第4章：幫媽媽做個(gè)小營(yíng)銷（上）

　　轉(zhuǎn)眼就到了初七，這幾天皇杰干了件天方夜譚的事，他竟然把初中的文科類書(shū)本全部烙印在了腦海里，簡(jiǎn)直比做夢(mèng)還神奇??！

　　“砰！”一聲脆響，腦袋上的疼痛伴隨著老媽的河?xùn)|獅吼把正走神的皇杰拉回現(xiàn)實(shí)。“你這兩天看書(shū)看傻了？動(dòng)不動(dòng)就在那自個(gè)兒傻笑，飯都喝光了還在那用勺子往嘴里扒，你喝仙氣呢！”說(shuō)完就把皇杰的碗筷收了起來(lái)拿到水槽邊泡了進(jìn)去。扭頭見(jiàn)皇杰還端坐在椅子上又吼道：“你還去不去書(shū)店了？去就趕緊換衣服！”皇杰不敢纓其鋒芒，揉了揉腦袋，趕緊溜回房間。

　　皇杰的母親唐琳，每年這時(shí)候都會(huì)去商場(chǎng)批發(fā)些紅蠟燭和小孩玩的電燈籠來(lái)賣。再過(guò)個(gè)把星期就是元宵節(jié)了，已經(jīng)可以進(jìn)貨提前開(kāi)賣了?；式軇t是去新華書(shū)店買小升初和中考范圍的練習(xí)題冊(cè)。雖然小學(xué)的知識(shí)點(diǎn)都會(huì)，但出題方向還是要把握的。應(yīng)試教育，應(yīng)試教育，你不應(yīng)題，分?jǐn)?shù)就不應(yīng)你。為避免馬失前蹄，丟人丟到外星去，該慎重的時(shí)候還是得注意。雖然皇杰自幼成績(jī)很好，但地方小學(xué)總有他的局限性。上一世皇杰考了全校第一，但還是沒(méi)能正取到一中初中部。

　　縣一中初中部每年正取180人，前280名分入四個(gè)實(shí)驗(yàn)班。皇杰差4分排在400名以后，交了兩千塊錢(qián)建校基金去了普通班。而這180人中，估計(jì)至少有170人是縣城里各所小學(xué)的學(xué)生。還沒(méi)聽(tīng)到哪所學(xué)校說(shuō)，哪個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)的誰(shuí)誰(shuí)被正取了?，F(xiàn)在想來(lái)，除了人家老師教學(xué)水平確實(shí)高外。最重要的是人家學(xué)校舍得給學(xué)生印學(xué)案，發(fā)習(xí)題。題目做的多了，分?jǐn)?shù)自然考的高，而下面的小學(xué)可沒(méi)有經(jīng)費(fèi)去搞這些。

　　至于買中考的資料，是因?yàn)樗胂劝阎锌嫉闹R(shí)給融匯貫通后，專心致志的去攻克高考難點(diǎn)。皇杰為了實(shí)現(xiàn)自己的遠(yuǎn)大目標(biāo)，這兩天早就給自己做好了規(guī)劃。計(jì)劃著小升初后直接升到初三，然后高一時(shí)就參加高考，這樣就能在2年里重返大學(xué)校園了。

　　高考復(fù)讀過(guò)的人應(yīng)該知道分?jǐn)?shù)的提升有多么的不容易。本科線附近的復(fù)讀生，復(fù)讀一年如果能提高個(gè)30分就可以說(shuō)成果卓然了。而黃杰則是要從640的一本層次提升到670以上的名牌層次，這是跨越式的提升，即便現(xiàn)在擁有逆天的學(xué)習(xí)能力，這其中的難度也還有不小，所以皇杰必須緊繃絲毫不能懈怠。至于說(shuō)從小學(xué)直接升高中，也到不是沒(méi)有可能，但是這么火箭般的躥學(xué)籍必須在教育系統(tǒng)有硬關(guān)系才行。

　　娘倆出了家門(mén)，街道上噼里啪啦到處都是開(kāi)工、開(kāi)業(yè)的鞭炮聲，皇洪斌所在的化肥廠早在初五的時(shí)候就開(kāi)工了?；式芗宜诘泥l(xiāng)鎮(zhèn)距縣城只有十公里左右，坐公交車半小時(shí)就能到。出了車站母子倆又花兩塊錢(qián)打了個(gè)摩的去商場(chǎng)。其間路過(guò)新華書(shū)店皇杰下了摩的，并跟母親約好在商場(chǎng)北門(mén)跟她匯合。

