第312章商談細(xì)節(jié)
聽到只是一個(gè)餐廳的設(shè)計(jì)，再加上陸雪和趙強(qiáng)非常的年輕，所以對(duì)于這單生意，王金玉并沒有太放在心上，但出于禮貌，王金玉還是打算在問一句。
王金玉：“不知道你們的餐廳里面有多大，主要想設(shè)計(jì)出哪種風(fēng)格。”
陸雪：“面積大概有1800到1900平方的樣子，至于風(fēng)格方面，主要于簡(jiǎn)潔，綠色，健康和高端為主?！?p> 趙強(qiáng)的餐廳定位本來就是高端，再加上基礎(chǔ)世界食材的原因，綠色和健康也是必不可少的，至于簡(jiǎn)潔，那主要是因?yàn)殛懷┎⒉幌氚巡蛷d弄得花里胡哨。
聽到陸雪的話，王金玉嚇了一跳，畢竟他還以為陸雪和趙強(qiáng)只是找他設(shè)計(jì)一家小的餐廳，但讓他沒有想到的是，餐廳的面積居然這么大，由于和心里的差距實(shí)在太大了，所以才有如此反應(yīng)。
王金玉：“哦哦，這么大規(guī)模的餐廳設(shè)計(jì)，找我們公司就對(duì)了，我們是進(jìn)行高端室內(nèi)設(shè)計(jì)的，不管是餐廳，酒店或者是辦公室，我們都有過設(shè)計(jì)?！?p> 畢竟能做到這種位置，要么就是能力出眾，要么就是久經(jīng)‘沙場(chǎng)’，所以，雖然在心中有很多的驚訝，但是，王金玉并沒有表現(xiàn)出來，而且，還可以順著陸雪的話繼續(xù)展示公司的實(shí)力。
陸雪：“王總，說實(shí)話，我們也是第一次和貴公司接觸，雖然外界對(duì)于貴公司的實(shí)力是非常認(rèn)可的，但畢竟我們沒有親眼見到過，所以我是這么想的。
貴公司能不能先出一個(gè)設(shè)計(jì)一個(gè)初步方案？如果這個(gè)方案我們覺得可以，那么餐廳的設(shè)計(jì)將由貴公司來完成。”
雖然這個(gè)電話是家里給的，出于謹(jǐn)慎的考慮，陸雪并沒有完全相信，畢竟有很多事情只有自己看見了才會(huì)相信的。
王金玉：“陸女士，是這樣的，如果要出一個(gè)設(shè)計(jì)方案的話，是非常耗時(shí)，耗力的。
所以，在我們這個(gè)行業(yè)，我們都是提前出一份設(shè)計(jì)方案的策劃，也就是設(shè)計(jì)思路，如果你們覺得這個(gè)思路可以，那我們就需要簽訂合同，并且你們也要付一定的定金。
在合同簽訂以后，我們將根據(jù)這份策劃和思路進(jìn)行細(xì)化設(shè)計(jì)，直到設(shè)計(jì)一份你滿意的全套設(shè)計(jì)方案?！?p> 在設(shè)計(jì)這一行業(yè)，如果在沒有簽合同之前，把整套的設(shè)計(jì)方案全部交給甲方，那是很容易出事情的，畢竟這種設(shè)計(jì)都是沒有申請(qǐng)專利的，如果甲方臉皮厚一點(diǎn)，完全可以把這份設(shè)計(jì)方案交給其他的設(shè)計(jì)公司進(jìn)行部分修改，然后再進(jìn)行使用。
對(duì)于這行業(yè)里的情況，陸雪雖然不了解，但也猜到了一些，所以陸雪稍微思考了一下，最后還是同意了王金玉的提議。
陸雪：“可以，但我希望在談完工作以后，可以參觀貴公司以前的部分設(shè)計(jì)。”
王金玉：“這個(gè)沒有問題，我先叫幾個(gè)設(shè)計(jì)師過來，讓他們聽一下兩位的一些要求，然后他們也好根據(jù)兩位的要求進(jìn)行策劃?！?p> 陸雪：“好，那麻煩王總了。”
在陸雪做完以后，王金玉就起身準(zhǔn)備離開，應(yīng)該是去叫設(shè)計(jì)師。
按理來說，像這種小事，是不應(yīng)該由他這個(gè)總經(jīng)理親自去叫的，但是，這次的工程量有點(diǎn)大，所以，王金玉需要提前和設(shè)計(jì)師溝通一下。
