正說著話，只見唐琳領著一輛機動三輪車駛了進來。那人是來買棉紗的，凡是涉及現金交易的業(yè)務，找唐琳就對了，找皇洪斌都不好使。因為皇洪斌臉皮薄總愛答應別人賒賬，被張華嫌棄了好多次，最終把現金買賣的業(yè)務交到了唐琳手里。
那輛快要散架的柴油三輪車“噗、噗、噗”的冒著黑煙，皇杰厭惡的捂住了口鼻。等熄火后，皇杰朝老媽喊道：“以后外來車輛不要開進倉庫來，你聞聞這味兒，我那些金銀花還能不能賣？”
唐琳大驚失色，花了一千兩百多萬囤積的貨物，可萬萬不能出事啊，她擔憂的問道：“應該沒事吧？里面套著防潮袋呢?！?p> “小心點總沒錯，萬一有異味就會造成重大損失。以后燒柴油的車子都不要開進來，兩輛叉車的污染已經夠厲害了，再加上其他的車輛還了得？”
唐琳小心謹慎的保證道：“這一倉庫可是我們的命根子啊，我以后啥車都不讓它進！”
李正東安慰道：“嫂子你不用太過擔心，周邊窗戶都開著呢。明后天我就找人另外蓋座倉庫，找兩個建筑隊同時施工，用不半個月就能蓋好。”
“又要蓋？得花多少錢？”
“花不了多少錢，用空心磚蓋最多也就花個二十來萬，錢由皇氏機械出?！?p> 雖然二十來萬也不是小數目，但相比那些金銀花連零頭都不夠，唐琳點點頭說：“蓋吧，你們商量著來。他要10件棉紗，你幫忙給裝上?！?p> 李正東應了一聲，轉身去開叉車。棉紗是按每噸4800元出售的，一件大約是50公斤左右，10件就是2400元。裝好車，三輪車司機數出24張百元大鈔遞給唐琳，唐琳給他開了張單據，然后三輪車又跟放毒似的駛了出去。
時間過的差不多，李正東前去接人?；式軟]有跟著去，再禮賢下士表現的太過也不好，畢竟他是老板。留下老媽和李蕊在倉庫里忙活，皇杰去了父親的總經理室等待甄子強他們的到來，臨走時告訴母親中午在家吃飯，讓她多炒兩個菜。
不到半個小時李正東就把人接了回來，落座后皇杰給他們三個倒上茶水，介紹道：“這兩位是……”
“路上我們都認識了，我還求他們幫我賣設備呢?！崩钫龞|笑著對皇杰說道，轉而又朝甄子強、鄭河說：“我是認真的，雖然皇氏國貿與皇氏機械是獨立的兩個公司，但是皇總也占了66%的股份，兩家說成一家公司也不為過，所以請你們當成自家業(yè)務去做。做成了皇氏機械單獨給你們提成，提成是銷售額的百分之十哦！”
皇杰笑了笑解釋道：“機械設備的利潤確實高，這個咱沒法比，手套凈利潤還不到8個點呢，隨著信息的透明，估計利潤會越來越少。”
“出貨量大的單子，8個點的利潤已經是非常高了，昨天你的報價正好卡在客戶的成本底線上，所以我才說你是貿易天才！”甄子強很是敬佩的說道。
鄭河也贊同說：“利潤點的把控可是門大學問，太高就把客戶嚇走了，太低自己就白忙活，甚至還會賠錢。”
“所以啊，咱們今天的任務就是定一下公司的章程，然后正式的拿出一份可行的提成方案來。甄叔，你有什么看法？”皇杰向甄子強看去。
“咳咳”，甄子強清了下嗓子說道：“做業(yè)務的主要有四種提成方法，一是凈利潤提成，二是毛利潤提成，三是獎金提成，四是銷售額提成。站在公司角度看，我認為凈利潤提成方式最不可取，因為公司需要開銷的地方太多了，無法做到明細化公開化，這中間還存在相互信任問題，所以我們不能采用這種提成方式。獎金提成一般用于績效考核，咱們稍后再討論。剩下的是銷售額提成和毛利潤提成，在這兩者之間我的想法與皇總一致，更傾向于毛利潤提成，這種方案進出賬面都很清晰，最適合貿易公司了?！?p> 皇杰點了點頭，拍板決定道：“那就采用毛利潤提成方案，下面咱們定一下提成比例。”
