自行車銷不出去，劉一比任何人都著急！
他冥思苦想幾天，想到了互聯(lián)網(wǎng)。
既然這里不能做互聯(lián)網(wǎng)，但為什么不能有互聯(lián)網(wǎng)思維呢？
第一步要做的就是降價(jià)，降到一般中高階層都能接受的程度，但成本擺在眼前，怎么才能降得下來(lái)呢？
劉一又分析了一下，讓自行車賣出天價(jià)的原因有兩點(diǎn)：第一，運(yùn)費(fèi)過(guò)高，甚至高于生產(chǎn)成本；第二，中間商過(guò)多，層層加價(jià)，最后賣出了天價(jià)。
那么，要如何做才能降低售價(jià)呢？
劉一決定在其余幾個(gè)洲也設(shè)立自行車生產(chǎn)廠房，并設(shè)立運(yùn)輸部，意在降低運(yùn)輸成本。另外，取消中間代理商，采取直銷模式。
說(shuō)干就干，他讓各個(gè)洲府統(tǒng)領(lǐng)找尋合適的廠房，又找夫人要了二十萬(wàn)布卡幣，合著剩下的一百萬(wàn)比卡幣，各給六個(gè)洲府運(yùn)了二十萬(wàn)布卡幣過(guò)去。他又派出之前參與過(guò)自行車生產(chǎn)的工匠到各個(gè)洲去指導(dǎo)，尋找廠房，建造設(shè)備、招聘工匠。
劉一也沒(méi)有閑著，他成立了個(gè)公司，征得夫人的同意，命名為：首府運(yùn)輸設(shè)備有限責(zé)任公司。任命班布雄為董事長(zhǎng)，劉一為總經(jīng)理，魯布文為總經(jīng)理助理。他又找來(lái)七個(gè)讀書(shū)人，給他們簡(jiǎn)單的培訓(xùn)了些管理知識(shí)，任命他們?yōu)楦鱾€(gè)洲的區(qū)域經(jīng)理并發(fā)配至七個(gè)洲。
十天后，廠房和設(shè)備均已準(zhǔn)備妥當(dāng)。
天原等三洲，因?yàn)楣そ澈蛥^(qū)域經(jīng)理早已到達(dá)，現(xiàn)在已是萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。其余三洲，人還在路上。
劉一隨即要求這三洲還有首府洲開(kāi)始生產(chǎn)自行車，自己又親自坐鎮(zhèn)首府洲的金器房，監(jiān)督生產(chǎn)。
他又發(fā)現(xiàn)，參與生產(chǎn)的人分工不明確，亂作一團(tuán)。
他又給每個(gè)工匠進(jìn)行了分組，每個(gè)零件一個(gè)組，并挑選一名技藝最精湛的工匠擔(dān)任組長(zhǎng)職責(zé)。最后又設(shè)立組裝組。
這下，一條生產(chǎn)線初步形成，各司其職，亂中有序！
劉一又寫(xiě)信給其余六洲，傳授經(jīng)驗(yàn)。
又過(guò)了幾天，四個(gè)先行開(kāi)工的工廠已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)千輛自行車。其余三洲也開(kāi)始了井然有序的生產(chǎn)。
接下來(lái)便是運(yùn)輸。
劉一首先想到了用速兵來(lái)托運(yùn)，他找到魯布文。
魯布文這段時(shí)間也是激情高漲，正在努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。
聽(tīng)劉一這么一說(shuō)，說(shuō)道：“三弟有所不知，速兵手無(wú)縛雞之力，根本就搬不動(dòng)自行車?！?p> “我知道，我的意思是，能不能用兩個(gè)速兵來(lái)抬著自行車走？”
“哈哈！三弟有想法是對(duì)的。不過(guò)，歷來(lái)速兵都是單槍匹馬奔跑，這個(gè)恐怕行不通！”
“那不妨試一試！”
魯布文點(diǎn)點(diǎn)頭。
劉一找來(lái)兩名速兵，叫他們一人提一個(gè)輪胎。
兩個(gè)速兵明顯顯得很吃力，而且根本沒(méi)法協(xié)調(diào)著向前奔跑。
