第九章 臉盲東哥幫砍價(jià)

　　往后的幾天，李鋒把心全放到網(wǎng)吧的籌建當(dāng)中。

　　開個(gè)小網(wǎng)吧，手續(xù)倒不少，又是工商注冊、安全消防、稅收登機(jī)，還有那個(gè)文化部門的規(guī)定的網(wǎng)吧證。

　　幸虧現(xiàn)在網(wǎng)吧審批不是很嚴(yán)格，也多虧了劉征幫忙，才算順利辦下來了。

　　不過，真正把所有執(zhí)照拿到手，已經(jīng)是半個(gè)月后的事了。

　　這段時(shí)間，李鋒又聯(lián)系到個(gè)裝修公司，再把第一層稍微裝修下，空調(diào)、衛(wèi)生間這些都不用動(dòng)，桌椅板凳也可以繼續(xù)使用，還有吧臺，省了不少錢；

　　接著再去找廣告公司，做了個(gè)挺時(shí)尚挺洋氣的店牌“青蘋果網(wǎng)絡(luò)會所”，這些七七八八的，下來估計(jì)不下三萬。

　　開網(wǎng)吧，最關(guān)鍵的當(dāng)然還是電腦。

　　這段時(shí)間，李鋒可算是把整個(gè)中關(guān)村賣電腦的商家，考察了不止一兩遍了。

　　再次來到中關(guān)村銀峰大廈，李鋒打算今天就把電腦定下來。

　　咦，這不是“不知妻美的”‘臉盲’的東哥嗎！看到前面的牌子“京東多媒體”，現(xiàn)在的柳強(qiáng)東，還只是在中關(guān)村賣光盤的個(gè)體工商戶呢。

　　“東哥，找你個(gè)事？”

　　“這位小兄弟，你是？”

　　“你看，東哥，忘了介紹我自己，我叫李鋒，叫我小李、小鋒都行，前幾天我還在買了幾張光盤，都說東哥這個(gè)人實(shí)在，賣的都是正版；

　　所以，我們合伙開了個(gè)網(wǎng)吧，想買幾臺電腦，東哥在這里比較熟，能不能給我介紹下?！崩钿h還忘拍柳強(qiáng)東幾下馬屁，反正馬屁又不要錢。

　　“原來是小李兄弟，不過你這么年輕就創(chuàng)業(yè)了，也了不起。

　　這一片沒有我不熟悉的，對面的老馬就是這片最大的電腦代理店，品牌的、組裝的都有，

　　正好我現(xiàn)在沒事，帶著你過去看看，也給你砍砍價(jià)?！绷鴱?qiáng)東豪爽的說。

　　“就知道東哥豪氣！”李鋒又是一個(gè)馬屁過去。

　　然后，柳強(qiáng)東領(lǐng)著李鋒，來到這個(gè)馬老板的電腦的商店，這的確是這里比較大的店面，光里面的工作人員就有四五個(gè)。

　　“老馬，這位小李兄弟開網(wǎng)吧，想買幾臺電腦，你給便宜點(diǎn)！”柳強(qiáng)東指著李鋒，直接說道。

　　“東哥，你放心！這位小兄弟要的電腦，我絕對成本價(jià)?！瘪R老板爽快答道。

　　雖然現(xiàn)在的柳強(qiáng)東還不是以后的大佬，但是現(xiàn)在的“京東多媒體”的月營業(yè)額已經(jīng)近百萬了，算的上這片最大的個(gè)體戶了。

　　“馬老板，東哥在這里，你可不要說死了！我買的電腦，數(shù)量可不少??！至少200臺哦！”李鋒一上來就給馬老板畫了一個(gè)大餅。

　　“多少！”“多少！”

　　柳強(qiáng)東和馬老板同樣驚訝到。

　　柳強(qiáng)東以為李鋒只是買上幾個(gè)電腦開個(gè)電腦室，沒想到會這么多；而馬老板想得則是，如果真有這么大的單子，快趕上自己半年的銷量了。

　　“不過我這個(gè)網(wǎng)吧比較大，差不多能裝這么電腦。當(dāng)然我前期沒這么多，先要100臺，都要組裝的，

　　所以，馬老板你得給我多優(yōu)惠點(diǎn)，而且東哥還在這里?！崩钿h怕馬老板不相信，還把房產(chǎn)證帶來了。

　　“沒問題，李兄弟！看來你開網(wǎng)吧，是要組裝配置的價(jià)目表，你先選好，我們再談?wù)剝r(jià)格?！?p>　　一會兒的功夫，李鋒就選好了，主要是李鋒來之前，就基本定好了電腦配置。

