第66章：包料包銷

　　7月14日中午，伴隨著下課鈴聲，皇杰的手機在桌洞里嗡嗡的震動起來。電話是皇洪斌打來的，等老師一走皇杰急匆匆的走到門外接通了電話。

　　“喂，小杰。我和你李叔他們來學校了，就在圖書樓前面的小亭子里，還給你帶了飯菜，你和丫丫過來吧。”

　　“你們怎么來了？”

　　“不是你說有事找我們商量嗎？”

　　“哦，我還以為要過幾天呢，你們等一下，我和丫丫這就到。”

　　裝好手機，皇杰急匆匆趕去跟李亞茹匯合。一中的老師雖然敬業(yè)，但從不拖堂，這也是學校里的規(guī)定。來到約定地點時，李亞茹又提前等在了那兒，皇杰告知她皇洪斌他們到來的消息后兩人折身往圖書樓走去。

　　“爸爸，皇大爺、張大爺你們好?！眮淼礁?，李亞茹率先禮貌的問候道。

　　皇洪斌慈愛的看了她一眼，對李正東說道：“幾天沒見，我怎么感覺丫丫又長高了？”李正東撫摸著女兒的頭頂，驕傲的回道：“我也察覺出來了，自年后開始，這小妮子就蹭蹭蹭的往上長個子，現(xiàn)在都快趕上她媽了。只不過太瘦了，吃飯跟不上！”

　　張華開口道：“還是瘦點好，瘦了健康，可別像我那閨女，胖到班里的同學整天笑話她?！?p>　　“家里都忙活完了？”皇杰對父親問道。

　　“嗯，貨都發(fā)走了，今天凌晨裝的車，黃海那邊也已經(jīng)開始向港口運輸?？煺f說你又有什么計劃？”

　　“就是，趕緊說，你沒看你李叔連工作服都沒換就直接跑來了?！睆埲A的話令李正東有點不好意思，他搓了搓鼻子說道：“你們先吃飯，邊吃邊說，你爸買了只燒雞，我買了肉火燒和糝湯?！?p>　　糝是臨川當?shù)赜忻男〕裕悬c類似于中原那邊的胡辣湯，只不過胡辣湯多是羊骨高湯熬制，而糝則是牛骨熬制，二者在味道上各有千秋?；式芟氲嚼顏喨阏诮?jīng)期，就把糝端到自己面前說道：“丫丫這兩天有點上火，不能吃辣，這碗糝我獨享了?！?p>　　李正東聽了急忙關的問：“怎么就上火了呢，嚴重吧？”

　　李亞茹紅著臉支支吾吾：“沒啥，就牙齦有點紅腫?！?p>　　李正東放下心來，“沒事就好，記得要多喝水?！崩顏喨愎怨缘狞c了點頭，皇杰轉(zhuǎn)移話題道：“我叫你們來是因為我有了個新的想法。既然咱們既賣棉紗，又賣機器設備，還賣成品的，那么為什么不參與進整個環(huán)節(jié)，賺更多的錢呢？”

　　皇洪斌皺眉道：“你的意思是咱們自己開家手套廠？”

　　“應該沒這么簡單，聽小杰往下說?！睆埲A手指點著桌面沉吟道。

　　“對，先聽聽他怎么說?！崩钫龞|也不相信事情會如此簡單，因為皇杰之前還嫌棄過手套加工利潤太低，既然有新想法那就更不可能走老路了。

　　皇杰接過李亞茹掰下的一根雞腿拿在手中，繼續(xù)講道：“我是這么想的，咱們可以參與到產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，向眾多加工戶提供一條龍服務。先說原材料，咱們向加工戶免費提供棉紗供他們生產(chǎn)，生產(chǎn)完了咱們再回收成品。當然不回收也不行，如果不收回來咱們肯定是要賠錢的。接下來是機器設備，現(xiàn)在咱們已經(jīng)在做了，說實話我也沒想到這么短時間就實現(xiàn)了盈利，至于具體多少盈利咱們就先不談了，總之恭喜大家?！?p>　　講到這里，皇洪斌三人全都喜笑顏開，因為這個投資回報真的是又快又豐厚，買賣干的太對了！