爭(zhēng)取在一會(huì)兒的交談過程當(dāng)中，他們不僅可以拿下設(shè)計(jì)上的工程，順便再把施工也拿下來。
雖然施工與設(shè)計(jì)相比，工程量大了很多，耗時(shí)也長(zhǎng)了一些，但不可否認(rèn)的是，施工才是他們這行最賺錢的。
像他們這么大的公司，肯定是和很多廠商有一定合作關(guān)系的，甚至有些設(shè)計(jì)公司還有自己的工廠，所以在材料這一塊兒，哪怕是相同的材料，他們所需要的成本價(jià)格也會(huì)比市面上的價(jià)格低很多。
但是，在進(jìn)行價(jià)格預(yù)算的時(shí)候，他們都會(huì)按照市面上的價(jià)格進(jìn)行算，如果你覺得這個(gè)價(jià)格高了，他們最多就是在總價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行打折，這也是商業(yè)上的套路之一。
……
雖然剛剛趙強(qiáng)一直沒說話，但是，在王金玉走了以后，趙強(qiáng)就和陸續(xù)聊起了這家公司。
趙強(qiáng)：“這家公司光看規(guī)模感覺還是非常大的，只是不知道他們的實(shí)力怎么樣?！?p> 陸雪：“應(yīng)該還是不錯(cuò)的，在來之前我專門了解了一下，這家公司的設(shè)計(jì)能力非常的不錯(cuò)，只是價(jià)格有些偏高。
但這只是一些網(wǎng)上的評(píng)價(jià)，至于具體的情況，我就不清楚了，等一會(huì)兒談完了，我們參觀一下他們以前的設(shè)計(jì)，到時(shí)候自然就有一個(gè)相對(duì)的參考。”
畢竟這個(gè)公司是他家里介紹的，對(duì)于這家公司的能力，陸雪還是比較相信的，但有些事情也說不準(zhǔn)，為了不出現(xiàn)什么意外，陸雪不僅在網(wǎng)上進(jìn)行多方了解，她還打算參觀一下設(shè)計(jì)公司以前的設(shè)計(jì)作品。
趙強(qiáng)：“看這公司的規(guī)模，應(yīng)該還是有不錯(cuò)的實(shí)力，不然也不可能租這么大的辦公室，而且還養(yǎng)了那么多的員工。
就算他們的設(shè)計(jì)能力不行，至少也有其他很多方面非常之出色，如果沒有大量的業(yè)務(wù)，這公司根本開不下去?！?p> 陸雪：“你分析的也有道理，在這個(gè)地段，再加上這么大的面積以及這么多的員工數(shù)量，如果沒有穩(wěn)定收入的話，這公司早就破產(chǎn)了。
但有些事情還是眼見為實(shí)，等一會(huì)兒我們把要求提完，順便參觀一下他們以前的設(shè)計(jì)?！?p> 趙強(qiáng)：“也好，到時(shí)候……”
正當(dāng)趙強(qiáng)想說什么的時(shí)候，王金玉帶著五名設(shè)計(jì)師就進(jìn)來了。
王金玉：“陸總，趙總，這五位是我們公司的設(shè)計(jì)師，這位叫古立翠，是設(shè)計(jì)小組組長(zhǎng)，其他的四位都是他小組的成員?！?p> 陸雪：“你好！”
趙強(qiáng)：“你好！”
……
在經(jīng)過簡(jiǎn)單的介紹以后，接下來的話題將進(jìn)入今天的主題內(nèi)容。
王金玉：“陸總，趙總，我們的設(shè)計(jì)師已經(jīng)到了，下面你們就說一下自己對(duì)這家餐廳的設(shè)計(jì)要求，然后我們的設(shè)計(jì)師好根據(jù)你們提的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)?！?p> 在接下來一個(gè)多小時(shí)里，大家都在討論一些餐廳的設(shè)計(jì)風(fēng)格及理念，至于餐廳各種設(shè)施的布局，現(xiàn)在還不是討論的時(shí)候，畢竟餐廳的平面圖還沒有出來，就算他們想要討論，也是沒有辦法進(jìn)行的。
