第十二章 游說父母（下）

　　“爸，我知道你在擔(dān)心什么，但完全沒必要?！?p>　　“再說了，人家楚百萬都不怕，你怕什么？”楚陽非常耐心，因為他知道，保守的思想，想讓楚宗元踏出那一步真的很難，需要曉之以理，動之以情。

　　說到楚百萬，楚宗元倒是心思一動。

　　楚陽家是楚家村的第一個萬元戶不錯，楚百萬卻是現(xiàn)今楚家村最有錢的人，百萬形容的就是他的財富。而且，那是以前，現(xiàn)在得改了，叫楚千萬才對。

　　貝海市第一大商業(yè)廣場就有楚百萬的股份，坐地數(shù)萬平方，高二十層......

　　楚陽拿楚百萬舉例子，可算歪打正著。楚陽可能沒有了解，楚宗元卻是知道，這陣子楚百萬可一直沒有消停，頻頻出手......

　　楚百萬就不怕嗎？

　　楚宗元想的是，連楚百萬都不怕，那他有什么好怕的？比眼光，人家還能比他短淺？真若比他差，人家能在幾年間狂攬上千萬財富嗎？

　　“所以這生意真能做？”楚宗元心思活絡(luò)了。

　　楚陽一看楚宗元的樣子就知道有戲，乘勝追擊，又填了一把火：“爸，其實這可不是一單子生意，咱家也是時候找個出路了。你和老媽總不能踩一輩子人力車吧？”

　　這句話，一下子擊中了楚宗元的軟肋。他和周玉蘭都是農(nóng)民出生，一沒技術(shù)絕活，二沒背景，現(xiàn)在還好，踩人力車能賺點錢，幾年乃至十年后呢？那時候他們還能踩得動人力車嗎？到時候他們拿什么來維持生計？

　　“陽子，聽你的意思，聽你的意思，這個還能走出一條道路不成？”周玉蘭忍不住插嘴。

　　“當(dāng)然，道路可寬了?！?p>　　“說說看?！背谠灿行┖闷?。

　　“做完這單生意之后，咱們可以乘機(jī)往經(jīng)銷商發(fā)展，先做自行車、人力車的經(jīng)銷商，然后慢慢往外延伸，擴(kuò)大到摩托車、電動車，甚至汽車......”

　　“電動車？”

　　“......”楚陽倒是忘了，這個時代，電動車可還沒有生產(chǎn)到來，“就是一種用電取代人力驅(qū)使的車子。”

　　“那不是很先進(jìn)？”

　　“還好吧，估計要不了多久就能研發(fā)出來了?！?p>　　“那汽車呢？咱們國家不是不允許私家車存在嗎？就算要做也做不來汽車經(jīng)銷商吧？”

　　“老媽，時代在發(fā)展，你不能用老眼光看待問題，說不定未來幾年國家就開放私家車的購買權(quán)限了呢?！背柕?，這可不是忽悠，楚陽記得不錯的話，94年，國務(wù)院就頒布了第一個鼓勵個人購買汽車的政策，叫做《汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》。到那時，菲亞特、國產(chǎn)桑塔納、捷達(dá)、富康、夏利等一系列早期的私家車會形成一股狂流，進(jìn)入千家萬戶。

　　楚陽家這時候開始做經(jīng)銷商，說不定三年后正好趕上第一批私家車經(jīng)銷牌照，成為第一批吃螃蟹的人......到那時，可真就發(fā)了。

　　“可是咱們有錢嗎？賣汽車應(yīng)該需要很高成本吧？”楚陽她媽擔(dān)憂道。

　　“噗！”楚陽聞言差點噴了。作為過來人，楚陽當(dāng)然知道汽車經(jīng)銷商成本不低，場地、設(shè)備、啟動金、保證金、銷售人員、技術(shù)人員.....

　　林林總總......一個2000平米左右的展廳，100輛汽車左右的4S門店，估計得投入上百萬.....

　　嗯，九四年的上百萬......

　　不過這不還有時間嗎？三年時間，應(yīng)該足夠了。

　　“媽，想什么呢？你還想一口吃成胖子不成？”楚陽哭笑不得地道。

　　“其實陽子說的倒是可行，玉蘭，我印象不錯的話，貝海市應(yīng)該沒有多少自行車專賣店吧？有也很小，不成規(guī)模。就前些時候，咱們還想過給陽子買輛自行車呢，可是跑遍了整個貝海市也沒挑選到合適的?！背谠烈靼肷蔚馈?p>　　“也不算，其實市中心那里還有兩家大型賣場的，但賣得太貴，成本一百多的鳳凰牌自行車，賣兩百多三百塊，搶錢呢？”

　　“那不怕，那種黑心錢咱們也賺不下去，按照我們覺得合適的價格走就行?！?p>　　“這么說來，你還真打算干?。俊?p>　　“有這想法，這幾年其實算得上自行車的爆發(fā)期，市場需求量很大。不過還要考慮方方面面，做生意哪有那么簡單，咱們又沒有經(jīng)驗。”

　　“話說回來，咱們開自行車專賣店還是有優(yōu)勢的。以你的人緣，至少那上千人力車協(xié)會的人若有購買自行車的想法，肯定會第一時間想到你?！?p>　　“不止。人力車協(xié)會確實只有千人左右，但他們總有親戚吧？總有三姑六婆吧？咱們只要肯在優(yōu)惠力度上下大一點，那些人肯定首選咱們家的?！背谠?，周玉蘭點頭。

　　而楚陽很高興。他只是提了個開頭，父母就自動將優(yōu)勢和不足補(bǔ)齊，發(fā)揮了充足的想象力.....看來，爸媽都很聰明啊，是塊做生意的料。

　　“可是咱們哪來的錢開專賣店？”周玉蘭擔(dān)憂道，開店沒嘴上說的那么容易，店面、進(jìn)貨都要錢，家里的五萬塊錢肯定不夠。

　　“我想想.....其實只要做成了陽子說的這單生意，啟動資金足夠了?！背谠?，越想越是動心。

　　“可是......”周玉蘭欲言又止，她想說，萬一虧了咋辦？這可真不是小事，虧了，一家人估計得喝西北風(fēng)。不過考慮這個問題也說明周玉蘭動心了，只是保守的思想還在束縛著她。

　　不單只周玉蘭，怕虧，其實是這個時代大多數(shù)人的心理寫照，所以很多人有錢寧愿存在銀行，哪怕銀行的利息真要較真起來微不足道......

