第4章：幫媽媽做個小營銷（上）

　　轉(zhuǎn)眼就到了初七，這幾天皇杰干了件天方夜譚的事，他竟然把初中的文科類書本全部烙印在了腦海里，簡直比做夢還神奇??！

　　“砰！”一聲脆響，腦袋上的疼痛伴隨著老媽的河?xùn)|獅吼把正走神的皇杰拉回現(xiàn)實。“你這兩天看書看傻了？動不動就在那自個兒傻笑，飯都喝光了還在那用勺子往嘴里扒，你喝仙氣呢！”說完就把皇杰的碗筷收了起來拿到水槽邊泡了進去。扭頭見皇杰還端坐在椅子上又吼道：“你還去不去書店了？去就趕緊換衣服！”皇杰不敢纓其鋒芒，揉了揉腦袋，趕緊溜回房間。

　　皇杰的母親唐琳，每年這時候都會去商場批發(fā)些紅蠟燭和小孩玩的電燈籠來賣。再過個把星期就是元宵節(jié)了，已經(jīng)可以進貨提前開賣了。皇杰則是去新華書店買小升初和中考范圍的練習(xí)題冊。雖然小學(xué)的知識點都會，但出題方向還是要把握的。應(yīng)試教育，應(yīng)試教育，你不應(yīng)題，分數(shù)就不應(yīng)你。為避免馬失前蹄，丟人丟到外星去，該慎重的時候還是得注意。雖然皇杰自幼成績很好，但地方小學(xué)總有他的局限性。上一世皇杰考了全校第一，但還是沒能正取到一中初中部。

　　縣一中初中部每年正取180人，前280名分入四個實驗班?；式懿?分排在400名以后，交了兩千塊錢建?；鹑チ似胀ò?。而這180人中，估計至少有170人是縣城里各所小學(xué)的學(xué)生。還沒聽到哪所學(xué)校說，哪個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)的誰誰被正取了。現(xiàn)在想來，除了人家老師教學(xué)水平確實高外。最重要的是人家學(xué)校舍得給學(xué)生印學(xué)案，發(fā)習(xí)題。題目做的多了，分數(shù)自然考的高，而下面的小學(xué)可沒有經(jīng)費去搞這些。

　　至于買中考的資料，是因為他想先把中考的知識給融匯貫通后，專心致志的去攻克高考難點?；式転榱藢崿F(xiàn)自己的遠大目標(biāo)，這兩天早就給自己做好了規(guī)劃。計劃著小升初后直接升到初三，然后高一時就參加高考，這樣就能在2年里重返大學(xué)校園了。

　　高考復(fù)讀過的人應(yīng)該知道分數(shù)的提升有多么的不容易。本科線附近的復(fù)讀生，復(fù)讀一年如果能提高個30分就可以說成果卓然了。而黃杰則是要從640的一本層次提升到670以上的名牌層次，這是跨越式的提升，即便現(xiàn)在擁有逆天的學(xué)習(xí)能力，這其中的難度也還有不小，所以皇杰必須緊繃絲毫不能懈怠。至于說從小學(xué)直接升高中，也到不是沒有可能，但是這么火箭般的躥學(xué)籍必須在教育系統(tǒng)有硬關(guān)系才行。

　　娘倆出了家門，街道上噼里啪啦到處都是開工、開業(yè)的鞭炮聲，皇洪斌所在的化肥廠早在初五的時候就開工了?；式芗宜诘泥l(xiāng)鎮(zhèn)距縣城只有十公里左右，坐公交車半小時就能到。出了車站母子倆又花兩塊錢打了個摩的去商場。其間路過新華書店皇杰下了摩的，并跟母親約好在商場北門跟她匯合。

　　走進書店，問過店員教材區(qū)在哪后，皇杰就徑直向教材區(qū)走去。這個區(qū)域可真不小，掠過教科書和各類教學(xué)輔導(dǎo)，終于找到了各種練習(xí)題冊所在的位置。幾經(jīng)挑選，皇杰選中了幾套純試卷類型的題冊?！缎∩踉囶}集錦—語文》、《小升初試題集錦—數(shù)學(xué)》、《小升初語文試題解析》、《小升初數(shù)學(xué)試題解析》、《中考試卷與標(biāo)準(zhǔn)模擬—數(shù)學(xué)》、《中考試卷與標(biāo)準(zhǔn)模擬—語文》、《中考試卷與標(biāo)準(zhǔn)模擬—英語》、《中考試卷與標(biāo)準(zhǔn)模擬—政史地》、《中考試卷與標(biāo)準(zhǔn)模擬—物化生》。

　　一共選了九本書，這九本書的參考答案都有這詳細的解題步驟，因此才被皇杰給選中?？粗勘緯亩▋r心里默默計算著，總共是305元。“靠，正版書真貴！昨晚只問老媽要了300元，幸好身上還有10塊零花錢，不然就尷尬了?！被式軣o奈吐槽道。

　　從口袋里掏出2塊錢買的小電子表，已經(jīng)過去了40分鐘。皇杰抱著書來到門口收銀臺。這時候還沒有掃碼槍，收銀員邊用計算器計算價格，邊說道：“春節(jié)期間打8折，一共是244元?！被式茔读艘幌?，以新華書店的尿性這次竟然給打八折。2002年可不像10年之后，此時購買正版書籍的主要途徑就是通過新華書店，前世皇杰直到上高中都沒見過新華書店打過折。搖了搖頭，皇杰掏錢付款。收銀員找完錢，對著九本書一一解磁。解完磁，皇杰提著盛書的塑料袋出了門，然后向商場走去。