在討論完了以后，王金玉也帶著陸雪和趙強(qiáng)參觀了以前他們公司設(shè)計(jì)的一些作品，當(dāng)然，肯定是以餐廳為主。
不過他們涉及的范圍比較廣，大家也只能在電腦上進(jìn)行觀看。
……
直到中午午飯的飯點(diǎn)，大家才結(jié)束今天的第一次參觀，由于古立翠昨天下午去實(shí)地勘察一下情況，所以，趙強(qiáng)就準(zhǔn)備請(qǐng)幾位設(shè)計(jì)師一起吃一頓飯，等吃完飯以后，大家再一起過去，畢竟一會(huì)兒趙強(qiáng)也要去那邊看一下情況。
但是，由于這個(gè)工程比較大，如果能夠把施工也拿下來，那對(duì)于點(diǎn)線室內(nèi)設(shè)計(jì)公司來說，也是非常大的一筆業(yè)務(wù)，所以，還沒等趙強(qiáng)開口，王金玉就率先開口了。
王金玉：“陸總，趙總，反正已經(jīng)到飯點(diǎn)了，不如大家一起吃個(gè)便飯吧，等吃完飯以后，你們?cè)俸凸帕⒋渌麄円黄鹑?shí)地查看一下?！?p> 通過剛才的談話，王金玉已經(jīng)知道趙強(qiáng)店面的位置，對(duì)于那種地理位置店面的價(jià)格，王金玉還是有一定了解的。
雖然他不知道趙強(qiáng)的店面到底是買的還是租的，但是，那么大的面積，買下來的可能性更大，因?yàn)橄胍膺@么大面積的店面，成功的可能性太小了，而且還不是那么容易找到的。
所以，王金玉認(rèn)為陸雪或者趙強(qiáng)的家里要么有錢，要么有勢(shì)，他更傾向的認(rèn)為是陸雪家里，因?yàn)閺念^到尾，主要都是陸雪再說，或者說主要是陸雪在做主。
但對(duì)于趙強(qiáng)，他還是保持足夠的尊重，畢竟在生意場(chǎng)上混了這么多年，多一個(gè)朋友，多一條路的道理還是懂的，他根本沒有必要去得罪趙強(qiáng)。
雖然對(duì)于外面的飯菜趙強(qiáng)并不向往，但是，自己的餐廳畢竟還沒有弄好，而且，這個(gè)時(shí)候他也沒辦法到基礎(chǔ)世界去吃飯，所以也只能在外面湊合吃一點(diǎn)。
至于陸雪，因?yàn)槌曰A(chǔ)世界的飯菜次數(shù)比較少，時(shí)間一久，也會(huì)慢慢的忘記那些味道，所以吃起普通的飯菜并沒有什么不適應(yīng)。
陸雪：“好吧，那先謝謝王總了?！?p> 畢竟以后可能還有合作，畢竟他們一會(huì)兒也要出去吃飯，所以就一起也沒什么關(guān)系。
王金玉：“哪里，哪里，能請(qǐng)兩位吃飯是我的榮幸，只希望到時(shí)候兩位不要嫌棄飯菜過于簡(jiǎn)單。”
這頓飯肯定不像王金玉說的那樣簡(jiǎn)單，畢竟他們也是一家大型的公司，在請(qǐng)重要客戶吃飯的時(shí)候還是比較慎重的，只是說是這么說而已。
不管是陸雪還是趙強(qiáng)，既然這么年輕就可以拿出上億的資金來開高端餐廳，那說明他們背后的家庭背景是非常雄厚的，資產(chǎn)至少也在百億以上，否則不可能拿出這么大一筆資金來給年輕人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)然，這頓請(qǐng)客吃飯也是有目的的，不僅僅只是為了把業(yè)務(wù)拿下，王金玉還想試探一下陸雪和趙強(qiáng)的底細(xì)。
畢竟人就是這樣，對(duì)那些未知的東西，人類總是保持一顆好奇的心，所以那些越不知道的東西，王金玉越想把它弄個(gè)清楚，說不定以后還可以從他們這兒接一些其他的業(yè)務(wù)。
對(duì)于王金玉的想法，趙強(qiáng)和陸雪多少都知道一些，但是有些東西根本是瞞不住的，只要稍微用心調(diào)查就會(huì)知道，所以他們倆也沒有刻意的去隱瞞，一切還是順其自然的比較好。