　　咽下一口唾沫，皇杰接著往下說：“咱們不只可以銷售設備，還可以租賃設備。根據(jù)設備壽命核算出每年的租金來，然后每年收取租金，這就相當于變相的銷售了，只不過租戶是分期付款而已。最后就是我們正在做的成品銷售。你們可以算一下，原材料銷售利潤；設備銷售利潤；機器設備維護利潤，包括配件銷售利潤；再到成品銷售利潤。各個環(huán)節(jié)咱們都可以產(chǎn)生利潤，這就相當于把加工戶變成了我們的外協(xié)代工班組。簡單講就是，咱們與加工戶簽訂回收合同，簽過合同后免費提供他們生產(chǎn)原料，加工戶選擇或購買我們的設備、或租賃我們的設備、或使用自家的設備生產(chǎn)加工，最后咱們不考慮市場行情波動，按照合約價格收回產(chǎn)出成品?！?p>　　“如此一來，風險豈不是全都轉(zhuǎn)移到我們身上了？”皇洪斌擔憂的問道。

　　皇杰回道：“對，加工戶無需承擔因市場波動而引發(fā)的庫存積壓和成本虧損風險，他們可以旱澇保收的賺取加工費用?！?p>　　李正東聽了卻很贊成：“這個模式好啊，對我們這些小加工戶而言非常的有利！我干這行只求混口飯吃，賺的能稍微比打工多點就滿足了，也從沒想過跟吳岳東一樣發(fā)個大財什么的。我受夠了整天擔心棉紗漲價，擔心手套賣不上好價格，擔心庫存壓多了又沒錢買棉紗的日子。如果以前就有這種旱澇保收的模式，我肯定第一個合作，我想大多數(shù)人都跟我一樣的心理。我支持這個合作模式，只要公司有穩(wěn)定的客源，這個模式肯定大有可為！”

　　張華卻搖擺不定，“搞是可以搞，我只是擔心攤子鋪的太大了?！?p>　　皇杰笑道：“您先聽我分析，我覺得擔得起這個風險。首先設備方面我們可以和廠家溝通協(xié)商，廠家有很大概率同意分期付款方式?！?p>　　李正東贊同道：“嗯，我也認為廠家會同意的?！?p>　　“既然設備資金解決，那就只剩下原材料和庫存的問題。李叔，以目前棉紗的行情，如果我們大批量采購，4500一噸能不能拿下？”皇杰向李正東求教道。

　　“能！”

　　“好，接著往下算。一噸棉紗可以出品2萬副手套，那么2千萬副手套也只不過450萬的棉紗。您做了多年了，您給算算一副手套支付給加工戶多少錢合適？”

　　“這個賬我早就算過了，按一家有10臺機子算，只要每副手套給一毛五的加工費，那么刨去電費、設備損耗、包裝什么的，一月下來就能凈賺5000塊錢。當然每家的功耗不一樣，賺的錢多少也會有差異，但1毛5算是很理想的了，加工戶完全有賺頭，甚至比自己買棉紗，自己賣成品時賺的還要多！”

　　“就先按1毛5算吧，1毛5的話兩千萬副手套的加工費就是300萬，那么總成本是750萬。而我們現(xiàn)在四毛六收購，兩千萬副的收購成本是920萬。這一對比，差距一目了然！省下來的170萬就是我們在其他環(huán)節(jié)中賺到的錢。最最主要的是，這個模式我們不會跟任何加工戶形成競爭，而與我們合作的加工戶又能安安穩(wěn)穩(wěn)賺到錢，這是雙贏的局面！”

　　“嘿，干了！”皇洪斌只是缺乏創(chuàng)意，但從不缺乏果決，對于一個老板來講，這點或許比有個聰明的大腦更加重要，只不過這樣的人更容易被他人忽悠罷了?！盎厝ズ笪覀?nèi)齻€好好籌備此事，事無巨細的研究透整個過程。老張還好是我們貿(mào)易公司的員工，可是老李你也得出力?！?p>　　李正東急眼道：“你這話說的，你們把項目做起來，設備銷售公司也跟著收益，我能不出力嘛！再說了，你們有我懂這行的道道兒？”

　　“哈哈”幾人都跟著大笑起來。