第二十四章 他們不值（求推薦、求收藏）
?。ㄗ髡咔笸扑]、求收藏，求推薦、求收藏，求推薦、求收藏，重要的事情說(shuō)三遍！謝謝，還請(qǐng)大家繼續(xù)支持?。?p> 在這個(gè)“打字快都是電腦高手”的年代，線下推廣肯定比線上推廣更有效的多，而且很多網(wǎng)吧老板也沒(méi)幾個(gè)會(huì)上網(wǎng)的。
在李鋒強(qiáng)大的資金下，徐嘉偉又直接招聘了一百名兼職的地推人員，和前期招聘的50個(gè)老業(yè)務(wù)員，聯(lián)合組成銷售小組，分別奔赴全國(guó)二三十個(gè)一二線城市，進(jìn)行拉網(wǎng)式的推廣。
不得不承認(rèn)徐嘉偉真是個(gè)運(yùn)營(yíng)高手，一百多個(gè)人被他管理的緊緊有條，還推出了他銷售“ABC”法則，使得推廣效率大大提高。
另外，李鋒還要求他們每天都上網(wǎng)寫(xiě)軟文，雖然李鋒知道現(xiàn)在的沒(méi)幾人會(huì)上網(wǎng)的，但李鋒還是要求每人每天必須寫(xiě)一遍，以后這群人說(shuō)不準(zhǔn)可以成李鋒的“水軍”。
短短一個(gè)月的時(shí)間，“蝙蝠網(wǎng)管”就在一二線城市的市場(chǎng)占有率就遙遙領(lǐng)先了，
很多網(wǎng)管企業(yè)還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)就被淘汰了，反應(yīng)過(guò)來(lái)的也沒(méi)什么辦法，也不得不轉(zhuǎn)型干其他的。
為了推廣“蝙蝠網(wǎng)管”，李鋒足足燒掉了三百萬(wàn)，把“青蘋(píng)果網(wǎng)吧”賺的那點(diǎn)錢(qián)全部搭進(jìn)去了。
看到“蝙蝠網(wǎng)管”形成市場(chǎng)規(guī)模后，李鋒趕緊讓徐嘉偉第一時(shí)間推出自己的廣告業(yè)務(wù)，如果“蝙蝠網(wǎng)管”再繼續(xù)這么“吃”，李鋒說(shuō)不準(zhǔn)資金鏈斷裂了。
徐嘉偉也知道公司一些情況，讓業(yè)務(wù)員一邊推廣一邊拉廣告。
終于在“蝙蝠網(wǎng)管”推出的一個(gè)月后，李鋒的“蝙蝠網(wǎng)管”的第一支廣告的錢(qián)，一萬(wàn)塊錢(qián)總算到賬了。
第一個(gè)廣告，還是李鋒的老熟人“景東”的柳強(qiáng)東。
“謝謝你，東哥，多謝了!”李鋒說(shuō)。
“不用，我也謝謝你，而且我的營(yíng)業(yè)額短短幾天也增加了不少。只是我沒(méi)想到你會(huì)做這個(gè)，我一直還以為你會(huì)開(kāi)連鎖網(wǎng)吧的呢？”柳強(qiáng)東說(shuō)。
“東哥，以后會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)的天下，說(shuō)不準(zhǔn)到時(shí)候，人們買(mǎi)東西都會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)?！崩钿h說(shuō)。
“哈哈，可能吧，也許我看不到了?！绷鴱?qiáng)東笑著說(shuō)。
未來(lái)的事，誰(shuí)說(shuō)的準(zhǔn)呢！
隨著第一廣告的成功，后面的工作就好做了，其他的廣告商也陸續(xù)來(lái)了，李鋒買(mǎi)電腦的馬老板也跟著打了個(gè)廣告，效果不錯(cuò)。
隨著“蝙蝠網(wǎng)管”廣告業(yè)務(wù)的起色，總算止住了“蝙蝠網(wǎng)管”的燒錢(qián)速度。
但李鋒還是不滿意，就對(duì)徐嘉偉說(shuō)：“老徐，咱們‘蝙蝠網(wǎng)管’不光要本地服務(wù)，只在單獨(dú)的一個(gè)地方，我們最大的優(yōu)勢(shì)是我們面前的就是全國(guó)范圍的網(wǎng)吧，
而在網(wǎng)吧上網(wǎng)都些年輕人，這些年輕人上網(wǎng)都干什么？大部分都是玩游戲娛樂(lè)的，以后多找一下這樣的公司，什么游戲公司，電影公司也可以啊。”
徐嘉偉想了想說(shuō)：“李哥，我明白了，咱們‘蝙蝠網(wǎng)管’最大的優(yōu)勢(shì)就是面向全國(guó)，
下一步，我一方面將繼續(xù)耕耘線下推廣，尤其是那些偏遠(yuǎn)的三四線城市，
另一方面將加大廣告推廣，尤其是那些面向全國(guó)網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?！?p> 李鋒說(shuō)：“對(duì)，就是這樣。你先等等，我總覺(jué)得‘蝙蝠網(wǎng)管’少點(diǎn)東西？”
