81、熊白洲是這樣談生意的

　　第二天，王連翹又恢復(fù)了往日的潑辣，但熊白洲卻有點(diǎn)不正常了，似乎不敢直面王大美人，好像被戳破心事的氣球。

　　那一袋相思紅豆的寄托，這是說周淑君；

　　那一段月下江邊的小路，這是說陳秋蓉；

　　“媽的，王連翹怎么知道這么清楚？”熊白洲想了很久也沒有頭緒，只能嘆一口氣：“女人都是福爾摩斯?！?p>　　······

　　各個(gè)家電生產(chǎn)廠商的支援已經(jīng)到來。

　　CLG、美心和戈陽(yáng)最為爽快，把車?yán)锏碾娖餍断戮妥?，關(guān)于貨款的事提都沒提，這是用行動(dòng)來表達(dá)繼續(xù)合作的意愿。不過熊白洲是個(gè)重視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，追求合作共贏的商人，當(dāng)初要是沒有這些電器廠商的支持，很難周美電器也很有現(xiàn)在的局面。

　　第一個(gè)感謝電話打給了李東來，縱觀熊白洲四處游走拿貨的“九九八十一難”里，李東來不僅是第一難，也是最硬的那塊骨頭。

　　“李經(jīng)理，我是熊白洲，你的貨我收到了，改天我把錢一并給你匯過去?！?p>　　“熊經(jīng)理不用這么急，周美電器剛剛開業(yè)，你先把其他事情處理好，我們是老關(guān)系，錢款方面不用著急。”

　　正如熊白洲之前所說，商業(yè)談判就是天平的兩端，當(dāng)一方綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)的時(shí)候，原來的合作障礙會(huì)逐漸消失。

　　兩個(gè)人又說了幾句客氣話，最后還笑著約好在蕭城見面時(shí)，邊喝茶邊探討深入合作的問題。

　　李東來掛了電話，看了看桌邊散落的報(bào)紙，對(duì)身邊的秘書問道：“你能想到周美電器這么快打開局面嗎？”

　　秘書搖搖頭：“當(dāng)初的周美電器，除了熊白洲這個(gè)人讓人記憶深刻，其他沒有什么有價(jià)值的東西了?！?p>　　李東來深有感觸：“可就是因?yàn)樾馨字捱@個(gè)人啊，他一手撐起了周美電器，我現(xiàn)在甚至就可以預(yù)測(cè)，周美電器以后將掌握明城家電銷售90%以上的渠道，到時(shí)我們這些廠，沒準(zhǔn)就要仰人家的鼻息了。”

　　秘書有點(diǎn)懷疑：“會(huì)不會(huì)太夸張了？”

　　“這還是最保守的估計(jì)，把開設(shè)CLG直營(yíng)店的計(jì)劃取消掉吧，將這筆預(yù)算增加到與周美電器談判的籌碼里。”

　　桌上散落了好幾份不同的報(bào)紙，但版面的主角卻都相同：

　　《駭人聽聞，周美電器開業(yè)第一天銷售額破60萬！》

　　《他山之石可以攻玉，是否該學(xué)習(xí)周美電器的營(yíng)銷策略》

　　《對(duì)話周美電器，傳統(tǒng)家電銷售渠道的終結(jié)者》

　　······

　　美心商平成也是差不多的意思，甚至還提出“良幣驅(qū)逐劣幣”的建議：“美心有廣泛群眾基礎(chǔ)，生產(chǎn)質(zhì)量上也有保證，熊經(jīng)理可以考慮和美心拓展合作范圍，不要把沒有市場(chǎng)前景的電器招攬進(jìn)來了?！?p>　　美心這是打算盡可能的多占據(jù)周美電器的柜面，這樣不僅擴(kuò)大自己產(chǎn)品的影響力，也能擠壓對(duì)手的市場(chǎng)空間，熊白洲笑了笑：“這價(jià)格可不便宜，商老兄。”

　　商平成聽起來覺得有戲，立馬說道：“美心合作意向非常真誠(chéng)，我們也是老熟人了，有什么費(fèi)用你現(xiàn)在可以說說嘛?！?p>　　這里又多了一個(gè)老熟人，果真是富在深山有遠(yuǎn)親，窮在鬧市無人問，如果周美電器昨天生意蕭條，可就沒這么多老朋友的關(guān)心問候了。

