第九章 怎么做？
在程然看來，微商是一種容易陷入傳銷騙局的銷售類型，里面魚龍混雜，有的品牌根本沒有實(shí)物，或者用有限的實(shí)物來欺騙和圈錢。
不過喵嗚會(huì)不定時(shí)地進(jìn)行線下促銷，因此可信度相對(duì)比較高，但是程然也并不想把假代理變真，她真的只是按時(shí)去參加培訓(xùn)而已。
喵嗚的培訓(xùn)還是非常系統(tǒng)的，涉及到朋友圈運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧與話術(shù)、人際心理等等。
周三晚上培訓(xùn)的中途，程然接到小姑的電話，約她第二天去逛街，做美容，程然正好也要上街看看，便欣然答應(yīng)了。
她們?nèi)チ酥行纳倘Γ裙淞斯湫」闷饺粘Ｈサ纳虉?chǎng)，接著，走進(jìn)了近幾年新建的網(wǎng)紅商場(chǎng)。
商場(chǎng)名氣很大，定位高檔，有不少大牌專柜，一圈走下來，小姑又買了一個(gè)包。
從包店出來，小姑問：“你覺得這商場(chǎng)怎么樣？”
程然先認(rèn)真地發(fā)表了一番對(duì)商場(chǎng)環(huán)境布局以及顧客群體和走向等方面的看法，然后皺眉說：“這些專柜的銷售壓力應(yīng)該蠻大的，我看很多店里都以促銷折扣款或舊款為主，真正的新款屈指可數(shù)。”
小姑瞥著她嚴(yán)肅深沉的臉，笑了笑，“哈哈，看你這擔(dān)心的模樣，好像他們馬上就要倒閉似的，可人家有的店從商場(chǎng)開業(yè)就在，都三四年了，效益也不錯(cuò)哦?！?p> “那可能周末人流更大，或者是會(huì)員維護(hù)得好，又或者連帶率做得好？實(shí)體店的操作模式，我不是很清楚。”
“看吧，雖然都是搞服裝的，渠道不一樣，情況就有區(qū)別，這里面的門道多著呢，一天兩天的，僅從外面看哪摸得清，如果你要開實(shí)體店，還是要多學(xué)多看才行！有疑惑也可以跟方榕聊聊，她雖然不是品牌經(jīng)理，但在夏兮服飾也做了十年了，該懂的都懂?！?p> 想起方榕那位在某大型餐飲連鎖企業(yè)管采購(gòu)的姐姐方榆，程然淡淡地笑了笑說：“我還是想先做網(wǎng)店?！?p> “也行，實(shí)體店確實(shí)越來越不好做了?！?p> 小姑拉著她往電梯的方向走，決定去美食區(qū)吃個(gè)飯?jiān)倮^續(xù)，“你準(zhǔn)備怎么做？”
程然沉吟著回答：“現(xiàn)在不比當(dāng)年了，我也不想像以前一樣小打小鬧地慢慢來?！?p> 以前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，對(duì)個(gè)體小賣家相對(duì)友好，她是邊上學(xué)邊用兩三年時(shí)間把“小然的店”慢慢支棱起來，再正式推出自己的品牌，一步一步成長(zhǎng)壯大的。
中途還經(jīng)歷過被投訴封店，用裴文宇的身份證重新注冊(cè)，重新開始的事情。
那已不可復(fù)制，她要東山再起，就得奔著多平臺(tái)運(yùn)作，月銷售百萬千萬去。
“重頭再來，沒有足夠的投入和一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，恐怕很難出成績(jī)?！?p> 說著，她透過電梯的鏡面打量小姑，但小姑似乎沒有聽懂她的暗示，她不好直接問，只能說，“按最低標(biāo)準(zhǔn)，前期的投入至少得準(zhǔn)備個(gè)三五十萬吧。”
“行，這點(diǎn)錢，我還出得起?！?p> 聽見小姑答得很輕松，程然心里的大石放下了一半，看來小姑這次不會(huì)是父母常說的雷聲大雨點(diǎn)小了。
