由于是周末，蕭山廣場(chǎng)人氣很旺，聚集了一大群人。李明沖的眼前是幾個(gè)學(xué)生仔，讓李明沖兩眼放光的是學(xué)生仔手中的玩具，那似乎是一款賽車(chē)，造型很酷。
直覺(jué)告訴他這款玩具肯定會(huì)受市場(chǎng)的歡迎，幾個(gè)學(xué)生仔眼前圍著一大群年輕人也似乎為他的判斷提供了依據(jù)。
最最關(guān)鍵的是，李明沖在他的老家甚至吉省都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這款玩具，這似乎是新出來(lái)的。
李明沖激動(dòng)了，怦然心動(dòng)。在萬(wàn)向廠所在的金山對(duì)他關(guān)閉了大門(mén)之后，他的眼前幾乎開(kāi)放了另外一座銀山，就看他能不能走進(jìn)去了。
很熱鬧，幾個(gè)學(xué)生仔把玩具賽車(chē)放在地上奔跑，周?chē)哪贻p人在跟著吶喊，在為自己支持的賽車(chē)加油。
李明沖湊了上去，卻不是湊熱鬧，而是悄然將幾個(gè)學(xué)生仔仍在一旁的包裝盒拿起，將包裝盒上的廠家和廠家地址記下來(lái)，然后才離去。
當(dāng)天，李明沖將蕭山幾個(gè)人氣旺的點(diǎn)都踩了個(gè)遍，在印證了心中的猜想之后，踏上了漫漫的長(zhǎng)途火車(chē).....
......
一天后，貝海，一大早王老五就激動(dòng)地打電話給楚陽(yáng)，說(shuō)廠里來(lái)了很多外地人，都是來(lái)談合作的。
楚陽(yáng)笑笑，很淡定，只是讓王老五招呼客人去廠里的辦公室，他隨后就來(lái)，就掛了電話。
這個(gè)結(jié)果是在楚陽(yáng)預(yù)料之中的，他之前談的代理商可不僅僅是個(gè)代理商，也如同種子，既然播了下去肯定會(huì)生根發(fā)芽、開(kāi)花結(jié)果，而現(xiàn)在就是收獲的時(shí)候。
......
玩具廠辦公室，當(dāng)楚陽(yáng)在王老五的陪同下踏進(jìn)這里之時(shí)，所有外地來(lái)的商人都是一愣。李明沖也在其中，有些震驚。
之前他們就聽(tīng)王老五說(shuō)玩具廠的大老板很年輕，只是沒(méi)想到居然年輕到這個(gè)地步?？催@樣子，估計(jì)連十八歲都沒(méi)滿吧？現(xiàn)在的年輕人都這么厲害了嗎？
楚陽(yáng)打量了一下眼前的這些人，不多不少，就十來(lái)個(gè)，看樣子應(yīng)該來(lái)自不同地方。
“你們的來(lái)意王廠長(zhǎng)已經(jīng)跟我說(shuō)了，我想知道的是你們所謂的合作是指經(jīng)銷(xiāo)商還是代理商？”楚陽(yáng)問(wèn)。
“有什么區(qū)別嗎？”有人問(wèn)。
“區(qū)別肯定有，這樣吧，我這里有一份經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的詳細(xì)資料，你們可以先看一下。”楚陽(yáng)說(shuō)完，讓王老五將資料發(fā)了下去。
資料是楚陽(yáng)頭兩天就弄出來(lái)的，之前第一批經(jīng)銷(xiāo)商和代理商在出廠價(jià)方面相差不大，但那是特例，算是楚陽(yáng)回饋這些人最初的支持，后來(lái)者肯定不能一樣，不然誰(shuí)還當(dāng)代理商？
“代理商還要交保證金？”看完之后，有人問(wèn)。
“肯定啊，沒(méi)交保證金哪個(gè)廠家肯給你代理權(quán)？”楚陽(yáng)還沒(méi)說(shuō)話，就有外地商人搶著回答，“只是這個(gè)保證金貌似有點(diǎn)高啊，省代理居然要100萬(wàn)，區(qū)域代理要50萬(wàn)，最低層次的代理商也要20萬(wàn)......”
