第021章 新業(yè)務(wù)上門

　　也不知道是萍姨真的‘撒嬌發(fā)嗲霸王硬上弓’還是其他什么原因，梁義誠居然真的破天荒跟她跳舞去了，臨走之前留下一籠肉包子。

　　肉包子喂飽了梁一飛這條大狗，正趴床上摸著被漲圓的肚子，琢磨補(bǔ)習(xí)班的事呢，就聽到咚咚咚，有人敲門。

　　開門一看，是周萬新，還帶著兩個(gè)陌生人。

　　梁一飛下意識(shí)就朝后一閃。

　　這獨(dú)臂俠，錘人錘上癮，必須保持安全距離，才吃飽，萬一中招，搞不好要被打吐！

　　不過周萬新這次倒是沒出手，笑呵呵的說：

　　“一飛你在家正好，來，我介紹一下啊。這位就是梁一飛同志，我們罐頭廠能有今天的好業(yè)績，小梁同志功不可沒；一飛，這兩位是從杭城專門趕過來的?！?p>　　個(gè)頭高一點(diǎn)的，是杭城塑料杯廠的廠長，叫白建國；

　　瘦一點(diǎn)的，是市場部主任，劉敏。

　　把他們?nèi)齻€(gè)迎進(jìn)家里，坐在一起聊了聊情況。

　　和罐頭廠一樣，塑料杯廠遇到了經(jīng)營上的困境，在報(bào)紙上看到了梁一飛和罐頭廠的事跡，來求點(diǎn)子的。

　　他們一開始找的是罐頭廠領(lǐng)導(dǎo)，也就是周萬新，取經(jīng)學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

　　周萬新那邊哪有什么好點(diǎn)子，唯一能幫他們的，也就是那套梁一飛寫得22條管理制度。

　　兩個(gè)廠子情況還不完全一樣，不可能簡單套用，于是帶著他們?cè)趶S子里參觀了一圈后，直接領(lǐng)到來找梁一飛。

　　白建國大約把塑料杯廠的情況介紹了一下，劉敏從隨著的黑色大提包里，拿出來三只塑料杯，在桌上一字排開。

　　還真是做足了準(zhǔn)備，連他們廠的樣品都帶來了。

　　梁一飛拿起杯子，翻來覆去的看，沒說話。

　　白建國立刻會(huì)意，說：“小梁同志，你放心，只要真是好點(diǎn)子，錢我們可以先給，而且絕對(duì)讓你滿意！”

　　點(diǎn)子好不好，大多數(shù)情況下，稍微有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人，是可以一眼看出來的。

　　有了罐頭廠的成功案例墊底，有了一系列的媒體報(bào)道，梁一飛‘金點(diǎn)子’這塊牌子，算是初步樹立起來。

　　有了白建國的承諾，梁一飛才真正認(rèn)真的去看這幾個(gè)樣品。

　　樣品是三個(gè)塑料杯，大中小，分別是2L、1L和500ML容量，最大的那個(gè)足夠成年人喝一天，小的那個(gè)也夠小孩一天飲水量。

　　三個(gè)杯子，握在手里都很有質(zhì)感，杯壁比梁一飛后世用過的塑料杯明顯要厚。

　　根據(jù)白建國介紹，他們專門采用了防摔、防漏設(shè)計(jì)，杯子結(jié)實(shí)的狠。

　　為了驗(yàn)證這一點(diǎn)，劉敏當(dāng)場拿了個(gè)中號(hào)的杯子裝滿水，舉過頭頂，放開手。

　　杯子哐當(dāng)一下砸地上，跳了兩跳，果然一絲兒裂縫都沒摔出來，完好無損。

　　質(zhì)量真牛逼！

　　造型也沒問題，和后來常見的塑料杯沒什么區(qū)別，上面還印著杭城著名景點(diǎn)西湖斷橋，在當(dāng)前千篇一律的各種產(chǎn)品中，可以稱得上‘美觀’。

　　要質(zhì)量有質(zhì)量，要實(shí)用有實(shí)用，要外形有外形。

　　可就是賣不出去！

　　梁一飛拿著杯子翻來翻去的看了好一會(huì)，自言自語說：“具體的好方案呢，我一時(shí)半會(huì)也想不出來……”

　　白建國參觀過罐頭廠后，原本對(duì)梁一飛信心滿滿，聽他憋了半天冒出來這么一句，嘴角一抽抽，下意識(shí)‘?。俊艘宦?。

　　梁一飛抬頭奇怪的翻了他一眼，然后繼續(xù)看向手里的塑料杯，自言自語說：“倒是有個(gè)小點(diǎn)子，也許有點(diǎn)幫助?！钡故怯袀€(gè)小點(diǎn)子，也許有點(diǎn)幫助?！?p>　　白建國和劉敏相視一望，心想這人說話怎么大喘氣呢？

