第003章 點(diǎn)子大王

　　濱海市金星罐頭廠，規(guī)模不大，百來(lái)人，但有著悠久而光榮的歷史。

　　從60年代建廠開(kāi)始，就專(zhuān)門(mén)為部隊(duì)提供罐頭軍需，南江軍區(qū)某部的罐頭食用儲(chǔ)備全部由金星罐頭廠生產(chǎn)制造，不對(duì)外銷(xiāo)售。

　　這導(dǎo)致了兩個(gè)結(jié)果。

　　第一，罐頭廠不愁市場(chǎng)，所以并沒(méi)有培養(yǎng)出一批專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)人員。

　　直到去年才成立了‘市場(chǎng)部’，人員都是從宣傳科劃撥；

　　老楊之前和梁義誠(chéng)一樣，都是宣傳科副科長(zhǎng)；

　　第二呢，不愁市場(chǎng)，一心做產(chǎn)品，罐頭的質(zhì)量的確沒(méi)的說(shuō)。

　　從80年代末開(kāi)始，全國(guó)百萬(wàn)大裁軍，89年底，整個(gè)南江軍區(qū)都沒(méi)了，并到了大軍區(qū)，罐頭廠一夜之間就沒(méi)了客戶(hù)。

　　今年年初，配合著全國(guó)企業(yè)改革的風(fēng)潮，罐頭廠從計(jì)劃內(nèi)剝離，被推向了市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)化。

　　按照84年出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)營(yíng)工業(yè)企業(yè)自主權(quán)的暫行規(guī)定》，上級(jí)放權(quán)，從人事權(quán)到經(jīng)濟(jì)權(quán)，16項(xiàng)大權(quán)，全被下放到了廠長(zhǎng)手里。

　　有權(quán)了，不代表就能做好企業(yè)。

　　市場(chǎng)不買(mǎi)賬，訂單簽不出去，銀行貸款催著還，車(chē)間已經(jīng)快停產(chǎn)，倉(cāng)庫(kù)還擠壓著四十多萬(wàn)瓶罐頭和一大堆原材料。

　　罐頭廠現(xiàn)在的情況就是‘四靠’：工資靠貸，費(fèi)用靠摳，活著靠精神，發(fā)財(cái)靠做夢(mèng)！

　　說(shuō)來(lái)說(shuō)去，一個(gè)字：難！

　　楊?lèi)?ài)國(guó)在邊上嘆氣：“這就是時(shí)間問(wèn)題，慢慢來(lái)，憑著我們廠罐頭的質(zhì)量，有個(gè)一年兩年，指定能搶一些市場(chǎng)份額回來(lái)?！?p>　　周萬(wàn)新看了他一眼，沒(méi)說(shuō)話。

　　楊?lèi)?ài)國(guó)講的是‘正確的廢話’，廠子欠著一大屁股債，加上工人工資、各種運(yùn)轉(zhuǎn)開(kāi)銷(xiāo)，不要一兩年，拖上個(gè)大半年，就得黃。

　　今天來(lái)找梁義誠(chéng)，另外一件事，就是一起商量商量，宣傳科再拿出點(diǎn)好的宣傳方案來(lái)。

　　梁義誠(chéng)不吱聲，兒子的事不解決，他這口氣咽不下去。

　　何況，宣傳科早就盡力了。

　　常規(guī)宣傳，就是打廣告，電視、報(bào)紙、收音機(jī)。

　　電視廣告動(dòng)輒按照一年半年來(lái)賣(mài)，太貴，罐頭廠買(mǎi)不起，聽(tīng)收音機(jī)的人越來(lái)越少，不在考慮中。

　　報(bào)紙是唯一的選擇。

　　當(dāng)前每個(gè)單位都會(huì)定報(bào)紙，受眾最大，也是廣告的主要載體。

　　問(wèn)題是，報(bào)紙上廣告太多了，人家都不一定看，看也是打發(fā)時(shí)間，看過(guò)了就忘，每天那么多廣告，誰(shuí)能記得一個(gè)賣(mài)罐頭的？

