第008章 雙管齊下

　　梁一飛當(dāng)時講，想要出奇招，有三點(diǎn)。

　　改良產(chǎn)品、市場推廣、廣告營銷。

　　最初只說了第一點(diǎn)，后面兩個沒細(xì)說，本是想著，等第一招有點(diǎn)成果后，用后面兩個談價錢，待價而沽。

　　這兩天他認(rèn)真想了想，罐頭廠是個小廠，油水有限，這次主要是試手，把事情辦成了才是最重要。

　　勞改犯的身份，又年輕，之前沒有任何‘成功案例’，如果市場反饋不出來，就著急談具體的獎金，只有兩種結(jié)果：

　　要么把對方嚇住，覺得自己是獅子大開口；

　　要么談出一個不疼不癢的獎勵。

　　這都不是他希望看到的。

　　先把事辦成了，再說錢。

　　“市場這一塊，主要是要人。周叔叔，廠子現(xiàn)在快停產(chǎn)了，能不能讓所有人都出去跑市場？”

　　“所有人都去跑市場？”周萬新皺了皺眉頭。

　　 銷售可不是什么吃香的工作，沒提成不說，還要在外面風(fēng)吹日曬，看人臉色，百般討好。

　　做得再好，也就是月底多幾塊錢獎金，還不夠買雙新鞋的。

　　讓市場科的人跑市場，天經(jīng)地義，職責(zé)所在，沒得說。

　　可讓其他人也去？

　　 周萬新這個廠長，說有權(quán)力也有，說沒有也沒有，平時罵幾句、調(diào)個崗，都是他一句話說的算，可是要是工人真鬧起來，他也只能安撫為主，不要說開除，就是扣工資都要十分謹(jǐn)慎。

　　如果強(qiáng)行攤派，最好的結(jié)果也只能是陽奉陰違磨洋工。

　　楊愛國更不樂意了，心里嘀咕，這是什么意思嘛，人人都能跑市場，我們市場部都是廢物啊？

　　梁一飛搖頭說：“按照我的想法來，跑市場不用這么辛苦。不低三下四求人，不看人臉色陪人喝酒，就帶著老婆孩子逛商場，要么打打電話，輕松的很，當(dāng)然了，該有的交通補(bǔ)貼、電話費(fèi)補(bǔ)貼，廠子里要給，還有要給假，不能算曠工遲到?！?p>　　 楊愛國說：“乖乖，那還叫跑市場，單位出錢給他們出去逛街就是了，我跑了這么多年市場，就沒見過這樣的！”

　　 周萬新有點(diǎn)不耐煩的瞟了楊愛國一眼，沒搭理他，對梁一飛正色說：“真按你說的這樣，能動員一批人！”

　　“好！”梁一飛點(diǎn)頭，看向周萬新，“那接下來就是廣告的事了。多少要花點(diǎn)錢。”

　　 ……

　　……

　　這一次小會，梁一飛徹底竹筒倒豆子，把后續(xù)的計(jì)劃全盤托出。

　　幾天后，濱海市百貨大樓，有個跛了腳的中年人在副食品柜臺前閑逛，渾身散發(fā)出一股子‘老干部’的氣質(zhì)，身后還亦步亦趨的跟著一個夾著公文包，一看就是秘書的年輕人。

　　服務(wù)員連忙迎接上去，笑容滿臉的說：“領(lǐng)導(dǎo)您好，我們這里有……”

　　 “你們這里的商品不齊全啊。”

　　一直因?yàn)槔虾仍诏燄B(yǎng)的罐頭廠宣傳科科長老金擺了擺手，“人民群眾的物質(zhì)需求在日益增長，你們商場也要跟上腳步嘛。”

　　“領(lǐng)導(dǎo)，我們這里有很多商品的，您要哪一種，我去幫您找?！狈?wù)員說。

　　“咳咳，我們首長以前在部隊(duì)，喜歡吃內(nèi)部特供的牛肉罐頭，味道和質(zhì)量都比市場上的罐頭好得多，可是在你們這邊轉(zhuǎn)了一圈也沒看到。”年輕秘書低聲說。

　　“內(nèi)部特供？這個……”服務(wù)員疑惑的問：“您說的是哪個牌子的?。俊?p>　　小秘書正要開口，老首長又?jǐn)[了擺手：“小張，不要搞特殊化嘛。他們這里沒有賣就算了，我們再去其他地方瞧瞧。”

　　說著，一瘸一拐的離開了柜臺。

　　……

　　濱海市第一農(nóng)副食品集貿(mào)市場，某家專營罐頭、蜜餞和干貨的門市部里。

　　 “媽，我要吃罐頭！”

　　說話的這個小男孩看起來都已經(jīng)六七歲了，胖的和豬一樣，可還是被他媽媽顯得很吃力的抱在懷里，可見極為寵溺。

　　“好好好，媽媽給你買罐頭。老板，你們都有什么罐頭?。俊?p>　　門市部老板帶著白護(hù)袖，笑呵呵的說：“唉吆，那您可找對了，整個市場，就我家的罐頭最全最好！梨子的、蘋果的、水蜜桃的、楊梅的……”