　　周萬新早就見怪不怪了，這個(gè)小梁，腦子是一絕，吊人胃口也是一絕，當(dāng)初給罐頭廠那一套組合拳，就是一步步吊著自己跟在他后面走，欲罷不能的，最后還用一個(gè)‘對(duì)標(biāo)世界一流’的大胡蘿卜，一把拿走三萬塊。

　　事后，老周也琢磨過，其實(shí)梁一飛吊人胃口，也是一種討價(jià)還價(jià)、自我營銷的手段，很管用。

　　這滋味，輪到你老白來嘗嘗了。

　　果然白建國立刻就被這顆甩出來的小胡蘿卜吸引了，順桿就問：“什么點(diǎn)子，您請(qǐng)說！”

　　梁一飛點(diǎn)了點(diǎn)杯子口的位置，說：“在這里，加一個(gè)提手會(huì)不會(huì)好一點(diǎn)？”

　　提手？

　　白建國劉敏面面相覷，什么玩意？

　　梁一飛也是忽然想起來的，這個(gè)案例，在原是空點(diǎn)子大王，張陽的自傳里出現(xiàn)過！

　　后來的塑料杯為了方便攜帶，在杯子口都有一個(gè)能提的塑料環(huán)，可是眼前這三個(gè)杯子，光溜溜，居然連這個(gè)最基本的‘配置’都沒有。

　　小點(diǎn)的杯子也就罷了，一只手能攥住，大號(hào)和中號(hào)的兩個(gè)，灌滿了水，讓人家怎么拿？雙手抱著？

　　那也太費(fèi)事了！

　　如果是熱水，還燙手。

　　當(dāng)時(shí)梁一飛還覺得挺搞笑，沒想到事實(shí)就發(fā)生在眼前，原來幾十年前，有些塑料杯子真的是連提手都沒有！

　　這樣的市場，當(dāng)真是到處都是商機(jī)！

　　梁一飛比劃了兩下，一貓腰，把自己回力球鞋上的鞋帶子給解下來一根，在瓶口饒了幾圈，然后用拎起來，讓白建國他們明白了提手到底是什么個(gè)東西，怎么加。

　　這不難理解，一點(diǎn)就通。

　　真別說，就多了這么個(gè)小東西，杯子方便多了，要是出門，一根手指頭就跟拎著，還可以掛在自行車籠頭上，里面裝著開水也不怕燙。

　　白建國愣了半天，啪得一下，一拍大腿，又喜又惱：“這怎么話說的！”

　　喜的原因自然不必說，惱，主要是惱火，懊惱。

　　就這么個(gè)小東西，廠子做了十幾年的杯子，怎么我們自己就沒想出來呢？

　　你說它復(fù)雜不？有什么技術(shù)含量不？

　　沒啊，一點(diǎn)都沒。

　　白建國甚至覺得，可能之前有職工就想到過，可是從來沒人主動(dòng)去提這個(gè)事。

　　周萬新、白建國，都特別理解為什么。

　　以前就算想到了，人家也不愿意惹這個(gè)麻煩：

　　做好了，沒獎(jiǎng)勵(lì)，還背后被人笑話愛出風(fēng)頭，得罪人；

　　做不好吧，又要背責(zé)任。

　　久而久之，誰都不愿意操這個(gè)閑心，當(dāng)這個(gè)出頭鳥。

　　市場部的劉敏是幫著白建國拾遺補(bǔ)缺的，他還算比較冷靜，心想加提手這點(diǎn)子好是好，可光靠這一個(gè)點(diǎn)子，怕是解決不了根本問題。

　　于是笑道：“小梁同志，這個(gè)點(diǎn)子很好，我們回去就改進(jìn)，您看還有什么其他的辦法，再給我們指導(dǎo)指導(dǎo)？”

　　這一次，梁一飛真沒有新辦法了。

　　他的腦子再活，再有后世的經(jīng)驗(yàn)，也不是講隨時(shí)隨地都能冒出來一個(gè)能挽救廠子的金點(diǎn)子。

　　“那要不我們先這樣?！卑捉▏鴱暮谏陌锬贸鲆粋€(gè)牛皮信封，遞給梁一飛，說：“小梁同志，這里面是一千塊錢，你先收著，就當(dāng)是定金了。點(diǎn)子你慢慢想，我和老劉這次是去皖省開會(huì)路過，明天就要走，大概一個(gè)禮拜后回杭城。我們電話聯(lián)系，或者寫信都可以。還是那句話，你放心，只要有好點(diǎn)子，我們不吝重金！”

　　這話的意思就很明白了，后面有好點(diǎn)子，才有重獎(jiǎng)，要就這一個(gè)‘提手’，那不好意思，也就這一千塊錢。