眾首領(lǐng)中又有人問道：“那到底準(zhǔn)備要多少錢呢？”王繼忠微微一笑道：“至于要多少錢，我們雙方還得坐下來談，我估計(jì)在每年十萬到二十萬兩之間吧！我覺得這個(gè)數(shù)目不會(huì)令趙恒太難堪！”眾首領(lǐng)中有人說道：“這么點(diǎn)錢怎么分？”蕭燕燕接過話道：“今天先不說怎么分，待議和之事成功以后，我們?cè)僬f怎么分不遲！”眾首領(lǐng)聽了只好不再言語。蕭燕燕接著說道：“諸位首領(lǐng)可能覺得哀家要的少了，那哀家想問大家一個(gè)問題，如果我們面前有幾只羊，大家是把它們殺了自己大吃一頓。還是先養(yǎng)起來，每天擠擠羊奶，薅薅羊毛，讓它們生下羊羔，擴(kuò)大羊群，給子孫后代留點(diǎn)財(cái)富？”眾首領(lǐng)聽明白了太后的意思，都默不作聲。
蕭燕燕繼續(xù)說道：“我們不顧性命，到處征戰(zhàn)的目的是什么？不就是想為子孫后代留些財(cái)富嗎？如果士兵們看到那些戰(zhàn)死的勇士留下的妻兒老小無依無靠，流離失所。那以后誰還會(huì)為我大遼南征北戰(zhàn)？要是有了趙宋每年給我們的財(cái)物，我們就可以用它們來保障那些孤兒寡母的生活，讓征戰(zhàn)在外的勇士沒有后顧之憂，兵不畏死戰(zhàn)必勇，那我們就可以?shī)Z取更多的財(cái)物！”眾首領(lǐng)聽了蕭燕燕的話，都為自己的短視感到羞愧，沒想到蕭燕燕一個(gè)女流之輩比在場(chǎng)的所有男人都有遠(yuǎn)見。蕭燕燕的話停下以后，眾首領(lǐng)都表示議和的事全憑太后一人做主！
蕭燕燕見說服了眾人，就當(dāng)場(chǎng)任命王繼忠為此次議和的負(fù)責(zé)人。王繼忠向在座的眾首領(lǐng)表示一定會(huì)盡力為大遼爭(zhēng)取最大的利益。事不宜遲，王繼忠在眾首領(lǐng)散去以后，就收拾了一番，再次來到了澶州城外，這次他不再走南門了，而是以大遼議和使臣的名義來到澶州北門高聲叫門。寇準(zhǔn)得知了消息，沒讓人開城門，叫士兵從城頭放下籮筐將王繼忠坐著籮筐進(jìn)了澶州城。王繼忠出了籮筐，就要求見趙恒，不見趙恒他一句話也不說?？軠?zhǔn)等人也沒辦法，只好帶著他去見趙恒。見了趙恒，王繼忠就跪倒在地，如釋重負(fù)地說道：“圣上，罪臣這次幸不辱使命，那蕭燕燕同意議和！”趙恒心里頓時(shí)輕松起來，問道：“那她有何條件？”寇準(zhǔn)等人一聽，心里都堵得要命，眼看自己就要打贏了，卻問輸家有何條件？這不是胡鬧嗎？想到這里，寇準(zhǔn)站出來道：“皇上，既然是遼國(guó)派使者來議和，應(yīng)該是咱們提條件！”趙恒一聽皺著眉頭道：“寇卿家，我大宋泱泱大國(guó)，有點(diǎn)氣度好不好？不管誰先提出來的，畢竟人家現(xiàn)在是在咱們的地盤上！你能讓他們空手回去嗎？”寇準(zhǔn)道：“皇上，他們是不請(qǐng)自來的！占我河山，殺我百姓。現(xiàn)在我們快要將他們合圍了，正是報(bào)仇的好機(jī)會(huì)，陛下怎么能輕易言和呢？即使言和也得讓遼國(guó)納貢稱臣呀！”趙恒不耐煩地打斷寇準(zhǔn)的話道：“不要再說了！再打下去除了徒傷人命，增加仇恨之外，朕實(shí)在看不出還會(huì)有什么好結(jié)果！”
