第九章 AISAS分析法
于蕾走過來：“我來幫她對吧，恰好我那邊忙完了，我和她一起，速度會很快的?！?p> 阿曼達頗為欣賞地看了于蕾一眼：“不要理她，我還有別的事需要你做。”說著扔給我一份名單，冷冷地說道：“這份是艾麗絲的，麻煩你用點心，11點之前，必須發(fā)快遞走?！?p> 我點點頭，正要轉(zhuǎn)身回到座位上，突然被阿曼達叫?。骸皠e忘了你的東西?！闭f著把紙屑遞給我。
我默默地接過她手里的紙屑，然后回到座位上，把撕碎的紙屑一點點拼好，還有殘缺的部分，我又去垃圾桶里刨了刨，找到一些紙屑回來繼續(xù)拼接，大概的形狀已經(jīng)出來了，我一邊按上面的標記比對，一邊抹眼淚。我付出那么多辛苦才進入SEC，不是來做小丑的，哭有什么用呢？
人有了壓力，注意力就會集中，做事的效率就會提高。上午十點半，我比對了人數(shù)，填了快遞單，在南茜的幫助下請?zhí)才昧恕?p> 我把做好的請?zhí)玫桨⒙_面前，請她審閱。阿曼達細細審閱一遍，點點頭：“做得還可以，剛才真是被你嚇個半死，你以后要嚴謹一點，不要再馬馬虎虎的！”
我點點頭，問：“還要我做什么嗎？”
阿曼達想了想：“你按活動步驟與有關單位確認一下，不要出什么差錯?！?p> “好?！蔽夷眠^步驟說明表回到位置上，打電話挨個確認。
一個小時后，阿曼達過來：“確認好了嗎？一起吃飯吧?！?p> “場地沒問題，供貨商那邊發(fā)電機出了問題，正在修。”我說。
“好，吃飯回來，你露娜打電話要個他們組的供貨商電話，然后打去訂一臺發(fā)電機作后備。”阿曼達說完，問于蕾：“你這邊的進度怎么樣？”
“印刷廠說明天上午九點就可以送資料過來，但我發(fā)現(xiàn)一個單詞寫錯，打電話問他們有沒有開始印？他們剛好沒有，我就把錯誤改了傳過去，樣板弄好了，就可以開印，但只能在明天下午二點左右送過來?！?p> “麥斯居然會犯這種低級錯誤，真讓人無語。幸好被你發(fā)現(xiàn)了，否則一定會鬧笑話，客戶也不會滿意?！卑⒙_開始欣賞起于蕾。
南茜走過來：“一起吃飯去吧，這個點，別人也要休息啊?！?p> 我小心地將步驟表折疊好，放進自己貼身的兜里。
南茜譏笑：“這么小心?。窟@上面可沒有標記喲。”
我點點頭：“小心行得萬年船?！?p> “別那么緊張啊，放松點，不過說起來這種事還是第一次發(fā)生?！蹦宪缋页鋈?。
我不經(jīng)意回頭看了一眼，正好看到于蕾露出冷冷的笑，那種笑令人膽戰(zhàn)心驚。我吃驚不已，說道：“一起吃飯?！?p> 于蕾收起笑容：“你們?nèi)グ桑疫€有工作要忙。”
阿曼達說道：“沒關系，我們等你。”
于蕾又笑起來：“還是先吃飯吧，回來再做一樣的?！?p> 然后我們一起下樓吃飯了。
我的方案只在星期五的晚上改了兩遍，然后周末都在公司加班，沒有時間忙方案的事情，還好有陳杰在，幫我修改了一些地方，又加了點新東西，讓方案看起來更加專業(yè)，我認真的理解了陳杰添加的東西，還有一些地方不太懂，時間太晚了，就沒有打電話過去問，只是往他郵箱里發(fā)了郵件，上面羅列了一些問題，等他有空的時候回復。
星期一一大早，剛進公司就碰到艾麗絲，她問我：“方案弄好了嗎？”
“我又改了好多地方。”
“下午二點來會議室，我和你商討一下方案細節(jié)?！卑惤z說著進了自己的辦公室。
我走到自己的座位上，打開電腦，查看郵箱里有沒有收到新郵件，郵箱里空空如也，我嘆口氣，又打開提案看了一遍，本想再花點時間修改一下，無奈事情不斷，一會兒忙這兒一會兒忙那兒，根本沒時間管方案。
眼看快到下午二點了，還沒收到陳杰的回復，我只有將不懂的地方先去掉，沒辦法，自己都不懂，又怎么能講清楚呢？我打印兩份，然后懷著忐忑的心情走進會議室，卻沒想安娜也在。
“我聽艾麗絲說你的方案很有創(chuàng)意，所以過來聽聽?！卑材刃χf。
我感到安娜笑得非常自然，緊張的心情稍微放松下來：“我再出去打印一份吧。”
“不必了，我和艾麗絲看一份就行。你開始講吧。”安娜把椅子往艾麗絲邊上靠了靠。
我做了一個深呼吸，然后微笑道：“人們都明白，現(xiàn)在手機的功能都很強大，特別是同價位的手機，性能幾乎一樣，那么人們購買手機的最大動力在哪里呢，我認為手機已經(jīng)上升到一個身份的程度，人們用手機來標識身份，所以秦為手機的尊崇感可以從下面幾點來塑造...”
我用了一刻鐘的時間，把方案講完了，艾麗絲和安娜不約而同露出滿意的微笑。安娜點點頭：“想法很好，一個新人能做到這個份上，很不錯了。”然后轉(zhuǎn)過臉對艾麗絲說道：“讓她進S組吧，和你們一起做秦為的項目?！?p> 我一聽興奮得臉頰發(fā)紅，付出的辛苦總算沒有白費，能得到肯定讓我信心倍增，原來我這個菜鳥只要努力也可以做得很好。而最讓我激動的還是后面一句，我的心里樂開了花。
安娜離開會議室，艾麗絲對我說：“這個方案很出色，有很多新的東西，看得出來你很努力，但是總的來說還是有一些不足，我覺得你的想法很好，但思維是不是還可以往外拓展，等會兒到我辦公室，我再跟你說一下?！?p> 我不停地點頭，跟著艾麗絲來到她辦公室，我挪了挪旁邊的椅子，坐到艾麗絲身邊，艾麗絲搬出小白板，拿筆在上面寫寫畫畫，很快就寫好了，只見白板上是幾行字：
1、Attention——引起注意
2、Interest——引起興趣
3、Search——進行搜索
4、Action——購買行動
5、Share——人人分享
艾麗絲看到我的視線正專心致志地對著小白板，很有耐心地講道：“這是廣告學中的AISAS模式，你可以從里面學到很多東西?！苯又惤z打開我的方案開始一一論述她覺得還需要修改的地方：“你一直在提尊崇感的概念，但你卻沒有把它詮釋得很到位，你詮釋不清楚，就會讓顧客產(chǎn)生懷疑，這就好比你去買手機，人家會告訴你手機的配置有哪些，你就懂，但如果跟你說這部手機有尊崇感，你恐怕也會問一下，什么是尊崇感？”