既然決定做業(yè)務員，在了解了公司產(chǎn)品，業(yè)務本身和行業(yè)相關(guān)情況后，首先面對的，就是尋找客戶。但是要如何找到有意向甚至能下訂落單的目標客戶，這些就只有看個人的造化，全憑王一元自己一個人去摸索了。正所謂師傅領(lǐng)進門，修行在個人。
一開始，臺滬公司并沒有提供給王一元任何現(xiàn)成的客戶資源，只是按照先來后到的順序，安排王一元負責公司在金山，奉賢，松江等地區(qū)的新業(yè)務開發(fā)。
這幾個地方，看上去業(yè)務區(qū)域確實很大，但好像就是畫了一張?zhí)卮蟮娘?，王一元卻又沒辦法從哪兒先下口。
像大都數(shù)業(yè)務員一樣，王一元決定先通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡搜索，電話黃頁，報紙雜志等刊物上各種各樣的廣告中去尋找目標客戶。
可一段時間下來，王一元很快懊惱的發(fā)現(xiàn)，這種打電話和上門貿(mào)然拜訪的方式都很難獲得客戶的信任，效果也都不是很理想。
往往電話推銷時，打了一天的電話，大多數(shù)電話不是聯(lián)系不上人，就是號碼空號，王一元先就受到打擊。打電話時不要說很難找到對方真正管事的人，就是即使客戶單位有人接了電話，可還沒等聽完介紹，就連連說不需要，一聽說你要去拜訪，他們就推說單位很忙，管事的人不在，或者是出差了，客氣一點的讓你傳真資料或者把資料放門衛(wèi)室，而大部分人還沒講上三兩句話，“啪”的直接就掛了電話。
即使這樣，好不容易幾天電話下來，積攢有那么幾家客戶愿意接受拜訪，但由于這些客戶都很分散，所以效率也就不高，一天下來基本只能拜訪幾家，平均3家就算不錯了。
這樣接著打擊又來了，一次次滿懷信心的跑到客戶那，一次次又垂頭喪氣的走出來。到最后，王一元有的客戶連門都不高興進，就回轉(zhuǎn)了。這樣來來回回幾次折騰下來，王一元對自己都沒有什么信心了。
很多個晚上，王一元都是很晚了才身心疲憊回到到宿舍，一回來就直接躺床上，眼睜睜的盯著黑乎乎的天花板。他不知道什么時候才有真正的出頭之日，也不知道自己到底能不能熬得到那一天。
他有時連洗洗刷刷的簡單的勞動，也沒有了想動手動腳的力氣，甚至連晚飯也沒心思吃。有時候就是勉強吃著飯，也覺察不出里面到底有多少味道，他也實在咽不下去。
目標市場茫然，無所適從，找不到感覺，是一種惡性循環(huán)，令王一元士氣非常低落。
這段摸摸索索，躑躅前行的經(jīng)歷，讓王一元這個從來沒有過任何銷售經(jīng)驗的大頭兵，經(jīng)歷了他人生有史以來的一段相當長的毫無頭緒，迷茫而又痛苦的時期。
特別是在開始的一個多月里，這段必須去做卻又做得無比艱難，到處亂竄，沒有方向，充滿了挫折甚至特別傷自尊的日子，幾度讓王一元到了懷疑自己是否真的適合做業(yè)務的程度。
他甚至很多次心里沮喪的想道，自己這次冒冒失失的來上海，又拋開自己熟悉的生產(chǎn)管理工作，一門心思的異想天開去做業(yè)務，究竟是對是錯，也不知道自己最后還能混慘到什么程度。
難道，自己真的選錯了方向嗎？他無數(shù)次的在心里自己問自己。
吳翟路和老青滬路交界是一個丁字稍微出點頭的路口。頭露出來的地方是一個駕駛員培訓學校。學校的大門旁邊有個小四合院。院子的前后和南邊的廂房都是兩層樓房，被改建成了一間間單獨的宿舍，用于對外出租。北廂房是平層，通間改造成了一間大的臺球室，擺了五張臺球桌。
這個院子的老板不常在這里，日?？醋o和管理的是一個六十多歲老頭，他老夫妻倆還在院子門口開了個賣煙酒飲料的簡易小門市部。
有一次王一元偶然在這里買飲料，從口音中辨出了他是湖南人。果然一交談，是湖南津市人，老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，自然有一份天然的親切感。熟悉了以后王一元稱呼他為老劉。
