里，再找個(gè)衛(wèi)生間好好打扮一下，再不急不慢地過去，要拿出氣度，不要給人感覺就眼巴巴地指著這份工作一樣?！?p>　　我默默地記下她說的話，然后一一照做，又磨蹭了一會(huì)兒，湊足了十分鐘，我才到SEC的門口，前臺(tái)的美女看到我，笑得更加甜美，領(lǐng)著我去了米婭的辦公室，凱文看到我吃了一驚：“你把衣服換了？”

　　我有些驚訝，剛才買的外套顏色差不多，只是款式有些小變動(dòng)，沒想到這樣都能被米婭看出來！

　　米婭似乎感覺到我的驚訝，微微一笑：“重視每一個(gè)細(xì)節(jié)是我的習(xí)慣。”

　　話一說完，她打了個(gè)電話，之后領(lǐng)著我去到工作區(qū)最靠里一間辦公室，敲敲門，走進(jìn)去。

　　坐在辦公桌后的是一個(gè)靚麗的女人，精明而又干練，她拿著米婭遞來的簡(jiǎn)歷和艾麗絲交來的評(píng)價(jià)表，定定地看了我很久，不時(shí)瞥了幾眼手上的簡(jiǎn)歷：“你就是肖白？”

　　“是的?！?p>　　“你對(duì)3C行業(yè)了解多少？”

　　“很多，我還給相關(guān)雜志投過稿?！?p>　　“那好，明天你到公司實(shí)習(xí)，你的職位是營(yíng)銷策劃組AE?！?p>　　我瞪大眼睛，愣愣地看著她，過了好半天才說：“我真的被錄取了嗎？”說完一陣激動(dòng)!

　　“還在考核中，但你提的建議太好了，我們正要接一個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的方案，你提出了很棒的建議，艾麗絲對(duì)你很看好，我也覺得你可以做點(diǎn)什么。你知道做營(yíng)銷，特別是手機(jī)品牌，賣給客戶的不是一部手機(jī)，賣的是概念，你提到尊崇感，又提到做銷售閉環(huán)，一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生能想到這些太難得!你對(duì)3C行業(yè)的了解，又給相關(guān)雜志投過稿，也是你的長(zhǎng)處。

　　但是有些話我說在前面，錄取的名額已經(jīng)有了歸屬，但我們不想失去一個(gè)人才，你要努力，爭(zhēng)取在三個(gè)月試用期滿留下來。”說罷她拿起電話：“今天的飛機(jī)是幾點(diǎn)鐘？”

　　我走出辦公室，還有些暈暈乎乎，感覺跟做夢(mèng)一樣，復(fù)試就這么過了？我有些迷茫，心里像打翻了五味瓶一般，全然不是滋味。我拿起電話給陳杰打過去，電話關(guān)機(jī)，可能是在開會(huì)吧。我有點(diǎn)嘆氣，朝家里走去。

　　回去的路上，我一直在想這是不是一場(chǎng)夢(mèng)，就這么通過面試，我沒有一絲高興的心情，反而像跌入谷底一般。

　　回到租住的小區(qū)已經(jīng)是中午十二點(diǎn)，炎熱的天氣讓人渾身沒有精神，我拖著疲憊的身子走進(jìn)入戶大廳，到了電梯口，正在等電梯的時(shí)候，隔壁的張阿姨提著菜走進(jìn)來，她看到我，高興地說道：“小白，你今天打扮地花枝招展的！我都沒認(rèn)出來？怎么垂頭喪氣的，面試又被淘汰了嗎？哎，外地人找工作是不容易！”

　　我的心里頓時(shí)燃起一股無名火，自己不論如何裝扮都不如她家的小米漂亮，小米僅投了一份簡(jiǎn)歷就獲得通過了，還是建華這樣的大國(guó)企。自己之前找工作處處碰壁，但不論如何，今天的復(fù)試自己也是過了的，她怎么還這么說話，尤其是外地人三個(gè)字，怎么聽都覺得刺耳!

　　我生氣道：“我早上去SEC參加了復(fù)試，很輕松就過了，所以還是要去這種五百?gòu)?qiáng)公司，才看重能力，而不是外表!”

　　張阿姨尷尬地笑了笑：“那好啊，學(xué)歷只是其次，關(guān)鍵還是能力，你可不要像我們家小米，別人只學(xué)門英語就夠了，她除了英語，還非要學(xué)日語，韓語還有泰國(guó)語三種外語，學(xué)成個(gè)半瓶醋!上次公司來個(gè)韓國(guó)客戶，老總指明要他作為代表全權(quán)接待，結(jié)果鬧出不少笑話！說起來，你那個(gè)公司一個(gè)月發(fā)多少工資?。俊?p>　　電梯終于來了，我顧不上回答，趕緊站進(jìn)去，隨后按下20樓：“天氣太熱，曬得人渾身無力，我差點(diǎn)中暑了?！?p>　　“小白，你可要注意身體，一個(gè)人在這里，沒親沒故的，真要出個(gè)什么事可麻煩了!”張阿姨貌似很關(guān)心。

　　“沒事。”我勉強(qiáng)擠出笑容。

　　“要我說，女人干得好不如嫁的好，反正要嫁人，何苦這么拼呢？找個(gè)有錢人嫁了才是王道。小米有個(gè)姐姐，人長(zhǎng)得一般，條件也一般，跟你一樣，可是人家有本事找了個(gè)大款啊，直接住上別墅了!這里的別墅有多貴你知道嗎？十萬一平!小米上次去玩了一趟，回來人就受刺激了，發(fā)誓要找個(gè)更有錢的，這幾天都在參加高端相親會(huì)，要不我讓她幫你也報(bào)個(gè)名，你也去碰碰運(yùn)氣？”張阿姨假裝很熱心。

　　“不用了。”

　　“傻孩子，嫁個(gè)有錢人可以少奮斗多少年？就憑你那點(diǎn)工資能干什么，隨便用兩下就沒了。現(xiàn)在這些公司都很摳門的，給的錢少，還把人往死里用!越是大公司越是這樣，你要小心點(diǎn)。

　　要說我們小米那家公司挺不錯(cuò)的，試用期就有四千五，轉(zhuǎn)正六千，我們家小米表現(xiàn)好，試用期沒到就轉(zhuǎn)正了，一個(gè)月拿六千，比我和她爸爸兩個(gè)人工資加起來還多。”

　　我有點(diǎn)泄氣，這叫什么面試？折騰半天，錢的事也沒問清楚，就稀里糊涂答應(yīng)去上班了，會(huì)不會(huì)是安總覺得自己頂不過半個(gè)月，就被Delete。連工資也懶得講。

　　我扭頭發(fā)現(xiàn)張阿姨有些得意的眼神，頓時(shí)氣不打一處來：“一般向這種國(guó)際大公司給的工資都很高，還有業(yè)績(jī)加成，試用期一個(gè)月少說也得八千吧?！?p>　　張阿姨兩只眼睛瞪得跟銅錢一樣大：“這么多啊，看來你選專業(yè)選得好。”說完搖搖頭。

　　我沖她笑了笑，不再說話。

　　電梯到了20層，張阿姨先出去，我特意慢了四拍才跨出去，張阿姨失落地向右轉(zhuǎn)，我則邁開步子向左轉(zhuǎn)。