因?yàn)槭钦嫘牡叵霂椭軡崳灾挥昧藘商鞎r(shí)間，張校長(zhǎng)就送來(lái)了校服尺碼，并預(yù)付了貨款。接著初中也送來(lái)了貨款和尺寸。于是，危機(jī)得了緩解，公司繼續(xù)生產(chǎn)著，只是把工作服變換成了校服。當(dāng)然，關(guān)于展銷(xiāo)會(huì)也在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備著。
時(shí)間飛快，轉(zhuǎn)眼到了展銷(xiāo)會(huì)的這一天，只是這一次的展銷(xiāo)會(huì)有點(diǎn)特別，沒(méi)有張燈結(jié)彩，也沒(méi)有在星級(jí)賓館中舉辦，更沒(méi)有豪華大餐香檳酒。甚至連鞭炮都沒(méi)有燃放，而工人們也在正常生產(chǎn)。當(dāng)那些客戶(hù)成客戶(hù)代表被接到鴻雨公司時(shí)，也都懵逼了，不是說(shuō)好的展銷(xiāo)會(huì)嗎？我們?cè)趺锤惺懿坏揭稽c(diǎn)展銷(xiāo)會(huì)的氣氛。
周潔先帶這些代表參觀了公司生產(chǎn)情況。然后，才把這些代表帶到了展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，公司的倉(cāng)庫(kù)中！對(duì)，你們沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，就是公司倉(cāng)庫(kù)中。當(dāng)然，倉(cāng)庫(kù)中整齊地?cái)[放著成品工作服。
“各位客戶(hù)，代表您們好，我知道，你們一定都在奇怪這一次展銷(xiāo)會(huì)的特殊性，甚至?xí)J(rèn)為我們鴻雨公司很小器！是的，一個(gè)展銷(xiāo)會(huì)開(kāi)成這樣，確實(shí)很小器。但是，我只能說(shuō)我們真的很無(wú)奈，因?yàn)椋覀児疽虍a(chǎn)品滯銷(xiāo)，正面臨著停產(chǎn)困境。實(shí)在是無(wú)力辦得起一個(gè)上規(guī)格的展銷(xiāo)會(huì)?！敝軡嵄е⒆诱驹谌巳褐械馈?p> “??？原來(lái)是這樣？”
“只是這樣說(shuō)卻顯得很反常！”
“為什么？”
“因?yàn)檎逛N(xiāo)會(huì)，是為了讓客戶(hù)相信自己公司能力，一般都講自己公司有多大的規(guī)模，多少人才，多少工人和年產(chǎn)量，來(lái)證明自己公司的能力?？伤齾s說(shuō)公司要停產(chǎn)，這不是讓人害怕嗎？”
“不錯(cuò)，你還別說(shuō)，這展銷(xiāo)會(huì)很特別，我還是第一次參加這樣的展銷(xiāo)會(huì)。”
周潔的話(huà)音剛落，人群中馬上議論紛紛，他們都在猜測(cè)著周潔的意圖。
“剛剛，我己帶領(lǐng)了您們參觀了了生產(chǎn)情況，相信諸位應(yīng)對(duì)我們公司的生產(chǎn)和管理有了一定的了解。好壞我不在多言，你們心中自有評(píng)價(jià)?！敝軡嵔又?。這一次，沒(méi)有人再議論，他們不得不承認(rèn)，鴻雨制衣公司的生產(chǎn)管理能力達(dá)到了一流的標(biāo)準(zhǔn)。
“你們?cè)倏纯催@衣服的做工和布料，應(yīng)該知道我們公司最起瑪達(dá)到了優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)！”周潔道。無(wú)人反駁，因?yàn)樗麄儫o(wú)法否認(rèn)周潔的話(huà)。只是，他們卻在心中思考著，周潔倒底要用什么樣的辦法讓自己下單。因?yàn)槿魏握逛N(xiāo)會(huì)的最終目的都是為了訂單。
“現(xiàn)在，我把這樣優(yōu)秀的公司送給大家，免費(fèi)地送給大家。并且，我還幫大家免費(fèi)地管理，您們，您們?cè)敢鈫幔俊敝軡嵧蝗辉?huà)鋒一轉(zhuǎn)道。
“??？”
“什么？”
大家再次吃驚地睜大眼睛，不由感嘆起這抱著孩子召開(kāi)展銷(xiāo)會(huì)的女人，她說(shuō)出的話(huà)，總是讓人震驚，根本無(wú)法去猜測(cè)她的內(nèi)心。這時(shí)到了午飯時(shí)間。公司的后勤從快餐公司送快餐的手中接過(guò)了快餐。每人分發(fā)了一份。也包括周潔，只是這一次，倒沒(méi)人驚奇了。只是看著周潔香甜地吃著快餐，露出了不可恩議的表情。誰(shuí)能想到，一個(gè)公司的老總，吃著快餐也會(huì)這么香甜。