老劉六十多歲，個子小小的，但很精干，會幾下真功夫，據(jù)說真打起來，三四個成年人近不了身。老劉為人正直而且仗義，他不止一次的對王一元說過，真要在上海碰到有人欺負自己，可以打電話給他。
閑下來的時間，老劉不是在院子里種花養(yǎng)草，就是在院子里耍拳弄棒。
而這個小院子大門前的這段路，是王一元工廠和宿舍中間的必經(jīng)之路。一般要是沒什么特別著急的事情，王一元基本上每次下班回宿舍都會在這里停一會兒，和老劉閑扯上幾句。因為忙著找業(yè)務，王一元也有段時間沒有過來了。
這天剛見面，老劉和老太太提了水，正在澆花。老劉一見到王一元，隨口就說道，哎呀，小王，你怎么瘦了好多了？老太太也說道，是啊，這剛開始天熱起來，你怎么就黑了這么多了。
王一元說道，現(xiàn)在我開始學做業(yè)務了。這幾天在外面跑，風吹雨打又太陽曬的，沒辦法啊。劉阿姨說道，你這孩子，身體要當心的。要慢慢來，著不了急的。老劉卻說道，這也是沒辦法的事。還能怎么辦？做業(yè)務不跑不行的。
老劉放下水桶，從小店里拿了一瓶礦泉水，遞給王一元，接著說道，小王，這在上海，不努力沒辦法啊。你看，我們都老頭老太了，不還是照樣得出來打工嗎。
王一元說道，打工倒是不難，就是想要出點成績還是太難了。我都快半個多月了，業(yè)務方面還是沒有什么業(yè)績出來，就只接了幾個小小的單子，做業(yè)務難啊。
王一元從阿姨手里接過水瓢，小心的把水慢慢的澆在一個個的花盆里。
他們養(yǎng)的花草不多，幾盆蘭花，幾盆綠蘿，還有幾盆正盛開著的杜鵑。杜鵑花在王一元老家一般被叫做映山花，春天里的這個時候漫山遍野都是。王一元摘下幾個花瓣，在清水里洗了洗，然后放進嘴里嚼了起來，一邊說道，嗯，還有小時候的味道。
老劉說道，小王啊，現(xiàn)在再難也得接著做下去。硬著頭皮往下做，或許就有機會了。我們這里也住著有許多做業(yè)務的，開頭都一樣，萬事開頭難嘛。再堅持堅持，說不定就開始好了。
王一元想了想，緩緩的說道，堅持堅持倒是沒有什么問題，問題是不知道還要有多久啊，照現(xiàn)在這樣，也不知道還能不能堅持得下去。
可王一元沒有了退路，對于自己選擇的這條路，他也沒有辦法和理由去說服自己放棄，哪怕再艱難他也只得下決心往前繼續(xù)走下去。這時，天氣也漸漸的變得炎熱起來。
每天早上，王一元都從樓下院子里的水井打上來一桶桶的涼水，從頭到腳好好的擦拭一番，抖擻了精神，在街道的轉(zhuǎn)角處買上早點，然后才騎車去公司。
還是師傅杜于樂給王一元出了個主意，掃街，掃大樓。這當然不是要王一元真的去大樓和馬路打掃衛(wèi)生，而是一個業(yè)務上的專業(yè)術(shù)語，就是指在找客戶的時候，如果有時候找不到固定目標，就以一條街或一個工業(yè)區(qū)為限，挨個的拜訪或?qū)δ骋粚懽謽侵饦菍拥匕ぜ野舭菰L，這就是掃街掃大樓。
杜于樂幫著王一元分析過這一段時間業(yè)務開展的狀態(tài)，她認為王一元現(xiàn)在最重要的是提振心態(tài)，提高受挫能力，提升展業(yè)技巧。而掃街掃大樓倒不失是一種有效的絕佳方法，還能對印刷市場有更加直觀的了解，從而去高效合理的利用資源。
王一元這段時間還買了很多關(guān)于市場和營銷方面的書籍，每晚臨睡前都會督促著自己看上一陣。一天晚上，王一元正看營銷大師科特勒的書。這位大師把營銷的傳統(tǒng)定義作了很大的擴展，他認為營銷是發(fā)掘，維系并培養(yǎng)其獲利性顧客的科學和藝術(shù)。
看到這里，王一元緩緩合上書頁，他就一直在想，自己什么時候才能掌握這門科學，進入藝術(shù)的殿堂呢？理論與實際結(jié)合，理論指導實際，在實際中加深理解。
這些句子的意思王一元都懂，都明白，可現(xiàn)實是，自己怎么感覺進入的時間越來越久，卻距離這個殿堂仿佛越來越遠了呢？