“嗯？”
“噢？”
姚起和嚴(yán)文相不約而同地用嘆詞表達(dá)驚訝。
把普通書(shū)簽賣(mài)出十元的“高價(jià)”其實(shí)算不了什么，真正高明的銷(xiāo)售員能把冰塊賣(mài)給愛(ài)斯基摩人、把雨傘賣(mài)給沙漠牧民，但姚衣未曾從事過(guò)銷(xiāo)售工作，哪來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和技巧？
“就是這種書(shū)簽?！惫葌鹘?jīng)將手探進(jìn)文件夾，取出一枚平平無(wú)奇的書(shū)簽，空白處寫(xiě)有極其漂亮的硬筆書(shū)法，鐵畫(huà)銀鉤共七字：
【不盡長(zhǎng)江滾滾流】
姚起盯著這句沒(méi)頭沒(méi)尾的詩(shī)文看了半晌，神情復(fù)雜地問(wèn)道：“哪來(lái)的？”
嚴(yán)文相搶在谷傳經(jīng)開(kāi)口前回答道：“姚總，是我擅作主張，派了兩組人暗中保護(hù)姚衣。這枚書(shū)簽，應(yīng)該是他們買(mǎi)來(lái)的。”
姚起又看了眼書(shū)簽，笑道：“字寫(xiě)得不錯(cuò)，這么說(shuō)，姚衣和那小姑娘賣(mài)的是書(shū)法，而不是書(shū)簽。”
谷傳經(jīng)知道姚總的判斷并不準(zhǔn)確，但不敢明言，只好回道：“我想，錄音里應(yīng)該有姚衣高價(jià)賣(mài)出書(shū)簽的訣竅。”
“噢？”姚起用食指點(diǎn)了點(diǎn)錄音筆，“都不是外人，一起聽(tīng)聽(tīng)吧?！?p> “是?！惫葌鹘?jīng)沒(méi)有遲疑，按下了播放鍵。
快進(jìn)度過(guò)一段嘈雜背景音后，小姑娘脆生生的聲音響起。
“請(qǐng)問(wèn)，你是魔術(shù)師嗎？誒，不對(duì)，這也不像變魔術(shù)。唔，那……你是催眠師？”
接著錄音筆傳出姚衣的聲音。
“我不是魔術(shù)師也不是催眠師，只是以前做過(guò)點(diǎn)小生意，知道怎么吸引顧客，怎么讓顧客心甘情愿地掏錢(qián)包而已。嗯，這叫‘營(yíng)銷(xiāo)’。”
營(yíng)銷(xiāo)？不知道姚衣用了什么營(yíng)銷(xiāo)手段，能讓顧客心甘情愿被宰？嚴(yán)文相不動(dòng)聲色地看了眼姚起，心想姚衣懂得營(yíng)銷(xiāo)也不奇怪，畢竟是姚家的孩子，耳濡目染總會(huì)接觸到一些尋常人家不懂的商業(yè)手段，或者，干脆就是聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)名詞，胡亂套用而已。
理性分析，嚴(yán)文相更傾向于后者，畢竟姚衣還是個(gè)剛出校門(mén)、乳臭未干的孩子。
但短短五分鐘后，嚴(yán)文相徹底扭轉(zhuǎn)了自己的想法。
僅僅只是賣(mài)個(gè)書(shū)簽，姚衣居然用出蹭熱度、擴(kuò)大客戶群、為客戶營(yíng)造優(yōu)越感和概念包裝四種營(yíng)銷(xiāo)手段，而且還將四種營(yíng)銷(xiāo)方式完美結(jié)合，濃縮在一句簡(jiǎn)潔明了的宣傳語(yǔ)中！
這手法不可謂不高明，而且，姚衣竟能把自己的營(yíng)銷(xiāo)手段分析得如此透徹，這說(shuō)明他不是誤打誤撞，而是真正懂得如何營(yíng)銷(xiāo)，如何包裝產(chǎn)品，如何利用客戶心理。
二十歲的年輕人，連自己的心思都想不通透，怎么可能懂得這些！
更加不可思議的是，根據(jù)錄音內(nèi)容來(lái)看，姚衣是在眨眼間完成了構(gòu)思！
谷傳經(jīng)把嚴(yán)文相的疑惑看在眼里，他不明白城府極深的嚴(yán)助理怎么會(huì)露出這樣的表情，可看到姚總和嚴(yán)助理都調(diào)整坐姿認(rèn)真傾聽(tīng)，他萬(wàn)萬(wàn)不敢開(kāi)口提問(wèn)。
大段的分析過(guò)后，基本都是毫無(wú)營(yíng)養(yǎng)的對(duì)話，在姚起的示意下，谷傳經(jīng)一再按下快進(jìn)鍵，直到錄音結(jié)束。
“姚總，這是昨晚的全部錄音?！惫葌鹘?jīng)放下錄音筆，小聲道，“之后姚衣回了住處，我們的人沒(méi)有繼續(xù)跟進(jìn)?！?p> “嗯?！币ζ鹨晕⒉豢刹榈姆赛c(diǎn)了點(diǎn)頭，臉上沒(méi)什么表情變化，但右手做了個(gè)不常做的動(dòng)作，他摸了摸自己的鼻子。