劉一又想到，速兵手上無(wú)力，但腿部卻比正常人發(fā)達(dá)得多。他又讓速兵騎自行車，但是他們?nèi)税榷?，坐上去連腳踏板都?jí)虿恢?p> 這個(gè)辦法行不通！劉一隨即取消了傳統(tǒng)的請(qǐng)人托運(yùn)模式，成立了運(yùn)輸部，并招聘托運(yùn)人員。
與此同時(shí)，他又設(shè)立了銷售部，招聘銷售精英。停止和那些代理商合作，并給了他們一定的補(bǔ)償。那些代理商心里不悅，卻又敢怒而不敢言，誰(shuí)敢和統(tǒng)治階層對(duì)著干的？再說(shuō)他們一分錢(qián)沒(méi)投入，最后還拿了補(bǔ)貼，只不過(guò)是斷了一條財(cái)路而已。
劉一又讓那些區(qū)域經(jīng)理們招聘各個(gè)郡的區(qū)域分經(jīng)理，并在每個(gè)郡各開(kāi)設(shè)一個(gè)銷售門(mén)店。
一切準(zhǔn)備妥當(dāng)，到了定價(jià)環(huán)節(jié)。
劉一決定先用虧本銷售的方式來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，消息一出，宮內(nèi)炸開(kāi)了鍋。
以鏡玄良為代表的反對(duì)派提出了一連串的抗議聲。
他帶著一群吃瓜群眾到夫人跟前盡獻(xiàn)讒言：“夫人，目前這位三公子是想整垮我們哪！”
“老師何出此言？”
“他弄個(gè)自行車出來(lái)就讓宮內(nèi)雞犬不寧，各色各樣的人在宮里亂竄。而且，這個(gè)自行車更是弄得大臣們魂不守舍，成天不做正事，研究這些歪門(mén)邪道。夫人，你都聽(tīng)聽(tīng)，現(xiàn)在這些大臣們都在說(shuō)些什么？整日都在談?wù)撟孕熊?！現(xiàn)在他又要做虧本買賣，目前我們財(cái)政如此緊張，他這不是要整垮我們嗎？”
夫人也給這些人講了馬云和和馬化騰的故事，聽(tīng)得眾人一愣一愣的！
雙方各讓一步，夫人答應(yīng)他們把廠房遷至宮外，又明令禁止大臣們互相談?wù)撟孕熊?，但可以買自行車來(lái)用。關(guān)于劉一，夫人還是選擇相信他。
夫人把遷廠房的事告訴了劉一，劉一一臉不解，問(wèn)原因，夫人卻不說(shuō)。
而宮外北側(cè)的廠房在加班加點(diǎn)的建造下，也已經(jīng)落成。
無(wú)奈之下，劉一只得停止了生產(chǎn)，把車間搬到了宮外。
由于現(xiàn)在大大的節(jié)省了運(yùn)輸成本，又是直營(yíng)模式。最后，劉一把自行車的零售價(jià)定為每輛60布卡幣。
首批生產(chǎn)出來(lái)的自行車在銷售的頭一天就被搶購(gòu)一空。
劉一隨即又把后來(lái)生產(chǎn)的三千輛自行車連夜送去了各個(gè)銷售門(mén)店，第二天，又被搶購(gòu)一空。
劉一一邊催促加班加點(diǎn)地生產(chǎn)，一邊又讓夫人撥款添加生產(chǎn)線。
夫人又給了兩百萬(wàn)。
目前，首府洲有五條生產(chǎn)線，其它六個(gè)洲僅有一條。
劉一差人給每個(gè)洲送去30萬(wàn)，各添置一條生產(chǎn)線，剩余的錢(qián)用做流動(dòng)資金。
他自己也留了20萬(wàn)，以備不時(shí)之需。
一切都有條不紊地進(jìn)行著。
第一個(gè)月，銷量突破三萬(wàn)輛。
這看起來(lái)是好事，但令劉一擔(dān)憂的是，銷量一天比一天差！
究其原因，買得起的人都買了，買不起的人只能望而生畏嘆！而劉一生產(chǎn)出來(lái)的自行車質(zhì)量又很過(guò)關(guān)，要等那些買過(guò)的人用壞再買，不知道要到猴年馬月了！
這需要一個(gè)過(guò)程！
劉一大致算了算，一個(gè)月虧了大約50萬(wàn)布卡幣。
