沈歡知道為什么金夕看起來(lái)很是驚訝，因?yàn)樵诂F(xiàn)在還從來(lái)沒有過(guò)這樣的模式。
在2006年的這個(gè)世界，視頻網(wǎng)站的發(fā)展情況雖然和另一個(gè)世界的同時(shí)期有所不同，但是從內(nèi)容上來(lái)說(shuō)是大同小異的。
在這個(gè)時(shí)候，視頻網(wǎng)站的絕對(duì)主力軍還是個(gè)人視頻主，他們制作自己的原創(chuàng)視頻發(fā)布到網(wǎng)站上來(lái)獲取播放量和人氣，有工作室的都算是鳳毛麟角，更別說(shuō)是影視公司了。
影視行業(yè)現(xiàn)在的主陣地還是在電視臺(tái)和電影院，一部電視劇往往要在電視臺(tái)經(jīng)過(guò)了兩輪播放之后，才會(huì)把版權(quán)賣給視頻網(wǎng)站，也就是先臺(tái)后網(wǎng)模式。
在這個(gè)大趨勢(shì)下，就連臺(tái)網(wǎng)同步都是沒能做到，更別說(shuō)是先網(wǎng)后臺(tái)了。
“嗯，先網(wǎng)后臺(tái)?！?p> 沈歡點(diǎn)了點(diǎn)頭，放下了咖啡，“不知道金總對(duì)我這個(gè)提議有沒有興趣呢？”
金夕又看了一眼手中的報(bào)告，隨后翻了兩頁(yè)，沉吟了一聲后，才說(shuō)道：“沈先生想法確實(shí)很大膽，只是不知道沈先生對(duì)于現(xiàn)在的電視劇網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價(jià)格是否有所了解呢？說(shuō)實(shí)話，我怕我們給的價(jià)錢無(wú)法讓沈先生你滿意，這一點(diǎn)我想我還是有必要提前說(shuō)明的?！?p> 沈歡又一點(diǎn)頭，說(shuō)道：“當(dāng)然，為此我還專門去查了一下，平均在一集3000左右是吧？”
金夕一點(diǎn)頭，“差不多?！?p> 視頻網(wǎng)站買一部電視劇，一集只給3000塊，這個(gè)價(jià)格放在另一個(gè)世界的后世、那些單集賣出九百萬(wàn)的時(shí)代里，是完全無(wú)法想象怎么會(huì)有這樣的白菜價(jià)的，但是沈歡知道，不管是在此刻的這里，還是在另一個(gè)世界的同時(shí)期，這種情況都是真實(shí)存在的。
而且得益于不同的版權(quán)政策，這個(gè)世界的情況還好多了，在另一個(gè)世界的同時(shí)期，《武林X傳》這種劇的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，也就只能賣個(gè)一千多一集，10萬(wàn)就能打包帶走。
造成這種原因是多方面的，網(wǎng)民數(shù)量、網(wǎng)絡(luò)視頻付費(fèi)群體數(shù)量、放映模式、網(wǎng)絡(luò)視頻占全平臺(tái)視頻收看量百分比、視頻網(wǎng)站自身規(guī)模、資金厚度等等，這些都是造成這種現(xiàn)象的原因。也是因?yàn)檫@樣低的價(jià)格，讓制作電視劇的影視公司更加不把視頻網(wǎng)站看在眼里，視頻網(wǎng)站現(xiàn)在完全就是一片被影視圈忽視的地界。
一集3000，你玩兒呢？演員工資都不夠啊。
在這種情況下，從來(lái)都是有需求的視頻網(wǎng)站上門去找影視公司談版權(quán)，像沈歡這樣自己帶著劇上門來(lái)推銷的，還真是頭一遭，也難怪金夕會(huì)親自接待了。
見沈歡對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格情況還是了解的，金夕就更加納悶了。
他既然知道市場(chǎng)行情，還搞這一套？
看到金夕的表情，沈歡說(shuō)道：“金總這是對(duì)這部劇有興趣了？”