捕捉到姚總這個(gè)動(dòng)作后，嚴(yán)文相趕緊取出煙盒火機(jī)，雙手奉上。
姚衣取出三根香煙，給嚴(yán)文相和谷傳經(jīng)各拋了一支，三個(gè)男人輪流點(diǎn)著香煙，吞云吐霧。
“這是昨晚的錄音？今天呢？姚衣去做了什么？”姚起抽了兩口便放下還剩大半的香煙，見(jiàn)谷傳經(jīng)沒(méi)有回應(yīng)，和聲樂(lè)色地把問(wèn)題重復(fù)了一遍，“小谷，姚衣今天做了什么？”
想到自己在跟姚總一起抽煙，谷傳經(jīng)激動(dòng)得耳后根發(fā)紅，滿腦子想著明天要怎么跟同事朋友吹噓，竟沒(méi)有第一時(shí)間回應(yīng)，醒過(guò)神后連忙答道：“白天應(yīng)該是去參加面試了，現(xiàn)在應(yīng)該在書(shū)店門(mén)口擺攤賣(mài)書(shū)簽，我安排了幾個(gè)人在姚衣附近擺攤，主要是為了保護(hù)姚衣的安全?！?p> “有錄音嗎？”
“錄音……”谷傳經(jīng)搖搖頭又點(diǎn)點(diǎn)頭，“他們明天會(huì)把錄音筆送來(lái)。”
嚴(yán)文相知道姚總?cè)绽砣f(wàn)機(jī)，不可能每天晚上都抽空來(lái)聽(tīng)錄音，于是說(shuō)道：“不用等明天，讓你的人做個(gè)現(xiàn)場(chǎng)直播吧?！?p> 谷傳經(jīng)有些犯愁，派去保護(hù)姚衣的兩組人，只接受過(guò)保鏢特訓(xùn)，既不是高級(jí)別的商業(yè)間諜，也沒(méi)有配備專(zhuān)業(yè)監(jiān)聽(tīng)設(shè)備，要搞現(xiàn)場(chǎng)直播，難度不小。
可是集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面，谷傳經(jīng)有一百個(gè)膽子也不敢跟頂頭上司抬杠，只能咬牙答應(yīng)。
二十分鐘后，谷傳經(jīng)搬來(lái)的播放設(shè)備傳出清晰的聲音。
……
“同樣一碗陽(yáng)春面，擺在路邊攤最多賣(mài)三元，擺在五星級(jí)大酒店里少說(shuō)也要三十起步，為什么價(jià)格差距這么大，人們卻覺(jué)得理所當(dāng)然？難道五星級(jí)大酒店里的陽(yáng)春面，要比路邊攤的陽(yáng)春面好吃十倍？”
……
“對(duì)書(shū)簽做環(huán)境包裝，關(guān)鍵不是店面，是平臺(tái)。店面要自己開(kāi)，不光麻煩，還有風(fēng)險(xiǎn)，而平臺(tái)，可以借用現(xiàn)成的。”
……
“要借用平臺(tái)，得先想明白怎么讓平臺(tái)獲利，如果不能讓書(shū)店受益，書(shū)店老板憑什么要幫咱們呢？反之，如果能讓書(shū)店受益，他又為什么要拒絕呢？”
……
“在消費(fèi)者眼中，贈(zèng)品的價(jià)值永遠(yuǎn)等于標(biāo)價(jià)而非成本，在他們看來(lái)，買(mǎi)一樣物有所值的商品，能得到標(biāo)價(jià)相近的贈(zèng)品，就是賺了便宜。”
……
聽(tīng)到姚衣先后談到限量供應(yīng)、環(huán)境包裝和借用平臺(tái)，再聽(tīng)到姚衣分析消費(fèi)者看待贈(zèng)品的心理和他用于借用“百香書(shū)屋”這一平臺(tái)的捆綁策略，嚴(yán)文相的心情從疑惑逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檎痼@，但表情始終不變，因?yàn)橐σ碌难醣憩F(xiàn)已讓他感到麻木。
“第一天賣(mài)書(shū)簽，就會(huì)利用營(yíng)銷(xiāo)手段，第二天再賣(mài)書(shū)簽，就想到了打造品牌和借助平臺(tái)先人一步。”姚起說(shuō)著，站起身走到落地窗前踱了幾步，而后開(kāi)懷大笑，“我兒子，一定會(huì)是個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家！”
幻羽
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