甄子強苦笑一聲說道：“你訂的那個方案起點太高了，100萬起步？有多少人有你那么強的業(yè)務能力？我覺得還是再細分一下為好，比如說10萬以下幾個點，10萬到30萬幾個點，30萬到100萬幾個點，等等……”
皇杰忘記現在是兩千年初了，他尷尬的撓了撓頭說道：“好，再細分一下。我最多愿意與員工平分利潤，這里的利潤指的凈利潤，可不是毛利潤?。」具\營需要錢，雜費占比也不少，同時我還要承擔資金投入的風險……所以我最多只能拿出毛利潤的25%。”
“哈哈，皇總開始心疼了，不過還是得說您可真大方，25%的毛利相當于35%-45%的凈利潤了。”鄭河出言調侃道。
“是啊，如果君誠也這么大方，攆我們都不走。”甄子強喝了口茶繼續(xù)說道：“單子越小運營成本越高，其他公司20萬以下的單子大多只提2-3個點的毛利潤，既然皇總這么大方，那我們就3個點起步好了?！?p> 皇杰晃了晃4根手指：“不，4個點起步。怕員工掙錢的老板都不是好老板，我說過國際貿易將會迎來黃金時代，所以我希望能調動起更多的積極性來?！?p> “你是個好老板，那這么著吧……”
經過一個多小時的爭論，皇杰發(fā)現了一個問題。甄子強的格局很大，他已經站在公司角度替公司考慮利益了，而鄭河就差了很多，他只想為自身爭取最大的利益，這也可能是因為所站的角度不同了吧。
在李正東的昏昏欲睡中，皇杰終于從畫滿的十多張稿紙中整理出了最終的《提成方案》。由于采用階梯提成法，因此取消原定的“業(yè)績目標獎金”。
經理工資結構：底薪5000元，加公司月度利潤1個點分紅；主管工資結構：底薪3000，加自身業(yè)務提成，加業(yè)務團隊提成額的10%。
業(yè)務員工資結構：底薪加提成。初級業(yè)務員底薪800元，業(yè)績目標5萬；中級業(yè)務員底薪1500元，業(yè)績目標10萬；高級業(yè)務員底薪2500元，業(yè)績目標20萬。一個季度考核一次，連續(xù)3個月完不成任務降級處理，初級業(yè)務員直接辭退。
提成方案分三種。第一種，完全獨立拓展的業(yè)務：10萬以下的單子提成4%毛利潤；10萬—30萬提成5%；30—100萬提成6%；100—300萬提成7%；300—500萬提成8%；500—1000萬提成10%；1000-5000萬提成15%；5000萬-1億提成20%；一個億以上提成25%；第二種，由其他渠道提供業(yè)務線索來拓展的業(yè)務：參照第一種提成方案每個階梯降1%毛利潤；第三種，當前的客戶基礎上的業(yè)務，包括返單：參照第一種提成方案每個階梯降2%毛利潤。
跟單員基本工資2000元，提成按跟單銷售額的0.01%不變動。
以上就是三人討論了一個上午的結果，與皇杰原本的想法有不小的差距，畢竟他是16年后的思維，用在當今難免還有些“水土不服”。比如說業(yè)務員的底薪問題，甄子強上來直接砍去了一半，業(yè)績目標也降了，這點主要還是皇杰不了解當下的工資水平。
不過甄子強的理念卻跟皇杰一致，都沒打算靠初級業(yè)務員為公司創(chuàng)造利益，而是當作人才培養(yǎng)來的。算筆賬就明白了，假如某初級業(yè)務員沒有任何業(yè)績，那么公司將在他身上每月賠錢1500左右，因為除了800元底薪還有給他繳納的各種保險和各種公司福利。如果他恰好完成目標那么算上提成、保險以及福利，這才與他為公司賺取的利潤相差不多。
另外一個有異議的地方是關于運營人員是否設立的問題，在這個問題上皇杰也聽從了他們的意見，先不設立，以后再說。
看看時間已經到了中午十二點十五分，皇杰放下手中的筆邀請三人去家里吃飯，再三邀請下甄子強、鄭河才放下矜持跟了上去。至于李正東？哎呀，太熟了，需要客氣嗎？