158 馬尼德的生意經(jīng)
克雷斯接過(guò)第納爾，放進(jìn)自己的小錢(qián)袋，扎好口，用一根細(xì)繩纏了好幾圈，然后塞進(jìn)懷中，貼心收好。而這一切，絲毫沒(méi)有避諱。倒是朱三沅不太自然地扭臉看向別處，直到克雷斯把衣服整理好。
馬尼德如實(shí)說(shuō)道：“同是天涯淪落人，相逢何必曾相識(shí)。這個(gè)姑娘孤身一人，流落在街頭，又把幾件頗為值錢(qián)的金銀首飾擺在面前，這不是給自己招惹禍端嗎？要知道，壞人是無(wú)孔不入的。
而且，她對(duì)于做生意簡(jiǎn)直是一竅不通的。出于職業(yè)習(xí)慣以及憐憫之心，我想幫她賣(mài)出個(gè)好價(jià)錢(qián)。同樣一件飾品，我可以比她多賣(mài)一半的價(jià)格。我跟她說(shuō)，如果我能賣(mài)出更高的價(jià)格，能不能在多余的利潤(rùn)中，給我一部分提成作為回報(bào)?？伤齾s把我當(dāng)成壞人。哎！”
“如何賣(mài)高價(jià)？”妞妞問(wèn)。
“很簡(jiǎn)單，概括來(lái)講，兩個(gè)方向：化整為零；化零為整。還有就是討價(jià)還價(jià)的基本功了。”
朱三沅與妞妞對(duì)視一眼，“詳細(xì)說(shuō)說(shuō)。”
“好吧。首先，化整為零。在人力方面，整體大于個(gè)部分之和；在物力方面，則是整體小于各部分之和。你們能明白這個(gè)生意經(jīng)嗎？”
朱三沅和妞妞點(diǎn)點(diǎn)頭。
套餐的價(jià)格肯定低于單點(diǎn)套餐內(nèi)所有單品的價(jià)格之和。
“化零為整，其實(shí)就是把滯銷(xiāo)的商品跟暢銷(xiāo)商品捆綁銷(xiāo)售；再者就是對(duì)商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的加工，使之成為高附加值商品。比如……這個(gè)……”
馬尼德從褲兜里抓出一把椰棗，放到桌上，“這是我從圖爾加買(mǎi)的。已經(jīng)是二道手了，其實(shí)再往南走，在薩蘭德沙漠里，這種東西遍地都是，很不值錢(qián)。然而，這才是我要說(shuō)的……”
馬尼德捏起一個(gè)椰棗，讓大家看。
這是一個(gè)椰棗干，差不多有成年人的拇指大小。新鮮的椰棗很容易變質(zhì)。為了便于長(zhǎng)途運(yùn)輸，像馬尼德這樣的跨境商人，一般只會(huì)采購(gòu)椰棗干，就跟葡萄干一樣。
而這個(gè)椰棗干的不同之處，在于它被豎著切開(kāi)一道口子，里面塞進(jìn)了核桃、花生等堅(jiān)果仁，還涂抹了一層薄薄的蜂蜜。蜂蜜也已經(jīng)干透，完全沁入了果仁中。
“看，這就是我的杰作！卡拉迪亞大陸從來(lái)沒(méi)有過(guò)的食物。椰棗干、果仁、蜂蜜，如果單賣(mài)的話，都只是普通農(nóng)產(chǎn)品，沒(méi)有多少利潤(rùn)。而我把它們巧妙地結(jié)合在一起，就成了一種高附加值的糕點(diǎn)，可以賣(mài)出糕點(diǎn)的價(jià)格，這利潤(rùn)就大了！”
朱三沅贊揚(yáng)道：“你可真是一位具有經(jīng)商頭腦的人。”
馬尼德嘆氣道：“說(shuō)這些還有什么用？看吧，哈，喝完這頓酒，我就要失去最后5個(gè)第納爾了。我就要餓死在日瓦丁的街頭了。”
“我可不這么認(rèn)為。你愿意為我工作嗎？”朱三沅問(wèn)。
