第48章 銷(xiāo)售秘訣

　　鳳若鳴一路狂飆的銷(xiāo)售量，如同黑暗中唯一的燈塔，吸引了鳳云帆的全部心神。

　　姐姐，到底是怎么做到如此厲害的銷(xiāo)售量的呀？

　　這個(gè)問(wèn)題，就像一只活潑的小鹿，在鳳云帆柔軟的心田上蹦來(lái)跳去，蹦得他難以自持。

　　又像一片輕盈的羽毛，在風(fēng)云帆的心口上搖來(lái)晃去，擦得他心癢難耐。

　　終于，風(fēng)云帆忍不住問(wèn)了出來(lái)。

　　“姐姐，你就告訴我嘛！到底有什么秘訣啊？你教給我，我賣(mài)出的工資全都給你！”風(fēng)云帆眨巴著鳳若鳴的同款大眼睛，像只小奶狗一樣地撒嬌賣(mài)萌。

　　一聽(tīng)是這個(gè)問(wèn)題，小林也連忙圍了上來(lái)。睜著一雙星星眼，一副洗耳恭聽(tīng)的模樣。

　　看著眼前兩雙閃閃發(fā)光的眼睛，鳳若鳴撲哧一笑，謙虛地說(shuō)道：“沒(méi)有什么秘訣。就是我這幾天在市場(chǎng)里逛了逛，看到別人怎么賣(mài)，自己就學(xué)著怎么賣(mài)?！?p>　　鳳云帆恍然大悟：“難怪你前幾天老是見(jiàn)不到人呢！我還以為你是被誰(shuí)拐走了，原來(lái)是仔細(xì)觀(guān)察其他賣(mài)家?！?p>　　這個(gè)小腦袋里究竟都在想些什么呀！

　　鳳若鳴忍不住給了鳳云帆一個(gè)爆栗：“在你心里面，你姐姐我就那么笨，隨隨便便就被人給拐走了？”

　　鳳云帆發(fā)出“嘻嘻”的傻笑，兩只眼睛瞇成了一條縫：“沒(méi)有沒(méi)有！姐姐最聰明了，笨的是我！”

　　說(shuō)著，鳳云帆又從口袋里掏出一個(gè)小筆記本，認(rèn)認(rèn)真真地在上面記道：“銷(xiāo)售秘訣：認(rèn)真觀(guān)察其他賣(mài)家，化他人技術(shù)為己用?！?p>　　見(jiàn)鳳云帆居然準(zhǔn)備得這么周全，小林大喊一聲“狡猾狡猾的！”，然后充分發(fā)揚(yáng)了秋風(fēng)掃落葉般的冷酷精神，硬生生從鳳云帆的嶄新筆記本上撕下了兩頁(yè)紙！

　　看著面前兩人一副好好學(xué)生認(rèn)真上課的模樣，鳳若鳴有些緊張地抿了抿嘴唇：“并不是什么秘訣，就是把自己觀(guān)察到的東西總結(jié)了一下，然后盡量用出來(lái)……”

　　鳳若鳴稍稍歪了歪頭，回憶道：“第一呢，就是要對(duì)自己的貨有信心，賣(mài)貨的時(shí)候要有氣勢(shì)。畢竟，對(duì)自己的貨最了解的人肯定是你自己，如果連你自己都對(duì)貨沒(méi)信心，怎么能指望買(mǎi)家能對(duì)它有信心呢？有了信心之后，就是要拿出氣勢(shì)來(lái)，把這份信心表現(xiàn)出來(lái)去感染賣(mài)家，讓他相信——你的貨就是最好最棒的！”

　　“哦哦哦！”

　　鳳云帆和小林紛紛點(diǎn)頭，認(rèn)認(rèn)真真地在筆記本/紙上寫(xiě)道：“秘訣第一條：信心，氣勢(shì)?！?p>　　鳳云帆暗道：怪不得最近看姐姐越來(lái)越像厲姐，這都是氣勢(shì)啊氣勢(shì)！

　　鳳若鳴：“第二條，就是價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，我們一開(kāi)始的喊價(jià)可以比厲姐給的底價(jià)多一些。這樣做有兩個(gè)好處：第一，如果買(mǎi)家直接就用這個(gè)價(jià)格買(mǎi)下衣服，那我們就可以額外多賺一筆錢(qián)；第二，如果買(mǎi)家要?dú)r(jià)，我們可以在喊價(jià)的基礎(chǔ)上給折扣，還可以給出比較低的折扣。