　　走進(jìn)書(shū)店，問(wèn)過(guò)店員教材區(qū)在哪后，皇杰就徑直向教材區(qū)走去。這個(gè)區(qū)域可真不小，掠過(guò)教科書(shū)和各類教學(xué)輔導(dǎo)，終于找到了各種練習(xí)題冊(cè)所在的位置。幾經(jīng)挑選，皇杰選中了幾套純?cè)嚲眍愋偷念}冊(cè)?！缎∩踉囶}集錦—語(yǔ)文》、《小升初試題集錦—數(shù)學(xué)》、《小升初語(yǔ)文試題解析》、《小升初數(shù)學(xué)試題解析》、《中考試卷與標(biāo)準(zhǔn)模擬—數(shù)學(xué)》、《中考試卷與標(biāo)準(zhǔn)模擬—語(yǔ)文》、《中考試卷與標(biāo)準(zhǔn)模擬—英語(yǔ)》、《中考試卷與標(biāo)準(zhǔn)模擬—政史地》、《中考試卷與標(biāo)準(zhǔn)模擬—物化生》。

　　一共選了九本書(shū)，這九本書(shū)的參考答案都有這詳細(xì)的解題步驟，因此才被皇杰給選中?？粗勘緯?shū)的定價(jià)心里默默計(jì)算著，總共是305元?！翱?，正版書(shū)真貴！昨晚只問(wèn)老媽要了300元，幸好身上還有10塊零花錢(qián)，不然就尷尬了?！被式軣o(wú)奈吐槽道。

　　從口袋里掏出2塊錢(qián)買的小電子表，已經(jīng)過(guò)去了40分鐘?；式鼙е鴷?shū)來(lái)到門(mén)口收銀臺(tái)。這時(shí)候還沒(méi)有掃碼槍，收銀員邊用計(jì)算器計(jì)算價(jià)格，邊說(shuō)道：“春節(jié)期間打8折，一共是244元。”皇杰愣了一下，以新華書(shū)店的尿性這次竟然給打八折。2002年可不像10年之后，此時(shí)購(gòu)買正版書(shū)籍的主要途徑就是通過(guò)新華書(shū)店，前世皇杰直到上高中都沒(méi)見(jiàn)過(guò)新華書(shū)店打過(guò)折。搖了搖頭，皇杰掏錢(qián)付款。收銀員找完錢(qián)，對(duì)著九本書(shū)一一解磁。解完磁，皇杰提著盛書(shū)的塑料袋出了門(mén)，然后向商場(chǎng)走去。

　　不用打車，往北走300米就是商場(chǎng)南門(mén)。剛過(guò)完年商場(chǎng)里人山人海，皇杰費(fèi)了好大力氣才穿越商場(chǎng)，從南門(mén)擠到了北門(mén)。找到和老媽約好的西面第三家店鋪，走過(guò)去就看到她正在往大編織袋里裝蠟燭。

　　“媽，今年批了多少個(gè)蠟燭”？唐琳聽(tīng)出兒子的聲音，邊裝邊抬起頭回道：“買完書(shū)了？批了一萬(wàn)二，去年批了一萬(wàn)個(gè)沒(méi)夠賣的，今年多批一些，燈籠要了兩百個(gè)?！薄班?，買完了，一共花了244，剩的錢(qián)給你。”皇杰很自覺(jué)的掏出余下的錢(qián)遞給母親。雖然皇杰家比起同村其他家庭來(lái)說(shuō)還算可以，但皇杰父母怕兒子拿著錢(qián)去游戲廳打游戲，因此在零花錢(qián)這塊一直把控的很嚴(yán)，一星期只給五塊錢(qián)，只夠他買些文具和解饞小零食的。

　　唐琳一手接過(guò)錢(qián)，一手遞過(guò)一個(gè)編織袋給皇杰，說(shuō)道：“快幫忙往里裝，過(guò)會(huì)兒你爸就開(kāi)廠里的小貨車來(lái)接我們了?！被式馨褧?shū)放到一邊，接過(guò)編織袋，開(kāi)始幫忙裝了起來(lái)。又問(wèn)道：“今年什么價(jià)格？”唐琳嘆了口氣回道：“蠟燭跟去年一樣，一萬(wàn)個(gè)以上按一毛一。燈籠比去年貴了一塊錢(qián)到十一了，說(shuō)是塑料漲價(jià)。”