午飯結(jié)束后，這些代表就拿起了這些衣服仔細(xì)觀看著，也在評(píng)價(jià)著。無(wú)論是老板為員工購(gòu)買(mǎi)工作服，也或者是代銷(xiāo)商為了利潤(rùn)銷(xiāo)售，他們對(duì)服裝這一塊，都不是外行，所以也能夠立馬判斷出好壞的。
“我上午給你們的建議不知你們考慮了沒(méi)有？可能你們?nèi)栽谠趹岩桑?，我現(xiàn)在就表態(tài)，這一次展銷(xiāo)會(huì)所有訂單都是這個(gè)價(jià)，你們都是行家，應(yīng)該知道這個(gè)價(jià)我能賺多少，也應(yīng)該清楚我是不是為你們免費(fèi)打工，免費(fèi)管理這個(gè)公司，是不是等于把這個(gè)公司送給了你們?！敝軡嵉馈?p> “按這個(gè)價(jià)，以現(xiàn)在布料行情，工人工資和國(guó)家稅費(fèi)，她真的沒(méi)賺錢(qián)！”
“按這個(gè)價(jià)，在這次訂單結(jié)束前，她也確實(shí)等于把公司這一段時(shí)間的效益送給了我們?！?p> “這個(gè)價(jià)進(jìn)貨會(huì)賺很多，可以下單的。”
“這個(gè)公司管理得還不錯(cuò)，真的倒了也很可惜的?！?p> “唉，一個(gè)女人管理一個(gè)公司，還把娃帶在身邊也不易的！能幫就幫一把吧，何況還有錢(qián)賺?！?p> 在聽(tīng)到周潔的報(bào)價(jià)之后，所有人又開(kāi)始議論著，但無(wú)疑，都是決定支持一下鴻雨制衣公司。于是，他們紛紛下單，甚至多數(shù)人都自愿地將價(jià)格在周潔報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上提高了一點(diǎn)。這樣，讓周潔多少可以賺到一點(diǎn)。
展銷(xiāo)會(huì)結(jié)束之后，這些客戶(hù)也都回去了，而周潔立即就安排后勤人員按訂單發(fā)貨。所有后勤人員加班加點(diǎn)進(jìn)行打包，發(fā)貨用了很長(zhǎng)的時(shí)間才將所有的庫(kù)存產(chǎn)品發(fā)完。當(dāng)然，貨款也陸陸續(xù)續(xù)地打入了公司帳戶(hù)。
周潔抱著何永走進(jìn)了空蕩的倉(cāng)庫(kù)，她緊皺的眉頭總算松開(kāi)了，嘴角也泛起了笑容。接手公司以來(lái)，她沒(méi)有一夜是可以安心睡覺(jué)的，一直都在思考著如何去擺脫困境。而為了人心的穩(wěn)定，她沒(méi)有和任何人透露公司情況。一直都在獨(dú)自承擔(dān)著。而工人們，包括楚雄，杜正，陳建他們也都直到召開(kāi)展銷(xiāo)會(huì)時(shí)，他們才知道公司的真實(shí)情況。
“倉(cāng)厙總算賣(mài)空了，而我們卻基本沒(méi)賺錢(qián)。你這樣做，值嗎？”就在周潔沉浸在走出困境欣慰中時(shí)，財(cái)務(wù)科長(zhǎng)石建民的聲音從身后傳來(lái)。
“不這樣做公司如何才能回?cái)n資金，沒(méi)有資金，停產(chǎn)是早晚的事。停產(chǎn)了工人怎么辦？作為一個(gè)老板，不能光顧著自己那一畝三分地。必需要心系著工人，這是一個(gè)老板該承擔(dān)的責(zé)職。只要公司可以正常生產(chǎn)，只要工人能夠正常拿工資生活，付出再大的代價(jià)都是值得的！”周潔淡淡道。
“周總心大，也定能成就大事！”石建民由衷地敬佩道。
“我沒(méi)什么遠(yuǎn)大理想，只想過(guò)好自己的生活，帶領(lǐng)大家過(guò)好自己生活。我只是一個(gè)小女人而已，以后的目標(biāo)也還是做一個(gè)小女人?！敝軡嵨⑿Φ?。這確實(shí)是她內(nèi)心真實(shí)的想法，她沒(méi)有任何的做作。就像她說(shuō)的，由始至終，她都沒(méi)有任何野心。只是想做好自己的小女人?？墒?，命運(yùn)之神卻總是把她推到了生活的風(fēng)口浪尖之上，逼著她一次次地突破自已，一次次走向輝煌。佛祖他老人家總是這樣，你要的，總是不給你，卻硬塞給你你不要，但別人卻夢(mèng)寐以求的東西。
“不管怎么說(shuō)，這一次的展銷(xiāo)會(huì)還是成功的。當(dāng)然，也是一場(chǎng)與眾不同的展銷(xiāo)會(huì)。”石建民道。