“哦好?！敝苡文贸鍪謾C(jī)加了鄧斌的好友，順便轉(zhuǎn)賬，他這才發(fā)現(xiàn)鄧斌好像是個(gè)文字工作者，在出版社工作。
這邊剛轉(zhuǎn)完賬，吳玲玲急匆匆跑了出來，指著電話笑道：“周店長，我給你拉到客人了。”
周游驚道：“這么快？”
“你這里真是太完美了，趁著還沒火，我讓她們趕緊來?！?p> 鄧斌聞言，皺眉罵道：“什么事被你們女的這么一搞，搞的都跟搶大白菜似的?！?p> 話罷他好像想起了什么，又趕緊提醒周游：“周店長你快先幫我登記上，然后再處理她們的，別突然一堆人定給我擠沒了。”
沒等周游動(dòng)換，白靜已經(jīng)操作完畢抬手晃了晃手機(jī)：“已經(jīng)登記完了，放心吧鄧先生?！?p> “好好好，辛苦……”鄧斌看著白靜猶豫了一下，“老板娘？”
周游咳了一下：“是合伙人?！?p> “哦哦，合伙人好，合伙人好。”鄧斌感覺很尷尬，趕緊轉(zhuǎn)頭走回屋內(nèi)，“嘟嘟你怎么又淘氣??！”
吳玲玲趕緊湊上來，這表情中帶著速度和激情，真的有點(diǎn)像搶大白菜：“那周店長，是讓她們加你微信訂房，還是在蟹橙上訂？”
“價(jià)格都一樣的，在蟹橙上訂吧?！?p> “蟹橙不會(huì)收你們傭金嗎？”
“會(huì)的，可我們現(xiàn)階段需要蟹橙上的好評(píng)和圖片。”周游點(diǎn)頭道，“這幾天你們拍了好的照片，也辛苦傳上去評(píng)論一下。”
“一定的?！眳橇崃嵴f著又看了眼手機(jī)，“她們在問，為什么不能訂下周的房？”
“下周不是這個(gè)價(jià)格的?！敝苡蜗肓讼胝f道，“這樣，我們馬上開通下周的預(yù)定，但真的不能是這個(gè)價(jià)格的?！?p> “成?！眳橇崃狳c(diǎn)頭道，“我們也真是占了大便宜了，都不好意思?！?p> “不是占便宜，是您眼光好，有魄力，第一個(gè)吃螃蟹，應(yīng)得的?！?p> “哎呀周店長這嘴……”吳玲玲轉(zhuǎn)頭瞪向鄧斌，“瞧瞧人家小伙子。”
搞定了這對(duì)夫婦，周游和白靜快步走向辦公室，腦子里都在想一個(gè)相同的問題——
定價(jià)。
雖然有一些說走就走的客人，但多數(shù)人還是習(xí)慣提前一兩周確定行程的，一般酒店也多半會(huì)開通半年左右的預(yù)約期，而這里面最關(guān)鍵的，就是定價(jià)。
這個(gè)定價(jià)要精確到每一天，將節(jié)日、假日、旅游淡旺季、營銷宣傳等等因素通通計(jì)算進(jìn)去，通過一系列數(shù)學(xué)計(jì)算，將酒店的利潤最大化。
很明顯，這是酒店管理專業(yè)的必修課程。
“別看我，我這門課沒過……”白靜咽了口吐沫，“你知道……我數(shù)學(xué)不好，體育好?！?p> “那有沒有一些關(guān)于提前定價(jià)的基礎(chǔ)常識(shí)可以說說?！?p> “嗯，最好只漲價(jià)，不要降價(jià)，寧可損失眼前的利潤，也要堅(jiān)持不降價(jià)。”白靜比劃道，“比如你下周的房價(jià)訂在2000，結(jié)果只有一個(gè)人訂房，你一看情況不好，改成了1000，這樣就相當(dāng)于賤賣了，會(huì)對(duì)那個(gè)花2000訂房的人造成毀滅性體驗(yàn)打擊，不僅影響聲譽(yù)，而且將來再漲價(jià)也會(huì)很難，搞不好會(huì)一直走下坡?！?p> 周游順著這個(gè)邏輯問道：“所以我們漲價(jià)的過程，最好保守一些？”