　　理想狀態(tài)：網(wǎng)吧上下兩層，第三層留著自用。

　　第1層，多放點(diǎn)電腦，擺個(gè)120-150臺，空間小點(diǎn)、配置低點(diǎn)，AMD的處理器、內(nèi)存256M、集成顯卡32M。

　　第2層，少放點(diǎn)，擺個(gè)100-120臺，空間大點(diǎn)、配置高點(diǎn)，intel奔騰處理器，內(nèi)存512M、集成顯卡64M。

　　馬老板看了看，李鋒選好的兩張電腦配置單，對李鋒說：“看來，李兄弟也是行家，那我也不班門弄斧了。我直接給個(gè)最低價(jià)，這個(gè)配置低點(diǎn)的4000，配置高點(diǎn)的4500?！?p>　　這個(gè)價(jià)格，馬老板也比較公道，要知道現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候一般的品牌機(jī)就7000、8000，組裝的也得5000以上。

　　但是，李鋒買這么多，肯定不讓這樣算，不然，就這點(diǎn)錢，才能買幾臺。

　　“馬老板，你可不能這么算，你忘了關(guān)鍵的一點(diǎn)，我不要硬盤也不要光驅(qū)。再說我要的可是200臺，可不是20臺，2臺的電腦??！”

　　“那我再減200元，再說你也不是一次性定這么多的??！”

　　“上來我至少也得定100臺，配置低的3000，配置高的3500！”李鋒直接每臺砍了1千，反正討價(jià)還價(jià)，看誰吹得厲害。

　　“那我賠給你算了，每臺最多降300元?！?p>　　李鋒和馬老板就像打架似的，在店門店面前砍了起來。

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　　一旁的柳強(qiáng)東看不下去了，直接打斷道：“我說你們兩人談個(gè)生意跟戰(zhàn)爭，你們也別吵了，老馬，小兄弟剛開始創(chuàng)業(yè)也不易，那個(gè)低點(diǎn)的3500，高點(diǎn)的4000，怎么樣？”

　　柳強(qiáng)東也算是做電腦生意的，所以對價(jià)格也多少清楚點(diǎn)。

　　“行，看在東哥的面子，就這個(gè)價(jià)格吧。不過以后買電腦必須來我這里買?！?p>　　李鋒也沒想到，柳強(qiáng)東會為自己這個(gè)剛認(rèn)識的人說話，有點(diǎn)不好意思的說：“東哥，謝謝你！”

　　“沒什么，你就像當(dāng)年的我，不過當(dāng)時(shí)我開餐館可是被人騙了！”

　　本來李鋒還想請柳強(qiáng)東吃個(gè)飯來，與這位未來大佬拉近下感情，不過人家柳強(qiáng)東正忙著開分店呢，也沒什么時(shí)間。

　　于是，李鋒交了25萬的定金，拿到了100臺3500元低配的訂貨合同，剩下的錢，3個(gè)月之內(nèi)就得結(jié)清。

　　原本李鋒覺得能有個(gè)50、60臺電腦就行了，沒想到遇見柳強(qiáng)東，不但幫自己介紹，還主動(dòng)幫自己砍價(jià)。

　　現(xiàn)在網(wǎng)吧可是供不應(yīng)求，對電腦配置要求沒那么高，能上個(gè)網(wǎng)就不錯(cuò)了。

　　電腦確定下來了，剩下的事就好辦了。

　　又在老馬這里，買了兩臺二手服務(wù)器，花了6萬塊錢；這次李鋒可沒還價(jià)。

　　接著在電信部門開通了 10m寬帶，1年就得10萬，還必須先交錢，愛辦不辦。

　　誰叫現(xiàn)在官府都是大爺呢，交錢唄！

　　這樣50萬多萬，也花了七七八八，還剩下6萬多塊錢，就當(dāng)做流動(dòng)資金吧。

　　對了，還得招幾個(gè)網(wǎng)管！這里離著學(xué)校這么近，招幾個(gè)大學(xué)生做“兼職”就可以了。

　　李鋒記得自己上大學(xué)的時(shí)候，能當(dāng)個(gè)網(wǎng)管也是挺牛氣的事。

　　上網(wǎng)不用花錢！

　　就這點(diǎn)，不給錢，都有人干！

　　于是，李鋒趕緊在店門口打出招聘信息。