“我？我可不確定……我的意思是說(shuō)，我不像這個(gè)小蘿莉，有一身武功，會(huì)戰(zhàn)斗。我對(duì)戰(zhàn)斗幾乎是一竅不通的……不過(guò)，我倒愿意發(fā)揮我的優(yōu)勢(shì)，比如幫你采購(gòu)軍需物資或者售賣(mài)戰(zhàn)利品……我還會(huì)騎馬?！?p> 朱三沅笑道：“物盡其用，人盡其才。你被雇傭了。你想要多少雇傭金？”
馬尼德聳聳肩，“你為我買(mǎi)了新鞋子，還請(qǐng)我吃了大餐。這就當(dāng)做雇傭金吧。以后能給我按期開(kāi)工資便可。”
克雷斯捏起一個(gè)椰棗干，“我見(jiàn)過(guò)馬勒格堡的領(lǐng)主用這玩意兒招待客人……當(dāng)然，我是沒(méi)有資格品嘗的。”
馬尼德善意地微笑著，“現(xiàn)在，你可以盡情的享用了，我的隊(duì)友。”
克雷斯小心地張開(kāi)嘴，咬了一點(diǎn)，似乎是怕它不合口，“嗯——美味極了！來(lái)，你也嘗嘗?！?p> 克雷斯把咬過(guò)一口的椰棗干遞給妞妞。這只手，就是抓過(guò)死老鼠的手。
妞妞勉強(qiáng)擠出微笑，婉拒道：“這東西……會(huì)讓我發(fā)胖的?！?p> 克雷斯瞪大眼睛，感覺(jué)不可思議，忽然用油乎乎的手抓了妞妞的腰一下，“你還會(huì)擔(dān)心發(fā)胖？”
這讓妞妞很尷尬，“啊……人各有志吧?！?p> 克雷斯搖搖頭，“你不懂，胖胖的女人最討男人的歡心——我能再吃一個(gè)嗎？”
“當(dāng)然，都?xì)w你了?！瘪R尼德笑道。
妞妞把二人登記造冊(cè)，朱三沅查看二人的信息資料：
“克雷斯
人物等級(jí)：2，
屬性
力量：7，
敏捷：11，
智力：8，
魅力：7。
技能等級(jí)：
鐵骨：1，
強(qiáng)擊：1，
強(qiáng)擲：3，
武器掌握：1，
跑動(dòng)：2，
跟蹤：2，
向?qū)В?，
偵察：2，
物品管理：2?！?p> “強(qiáng)擲”等級(jí)是3，果然精通各類(lèi)投擲類(lèi)武器。不會(huì)騎馬，“向?qū)А焙汀案櫋闭f(shuō)明她確實(shí)可以勝任刺探盯梢等任務(wù)。才剛剛2級(jí)，發(fā)展?jié)摿艽蟆?p> “馬尼德
人物等級(jí)：1，
屬性
力量：7，
敏捷：7，
智力：11，
魅力：6。
技能等級(jí)
鐵骨：1，
武器掌握：1，
跑動(dòng)：2，
騎術(shù)：2，
物品管理：3，
療傷：1，
急救：1，
統(tǒng)御：1，
交易：3?！?p> 剛剛1級(jí)，就有2級(jí)“騎術(shù)”和3級(jí)“交易”，同樣潛力巨大。
“反王斧”被馬尼德從圖爾加淘得，在庫(kù)吉特與維基亞交界的地方，被響馬搶走，之后輾轉(zhuǎn)落入到穆列扎波耶手中。這也很好解釋?zhuān)驗(yàn)槟铝性ㄒ姆獾鼐驮趲?kù)吉特——維基亞交界處。
而穆列扎波耶為了討好亞羅格爾克國(guó)王，就把它送到了日瓦丁，正巧朱三沅奪城，“反王斧”就意外被肥龍繳獲，并且更名為“獸面開(kāi)山鉞”。
“不過(guò)……”朱三沅忽然想到一個(gè)細(xì)節(jié)，“克雷斯，既然你有這么高的武功，為何還要求助于我們，而不是用自己的本領(lǐng)，把這個(gè)‘色狼’干掉呢？”
“我不想惹麻煩，長(zhǎng)官。要知道，這里剛剛換了新主人，新官上任三把火，肯定要抓個(gè)典型，殺雞給猴看。我可不想撞槍口?！?p> 朱三沅被她的機(jī)敏折服，“那就把我豁出去了？”
“我想，像你這樣有頭有臉、有身份有地位的大人，應(yīng)該很容易擺平的。就算惹上人命官司，這里的混蛋領(lǐng)主也不會(huì)把您怎樣。不是嗎？”
“當(dāng)然，”朱三沅苦笑道，“因?yàn)槲揖褪悄憧谥械哪莻€(gè)混蛋領(lǐng)主。”