但這并不是壞事，因?yàn)楣镜默F(xiàn)金并沒(méi)有減少。他把成本最高的熔煉爐的磨損費(fèi)按一年報(bào)廢的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)算。這個(gè)用錢(qián)幣砸出來(lái)的熔煉爐到底能用多久？劉一自己也不知道，沒(méi)有參考標(biāo)準(zhǔn)，也許能用個(gè)百年千年的也不是沒(méi)有可能！
實(shí)際上，如果有標(biāo)準(zhǔn)的話，目前并沒(méi)有虧損。
劉一再次決定，繼續(xù)降價(jià)！
消息一出，宮內(nèi)再次沸騰，鏡玄良一伙人鬧得不可開(kāi)交。
劉一也沒(méi)有時(shí)間和他們爭(zhēng)論，只是叫夫人放心。
他發(fā)現(xiàn)，熔煉爐做得很大，而一次也熔煉不了多少黃金，有一部分其實(shí)是多余的。于是他決定把所有熔煉爐都改成更小的兩個(gè)熔煉爐。
他又對(duì)所有工匠都進(jìn)行了更明確的分工，節(jié)省人力成本，盡管這里的勞動(dòng)力很廉價(jià)。
接下來(lái)，便是濃墨重彩的一筆。
他借鑒了微商模式，雖然這里沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有手機(jī)，更沒(méi)有微信，但卻有人。有人的地方就有市場(chǎng)，就有想賺錢(qián)的人！
劉一開(kāi)啟了全民銷售模式。
他又精簡(jiǎn)了銷售員，讓每個(gè)直營(yíng)店里只留兩三個(gè)工作人員。
銷售的事讓人民大眾去做。
最后定價(jià)為：每輛50布卡幣。
他承諾，只要能銷售一輛自行車出去，就能得到十個(gè)布卡幣的提成。
人們樂(lè)壞了！紛紛去游說(shuō)身邊那些買得起自行車的人。
但是，由于條件有限，賣出去的自行車需要自己去最近的門(mén)店提車。不過(guò)人們卻很樂(lè)意千里迢迢去提車！賣一輛可以賺到一頭山獸的錢(qián)，一頭山獸從小養(yǎng)到大需要兩年的時(shí)間?，F(xiàn)在，只需要來(lái)回跑一趟，何樂(lè)而不為呢？
而直營(yíng)店里的工作人員只需要做好出車和一些講解的工作。
第二個(gè)月，銷量破五萬(wàn)！
但是，劉一的血管里流著商人的血，他并不知足！
他又借鑒了傳銷的模式。
只要賣掉一輛自行車，就能更為公司的合作伙伴。合作伙伴可以無(wú)休止地發(fā)展下線，下線的人賣出自行車自己也有提成。
這個(gè)方案讓那些敢于第一個(gè)吃螃蟹的人富了起來(lái)。后來(lái)，加進(jìn)來(lái)的人越來(lái)越多，甚至有些連飯都吃不起，也賣不出去自行車的人也變買家產(chǎn)，自己買輛自行車，就為了成為合作伙伴。
接下來(lái)一個(gè)月，算上預(yù)定的自行車，銷量突破十萬(wàn)輛。
但生產(chǎn)數(shù)量有限，每條生產(chǎn)線一天只能生產(chǎn)40輛左右自行車，首府洲十條生產(chǎn)線，其它洲各四條，總計(jì)34條生產(chǎn)線。一個(gè)月總產(chǎn)量也才四萬(wàn)輛。
劉一決定不再添置生產(chǎn)線，而是繼續(xù)招聘工匠，采取三班倒的形式進(jìn)行生產(chǎn)。
這樣，一個(gè)月的產(chǎn)量可以達(dá)到12萬(wàn)輛。
這個(gè)量在不久的未來(lái)肯定是不夠用的，劉一決定采用饑餓營(yíng)銷模式，讓自行車有錢(qián)也不一定能買到。
劉一手上的錢(qián)已經(jīng)超過(guò)三百萬(wàn)，這些用鎢做成的錢(qián)幣堆了一屋子。
他找到夫人，報(bào)了喜，讓她可以隨時(shí)去提錢(qián)。
夫人也很高興，卻說(shuō)道：“再過(guò)一段時(shí)間再說(shuō)吧！”
劉一奇怪，問(wèn)道：“夫人不著急還錢(qián)嗎？”
“那也不夠！”
“我們到底借了多少錢(qián)？”
“每年兩千萬(wàn)！”
“那也不多，看我的了！”
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