　　小老板嘴皮子也溜，手指在身后擺滿罐頭的架子上滑過，跟報菜名似的噼里啪啦說了一大串。

　　 “媽媽，我都想吃?！迸中∝i嘬著手指，一臉饞兮兮的樣子。

　　“大姐，你買五瓶以上，我給你打個折?！崩习逡荒樀纳饨?jīng)，說：“罐頭這東西放不壞，買回去您慢慢吃?！?p>　　抱著孩子的女人猶豫了一下，不太放心的說：“罐頭防腐劑太多了，我聽人家，還不衛(wèi)生，都是用爛桃子壞蘋果，還有好多化學(xué)添加劑什么的。”

　　改革開放十年，人民群眾生活水平上來了，就開始追求生活質(zhì)量，什么氣功熱、保健品熱漸漸的興起，人們對自己的身體健康越來越關(guān)注。

　　門市部里有七八個客人，聽到這話都紛紛回頭看過來。

　　小老板臉一沉：“大姐，您不買也別亂說啊，我們這都是正規(guī)廠家進(jìn)來的！”

　　“你們有沒有部隊(duì)特供的那種罐頭啊？”大姐說：“我愛人就是部隊(duì)退伍的，以前他們部隊(duì)發(fā)罐頭，我們家大寶吃了又營養(yǎng)又好吃，你看看長得白白胖胖的，你家有沒有?。俊?p>　　“大姐，你這話就開玩笑了，我這又不是部隊(duì)，哪能有部隊(duì)的，那不成倒賣軍需用品了。”小老板說。

　　“我愛人說，部隊(duì)的罐頭，也對市面上賣啊，就是比較少，搶手?！贝蠼闼坪鹾軗?dān)心寶貝兒子的健康，搖搖頭：“算了，我還是再看幾家吧。”

　　……

　　“喂您好，這里是亞細(xì)亞商場客戶服務(wù)部，我是話務(wù)員，很高興為您服務(wù)！”

　　最早發(fā)源于鄭州的亞細(xì)亞商場，規(guī)模和財力，暫時還無法和擁有雄厚背景全國連鎖的百貨大樓相提并論。

　　但是說起服務(wù)質(zhì)量來，濱海亞細(xì)亞商場，那當(dāng)之無愧是全市、乃至全省的第一。

　　在大部分柜臺服務(wù)員還動不動就給顧客甩臉子的年代，亞細(xì)亞就規(guī)定了‘微笑服務(wù)’，提出‘賓至如歸’的口號，服務(wù)態(tài)度好過空姐。

　　 這里也是全省第一個開通電話服務(wù)部的商場。

　　“喂，你們店里有沒有罐頭啊，就那種鐵皮包裝的，有五角星的罐頭！對了，是以前給部隊(duì)提供的。”電話那頭，有個帶著濃厚滬市口音的人問。

　　就在市面上出現(xiàn)一批人，到處打聽‘供應(yīng)給部隊(duì)的罐頭’的同時，南江省日報在第二版刊登了一個廣告。

　　報紙上登廣告不奇怪，報紙就是靠這個賺錢的，隨便一個報紙，每天都有好幾版幾十個甚至上百的廣告。

　　奇怪的是這個廣告本身！

　　啥內(nèi)容都沒有，就一個大大的五角星。

　　南江日報8個版面，大大小小大幾十條新聞廣告，唯獨(dú)這個廣告，最吸引人。

　　因?yàn)樗钇婀郑裁炊紱]有。

　　看到兩條腿的人不稀奇，看到四條腿的人，那絕對過目不忘，好奇得不得了！

　　就從來沒見過這樣的新聞，更沒有這樣的廣告了。

　　什么意思啊？

　　這年頭娛樂活動非常有限，人們上班最常干的一件事，就是喝茶看報紙，幾乎每個單位都會定幾份報紙，當(dāng)?shù)氐娜請蟾潜夭豢缮佟?p>　　就這一顆五角星，一下子成了南江省一個不大不小的‘新聞’，不知道有多少個辦公室里，家里，都在聊這個奇怪的廣告。

　　到了第二天，五角星上面，多了一行字。

　　“內(nèi)部特供，軍工品質(zhì)！”

　　內(nèi)容是豐富了一點(diǎn)，但還是不知道到底是什么？

　　第三天，這八個字，又在之前的圖案上，出現(xiàn)了‘美味營養(yǎng)，衛(wèi)生安全’幾個小字。

　　哦，知道了，應(yīng)該是吃的。

　　于是很多人就開始猜測，到底是什么，答案五花八門，有的同單位的人還賭煙賭酒的。

　　到了第四天，答案終于公布了。

　　一只罐頭，簡約但富有質(zhì)感的鐵皮罐頭上，統(tǒng)一的印著一顆星星，下面是“內(nèi)部特供”四個小字。

　　還有一個聯(lián)系電話。