對(duì)了，咱們還差個(gè)導(dǎo)航主頁(yè)！
現(xiàn)在的電腦剛剛開(kāi)始普及，多數(shù)人對(duì)電腦所知有限，需要像hao123導(dǎo)航網(wǎng)站這樣的上網(wǎng)助手，而且非常適合那些初級(jí)網(wǎng)民。
記得hao123在2004年被百度收購(gòu)，官方收購(gòu)價(jià)格是5000萬(wàn)加部分股票，真實(shí)價(jià)格也許可能沒(méi)這么高，但肯定也差不了多少。
接著，李鋒就對(duì)徐嘉偉說(shuō)：“你去查查網(wǎng)上那個(gè)hao123，咱們買(mǎi)過(guò)來(lái)，只要不超過(guò)50萬(wàn)就行?！?p> 現(xiàn)在的hao123還沒(méi)成勢(shì)，李鋒覺(jué)得50萬(wàn)就不少了。
結(jié)果沒(méi)過(guò)兩天，徐嘉偉就告訴李鋒，這個(gè)hao123的開(kāi)發(fā)者沒(méi)個(gè)200萬(wàn)就不賣(mài)，李鋒這次被打臉了。
Hao123只是意外開(kāi)發(fā)的，雖然現(xiàn)在hao123不顯山不顯水，但一個(gè)月也有幾萬(wàn)的廣告費(fèi)，對(duì)于一個(gè)普通人很是滿足了。
媽的，想錢(qián)想瘋了，200萬(wàn)雖然有點(diǎn)高了，買(mǎi)過(guò)來(lái)也不虧，但關(guān)鍵是李鋒現(xiàn)在還沒(méi)這么多錢(qián)。
記得當(dāng)年，在3Q大戰(zhàn)爆發(fā)之前。
周紅衣曾找到馬華騰，跟馬華騰說(shuō)：“其實(shí)你不需要什么都親自去做。
在我們這個(gè)行業(yè)，相當(dāng)多的人愿意和你合作。
舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，你不一定要去做安全，因?yàn)槟阃耆梢酝顿Y點(diǎn)錢(qián)給360。
再比如說(shuō)，你不需要自己去做下載，你只要投資點(diǎn)錢(qián)給迅雷，不就可以了嗎？”
面對(duì)周紅衣的建議，馬華騰淡淡了說(shuō)了一句“他們不值”！
李鋒現(xiàn)在覺(jué)得馬華騰說(shuō)的非常對(duì)“他們不值”，惡狠狠的說(shuō)：“既然人家不賣(mài)，咱就自己開(kāi)發(fā)一個(gè)，到時(shí)候直接干死它，一分錢(qián)也不用給！”
2002年的hao123，頁(yè)面信息量遠(yuǎn)不如以后豐富，很多頁(yè)面資源沒(méi)有開(kāi)發(fā)，界面設(shè)計(jì)也不怎么合理，李鋒有信心在導(dǎo)航網(wǎng)站的頁(yè)面信息呈現(xiàn)和服務(wù)功能上強(qiáng)過(guò)hao123。
而且，現(xiàn)在的門(mén)戶網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)公司還沒(méi)有意識(shí)到導(dǎo)航網(wǎng)站的價(jià)值，這個(gè)時(shí)候弄一個(gè)導(dǎo)航主頁(yè)，再合適不過(guò)了。
最關(guān)鍵的是李鋒可以利用“蝙蝠網(wǎng)管”捆綁銷售，這樣推出導(dǎo)航主頁(yè)，能省去不少推廣成本。
于是，李鋒找到周煒，指了指面前hao123主頁(yè)，說(shuō)：“老周，給你一星期，你們技術(shù)部抓緊開(kāi)發(fā)個(gè)像hao123這樣的導(dǎo)航網(wǎng)址?！?p> “這個(gè)簡(jiǎn)單，三天就可以！”
“好，這上面加個(gè)天氣預(yù)報(bào)，左邊加個(gè)新聞欄，直接從三大門(mén)戶弄個(gè)連接就行……”李鋒按以后的hao123布局，大體給周煒說(shuō)了說(shuō)。
周煒全部記下來(lái)，問(wèn)：“好的，李哥，沒(méi)問(wèn)題，那咱這個(gè)網(wǎng)站叫什么？”
“叫什么？feng123，不好聽(tīng)，360導(dǎo)航，也不好，”李鋒一連說(shuō)了幾個(gè)，又全部否了，最后李鋒說(shuō)：“就叫my123，我的123，看看是my123和hao123，到底那個(gè)是真正的123?！?p> 對(duì)了，還有域名！李鋒又趕緊叫住周煒，一連串寫(xiě)了幾個(gè)后來(lái)的常用的域名，讓周煒全部注冊(cè)了，說(shuō)不準(zhǔn)這些域名以后就值不少錢(qián)。