　　畢竟，來(lái)批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)東西的人，就是沖著低價(jià)來(lái)的，無(wú)論你給出的價(jià)格是多少，他都會(huì)認(rèn)為還能再低一點(diǎn)——在這里，砍價(jià)才是正常的，不砍價(jià)才是不正常的；如果你一開(kāi)始就給出很低的底價(jià)并且不準(zhǔn)別人砍價(jià)的話(huà)，買(mǎi)家反而會(huì)疑神疑鬼，認(rèn)為你賣(mài)的東西有問(wèn)題。

　　那么，我們不如先把價(jià)格喊高一點(diǎn)，等買(mǎi)家來(lái)砍價(jià)的時(shí)候再裝作很為難的樣子給些折扣，如此一來(lái)，買(mǎi)家就會(huì)認(rèn)為是自己砍價(jià)技術(shù)好，認(rèn)為是憑自己的本事拿到了低價(jià)優(yōu)質(zhì)的貨物，反而會(huì)開(kāi)開(kāi)心心地掏錢(qián)了。”

　　“啊啊?。　?p>　　鳳云帆和小林紛紛點(diǎn)頭，認(rèn)認(rèn)真真地在筆記本/紙上寫(xiě)道：“秘訣第二條：喊價(jià)加價(jià)，給折扣?！?p>　　小林也是銷(xiāo)售的老手了，很快就提出意見(jiàn)：“這一招，我之前也用過(guò)，但是效果卻不怎么好。很多人問(wèn)了價(jià)格之后就走了，根本就不跟你砍價(jià)?！?p>　　鳳若鳴想了想，道：“這一招最主要的關(guān)竅就是要靈活運(yùn)用、因人而異。如果對(duì)方是個(gè)新手或者買(mǎi)零售的，那么我們可以把價(jià)格喊高一點(diǎn)，氣勢(shì)做足一點(diǎn)，一般都能成功。

　　如果對(duì)方是老油條的話(huà)，那我們就要小心點(diǎn)了——畢竟雙方都很清楚彼此的伎倆。這個(gè)時(shí)候，我們可以把價(jià)格喊第一點(diǎn)，表現(xiàn)得誠(chéng)懇一點(diǎn)，然后再適當(dāng)?shù)亓信e其它鋪面同樣商品的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，說(shuō)明你的價(jià)格就是最低價(jià)。那么，這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ揭矔?huì)相信你，和你達(dá)成交易?！?p>　　小林恍然大悟：“難怪呢……之前那幾個(gè)人肯定都是老油條。我把別人當(dāng)菜鳥(niǎo)宰，別人直接就看透我了，連談都不想再跟我繼續(xù)談了?！?p>　　“嗯嗯嗯！”

　　鳳云帆和小林狠狠點(diǎn)頭，認(rèn)認(rèn)真真地在筆記本/紙上寫(xiě)道：“秘訣第三條：靈活喊價(jià)，因人而異?！?p>　　“那么，我們要怎么樣才能判斷對(duì)方是菜鳥(niǎo)還是老油條呢？”風(fēng)云帆從筆記本上抬起頭，問(wèn)道。

　　鳳若鳴一攤手，無(wú)奈表示：“這個(gè)就很復(fù)雜了，基本上沒(méi)有硬性的標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有百分百確定的條件。有些時(shí)候，你覺(jué)得對(duì)方人家年紀(jì)大、會(huì)說(shuō)話(huà)是個(gè)老油條，但對(duì)方可能只是個(gè)半路轉(zhuǎn)行的新手；你對(duì)得對(duì)方年紀(jì)小、沒(méi)心眼是個(gè)小菜鳥(niǎo)，但對(duì)方可能已經(jīng)市場(chǎng)里摸爬滾打好幾年了。”

　　聞言，鳳云帆哭喪了一張臉：“我最不擅長(zhǎng)這個(gè)了……那豈不就是沒(méi)辦法了……？”

　　嗚嗚嗚，我的銷(xiāo)售曲線(xiàn)看來(lái)要一直平穩(wěn)下去了……嗚嗚嗚……

　　鳳若鳴連忙安慰：“也不是毫無(wú)辦法。外表可以偽裝，但氣勢(shì)是騙不了人的。你注意看他們觀(guān)察衣服的眼神，還是能感覺(jué)出來(lái)的！”

　　小林露出恍然大悟的神情，刷刷刷地在紙上寫(xiě)了起來(lái)。

　　鳳云帆則吸了吸鼻子，青澀的五官可憐巴巴地皺在一起：“好吧……我盡量試一試……”

　　說(shuō)完，在筆記本上扭扭捏捏地寫(xiě)下：“秘訣第四條：憑感覺(jué)看人——聽(tīng)天由命?！?p>　　鳳若鳴瞟了一眼，頓時(shí)從額角滑下三斤黑線(xiàn)。

　　鳳若鳴：“……”

　　小弟弟，你要不要這么實(shí)誠(chéng)??？！