金夕并沒有馬上承認(rèn)，而是道：“還是要先看看劇的，如果劇可以，而且價(jià)格合適的話，我們?cè)敢馐铡！?p> 何止是愿意，金夕現(xiàn)在可以說(shuō)是大為心動(dòng)了。別的不說(shuō)，光是一條先網(wǎng)后臺(tái)的破天荒發(fā)行模式，就讓他很是心動(dòng)，能夠大大壯大趣酷網(wǎng)的聲勢(shì)，吸引更多流量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額——?jiǎng)e的網(wǎng)站都是吃別人的殘羹冷炙，他們這可是直接搶先了電視臺(tái)??！業(yè)內(nèi)獨(dú)一份。
沈歡笑了起來(lái)，“那不知道金總你現(xiàn)在有沒有空，咱們看一看這??？”
金夕想了想，一點(diǎn)頭，“成?！比缓缶腿タ磩∪チ恕?p> 審片的不止金夕一個(gè)人，他又打電話叫了產(chǎn)品部、市場(chǎng)部的幾個(gè)關(guān)鍵人物過(guò)來(lái)，大家一起看著，從幾個(gè)方面提點(diǎn)意見來(lái)參謀參謀。而因?yàn)榻鹣Υ鬄樾膭?dòng)之下，心情有些急切，所以審片也沒有慢慢看，看了兩集樣本范例之后，其他的的都是快進(jìn)結(jié)束的，總審了一下全劇流程，但饒是如此，費(fèi)時(shí)也是不短，一直看到了傍晚。
之后金夕他們還短暫地開了一個(gè)小會(huì)，讓沈歡一個(gè)人先在辦公室里坐了一會(huì)兒。
確實(shí)只是一個(gè)小會(huì)，沈歡沒等多久，金夕就過(guò)來(lái)了。
“抱歉抱歉，讓你久等了。”
金夕一進(jìn)來(lái)就連連抱歉，沈歡則是不介意，待金夕坐下后，問(wèn)道：“金總，你們的意見如何？”
金夕也不跟他繞圈子，直接點(diǎn)了點(diǎn)頭，“劇我們還是滿意的，沒問(wèn)題，只是在具體的價(jià)格上，不知道沈先生你希望得到多少呢？”
他們開小會(huì)討論的結(jié)果就是，劇確實(shí)可以，正兒八經(jīng)的影視工業(yè)作品，質(zhì)量和那些用戶的個(gè)人原創(chuàng)視頻相比明顯要高的多，產(chǎn)品目標(biāo)客戶群體也和網(wǎng)民的年齡段高度重合，預(yù)期接受程度高，值得買。
想法和內(nèi)容過(guò)關(guān)了，這是正式開始談價(jià)錢了，也是最大的重點(diǎn)。
雖然這部劇沒什么大明星，最大的明星沈歡還是個(gè)唱歌的，但是看在第一部先網(wǎng)后臺(tái)電視劇的份上，價(jià)格可以適當(dāng)開高一點(diǎn)，開個(gè)一集兩三萬(wàn)的天價(jià)，也是可以考慮的，金夕如此想到。
可是真到這個(gè)時(shí)候，沈歡卻不急著談價(jià)錢了，“價(jià)錢先不急。我剛才坐在這里，突然想到一個(gè)問(wèn)題，那就是，電視臺(tái)靠收視率吸引廣告商，從而盈利，視頻網(wǎng)站應(yīng)該也是差不多的吧？只不過(guò)是把收視率換成了流量。”
金夕點(diǎn)了點(diǎn)頭，“嗯，你要這么說(shuō)也差不多?！?p> 現(xiàn)在趣酷這樣的視頻網(wǎng)站的盈利模式確實(shí)是以免費(fèi)內(nèi)容吸引流量，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后賣廣告賺錢。只是和這些視頻網(wǎng)站公司燒的錢相比，廣告收入還是不足的，并無(wú)法像電視臺(tái)那樣有非常大的盈利空間，全部都還是在賠錢，虧損是常態(tài)，這也是互聯(lián)網(wǎng)公司必經(jīng)的一個(gè)發(fā)展階段。
“在這里面，注冊(cè)會(huì)員比起普通游客來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)更加重要的數(shù)據(jù)吧？”
金夕再點(diǎn)了點(diǎn)頭，“嗯?！?p> 普通游客今天來(lái)了也許明天就不來(lái)了、去別的網(wǎng)站了，但是注冊(cè)會(huì)員就不同了，他們有更大的幾率會(huì)常駐這個(gè)網(wǎng)站，想起要看視頻了，也有更大地幾率會(huì)選擇他有會(huì)員的這個(gè)網(wǎng)站，這也就是為什么各大網(wǎng)站紛紛推出注冊(cè)會(huì)員制度來(lái)綁定用戶。雖然他們?cè)谶@上面無(wú)法從用戶身上盈利，卻能夠提高客戶黏著度，提高網(wǎng)站穩(wěn)定流量和市場(chǎng)份額，然后借此從別的方面來(lái)盈利。