王繼忠也站起來說道：“諸位大人，圣上所言極是！所謂冤冤相報(bào)何時(shí)了？在下曾經(jīng)也如諸位般鐵膽丹心，率兵與契丹人死戰(zhàn)過，深知戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷。被俘后我想了很多，以戰(zhàn)止戰(zhàn)終究是下策，和平共處，互惠互利才是上策。諸位請(qǐng)想，那契丹人興兵南犯必是有所欲求，如果他們想要的東西是我們最寶貴的，我們肯定不會(huì)給他，到時(shí)打起來也是沒有辦法；如果他們想要的東西對(duì)我們來說無關(guān)緊要，我們大可以先給他，然后再想辦法賺回來嘛！”
趙恒點(diǎn)頭道：“王大人所言極是，契丹人只不過是想要些錢財(cái)，我們給他便是！何必為了些錢財(cái)而殺戮不休，令天下生靈涂炭！”寇準(zhǔn)道：“皇上，以我大宋的民脂民膏資敵，無異養(yǎng)虎為患呀！”王繼忠道：“寇大人有些危言聳聽了，我在遼國(guó)也呆了兩年，對(duì)契丹人多少也算有些了解，這些契丹人可以說是有勇無謀，他們大都生性豪爽，不會(huì)算計(jì)。遼國(guó)的百姓不懂農(nóng)桑，也不會(huì)經(jīng)商，只會(huì)養(yǎng)些馬、牛、羊，以此等牲口與我大宋交易，換取些五谷雜糧和絲綢棉布來過活。在與我大宋交易時(shí)，契丹人因?yàn)椴簧扑阌?jì)，所以利潤(rùn)大都被我大宋所賺取，長(zhǎng)此以往遼國(guó)百姓的生活日益困窘。所謂窮則生亂，在生活難以為繼的時(shí)候，他們自然而然地就會(huì)想到富裕的鄰家去搶！所以說宋遼之間的爭(zhēng)斗，表面上看是契丹人先打過來的，而根本原因還是大宋在商貿(mào)中長(zhǎng)期巧取豪奪造成的！”
寇準(zhǔn)聽了王繼忠的這一番言論，找不出哪里說得不對(duì)，一時(shí)無法反駁。趙恒點(diǎn)著頭道：“王大人說得很對(duì)！”王繼忠見此就趁熱打鐵，繼續(xù)說道：“圣上英明，契丹人耿直，只想要些錢財(cái)，以為有了錢就可以過更好的生活?？墒撬麄兡昧隋X以后，也無非就是多買些牲口來養(yǎng)，多買些糧食來吃，多買些布匹來穿，而他們的牲口只能賣給我大宋，糧食和布匹又只能從我大宋來買！如果我推測(cè)的不錯(cuò)，如果我們每年給他們?nèi)叭f兩銀子，以我大宋商賈的精明，每年能從他們身上賺回五十萬兩！”趙恒聽了拍手道：“王大人言之有理！”
王繼忠聽趙恒這么說，大受鼓舞，接著說道：“圣上謬贊了，我看在座的諸位大人對(duì)議和之事還是有所不甘！那我就再多說幾句！”趙恒正愁怎么讓這些主戰(zhàn)的大臣改變主意，見王繼忠要說服他們，心里很高興，伸手示意道：“王大人今天只管暢所欲言！”王繼忠向趙恒施了一禮道：“謝圣上，那罪臣就再啰嗦幾句！諸位大人，我不否認(rèn)現(xiàn)在的形勢(shì)是對(duì)大宋有利，但如果契丹人要想跑的話，諸位應(yīng)該也知道沒人能攔得住吧！契丹人如果不甘心地回去了，肯定不會(huì)善罷甘休。所謂不怕賊偷就怕賊惦記，這樣一來我大宋只能年年拿出大量的錢財(cái)用于邊關(guān)的防守，一樣的勞民傷財(cái)！如果宋遼議和訂立盟約，那么我們兩國(guó)即可罷兵，在邊關(guān)開設(shè)商市，互通有無，使百姓安居樂業(yè)，豈不是造福于世！”寇準(zhǔn)等一干人聽了，覺得王繼忠說的有些理想化了！