　　楚宗元明白周玉蘭的意思，可是做生意哪有不冒風(fēng)險的？不過還有個問題需要考慮：“陽子，你覺得這陣風(fēng)聲會持續(xù)多久？”

　　“不會長，也不會短，至少得等鄰國那邊局勢穩(wěn)定下來才行?！?p>　　“那得等到什么時候？真拖個三五年，回收回來的人力車也會變成一堆破銅爛鐵，咱家也就變成窮光蛋了?！?p>　　“不會的，頂多就半年多?！背枖喽ǖ溃@是親身經(jīng)歷的，能自信么。

　　其實，蘇聯(lián)的動蕩是從三月開始的。91年3月27日，戈爾巴喬夫在全蘇進(jìn)行了是否繼續(xù)保留聯(lián)盟的全民公投，76.4%的蘇聯(lián)公民贊同保留聯(lián)盟。然而，蘇聯(lián)的解體與否，民眾的意見依然沒用，只取決于蘇聯(lián)政府權(quán)力階層的決策。

　　當(dāng)時，立陶宛、拉脫維亞、愛沙尼亞、亞美尼亞、格魯吉亞、摩爾多瓦都抵制了公投。這是蘇聯(lián)聯(lián)盟中的中堅力量。

　　戈爾巴喬夫呢，也不知道是自大還是自信，居然沒有重視，也沒有利用公投帶來的輿論優(yōu)勢抵制這些分裂勢力。以葉利欽為代表的支持分裂的蘇聯(lián)高官團(tuán)體，則趁機(jī)在政治斗爭中獲得優(yōu)勢，蘇聯(lián)局勢的急劇轉(zhuǎn)折由此開始。

　　“半年嗎？”楚宗元沉吟，其實半年時間剛剛好，收回人力車需要時間，準(zhǔn)備也需要時間，而且，時間短了會顯得他有些黑心，哪怕回收人力車其實冒著很大的風(fēng)險......唯一擔(dān)心的問題是楚陽的判斷可信嗎？

　　“這些也是學(xué)校教的？”楚宗元問道。

　　“學(xué)校哪會教這些內(nèi)容？”楚陽心說。只是為了寬父母的心，他只能點頭。

　　“少來！”楚宗元笑著罵了一句，“欺負(fù)我沒文化是吧？我再沒文化也知道現(xiàn)在的學(xué)生主學(xué)的是數(shù)理化，外加一門英語，還學(xué)校教的，蒙誰呢？”

　　“我們也是有政治課程的，而且你要相信一個預(yù)備名牌大學(xué)生的判斷，咱可是未來的高材生，浙江大學(xué)的優(yōu)秀學(xué)子?！?p>　　“咳咳咳！”楚宗元差點嗆死，一巴掌拍在楚陽身上，“臭小子，說人話。就你，能考浙江大學(xué)？”

　　“小看人是不？浙江大學(xué)怎么了？我還偏要上?！?p>　　“你若能考上浙江大學(xué)，你說什么就是什么，你說這門生意能做，爸二話不說，傾家蕩產(chǎn)跟著你做?！?p>　　“當(dāng)真？”楚陽眼前一亮。

　　“爸還能騙你不成？”楚宗元雙目一瞪。

　　“嘿嘿，老爸，這可是你說的?！背柡俸僖恍Γ膊欢嗾f了，轉(zhuǎn)身回房間休息。他不急，最多八月份，高考成績就會出來了，到那時，不怕他老爸不就范......

　　“他什么意思？這孩子，莫不是得了失心瘋不成？”楚宗元看著楚陽的背影，向周玉蘭問道。

　　“我怎么知道。”周玉蘭沒好氣道，“話說老頭子，陽子瘋也就罷了，你怎么也陪著他瘋？萬一他真考上浙江大學(xué)了咋辦？”

　　“真要考上你就得意吧，這可是光宗耀祖的事情。”楚宗元擠眉弄眼道。

　　“話是那么說，但那畢竟是咱家的全部積蓄......“

　　“玉蘭，浙江大學(xué)可是咱們國家的頂尖學(xué)府，兒子若能考上浙江大學(xué)，證明他也屬于咱們國家最頂尖的那批人，咱們信他一次怎么了？”這確實是楚宗元的真實想法，這時候的浙江大學(xué)雖然比不上燕京大學(xué)、清華大學(xué)，在當(dāng)時卻也屬于國家第一序列的學(xué)府了。

　　“也是......”

　　“再說了，咱們還年輕不是嗎？錢沒了可以再賺，頂多就是從頭再來?！?p>　　“嗯，大不了從頭再來?！敝苡裉m也道。

　　......

　　楚陽當(dāng)然不知道他走之后父母又說了什么，若不然肯定會大為觸動。

　　一個“從頭再來”說著簡單，卻哪有那么容易？其中包含多少彷徨、多少辛酸與淚水？這其中，又包含了多少愛？一對父母對孩子滿滿的愛......

　　......