沈歡又道：“那我這部劇如果能夠成為一個(gè)流量入口，大量提升趣酷的注冊(cè)會(huì)員數(shù)量，金總你是否愿意為此支付一筆額外的費(fèi)用呢？”
金夕聽到這里，若有所思地看著沈歡，半晌，才道：“這就要看具體的數(shù)量了?！?p> 沈歡溫和地笑了起來(lái)，想了想，說(shuō)道：“比如說(shuō)，注冊(cè)會(huì)員數(shù)提升50%？”
金夕一怔，然后突然笑了起來(lái)，“沈先生對(duì)你的這部劇看來(lái)很有信心呀。”
沈歡也是對(duì)他笑著，“信心還是有一點(diǎn)的?！?p> 其實(shí)他心里也沒底，畢竟世界不同了，變數(shù)還是存在的，不過(guò)這個(gè)牛皮先吹出去了再說(shuō)，先引起對(duì)方的重視，具體細(xì)節(jié)再慢慢談。
金夕沉吟了一會(huì)兒，最終也是這個(gè)想法。
“如果沈先生今天沒有什么別的事的話，不如我們另外找個(gè)地方再慢慢談？”
“可以?！?p> ……
互聯(lián)網(wǎng)公司確實(shí)不是人呆的地方，待遇是不錯(cuò)，但是拼起來(lái)也是真的拼。
金夕又拉了一個(gè)團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)，眾人一起開會(huì)，就其中的具體事項(xiàng)一直談到了大半夜也是沒有結(jié)束，第二天又繼續(xù)開會(huì)，談判，雙方一點(diǎn)一點(diǎn)地磨，最終連開了兩天會(huì)，把人都要開傻了，這項(xiàng)合作的細(xì)節(jié)才終于敲定下來(lái)。之后沈歡又把夢(mèng)工廠的公司法務(wù)拉了過(guò)來(lái)，繼續(xù)跟對(duì)方磨，又過(guò)了兩天，所有東西才終于談妥。
在最后的合約中，《流星花園》的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)賣給了趣酷網(wǎng)，價(jià)格方面采取了對(duì)賭協(xié)議，基準(zhǔn)定價(jià)在5000元一集上，涉及升漲的指數(shù)主要關(guān)聯(lián)在了播放量和《流星花園》入口產(chǎn)生的注冊(cè)會(huì)員數(shù)量，播放量衡量數(shù)值參考了現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的電視劇播放量平均數(shù)，在電視劇網(wǎng)絡(luò)播放量中位數(shù)7萬(wàn)一集的數(shù)值上放大了5倍，畢竟這可是全平臺(tái)首家播放，自然是不能和那些在電視臺(tái)已經(jīng)走了兩輪的電視劇相比，播放量高于中位數(shù)是很正常的。
35萬(wàn)播放量，這正是現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)熱門視頻的優(yōu)秀播放量標(biāo)準(zhǔn)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是《流行花園》的播放量低于一集35萬(wàn)，趣酷網(wǎng)支付的購(gòu)買價(jià)格就要少于5000元一集，高于35萬(wàn)一集，趣酷網(wǎng)支付的購(gòu)買價(jià)格就要高于5000元一集，具體的升漲比例還和《流星花園》入口所產(chǎn)生的注冊(cè)會(huì)員數(shù)量數(shù)量有關(guān)，劃分得非常詳細(xì)。
在播放模式上，則是采用了日播的形式，一三五六七每日一集，雖然是免費(fèi)觀看，但是卻需要趣酷網(wǎng)的注冊(cè)會(huì)員才能觀看，并且應(yīng)沈歡的要求，下周一就開播——視頻網(wǎng)站這點(diǎn)就是好，空間夠大，不用等排期。
一切安排就緒后，就等下周一的開播了。