“代理商高點(diǎn)才正常，我不可能隨隨便便把代理權(quán)交給別人，后者至少要有點(diǎn)實(shí)力吧？而保證金就是最基本的門(mén)檻。當(dāng)然，而且我上面也寫(xiě)得很清楚，為了讓代理商放心，廠家的第一批出貨量至少等同于保證金價(jià)值的三分之二?！背?yáng)說(shuō)。
“好吧。”一干外地商人點(diǎn)頭。
“我有個(gè)疑問(wèn)，代理價(jià)必須按照廠家規(guī)定來(lái)嗎？就好像這個(gè)，我們拿到手的出廠價(jià)是10塊，出貨給經(jīng)銷(xiāo)商的代理價(jià)死規(guī)定不能超過(guò)11塊？這個(gè)好像畫(huà)蛇添足吧？廠家不該給我們做這種限制，只要我們能幫廠家賣(mài)出產(chǎn)品就行？”有個(gè)外地商人提出疑問(wèn)。
“不，其他方面或許還能寬松些，這個(gè)必須限制，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上必須有一個(gè)良好的價(jià)格秩序。舉個(gè)例子，我給你們的出廠價(jià)是10塊，假如不限制價(jià)格，你們?yōu)榱酥\利，給到經(jīng)銷(xiāo)商手里的代理價(jià)很可能會(huì)是15塊或者16塊乃至20塊都有可能，經(jīng)銷(xiāo)商呢，為了謀利，消費(fèi)者拿到手的價(jià)格很可能在20到30 之間，然而我們產(chǎn)品在市場(chǎng)終端上定位的價(jià)格也就十五六塊，這一來(lái)一回，消費(fèi)者相當(dāng)于多花了接近一倍的錢(qián)，久而久之，肯定對(duì)廠家的聲譽(yù)造成非常大的影響，你們還覺(jué)得沒(méi)必要限制價(jià)格嗎？”楚陽(yáng)笑著問(wèn)。
“.......”這確實(shí)是個(gè)問(wèn)題，一干外地商人只能無(wú)言。
“所以想成為我們的代理商，在價(jià)格方面肯定要嚴(yán)格按照我們的執(zhí)行，這是寫(xiě)進(jìn)合同里的，可別陽(yáng)奉陰違，沒(méi)必要，我可不想跟你們?cè)诜ㄍド虾炔??！背?yáng)說(shuō)。
“......好吧?！币桓赏獾厣倘它c(diǎn)頭。
“還有其他問(wèn)題嗎？”楚陽(yáng)問(wèn)。
“有，我想成為代理商，問(wèn)題是我沒(méi)那么多保證金，怎么辦？”有人問(wèn)。
“你可以選擇先做經(jīng)銷(xiāo)商，既然來(lái)了這里，我可以直接讓你再?gòu)S家拿貨，價(jià)格方面就跟資料上所說(shuō)，比代理商的出廠價(jià)要高五毛。不過(guò)還有一個(gè)前提，就是你所在的城市沒(méi)有代理商，不然你還是只能在他那里拿貨?！背?yáng)說(shuō)。
“......就沒(méi)其他辦法嗎？”那人不甘心地問(wèn)。
“有，不過(guò)我估計(jì)對(duì)你們來(lái)說(shuō)很難，目前來(lái)說(shuō)，四驅(qū)賽車(chē)的曝光度嚴(yán)重不足，我正在考慮要怎么推廣，假如你們有這方面的關(guān)系，咱們也可以商量?！背?yáng)說(shuō)。
“......”這話一出，不少人神色黯然，他們?nèi)绻羞@方面的關(guān)系，也不至于連保證金都拿不出了。
然而，卻也有人眼前一亮。
“報(bào)社的關(guān)系算嗎？”李明沖問(wèn)。
“算，不過(guò)還得看具體是什么報(bào)社，或者說(shuō)看報(bào)社的規(guī)模以及發(fā)行量。”楚陽(yáng)說(shuō)，傳統(tǒng)時(shí)代，信息渠道嚴(yán)重不暢通，報(bào)紙與電視臺(tái)一樣，是最重要也最好用的推廣渠道，當(dāng)然算。問(wèn)題在于報(bào)社的規(guī)模，如果是那種小報(bào)社，發(fā)行量太低受眾太小的話，也沒(méi)什么意義。
就比如貝海，貝海市并沒(méi)有什么像樣的報(bào)社，都是小周刊，楚陽(yáng)都懶得去聯(lián)系。
“《生活周刊》?！崩蠲鳑_答。
“你在《生活周刊》里面有關(guān)系？”楚陽(yáng)眼前一亮。
“我同學(xué)是生活周刊里的主編。我找她幫忙的話，應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題。就是可以嗎？我想做的是省代理?！崩蠲鳑_問(wèn)，省代理要交的可是百萬(wàn)保證金......只是一個(gè)報(bào)社的話，他還是有點(diǎn)不自信。
“可以，何止是可以。”楚陽(yáng)心說(shuō)，這真是踏破鐵鞋無(wú)覓處。
......