第七章四十萬宣傳費
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“也就是說,印刷方面島津娛樂可以自己解決是嗎?”周防郁雄慢吞吞的問道。
島津忠清盤算了一下,迅速給出了肯定的答案。“我想應(yīng)該是沒問題的。如果島津娛樂無法解決,那還要請WANIBOOKS從中幫忙。發(fā)行費方面,書籍售價的百分之十如何?”
“這個你自己去跟WANIBOOKS那邊去談?!鄙婕暗骄唧w利益,周防郁雄立刻不再給出準確答案。“我只能保證WANIBOOKS同意為你的小說做發(fā)行。具體的發(fā)行費出多少,雜費算不算在發(fā)行費之內(nèi),宣傳費能否由發(fā)行方墊付,這些我可不能做出保證。WANIBOOKS不是我的一言堂,我不可能繞過其他股東來答應(yīng)超出我權(quán)限范圍內(nèi)的事?!?p> “不管怎么樣。都要謝謝周防叔叔了。”島津忠清舉杯示意,一飲為盡?!拔椰F(xiàn)在還沒成年,不能陪周防叔叔喝酒了。起碼在這里不行?!?p> 周防郁雄當然明白島津忠清是什么意思。RB的法定飲酒年齡是二十歲,或許年齡不到就飲酒的人大有人在,但前提是不要被人發(fā)現(xiàn),如果被發(fā)現(xiàn)的話也是一個不大不小的麻煩。
“接下來的事就要拜托周防叔叔了?!?p> ……
“社長,已經(jīng)請經(jīng)常和島津家合作的律師看過了,這份合同沒有問題?!?p> 在島津忠清的要求下,山內(nèi)信次郎還是改口叫了他社長。這可比小少爺聽起來更讓他有一種莫名的成就感。
接過這份進行了近一周的談判才最終確定下來的合同,島津忠清也有些感慨。這份合同事無巨細,規(guī)定的內(nèi)容加起來多達近百頁。這還是他先和周防郁雄在東京帝國酒店確定了合作的總體框架,之后雙方在具體談判中參看燃系方面原有的合作合同模板,同時在島津忠清的授意下,一些不涉及具體利益純粹是面子問題的條款可以適當放寬,這才能在短短一周就完成這種合作。
相比這份合約,他所要簽訂的與WANIBOOKS的合作合同簡直有些不值一提。
WANIBOOKS同意為島津娛樂代理發(fā)行小說版《人狼游戲》,同時將會墊付一部分宣傳費用,并在最終的銷售額度中與應(yīng)得的發(fā)行費一起扣除。不過抽成比例卻不是島津忠清所希望的10%,而是12.5%。
當然,這個結(jié)果也并不是不能被島津忠清所接受。他雖然不太了解書籍的發(fā)行,可電影發(fā)行方面還是有一些了解的。在好萊塢,擁有廣闊全球發(fā)行渠道的六大甚至能對獨立制片商們喊出百分之二十五甚至更高的發(fā)行費,就算這樣還是有無數(shù)獨立制片商趨之若鶩。如果是和長久合作的二線制片公司或大牌演員個人的皮包公司,發(fā)行費則會適當降低,最低大約在百分之十到百分之十五之間。
WANIBOOKS能看在周防郁雄的面子上,讓島津娛樂得以有權(quán)和他們一點點的砍著小數(shù)點后的每一位數(shù)字,并最終降到僅僅只有12.5%,而且還包含了發(fā)行期間可能產(chǎn)生的各項雜費,已經(jīng)是最大限度的照顧到了周防郁雄的臉面。就算是周防郁雄本人,也不好再對此多說什么。更何況還是基本毫無資本和人脈的島津忠清?
他可不是那些什么也不懂的商業(yè)白癡,如果太狂妄,任何一點利潤都不想分出去,甚至就連出道都不要想。業(yè)界絕不會容忍這種規(guī)則破壞者胡來。
只不過……
“這宣傳費也太低了一點吧?”島津忠清指著合同上的數(shù)字,看向了一手負責談判的山內(nèi)信次郎,一字一頓的讀道:“總額四十萬日元。書店內(nèi)部宣傳海報十萬,報紙廣告二十五萬,街頭廣告五萬?!?p> “然后呢?你告訴我這么一點費用夠干什么的?”島津忠清只覺得胸口有些悶,這么一點宣傳費和沒有也沒有太多區(qū)別了?!俺藭陜?nèi)部的宣傳海報可能還有一點作用以外,報紙廣告的二十五萬恐怕只夠在一些毫無公信力的地方小報上宣傳幾天吧?另外還有街頭廣告?你能不能告訴我這是什么?上街發(fā)傳單?還是把宣傳單往別人家的信箱里硬塞?”
“社長,WANIBOOKS方面預(yù)計這本小說的銷量……”山內(nèi)信次郎偷偷打量了一下島津忠清并不算好的臉色,小心翼翼的道:“不會超過五千冊。如果投入太多,有一部分人擔心很可能會讓他們連宣傳費都掙不回來?!?p> “我們……我們要不要追加宣傳費用?公司賬戶上的三千萬現(xiàn)在還沒有絲毫動用……”
島津忠清沒有回答,而是默默的看起了附在合同后面的銷量分析報告?!靶糯卫?,你覺得,就算我們追加投資,要追加多少才合適?”
“這個……”
還不等山內(nèi)信次郎回答,島津忠清就自言自語的道:“想要達到全民知名的程度,只有采用病毒營銷,病毒營銷至少需要……兩千萬。就算出售十萬冊,我們能收回哪怕兩千萬的十分之一利潤嗎?”
“雖然我的數(shù)學不好,可我起碼還會使用就計算器。《人狼游戲》不含稅的價格是600日元,印刷費用每冊需要二百到三百日元,如果按三百日元算,扣除成本還剩三百日元,扣除12.5%發(fā)行費還剩225日元,如果再減去四十萬日元的宣傳費用,那么至少要銷售出1778本才能產(chǎn)生最基本的盈利。書店方面不可能給我們白打工,肯定也要分潤一部分利潤。這么算起來,如果再追加宣傳,盈利的難度究竟有多大你是否考慮過?”
山內(nèi)信次郎默然不語,沒有高投入,怎么可能有高產(chǎn)出?可有了高投入,也未必有高產(chǎn)出。如果因為自行追加大筆宣傳費用卻沒能產(chǎn)生相應(yīng)的盈利,島津娛樂的情況恐怕就不太好了。到時候島津忠清會怎么樣不得而知,而他山內(nèi)信次郎一定會因為這次失利而被強行解雇。說到底,他不敢賭。
“紙質(zhì)媒體宣傳費二十萬日元……也不是不夠嘛?!睄u津忠清嘀咕了一句,突然道:“幫我聯(lián)系WANIBOOKS的宣傳部門,我想到了一個可能會有用的主意。讓他們盡快抽時間與我討論一下。如果這個辦法能成功,就算是二十萬日元,我也有把握翻盤?!?p> PS:目前是50推薦票加一更,以后可能會視情況進行調(diào)整,打賞什么的從來沒指望過,等出現(xiàn)初打賞再討論這個問題吧x
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