第65章 小小頭花

　　且不說程橙和宋毅一人一句怎么勸阻的玲姨終于打消了對程橙的懷疑，其實她還是沒完全相信是程橙這么小的孩子設計出來的這些東西。

　　這么大點的孩子能見過多少頭花的樣子？畫出來的新樣子連她這個經(jīng)常買買買的人都沒見過，她猜測可能是孩子的媽媽或是其他長輩為了鍛煉鍛煉孩子才把孩子推出來。

　　饒是如此她還是對眼前侃侃而談的小姑娘大加改觀，臨走時還不停感嘆：“現(xiàn)在的孩子呦，可真了不得了?！?p>　　玲姨今天來可不光是單單為了見程橙這個負責人而已，對宋毅拿出來的新式樣頭花也是喜歡的緊，二人就單價的問題上爭執(zhí)了許久，當然是程橙和她在還價。

　　“這種就只有布做的，也沒有其他的珠子亮片你竟然還要我7毛錢？！”她拿著的是一個簡單綢布做成的頭花，樣子上是沒有多少設計，就是一朵盛開的玫瑰花朵。主要是布料是暗底花紋的材質，且在陽光下會反光。

　　這種布料做的頭花設計主要是為了針對那些大一點的，十幾歲二十幾歲的女性設計，不像其他顏色那般鮮艷但是暗含其他的小心思，十分有辨識度。

　　高美玲一眼就相中了，但是這個價錢是不是有點太高，她還是批發(fā)價呢就給便宜一毛錢！

　　“玲姨，你也看到了我其他的價錢。這個設計上不是最新的，但是我這材料也是難得的好材料。還有這花蕊部分，雖然不是像這種珠光的亮眼，可你看這做工，這手感，我的價錢是一點沒帶虛的?！?p>　　“還有玲姨您是做大生意的，我也是想著以后再合作的心思，按理這個是一點都不能便宜的，我定價都是一塊錢呢?！?p>　　她說的有理有據(jù)，不僅把這個特點一一說明，還拿出來其他的頭花做對比，五毛的，八毛一塊的等幾個定價不一的頭花。

　　她都是明確做好了分類的，不同的價錢不同的人群針對不同的設計風格她都是一一做了說明。按理說程橙只是給出了想法，宋毅做出成品，但是他做這些的時候也只是想著怎么能在程橙說的基礎上做出來效果，而不是想著怎么把東西做的花哨更吸引人眼球。

　　這也是程橙下定決心好好打理頭花生意的緣由，宋毅是個難得的合作伙伴，他會按照你的心思把這個事情做好，而不是拿你的想法自己擅自修改。而程橙也會和他商量，怎么做的更好，更滿意。

　　二人有商有量，配合默契。

　　“那不行，你這價錢太高。這種呢，你怎么著也得便宜兩毛?！?p>　　她指的是一塊五的那種材料更多花樣更復雜的大一點的發(fā)夾。

　　“玲姨，我和毅哥一起喊你玲姨，你也看到了，我雖然這個賣一塊五，但是它本身的材料費都趕得上一塊錢了，加上這做工，你總不能讓我不賺錢吧，還有毅哥的手工費，我這都沒算了的。”

　　“嘿我說小丫頭，做生意可不能這么摳啊，你這也不行那也不行的，咱還怎么做生意啊?！备呙懒嵋灿悬c動怒，她也沒少去跟人進貨談生意，怎么也沒碰到像程橙這樣油鹽不進的。

　　“玲姨，您消消氣，消消氣。我也沒說不能便宜啊，怎么也是鄰居呢，平時沒少照顧我們毅哥，您說是吧？”

　　程橙就算是說著軟話，神情也是十分淡然。一旁宋毅也趕緊安撫她的情緒，不過宋毅原本也是個內秀的，說來說去也就只會說一句話，別生氣什么的——

　　“這種我定價八毛塊錢，您批發(fā)一百個，六角錢不能再少了，這種小的板夾我也不一一算了，一包10塊。至于大一點的八毛五，這樣行嗎？”

　　高美玲看了眼她指出來的是蝴蝶結和珠串的頭花，點點頭，繼續(xù)問：

　　“這些怎么算？”

