第15章：發(fā)現(xiàn)商機(jī)

　　中午同幾位老師吃過(guò)飯，皇杰回來(lái)做了份數(shù)學(xué)試題。之前買(mǎi)的4本模擬題，每本都有十多份卷子，目前皇杰連一半都沒(méi)做完。他打算抓緊把小升初給搞定，然后開(kāi)始學(xué)習(xí)初中的課程。經(jīng)過(guò)幾次練習(xí)，皇杰答題的速度越來(lái)越快，現(xiàn)在一份數(shù)學(xué)卷子，基本能在20分鐘內(nèi)完成。

　　正做著，張霞走到皇杰身后，等他停下筆才說(shuō)道：“皇杰，你給我們班寫(xiě)份《宣誓詞》，一會(huì)我抄到教室黑板上?！被式苄南耄骸斑@簡(jiǎn)單啊，咱可是連《八榮八恥》、《入黨宣言》都能倒背如流的人，區(qū)區(qū)給小學(xué)生打打雞血，灌點(diǎn)兒雞湯還不小菜一碟？”于是答應(yīng)了下來(lái)，拿過(guò)一張白紙，沒(méi)怎么思考就直接下筆。

　　寫(xiě)完后遞給張霞：“您看看還成嗎？”張霞拿在手上看了起來(lái)。只見(jiàn)上面寫(xiě)道：“我自豪是實(shí)驗(yàn)班的一員/我宣誓/用最積極的心態(tài)走進(jìn)課堂/努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真作業(yè)/不負(fù)父母囑托/不負(fù)老師教誨/不負(fù)大好年華/考入一中，考入一中，考入一中！”

　　“嗯，可以，就這樣吧。你做題，我走了?！睆埾甲吆蠡式芾^續(xù)做題，沒(méi)過(guò)多久，不遠(yuǎn)處的教室里傳來(lái)“我自豪是試驗(yàn)班的一員/我宣誓……”哈哈，還挺有氣勢(shì)的嘛，就是感覺(jué)傻兮兮的，有種眾人被自己挖坑的竊喜感。甩掉雜念繼續(xù)做題，到了下午放學(xué)前，皇杰共做了3份數(shù)學(xué)試題，1份語(yǔ)文試題。他把卷子拆下，分別放到佟淼和張霞桌上，讓他們幫自己修改，也算是交了作業(yè)。

　　今天是集市，唐琳在集市上賣(mài)衣服，皇杰打算過(guò)去幫忙收攤。非節(jié)假日，唐琳會(huì)把攤位搬到集市里，給工商所繳納10塊錢(qián)的稅，就可以在搭建的水泥臺(tái)上擺攤了。當(dāng)他來(lái)到集市時(shí)唐琳已經(jīng)收攤，皇杰幫忙把箱子抬到三輪車(chē)上，然后母子兩人回了家。

　　晚飯過(guò)后，唐琳把一只塑料袋遞給皇杰說(shuō)道：“小杰，你把這包金銀花給你王青阿姨送去。今天她到我攤上買(mǎi)衣服，那嘴巴腫的連說(shuō)話都說(shuō)不清了，你讓她喝點(diǎn)金銀花敗敗火?！?p>　　“誰(shuí)？”王青阿姨，那不是丫丫的母親嗎？這兩天皇杰不想面對(duì)李亞茹，一想起那小姑娘那灼熱的眼神就感到渾身別扭。

　　唐琳以為皇杰沒(méi)聽(tīng)清，又重復(fù)了一遍：“你王青阿姨，就是丫丫的媽媽。”皇杰找借口說(shuō)道：“她家在西頭住太遠(yuǎn)了，我明天拿給丫丫，再讓她捎回去不就行了？”唐琳氣惱的拍了皇杰一巴掌，呵斥道：“早喝就能早好，你這沒(méi)良心的虧人家還經(jīng)常給你買(mǎi)好吃的，你騎自行車(chē)去！”皇杰很不情愿的提著金銀花，推出自行車(chē)往李亞茹家騎去。