跟裴文宇分手時(shí)，她相當(dāng)于被凈身出戶，但手里也有些積蓄，加在一起應(yīng)該能好好運(yùn)作一番。
現(xiàn)在還沒有特別合適的合伙人，她初步計(jì)劃邊注冊(cè)公司邊確定貨源，然后先開一家旗艦店，讓妹妹們暫時(shí)先兼職幫忙，正好程翩現(xiàn)在做的是媒體運(yùn)營(yíng)方面的工作，妙舞是學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)的。
她再招一個(gè)臨時(shí)客服，先把基本的框架搞出來，趕上平臺(tái)年中的促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取來個(gè)開門紅，之后再根據(jù)銷售與兩位妹妹的意向去補(bǔ)充招人，擴(kuò)大規(guī)模，真正把公司開起來。
吃完飯后，姑侄倆又去逛了幾家街邊店，然后就一路走到了小姑常去的美容院。
巧合的是，她們洗好澡換上美容服出來時(shí)撞見了吳歆。
“我這有兩張券快過期了，給你打了幾個(gè)電話都沒人接，未免浪費(fèi)，就只好自己一個(gè)人來了?！?p> 小姑和吳歆都是自來熟的人，不過三句話就說到了一起，原定的兩人間也直接換成了三人的。
吳歆先問了問程然參加培訓(xùn)的感受，似乎知道她的顧慮，便主動(dòng)邀請(qǐng)她周六去促銷場(chǎng)看看。
小姑聽了很感興趣，大體了解了一下事情經(jīng)過后，也勸程然去看看。
可程然不想給吳歆不必要的期望，便以周末要幫姐姐看孩子為由婉拒了。
吳歆也沒再繼續(xù)糾纏這個(gè)話題，跟小姑聊著聊著就開始你一句我一句地互相吹捧起來，程然則卸了防備，閉上眼聽著聽著就睡了過去。
等項(xiàng)目結(jié)束，她被叫醒時(shí)，另兩人已經(jīng)意猶未盡地約好了飯。
然而飯局最終沒有成行。
她們離開美容院之后，不久茶館的小妹就發(fā)來視頻找小姑，接著，程嫣又打來電話，讓她四點(diǎn)多到學(xué)校接雪兒去舞蹈班，吳歆見狀，也笑著說要去醫(yī)院陪她媽，三人便就此散了。
程然并沒有答應(yīng)吳歆周末的邀請(qǐng)，但許墨言從吳歆那得到的卻是“一切已搞定”的回復(fù)。
整個(gè)周五不上課的時(shí)候，他都有些神魂不守，一會(huì)兒頭疼自己應(yīng)承下來的兩萬塊錢的貨該怎么辦，一會(huì)兒又對(duì)約會(huì)的情景生出各種幻想。
忽然記起答應(yīng)導(dǎo)師蘇教授的事也在周末，便趕緊打電話推遲；不經(jīng)意地看到鏡子里不夠光潔的臉，又匆匆跑出去洗面；挨到快下班時(shí)，驚覺自己似乎對(duì)討好女孩子不太擅長(zhǎng)，于是慌忙拿出手機(jī)上網(wǎng)搜攻略。
等到辦公室的人都走得差不多了他還沒有頭緒，只得硬著頭皮去問隔桌正在收拾東西的輔導(dǎo)員王麗麗。
“王老師，你覺得男人怎么做，會(huì)讓你忍不住想靠近呢？”
對(duì)方一直沒搭理他，他松了口氣，又略失所望，關(guān)上電腦準(zhǔn)備走人，聽到對(duì)方答非所問，“你跟女朋友鬧矛盾了？”
他詫異地?fù)u搖頭，拎起包往門外走，心里已沒有再聊的想法，又被她喊住。
王麗麗幽幽望著他，認(rèn)真地說：“你什么都不用做，就讓……讓人忍不住想靠近了?！?p> “什么都不用做？”
“嗯，什么都不用做。自然就很……有魅力?！?p> 這種話在他聽來有點(diǎn)兒敷衍的味道，因此許墨言還是決定做些改變，爭(zhēng)取讓程然耳目一新，印象深刻。