一聽說是幾千兩的生意，張掌柜不由得慎重起來。雖然不知道自家主子在杭州城乃至全國開這么多店的目的何在，但他知道做生意最基本的就是賺錢。當(dāng)下對待幾人便熱情了起來，將幾人引進(jìn)了內(nèi)堂客廳，叫來丫鬟奉上好茶，在賬房先生耳邊私語幾句便讓他出門了，多半便是通知這所謂的背后老板去了。
幾人倒也沒等多久，便見到了傳說中的背后老板。不過，這人的出現(xiàn)，倒是讓三人都有些不淡定起來。
只見賬房先生領(lǐng)著一位女子從外堂走了進(jìn)來，那女子風(fēng)姿綽約婀娜多姿、嬌媚無骨入艷三分，不是柳如月又會是誰？
這樣的美少婦對于唐書文這般年紀(jì)大的公子哥來說，殺傷力自是極大的。唐書文此前自是見過柳如月的，而且每次見到都會面紅耳赤一番，此次自然也不例外。
蔡義雖然沒有被柳如月的美艷驚艷到，但還是被她的出場驚到了，算起來，這已經(jīng)是第二次被柳如月驚到了。上一次，是因為她凌煙閣的閣主身份。而這次，她竟搖身一變成了百寶齋的老板。蔡義不禁暗想，看來那凌煙閣的水也淺不了多少啊。不過這樣想來，倒是可以排除這幕后之人是蔡家了，畢竟這柳如月可不是黃坤一邊的。
李忠自是不會對柳如月有什么非分之想，只是，他心里已經(jīng)將這柳如月拉上了黑名單。畢竟一個妖媚的女子，同時擁有多個舉足輕重的身份，豈是尋常女子？
柳如月看到蔡義亦是有些吃驚的，他沒想到當(dāng)日凌煙閣之中才華橫溢的蔡義，竟會做起生意來。原本想來這只是一樁利潤大一點的生意罷了，此刻倒是覺得有趣了許多。
柳如月笑著行了一禮道：“妾身見過唐公子、蔡公子，蔡公子當(dāng)日凌煙閣一別，別來無恙啊?！?p> 蔡義還禮道：“柳老板不必客氣，今日我們同為生意人，那些讀書人的繁文縟節(jié)能省就省吧。不過，柳老板的身份，倒是讓在下吃驚不少啊?！?p> “身份無外乎一個虛頭，純粹是為了討生活罷了。我聽說，蔡公子想與這百寶齋合作一樁生意，卻不知道是什么生意？”柳如月很明顯不想談?wù)撎嗨纳矸輪栴}，很巧妙的一語帶過，便直接進(jìn)入了主題。
這倒符合了蔡義的意思，不管柳如月什么身份，能為自己帶來利益的，那便是商業(yè)伙伴。當(dāng)下蔡義還是一樣的套路，讓李忠拿出了肥皂的樣品，先讓柳如月親自試驗了一番。
看著柳如月有些驚訝的表情，蔡義不禁覺得有些好笑。自己這推銷產(chǎn)品的方式似乎有些尷尬呢，逢人就讓人先洗手，不過誰讓這古代人沒見過肥皂呢。這樣的推銷方式雖然感覺低俗了一些，但勝在實用啊。
柳如月是個聰明人，而且是個有超前經(jīng)商理念的生意人，試過肥皂的效果后，自是十分驚喜的。在聽蔡義說這肥皂只賣一百文時，更是吃驚不已。憑她的預(yù)測，這肥皂賣一兩，都會有許多人搶著買。
不過接下來，她倒是能理解為何蔡義這么做了。這肥皂雖然屬于新奇的東西，去污能力也很強(qiáng)，但終究只是一個生活附屬品罷了。它不像大米那樣是人人必須的，不用肥皂，人們還可以用澡豆，用皂莢。如果你把價位定的太高，當(dāng)市場達(dá)到一定的飽和，新奇度過去之后，那生產(chǎn)出來的肥皂估計會慢慢滯銷，直至停產(chǎn)。
對于柳如月的理解，蔡義不得不再次暗嘆這女人的智商。同時也感覺今天不虛此行，畢竟跟這樣的老板合作，何愁鳳寧村的肥皂賣不出去。何況柳如月背后，還有那么強(qiáng)的勢力。蔡義有預(yù)感，不僅是杭州，就是一些臨近城市更甚者是京城，市面上很快便能出現(xiàn)自己制造的肥皂。
最后經(jīng)幾人商定，蔡義提供貨源，柳如月負(fù)責(zé)售賣。蔡義給柳如月的價位自然是一百文一塊，而柳如月售賣的價格必須在一百一十文到一百五十文之間，這中間的差價當(dāng)然是根據(jù)運輸?shù)倪h(yuǎn)近決定了。
雖說一塊肥皂只有十文的利潤，但柳如月可沒有小看這個數(shù)目。她保守估計前期單靠杭州城的購買力就能售賣七八萬塊肥皂，這還不算下面那些縣城的。又不用生產(chǎn)投資，就能輕松賺個七八百兩，這種美事哪里找？
這肥皂還不需要考慮保質(zhì)期，而且用完了還會來買。這可是一個細(xì)水長流的生意。更別說加上運往全國各地的利潤，想著想著，柳如月覺得此事很有必要向上面匯報一番。
這柳如月果然是個精明的人，當(dāng)下便決定買斷這肥皂的售賣權(quán)。而給蔡義相應(yīng)的好處就是一經(jīng)貨到，立馬付清全部銀兩。至于賣得出去還是賣不出去，蔡義就不用擔(dān)心了。
這個提議蔡義完全贊成，現(xiàn)在自己最缺的可就是資金了。至于說這肥皂日后的利潤問題，蔡義完全不在乎。畢竟這肥皂只是蔡義的第一桶金罷了，他只要有了足夠的資金，還怕造不出比肥皂格調(diào)更高的東西嗎？
按照跟沈進(jìn)的約定，還有三天時間。于是，蔡義便跟柳如月約定三天之后，第一次交貨。這貨自然是由清水幫的兄弟負(fù)責(zé)運送，倒是省了柳如月不少麻煩。
一切談妥之后，二人相視一笑，二人心中都有一種合作默契的愉快。柳如月的精明干練，絕非一般的古代女子可以比擬的，就是一般的男子，也未必如柳如月這般有魄力。蔡義不禁暗想，難怪這幕后之人會選擇她來坐鎮(zhèn)杭州，有她在，雖不至于日進(jìn)斗金，但日進(jìn)百兩那是不成問題的。
而對于蔡義，柳如月更加的覺得這男子有意思。他自己不僅是蔡卞之孫，更是頗有才氣。這樣的世家公子和自己談起生意來竟也是頭頭是道，而且絕不像平常商人那般斤斤計較、唯利是圖。更重要的是，這男子看自己的眼神竟是那般清澈。兩個人所交流的生意理念竟也莫名的契合，仿佛就像朋友知己一般。