“是的，最好一直保持溫和的上漲，漲上去的價(jià)格，不到迫不得已，千萬不能降?！卑嘴o點(diǎn)頭道，“另外，長期定價(jià)有一套復(fù)雜的策略，需要很多數(shù)據(jù)做基礎(chǔ)，我們的數(shù)據(jù)太少了，而且漲價(jià)空間太大了，建議還是一點(diǎn)點(diǎn)來吧，最多開放兩周的預(yù)定為宜?！?p> “那我們下周暫時(shí)提到……”周游不太肯定地說道，“800？”
“別看我?！?p> “保守一點(diǎn)，828吧?！?p> 進(jìn)了辦公室，周游忙著在后臺(tái)操作，白靜則幫他接預(yù)定電話。
要說吳玲玲也真是拼，因?yàn)樘^震驚，在朋友圈接連發(fā)了七八條視頻圖片，用生命、人品和朋友圈形象，把小隱湖畔吹到爆炸，當(dāng)然還有500元的震驚價(jià)格。
當(dāng)然更關(guān)鍵的是，那些視頻和圖片真的是一手資料，不含任何包裝，這么一圈看下來，真的難以想象這么個(gè)地方開車一個(gè)多小時(shí)就到了。
“先別定價(jià)！”接了N個(gè)電話的白靜突然吼了一嗓子。
周游也的確沒定價(jià)，他發(fā)現(xiàn)在蟹橙平臺(tái)上，僅本周，后臺(tái)就已經(jīng)排了5個(gè)單子待確認(rèn)的了。
僅吳玲玲一個(gè)人，一個(gè)小時(shí)不到的時(shí)間，就發(fā)展了5個(gè)愿意立即支付的客戶，隨著時(shí)間的推移，一定會(huì)更多。
當(dāng)然，主要還是靠500塊的白菜價(jià)。
“我建議，過兩天再開通下周房源，我猜想下周來的人，會(huì)一直盯著平臺(tái)?！卑嘴o看著周游，瞳中有那么點(diǎn)邪惡，“讓子彈，再飛一會(huì)兒?！?p> 周游看著白靜的眼神，自己的也漸漸變得邪惡起來：“這才第一天，現(xiàn)在走這個(gè)套路，是不是太早了點(diǎn)？”
“你不想快點(diǎn)還債做二期嗎？”
“嗯……”周游露出了冷邪一樣的笑容，“如果她們問的話，告訴她們，下周的定價(jià)不會(huì)低于1500?！?p> 白靜一愣：“論魔鬼度……是在下輸了……”
一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，周游總共確認(rèn)了6單。
其中三單是周五晚上的，兩單周六，還有一單是次日晚，也就是周四晚。
算上陳苗苗老師，周五晚已經(jīng)滿員了，周六訂滿也只是時(shí)間問題，就看明晚和周日能有多少人了。
雖然是白菜價(jià)，但營業(yè)第一天到現(xiàn)在，也算是入賬近4000塊了。
根據(jù)與蟹橙的協(xié)議，客人通過蟹橙支付的房款，將在每月17號(hào)打入周游的對(duì)公賬戶中，且會(huì)扣除15%的傭金。
一個(gè)月的周期，外加15%的傭金，這的確有點(diǎn)令人心疼，這當(dāng)然也不僅僅是周游自己心疼，而是整個(gè)酒店業(yè)的痛。
好在，周游民宿的規(guī)模相對(duì)小一些，而且有很強(qiáng)烈的自我品牌性，相對(duì)并不太依賴蟹橙給的流量，更多的時(shí)候只是一個(gè)工具罷了。
周游確定，時(shí)機(jī)成熟后，是要重新跟平臺(tái)的人談?wù)劦摹?p> 然而平臺(tái)的人先來找他談了。
旁邊白靜一遍一遍地沖電話重復(fù)著類似的話：“我們沒有刷單，沒有刷，沒有刷?！?