　　她手里拿著的正是剛才宋毅給她看的那種暗底花紋做成的花朵型頭花。這種的頭花比較局限，使用的都是一些顏色比較深，例如深藍暗紅色等深色系布料。

　　她除了做出花朵和蝴蝶形狀之外還在中心位置縫上了一顆珠子，還十分討巧的在邊緣縫了一圈細線。相比較而言這種的比純布料的更加亮眼，好看，當然價格也是。

　　“這種賣一塊五的，我這次做的也不多，只能給你便宜兩毛錢?！弊龉け容^繁瑣，樣子上也著實費工夫。比原先的貴一點也無妨。

　　主要是珠子材料缺啊，這僅有的一點珠子不是別的，還是宋毅平時走街串巷的從一個老大爺?shù)臄偽簧腺I的，那大爺也就是擺個小攤賣點針線珠串什么的。

　　宋毅當時看著老人家大熱的天在外面暴曬實在不忍心，另一邊也想到了或許能用得上才把人家攤位上的珠子盤扣都給包圓了。

　　高美玲想了一會兒點點頭：

　　“板夾要三包吧，帶珠子的一共多少我全要了。還有價錢一樣的，每樣五十個?！?p>　　高美玲也挺有魄力，也是她經(jīng)營著整個木蘭縣最大的供銷社。人流是一方面，她也有信心這次生意能賣的好，已經(jīng)有好多人再問他前幾天柜臺上的頭花的事情了。

　　價錢談攏，下面就是算錢的事兒了，零零總總下來也有一百五十塊錢，至于那幾毛錢程橙做主就抹零了。不僅如此她還額外給高美玲拿了幾個做工精致的頭花。

　　這動作別說高美玲和宋毅，一直旁觀的顧城也挑了挑眉，高美玲心想怪到小姑娘敢自己一人和她談判呢，這心性能想到這點真是不簡單。隨即答應看看銷量，要是賣的不錯還從這拿貨。

　　看著高美玲婷婷裊裊挎著一大包頭花走了，程橙和宋毅開始收拾剩下的東西，帶珠子的已經(jīng)沒了，好在花朵型和蝴蝶結的還剩下七十個，另外小花朵的發(fā)夾還有兩包。

　　她又算了下賬，把材料錢一一清算后還有120塊錢，她和宋毅互相看了一眼，程橙還好，尤其是宋毅，兩只眼睛都看直了，他是真沒想到頭花還能這么掙錢，要知道以前他每天走街串巷賣東西一個月才幾十塊錢而已。

　　雖然掙得不少可哪有這小東西掙錢？

　　“程橙——”他欲言又止，眼睛有些熱。

　　程橙拍了拍他胳膊，把零錢又數(shù)了一遍二人才分了賬，程橙算上材料錢一共拿了八十塊。

　　宋毅拿著手里熱乎乎的錢又數(shù)了一遍，她想了想實在覺得有些不妥，問宋毅拿了紙筆趴在桌子上寫了起來。

　　“程橙，這不行！”宋毅看清她寫的什么后說什么也不同意。

　　“本來這些都是你設計的，我就只出個手工費怎么能拿這么多？！”

　　合同上不是別的，是程橙把五五分成改成了三七。

　　“毅哥，你等我說完，你也看到了，我也沒多少功夫做這件事，就是畫個草稿，買點東西。”

　　她點點手上的紙，給宋毅說明了要做什么：

　　“你也知道你一個人又是裁剪又是手工，就算一天不停手也做不了多少個。我的意思是你可以把這些裁剪和縫補的活兒交給不同的人去做，你去找其他的分銷商，玲姨只是我們其中的一個，這樣你能輕松不少，我們的生意也能越做越大?！?p>　　嗯，是這樣的沒錯。

　　“主要就是找人這個事兒得你來把關，就一點，人老實勤快的。別是剛做了我們的東西馬上給學了去搶生意就行——”

　　說完倆人都樂了，宋毅也不傻，他也是做小生意的，哪不明白她意思。

　　“程橙，你就不怕我把你騙了？”宋毅接過她手里的‘合同’，手指不停摩挲著。

　　他也納悶，充其量就是兩家人以前認識，他也不了解程橙，怎么這姑娘就這么放心地什么話都和他說。

　　“怕什么？你是我毅哥啊，你就是騙了我又能得到什么？我靠的，是這兒——”她點點自己的腦袋，笑容燦爛。

　　宋毅默然，只是心底更加堅定了信心，或許，這也是她如此自信的理由吧。