　　不用打車，往北走300米就是商場南門。剛過完年商場里人山人海，皇杰費了好大力氣才穿越商場，從南門擠到了北門。找到和老媽約好的西面第三家店鋪，走過去就看到她正在往大編織袋里裝蠟燭。

　　“媽，今年批了多少個蠟燭”？唐琳聽出兒子的聲音，邊裝邊抬起頭回道：“買完書了？批了一萬二，去年批了一萬個沒夠賣的，今年多批一些，燈籠要了兩百個?！薄班?，買完了，一共花了244，剩的錢給你?！被式芎茏杂X的掏出余下的錢遞給母親。雖然皇杰家比起同村其他家庭來說還算可以，但皇杰父母怕兒子拿著錢去游戲廳打游戲，因此在零花錢這塊一直把控的很嚴，一星期只給五塊錢，只夠他買些文具和解饞小零食的。

　　唐琳一手接過錢，一手遞過一個編織袋給皇杰，說道：“快幫忙往里裝，過會兒你爸就開廠里的小貨車來接我們了?！被式馨褧诺揭贿?，接過編織袋，開始幫忙裝了起來。又問道：“今年什么價格？”唐琳嘆了口氣回道：“蠟燭跟去年一樣，一萬個以上按一毛一。燈籠比去年貴了一塊錢到十一了，說是塑料漲價?！?p>　　皇杰在心里盤算了一下，蠟燭賣兩毛一個，買的多的顧客還得贈送幾個，這一萬兩千個也就賺個千把塊錢。燈籠去年賣十五元一個，估計今年得賣十六了，每個再配上三節(jié)干電池，利潤也就在四塊多錢上。加起來總共能賺一千八九百塊錢。一個星期能賺近兩千塊錢，在這個年代算是很不錯了，皇洪斌一個月也才一千多塊錢的工資。不過這錢賺的并不容易，這大冷天的起早貪黑在寒風(fēng)中一站就是一整天，而且一年也只能賣這么一次。皇杰不禁思索著：“有什么辦法可以多賣點呢？”

　　嗯，有了。連人家新華書店都開始搞活動做促銷，咱就不能學(xué)人家？記得重生前的各大淘寶店鋪，連買個手機殼都買一送N，什么鋼化膜、耳機孔塞、手機支架、繞線器、掛繩……這些小東西雖然不值錢，但重點是把握住了買家心理，買家們就認這一套。

　　想到這，皇杰就對唐琳說道：“媽，多批點燈籠吧，我有辦法可以多賣點。另外咱們可以批發(fā)點擦炮、手花、卡通小掛件什么的當(dāng)贈品。誰買咱家燈籠就多送他幾樣?xùn)|西，保準(zhǔn)有很多人來買我們家的燈籠?！?p>　　唐琳想了想覺得確實是個好辦法，雖然讓點利，但利小量多利更多。只是哪行都有哪行的規(guī)矩，擅自壓價打價格戰(zhàn)可是大忌。很是遲疑的問道：“能行嗎？別家賣燈籠的能讓這么做嗎？”皇杰撇撇嘴說道：“怎么不行？人家賣多少錢，咱就賣多少錢。人家賣東西還能講價，咱可都不帶講價的。不信的話，我爸來了你讓他給參謀參謀，肯定能行！”皇杰了解自己母親沒多大主見，只能扯出父親這桿大旗。

　　東山人不讓提，說曹操，曹操就到。人還沒進來，門口就傳來皇洪斌的大嗓門：“清點完了嗎？清點完就趕緊裝車，別堵著路?！碧屏照酒饋硗赇亙?nèi)院看看了，回道：“還沒呢，老板還在后面給搬貨，應(yīng)該很快就好了?！被式芤姼赣H來了，就對他重復(fù)了一遍自己的想法。皇洪斌的頭腦還是挺靈活的，一聽完就覺得兒子的法子可行。轉(zhuǎn)而對唐琳說道：“還是我兒子頭腦好使，你白干了幾年小買賣連這都想不到?！碧屏瞻琢怂谎鄄粣偟姆磽舻溃骸熬透约憾嗄苣退频?，你不也沒想到嘛！”說完又很擔(dān)心的問道：“這法子真管用？別家賣燈籠的可別不愿意?！?p>　　皇洪斌很樂意在兒子面前表現(xiàn)一把，自認為很豪氣的說道：“管用！人都貪圖小便宜，這么賣肯定能賣的好。至于那些賣燈籠的，他們有什么可不愿意的？咱又不壓價，再說了攤位就在咱家門口，誰敢不愿意，我喊幾個人把他攤子給砸了，讓他別在這賣了！”唐琳又瞅了他一眼，訓(xùn)斥道：“就你能耐，要是把你抓起來了，看我給你送飯不！那這次拿三百個燈籠？”皇洪斌對她的白眼攻勢早已免疫，反擊道：“小家子氣，六百個都不夠賣！我覺得翻個幾倍都沒問題。”

　　“那四百吧，不能再多了，是我賣又不是你賣，我說了算?！碧屏者€是比較謹慎的，如果賣不出去壓貨不說，燈籠放上一年就會出現(xiàn)色差，來年就賣不動了?！靶?，隨你吧，如果賣的好再跑一趟就是了?！被屎楸笤俅吻谔屏盏募彝サ匚恢?。