　　王青和唐琳以前都是水泥廠的職工，前幾年大裁員時(shí)都被迫下崗了，此后唐琳就擺起攤位做起了小買(mǎi)賣(mài)，王青則跟丈夫李正東在家里紡織勞保手套。兩家人經(jīng)常往來(lái)，所以關(guān)系很不錯(cuò)。

　　皇杰抄小路，從胡同里七拐八拐的來(lái)到了李亞茹家。把自行車(chē)停在過(guò)道里后，就對(duì)著屋內(nèi)喊道：“王姨，你在家嗎？”李亞茹的父親李正東從屋里走了出來(lái)，一看是皇杰就急忙迎了上來(lái)，一邊拉著他進(jìn)屋，一邊說(shuō)道：“小杰來(lái)了，快進(jìn)屋來(lái)暖和?！?p>　　進(jìn)了屋，王青熱情的招呼皇杰入座，然后吩咐李亞茹去提熱水泡茶。皇杰拉住李亞茹阻止道：“不用麻煩，我剛吃過(guò)飯肚子里喝不下。王姨，我媽說(shuō)你上火了，讓我給你送點(diǎn)金銀花過(guò)來(lái)。你泡上喝點(diǎn)，很管用的。”王青接過(guò)金銀花感激道：“太謝謝你媽媽了，這么貴的東西還送來(lái)這么多，那我們就泡金銀花喝吧。丫丫，你去涮涮茶壺?！?p>　　光顧著說(shuō)話，皇杰一時(shí)間忘記松開(kāi)李亞茹軟綿滑膩的小手，李亞茹掙脫皇杰的手，拿起茶壺紅著臉逃出屋外。皇杰這才察覺(jué)到李亞茹的異樣，心里感覺(jué)更不好意思了，稍作掩飾后說(shuō)道：“金銀花是我舅舅家自己種的，又沒(méi)花錢(qián)買(mǎi)，等你喝完再去我家拿。”

　　從近處觀察，才發(fā)現(xiàn)王青上火有多嚴(yán)重，整個(gè)左臉頰比右邊高出了一大截，嘴角也起了水泡?；式芤苫蟮溃骸澳趺瓷匣疬@么嚴(yán)重，辣椒吃多了？”王青輕輕摸了摸嘴角回道：“哪里是辣椒吃多了，我這是著急上火，愁的！”嘆息著接過(guò)李亞茹涮好的茶壺，沖上金銀花后，繼續(xù)說(shuō)道：“去年年底，家里又買(mǎi)了5臺(tái)手套機(jī)。本來(lái)是打算把貨賣(mài)了再付尾款的，可誰(shuí)曾想手套一個(gè)勁地降價(jià)，降到現(xiàn)在都不如棉紗值錢(qián)了，就沒(méi)舍得賠本賣(mài)。大前天機(jī)器的廠家派人過(guò)來(lái)收尾款，可哪里有錢(qián)給他呀，現(xiàn)在連棉紗都買(mǎi)不起，從年后一直停產(chǎn)到現(xiàn)在......”坐在旁邊的李正東也滿臉愁容的跟著嘆了口氣，沉默著給幾個(gè)人倒上茶水。李亞茹幫皇杰端過(guò)茶杯，乖巧的坐在一旁不敢言語(yǔ)。

　　皇杰想了一會(huì)兒，打破了沉寂：“今年手套什么價(jià)格？”李正東回道：“我們鎮(zhèn)上織的大多是那種加厚型手套，我家里的也是。這種手套去年可以賣(mài)到4毛6分錢(qián)一副，但是從去年12月份就開(kāi)始一直降價(jià)，降到了現(xiàn)在的3毛3。”皇杰對(duì)這一行業(yè)了解不多，又問(wèn)道：“棉紗多少錢(qián)一噸，一噸棉紗能織多少副手套？”李正東看了他一眼說(shuō)道：“哦，你是想問(wèn)成本吧？”