　　皇杰在心里盤(pán)算了一下，蠟燭賣兩毛一個(gè)，買的多的顧客還得贈(zèng)送幾個(gè)，這一萬(wàn)兩千個(gè)也就賺個(gè)千把塊錢(qián)。燈籠去年賣十五元一個(gè)，估計(jì)今年得賣十六了，每個(gè)再配上三節(jié)干電池，利潤(rùn)也就在四塊多錢(qián)上。加起來(lái)總共能賺一千八九百塊錢(qián)。一個(gè)星期能賺近兩千塊錢(qián)，在這個(gè)年代算是很不錯(cuò)了，皇洪斌一個(gè)月也才一千多塊錢(qián)的工資。不過(guò)這錢(qián)賺的并不容易，這大冷天的起早貪黑在寒風(fēng)中一站就是一整天，而且一年也只能賣這么一次。皇杰不禁思索著：“有什么辦法可以多賣點(diǎn)呢？”

　　嗯，有了。連人家新華書(shū)店都開(kāi)始搞活動(dòng)做促銷，咱就不能學(xué)人家？記得重生前的各大淘寶店鋪，連買個(gè)手機(jī)殼都買一送N，什么鋼化膜、耳機(jī)孔塞、手機(jī)支架、繞線器、掛繩……這些小東西雖然不值錢(qián)，但重點(diǎn)是把握住了買家心理，買家們就認(rèn)這一套。

　　想到這，皇杰就對(duì)唐琳說(shuō)道：“媽，多批點(diǎn)燈籠吧，我有辦法可以多賣點(diǎn)。另外咱們可以批發(fā)點(diǎn)擦炮、手花、卡通小掛件什么的當(dāng)贈(zèng)品。誰(shuí)買咱家燈籠就多送他幾樣?xùn)|西，保準(zhǔn)有很多人來(lái)買我們家的燈籠。”

　　唐琳想了想覺(jué)得確實(shí)是個(gè)好辦法，雖然讓點(diǎn)利，但利小量多利更多。只是哪行都有哪行的規(guī)矩，擅自壓價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)可是大忌。很是遲疑的問(wèn)道：“能行嗎？別家賣燈籠的能讓這么做嗎？”皇杰撇撇嘴說(shuō)道：“怎么不行？人家賣多少錢(qián)，咱就賣多少錢(qián)。人家賣東西還能講價(jià)，咱可都不帶講價(jià)的。不信的話，我爸來(lái)了你讓他給參謀參謀，肯定能行！”皇杰了解自己母親沒(méi)多大主見(jiàn)，只能扯出父親這桿大旗。

　　東山人不讓提，說(shuō)曹操，曹操就到。人還沒(méi)進(jìn)來(lái)，門(mén)口就傳來(lái)皇洪斌的大嗓門(mén)：“清點(diǎn)完了嗎？清點(diǎn)完就趕緊裝車，別堵著路?！碧屏照酒饋?lái)往店鋪內(nèi)院看看了，回道：“還沒(méi)呢，老板還在后面給搬貨，應(yīng)該很快就好了?！被式芤?jiàn)父親來(lái)了，就對(duì)他重復(fù)了一遍自己的想法?；屎楸蟮念^腦還是挺靈活的，一聽(tīng)完就覺(jué)得兒子的法子可行。轉(zhuǎn)而對(duì)唐琳說(shuō)道：“還是我兒子頭腦好使，你白干了幾年小買賣連這都想不到?！碧屏瞻琢怂谎鄄粣偟姆磽舻溃骸熬透约憾嗄苣退频?，你不也沒(méi)想到嘛！”說(shuō)完又很擔(dān)心的問(wèn)道：“這法子真管用？別家賣燈籠的可別不愿意?！?p>　　皇洪斌很樂(lè)意在兒子面前表現(xiàn)一把，自認(rèn)為很豪氣的說(shuō)道：“管用！人都貪圖小便宜，這么賣肯定能賣的好。至于那些賣燈籠的，他們有什么可不愿意的？咱又不壓價(jià)，再說(shuō)了攤位就在咱家門(mén)口，誰(shuí)敢不愿意，我喊幾個(gè)人把他攤子給砸了，讓他別在這賣了！”唐琳又瞅了他一眼，訓(xùn)斥道：“就你能耐，要是把你抓起來(lái)了，看我給你送飯不！那這次拿三百個(gè)燈籠？”皇洪斌對(duì)她的白眼攻勢(shì)早已免疫，反擊道：“小家子氣，六百個(gè)都不夠賣！我覺(jué)得翻個(gè)幾倍都沒(méi)問(wèn)題?！?p>　　“那四百吧，不能再多了，是我賣又不是你賣，我說(shuō)了算?！碧屏者€是比較謹(jǐn)慎的，如果賣不出去壓貨不說(shuō)，燈籠放上一年就會(huì)出現(xiàn)色差，來(lái)年就賣不動(dòng)了?！靶?，隨你吧，如果賣的好再跑一趟就是了?！被屎楸笤俅吻谔屏盏募彝サ匚恢?。