　　要是登報(bào)賣(mài)原子彈，賣(mài)大熊貓，人家指定能有印象。

　　情況介紹完，堂屋里又一次陷入了沉默。

　　周萬(wàn)新看向梁一飛，說(shuō)：“小子，聽(tīng)明白沒(méi)？還是那句話，你真有好點(diǎn)子，解了燃眉之急，我拍板讓你進(jìn)廠子！”

　　梁義誠(chéng)平時(shí)很支持周萬(wàn)新工作，兩人私交不錯(cuò)，周萬(wàn)新也不能一點(diǎn)都不顧及梁義誠(chéng)臉面，這么說(shuō)，無(wú)非給大家一個(gè)臺(tái)階下，只要梁一飛說(shuō)一句‘沒(méi)辦法’，他也算能對(duì)梁義誠(chéng)交代了。

　　包括梁義誠(chéng)在內(nèi)，誰(shuí)都不指望一個(gè)16歲就坐牢，根本沒(méi)有工廠經(jīng)驗(yàn)的人，能解決這么大的問(wèn)題。

　　哪知道梁一飛想了想，卻說(shuō)：“周叔叔，我要是真能解決，我也不要進(jìn)廠，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)行不行？”

　　幾個(gè)大人微微一愣，連梁義誠(chéng)都忽然轉(zhuǎn)頭，愕然的看著兒子。

　　真有辦法？

　　梁一飛平靜的說(shuō)：“廠子困難，我是職工子弟，按理說(shuō)盡心盡力責(zé)無(wú)旁貸。不過(guò)現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了，我才出來(lái)，生活沒(méi)著落。點(diǎn)子真管用，我要有經(jīng)濟(jì)回報(bào)?！?p>　　周萬(wàn)新連續(xù)幾次提到‘點(diǎn)子’這個(gè)詞，讓他想到上輩子一個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的新聞。

　　《點(diǎn)子大王靠賣(mài)金點(diǎn)子賣(mài)出40萬(wàn)》

　　大概在92年左右，青年報(bào)報(bào)道了一個(gè)叫做‘張陽(yáng)’的技術(shù)工的事跡，這個(gè)人即不搞生產(chǎn)，也不跑市場(chǎng)，就靠一張嘴皮子，為很多企業(yè)出了不少有價(jià)值的‘點(diǎn)子’，前前后后賺了上百萬(wàn)，被譽(yù)為‘點(diǎn)子大王’。

　　一時(shí)間，全國(guó)都刮起了一股‘頭腦風(fēng)暴’，點(diǎn)子大王張陽(yáng)也成為中國(guó)商業(yè)創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)策劃的鼻祖。

　　 94年春晚上，馮鞏牛群以此為原型，編了一個(gè)小品：點(diǎn)子公司。

　　馮剛還差點(diǎn)拍了一部同名連續(xù)劇。

　　這位點(diǎn)子大王的自傳‘張陽(yáng)的金點(diǎn)子’，梁一飛上輩子在商學(xué)院讀過(guò)，大多都是在后世看來(lái)就是很簡(jiǎn)單很常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　比如在海灣戰(zhàn)爭(zhēng)之后，把臺(tái)燈做成飛毛腿導(dǎo)彈的形狀；在水杯上加一個(gè)能提著的塑料拉環(huán)方便攜帶；把左右兩只童鞋上，印上一個(gè)合并在一起能組成圖案，以防穿錯(cuò)腳……

　　說(shuō)出來(lái)好像沒(méi)什么技術(shù)含量，但是偏偏特別管用。

　　當(dāng)時(shí)MBA的課堂上專(zhuān)門(mén)分析過(guò)‘張陽(yáng)現(xiàn)象’。

　　改革開(kāi)放，三大紅利，第一個(gè)，就是‘經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的全方位、爆發(fā)式增長(zhǎng)’。

　　但是在初期階段，需求增長(zhǎng)了，企業(yè)家的‘營(yíng)銷(xiāo)技巧’卻很貧乏。

　　這時(shí)候，誰(shuí)能想到巧妙實(shí)用、與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)技巧抓住老百姓眼球，誰(shuí)能就能在短時(shí)間內(nèi)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　‘快’到什么程度？