　　熊白洲對(duì)“老熟人”商平成開價(jià)道：“展臺(tái)制作費(fèi)、商品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)，淡季返利費(fèi)”，停頓一下又說道：“還有店慶費(fèi)。”

　　熊白洲對(duì)老熟人豪不手軟，商平成抱怨叫屈：“白洲，你不能這樣對(duì)待老關(guān)系，我們可是相識(shí)于微時(shí)，再說給你這些錢，周美又給美心多大力度的支持啊?！?p>　　“下一個(gè)門店，給美心安排200平方的專柜?！毙馨字薏粍?dòng)聲色的說道。

　　商平成立刻停止了抱怨，反而有點(diǎn)不好意思：“我聽說過你現(xiàn)在這個(gè)店也就200多平，那樣也不太好，都成了美心專場(chǎng)了?！?p>　　商平成這是“虛偽”的謙虛，熊白洲也“真誠(chéng)”的客氣，過一會(huì)兩人都掛了電話。

　　電話這邊，商平成暗自冷笑：不怕你提條件，就怕你不開口，能提條件說明就有壓價(jià)的空間。

　　電話那邊，熊白洲一臉怪異：老子準(zhǔn)備下個(gè)門店直奔旗艦店去的，最低標(biāo)準(zhǔn)4000平米，給你200平米又能怎么樣！

　　和董麗園的交流是最直接的，這個(gè)女人大概是沒有太多精力繞彎子，直接擬定了供貨意向和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不過在商業(yè)上的談判結(jié)束后，董麗園突然說道：“周美電器現(xiàn)在正是占據(jù)市場(chǎng)的時(shí)候吧，我向你推薦兩個(gè)人怎么樣？”

　　熊白洲現(xiàn)在要錢有錢，要關(guān)系有關(guān)系，就是缺人，不過他不會(huì)顯得很急切：“周美電器現(xiàn)在以穩(wěn)定現(xiàn)狀為主，不過有合適的人才自然歡迎，總要為下一步擴(kuò)大規(guī)模做準(zhǔn)備。”

　　“你說話還是這么滴水不漏。”董麗園電話里評(píng)價(jià)一句，又說道：“戈陽(yáng)之前的風(fēng)波你也知道，推薦的這兩人也算是那一批人里的?！?p>　　熊白洲沒有打斷董麗園，但內(nèi)心里他對(duì)這種二五仔的行為卻沒什么興趣。

　　董麗園似乎察覺出熊白洲的顧慮，繼續(xù)說道：“這兩人其實(shí)沒有參與辭職事件，一直安穩(wěn)做著自己份內(nèi)的事，不過他們都是毛佩軍提拔的，為了戈陽(yáng)的穩(wěn)定，就算他們沒有參與辭職，我覺得他們已經(jīng)不適合留在戈陽(yáng)了。”

　　這就是董麗園的做事手段，拔草就要連根拔起，一點(diǎn)影響都不會(huì)留下，這一點(diǎn)倒是和熊白洲很相似。

　　“他們能力怎么樣？”熊白洲沉吟半響后問道。

　　“一個(gè)叫趙雅鵬，一個(gè)叫陳正，趙雅鵬的組織關(guān)系其實(shí)還在豐山政府，有政府和企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；陳正在銷售方面能力很強(qiáng)，說實(shí)話要不是他們身份原因，我真的舍不得。”

　　熊白洲聽了，腦海里出現(xiàn)兩條脈絡(luò)：

　　趙雅鵬、經(jīng)驗(yàn)豐富、周美電器、政府采購(gòu)商；

　　陳正、能力很強(qiáng)，連通快遞、市場(chǎng)開發(fā)；

　　“工作的事先不急，不如讓他們先來蕭城見一見，看看雙方是否合眼緣”熊白洲笑著說道，多年的商海浮沉，讓熊白洲學(xué)會(huì)了隱藏自己真實(shí)想法，就算很急切也不會(huì)在表現(xiàn)出來。

　　正是：遇人但說三分話，不可全拋一片心。