　　皇杰以為是商業(yè)機(jī)密，被他一語(yǔ)道破后，瞬間有些赧然：“對(duì)，這個(gè)能說(shuō)嗎？”李正東笑了笑：“嘿，怎么不能說(shuō)，價(jià)格都是透明的。我們用的棉紗都是用再生棉紡的，所以價(jià)格上比較便宜，一噸大約在5000來(lái)塊錢(qián)左右。也有4000多的，但那種紗很容易斷線，顏色也不正，我就沒(méi)用那種。一噸棉紗能織2萬(wàn)副手套，除去殘次品，一副手套合2毛錢(qián)的原料。加上電費(fèi)、機(jī)器損耗、人工費(fèi)用什么的，一副手套的成本要在三毛五左右。所以我才一直壓在那沒(méi)賣(mài)，如果賣(mài)的話就賠大了。”

　　皇杰又試探的問(wèn)了句：“那您多少錢(qián)會(huì)賣(mài)？”李正東苦著臉回道：“哎，如果能漲上個(gè)5分錢(qián)我就會(huì)賣(mài)掉，實(shí)在是撐不住了。鎮(zhèn)上跟我這樣情況的人多的是，全都撐不住了?？删退愠杀緝r(jià)都沒(méi)人來(lái)收，鎮(zhèn)上說(shuō)給想辦法外銷(xiāo)，說(shuō)了3個(gè)多月了，也沒(méi)找來(lái)大客戶。”皇杰再問(wèn)：“你們家里庫(kù)存了多少？整個(gè)鎮(zhèn)上又有多少？”李正東很納悶皇杰問(wèn)這么詳細(xì)做什么，不過(guò)還是回答了他，反正閑著沒(méi)事就當(dāng)閑聊嘛：“我家里壓了400來(lái)包，算下來(lái)得有30萬(wàn)副上下。整個(gè)鎮(zhèn)上嘛，前兩天我們?nèi)ユ?zhèn)政府反應(yīng)情況時(shí)，當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)長(zhǎng)說(shuō)全鎮(zhèn)有近2億副手套等待銷(xiāo)售。”

　　“什么？2億副？”聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字，皇杰被嚇了一大跳，忍不住叫出聲來(lái)。李正東笑了笑說(shuō)道：“2億副算什么，咱們鎮(zhèn)一年能生產(chǎn)十好幾億呢，同類手套占全國(guó)總量的一半左右！這些手套除了在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售外，剩下的主要銷(xiāo)往韓國(guó)。這次大降價(jià)的原因就處在這韓國(guó)身上，這不去年金融危機(jī)嘛，聽(tīng)說(shuō)韓國(guó)受創(chuàng)很?chē)?yán)重，韓國(guó)一完蛋我們就滯銷(xiāo)了。鎮(zhèn)上就想辦法開(kāi)拓其他國(guó)家的市場(chǎng)，倒是也弄來(lái)了幾個(gè)單子，不過(guò)還是杯水車(chē)薪?！?p>　　雖然皇杰知道自己家鄉(xiāng)是全國(guó)勞保手套名鎮(zhèn)，可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到在2002年的時(shí)候就達(dá)到了如此大的規(guī)模，最重要的是目前才剛剛開(kāi)拓海外市場(chǎng)?；式苎杆傧@個(gè)消息，要知道他前世就是干這一行的呀，以他敏銳的直覺(jué)告訴他，這是個(gè)大商機(jī)！他按捺住內(nèi)心的悸動(dòng)，又向李正東了解了下其他的相關(guān)事情，李正東也是有問(wèn)必答，不知不覺(jué)間就在李亞茹家里待了兩個(gè)多小時(shí)。等了解的差不多了，皇杰才向李正東一家拜別。此時(shí)的天色已經(jīng)全黑，李正東想送送他，被他拒絕了，騎上車(chē)子，轉(zhuǎn)眼就沒(méi)入黑暗之中。