　　要超過(guò)后世的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代！

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳播雖然便捷，但同樣的，信息也實(shí)在太多，人們對(duì)常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)技巧已經(jīng)免疫，同類(lèi)的物資、同樣的營(yíng)銷(xiāo)手段，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　百花齊放，出現(xiàn)一朵奇葩，未必就能立刻引人注目；但如果在一片灰色之中，出現(xiàn)一抹亮色，哪怕這個(gè)亮色并不純正，也會(huì)第一時(shí)間吸引所有人的目光。

　　所以常說(shuō)，90年代初期，是一個(gè)處處充滿(mǎn)了奇跡的時(shí)代！

　　這次楊?lèi)?ài)國(guó)先開(kāi)口了，語(yǔ)氣調(diào)侃：“呦，一飛啊，坐牢做出本事來(lái)了嘛，都知道市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)啦?！?p>　　老楊心里不太爽，他堂堂市場(chǎng)科科長(zhǎng)，費(fèi)了老牛鼻子力氣都解決不了的問(wèn)題，梁一飛能解決？

　　簡(jiǎn)直是小孩子開(kāi)玩笑嘛。

　　周萬(wàn)新擺擺手，說(shuō)：“一飛，你有什么想法，先說(shuō)說(shuō)看。”

　　梁一飛沉吟了片刻，道：“以前我們專(zhuān)供部隊(duì)，市場(chǎng)早就被人家搶占了，現(xiàn)在一時(shí)半會(huì)的想搶回來(lái)，難度很大；另外，這也是個(gè)大環(huán)境的問(wèn)題……”

　　這幾年經(jīng)濟(jì)條件越來(lái)越好，雖然很多食品還是憑票購(gòu)買(mǎi)，但總的來(lái)講，物資并不缺乏，國(guó)家每年都會(huì)專(zhuān)門(mén)下文，保證食品副食品的充分供應(yīng)。

　　原來(lái)物資緊缺時(shí)候，備戰(zhàn)備荒，甚至當(dāng)成‘開(kāi)葷’的罐頭，市場(chǎng)越來(lái)越小了。

　　產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，罐頭味道再好，也不如新鮮的好吃，其實(shí)多多少少還加了防腐劑、色素，就是吃著玩嘗個(gè)鮮。

　　再說(shuō)了，罐頭是壓縮食品，好幾斤的原材料才能做一斤成品，價(jià)格相當(dāng)不便宜。

　　買(mǎi)一罐牛肉罐頭的錢(qián)，可以買(mǎi)好幾斤新鮮牛肉了。

　　“本來(lái)市場(chǎng)就越來(lái)越小，而一個(gè)南江省大大小小，居然有七家罐頭廠！供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了需求！”梁一飛繼續(xù)說(shuō)。

　　這都是以前世界兩極對(duì)峙，緊張備戰(zhàn)大環(huán)境下遺留下的問(wèn)題，在當(dāng)時(shí)是正確的，在現(xiàn)在就成了麻煩事，所以說(shuō)要與時(shí)俱進(jìn)，要改革呢。

　　一邊聽(tīng)梁一飛的‘市場(chǎng)分析’，周萬(wàn)新一邊下意識(shí)的微微點(diǎn)頭。

　　雖然沒(méi)說(shuō)解決辦法，但是從市場(chǎng)、產(chǎn)品、大環(huán)境三方面，娓娓道來(lái)，談得十分準(zhǔn)確到位。

　　老楊以前跟他匯報(bào)工作，就從沒(méi)講得這么透徹，這么有條例。

　　有些，甚至是周萬(wàn)新自己之前都沒(méi)有意識(shí)到的。

　　“按你這么說(shuō)，罐頭廠就一定不行了？”周萬(wàn)新皺眉問(wèn)。

　　梁一飛搖頭，正色說(shuō)：“大環(huán)境好不好不去管它，好不好咱們都要賣(mài)，就是因?yàn)榇蟓h(huán)境越來(lái)越難，所以才需要快！急行軍、出奇招，充分發(fā)揮我們自己的優(yōu)勢(shì)，形成轟動(dòng)效應(yīng)，短時(shí)間之內(nèi)，快速打開(kāi)市場(chǎng)！”