經(jīng)蔡義這么一說，柳如月也有些不好意思。自己一時激動，倒是忘了蔡義此行的目的。而且如此機密之事，豈能在大街上當眾討論。當下微微欠身道：“公子所言甚是，倒是妾身失禮了。這胭脂店的庫房，倒是存放著一些精美的盒子，妾身這就帶公子去看看。”
柳如月這么一說，蔡義自是認為極好的。一來避免了進胭脂店的尷尬，二來自己也可以隨意挑選些喜歡的盒子。來到庫房，琳瑯滿目的胭脂水粉倒是讓蔡義對古代化妝品有了個新的認識，蔡義不禁暗想，是不是過些時候，自己也研究一下后世的化妝品。這可是一個暴利的行業(yè)啊。
最后蔡義選了兩個花紋精美的瓷器盒子，畢竟香皂用久了會出現(xiàn)融化的現(xiàn)象，其他材料的盒子可不方便清洗。
一只盒子中放入了心形的香皂，這是準備送給唐姝兒的。一只盒子中放入了普通形狀的香皂，這是準備送給唐夫人的。
看著手里裝有香皂的兩只盒子，蔡義很滿意，當下對柳如月笑道：“柳老板，多謝了。若不是你出現(xiàn)，我還真不知道怎么辦才好呢。這兩個盒子我很滿意，不知道一共多少錢？”很多人不清楚陶瓷和瓷器的區(qū)別，甚至會誤為瓷器就是陶瓷做的，其實不然，雖然相差一個字，但價格卻差了幾十倍。若是普通的材質(zhì)盒子蔡義自然不會問價錢了，畢竟跟柳如月談這點小錢那就有點俗了。
柳如月見蔡義很滿意這兩個盒子，也有些開心。畢竟像蔡義這樣具有較大價值的合作商，自己得多拉攏拉攏才行。當下笑道：“蔡公子這么說就太客氣了，你贈我香皂，這盒子我豈能收公子的錢？自古便有禮尚往來的道理，這盒子就當做是我送給公子的便是?！?p> 聽柳如月這么一說，雖然清楚柳如月多有拉攏之意，蔡義還是對柳如月感謝了一番。盡管現(xiàn)在有了些錢，但這不要白不要的便宜，誰會不喜歡呢。
蔡義向柳如月告辭，快出庫房的時候，才想到肥皂一事，當下轉(zhuǎn)過頭問道：“對了，柳老板，今天的肥皂賣的怎么樣了？”
柳如月似乎沒想到蔡義會問這個問題，畢竟這可跟蔡義的利益沒有直接的關(guān)系，蔡義只負責供貨就行了。不過還是想了想道：“今天賣出去一萬塊。”
一萬塊？雖然聽起來多，但還是沒有達到蔡義預(yù)想的數(shù)量。畢竟杭州城可是有二十萬人口啊，而且柳如月之前還做了那么多的宣傳，按理說，這第一天的生意自然是最好的。也就是說，以后每天說不定都賣不到一萬塊，這可是蔡義不想看到的局面。
當下蔡義皺眉道：“雖然不少，但還是少了一些。柳老板，是肥皂自身有什么問題嗎？”
柳如月沒想到蔡義竟能察覺出其中的異樣，不過想到蔡義的才智也就釋然了。當下有些狡黠道：“看來妾身瞞得了別人卻瞞不了公子啊，實不相瞞，這一萬塊是我限定的數(shù)，一天最多只賣一萬塊。沒有買到的人，只能隔天來買?！?p> 額！聽了柳如月的話，蔡義想到后世的一個詞：饑餓營銷。何謂饑餓營銷？是指商家有意調(diào)低產(chǎn)量，或是故意限制銷量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
這樣做直接導(dǎo)致的就是商品永遠都處在一個被顧客瘋搶的階段，當顧客有幸搶購到商品的時候，那種開心完全掩蓋了花錢的不舍?？赡軙r間長了，顧客會很反感這種營銷模式。但一點也不影響營銷所帶來的經(jīng)濟效益。
在回唐府的路上，李忠和唐書文還在討論著柳如月這樣做的目的，可最終還是不明白其中的道理。蔡義不禁莞爾，這可是將近一千年之后才出現(xiàn)的營銷策略，他二人豈能明白？只不過，心中對柳如月的能力，又有了新的認知。想不到這女子，商業(yè)頭腦竟是如此恐怖。這樣的人才，不收為已用，實在可惜。蔡義心中暗暗決定，日后若有機會，一定要把柳如月從朱勔手中挖過來。有這樣的人為自己打理生意，自己也能省不少的心。
回到唐府，蔡義便去了唐姝兒的院子。院中的丫鬟竟是比平常多了一些，各自低頭忙著手中的活計，倒不像平常那般嘰嘰喳喳了。蔡義不禁覺得有些奇怪，發(fā)生什么事了？
“啊！姑爺，你回來了？”一個熟悉的丫鬟聲音從背后傳來。
蔡義回頭一看，正是娟兒。此刻她身后跟著兩個小丫鬟，一個拿著食盒，一個端著一碗黑乎乎的湯藥。
難道是唐姝兒生病了？蔡義當下皺眉道：“你家小姐生病了？”
娟兒支支吾吾道：“小姐可能……可能是昨夜著了些涼，中午睡醒之后便有點發(fā)燒。”
雖然娟兒沒有說唐姝兒是因為昨晚照顧自己而感冒的，但是蔡義心中還是有自知之明的，當下對唐姝兒感到一陣愧疚。對娟兒道：“你先進去問問你家小姐，我方不方便進去看看她。”
娟兒聽蔡義這么說，似乎松了一口氣。對蔡義道：“那姑爺你在門外稍等一會，我進去問問小姐?！弊约倚〗阋驗槭芰诵╋L寒，只是簡單的洗漱了一番，便一直躺在床上。此刻的形象自然與往日有些不一樣，若是姑爺這般直接進去了，小姐怪罪下來，自己可不好受。
跟著娟兒來到門外，就聽到唐姝兒的聲音：“娘！我不吃藥好不好，我現(xiàn)在感覺好多了，今晚睡一覺明天就好了。”
蔡義倒是沒想到唐夫人也在。唐姝兒話音剛落便聽到唐夫人道：“姝兒，不吃藥病怎么會好。我已經(jīng)讓娟兒去端藥了，一會你喝了藥，吃點東西，好好休息一晚。”
“我不吃藥，我不吃苦藥，我不吃藥藥……”唐姝兒發(fā)出了一連串的撒嬌聲。蔡義倒是沒有想到平時乖巧的唐姝兒竟也有這般可愛的時候，心里對唐姝兒又多了幾分疼愛。