第七十八章 收獲一根粉絲
按照秦向黎學(xué)習(xí)過(guò)的銷售技巧,促進(jìn)成交的秘密就在于制造壓力點(diǎn),或是給目標(biāo)營(yíng)造一種緊迫感,讓他們盡快作出決定。
在客戶未做購(gòu)買決定之前,甚至是剛開始進(jìn)行溝通的時(shí)候,主要目的應(yīng)該是降低對(duì)方的購(gòu)買壓力。
然后也不能等對(duì)方作出購(gòu)買決定,而是要捕捉到這種信號(hào),迅速把話題轉(zhuǎn)到自己想要的方向。
剛才正是合理地運(yùn)用了這個(gè)方法,才成功地讓花鈴簽下了結(jié)婚申請(qǐng)表。
沒(méi)辦法,沒(méi)有實(shí)...