第31章 好的開始

　　16日，王弘毅和孫輝搭車返回蜀都市，同行的還有背著行囊的孫虎。

　　這一趟，王弘毅花了一萬多塊錢，在地龍村以及另外兩個村的鄉(xiāng)親們心中，留下了深刻的印象。

　　到了蜀都，王弘毅讓孫虎跟著簡正文，一邊學(xué)一邊干，至于他將來有多大前途，得靠他自己去爭取。

　　這幾天，簡正文和常安心一起，會同豆奶粉銷售組組長黃東庭一起，認(rèn)真梳理了一下現(xiàn)有的銷售渠道，同時對銷售人員進(jìn)行分組，他們?nèi)烁鲙б粋€組，對整個市區(qū)進(jìn)行分片，各自負(fù)責(zé)一塊。

　　這也是王弘毅安排下來的，任何時候，都不能吃大鍋飯，他們?nèi)齻€人各自負(fù)責(zé)一塊區(qū)域，分工協(xié)作，又相互競爭，能夠激發(fā)他們的積極性。

　　同時，也能夠從中選出更為能干的人出來。

　　這些人，王弘毅之前只是有初步的接觸，有一定了解，但是騾子是馬，拉出來遛遛才知道。

　　20日，王弘毅來到有家廣告設(shè)計制作公司。

　　視頻廣告已經(jīng)制作出來了，王弘毅專門來驗收。

　　電視屏幕上，一對銀發(fā)夫婦，慈眉善目，老婦人沖好一杯豆奶，遞給老頭子，笑著說：“美美豆奶，歡樂開懷！”

　　老頭子接過豆奶，握著老婦人的手，兩人相濡以沫。

　　畫面切換，一對年輕夫婦，丈夫遞給大著肚子的妻子一杯豆奶，含情脈脈道：“美美豆奶，歡樂開懷！”

　　兩人深情相擁，妻子臉上流露出幸福的表情，雙手撫著肚子。

　　第三個畫面，則是一個漂亮的小女孩，扎著馬尾辮，背著書包，咕嘟嘟地喝下半杯豆奶，嘴唇上還留著一抹淡黃，開心地說：“美美豆奶，歡樂開懷！”

　　三個畫面，最終定格下來，祖孫三代一家人，手中端著豆奶杯子，臉上都浮現(xiàn)著幸福的笑容，一起開心地說著廣告詞。

　　在畫面的下部分，還有一行字“全新核桃配方，補腦又健康！”

　　王弘毅反復(fù)地看了三遍，臉上露出了滿意的笑容，點頭說：“不錯——”

　　幾名設(shè)計人員一聽，如釋重負(fù)，也露出了開心的笑容。

　　其他幾個版本的廣告，王弘毅都細(xì)細(xì)地看了一遍，覺得沒有問題，對這個廣告公司很滿意，當(dāng)即將尾款全部結(jié)清。

　　與此同時，王弘毅還委托他們印刷DM單，組織人手四處散發(fā)宣傳單，張貼海報。

　　這兩天，周新旺按照王弘毅的要求，將添加了核桃全新配方豆奶粉弄出來了，王弘毅讓人專門購買了市面上流行的豆奶粉，組織大家品嘗味道。

　　品嘗的人拿到的沖泡好了的豆奶，事先不知道具體品牌，然后一一根據(jù)口感給予評價。

　　最終的結(jié)果，同樣的品牌，有說好的，有說不好的，似乎除去標(biāo)簽，大家根本分辨不出不同豆奶粉品牌有什么具體的差異。

　　對于這個結(jié)果，王弘毅是比較滿意的，實際上豆奶粉從功能上來講，差異性極小，最重要的是品牌在消費者心中的定位，也就是大家對一個品牌的印象。

　　說白了，品牌定位，就是消費者認(rèn)為你是什么，你就是什么。一旦這個認(rèn)知建立起來，就很難改變。

　　這就是品牌的力量。

　　以溫馨、歡樂的家的氛圍，來代替“美美”牌豆奶粉營養(yǎng)、健康、補腦的功能，擊中消費者心中最柔軟的部位，只要加大宣傳力度，一定能夠迅速搶占市場。

　　將于10月創(chuàng)建的維維集團(tuán)，前身是一家大米加工廠，同時也搞豆奶粉生產(chǎn)，集團(tuán)成立以后，在電視劇《渴望》非?；鸨鸨H，花10萬元買下了廣告權(quán)，迅速成為知名品牌，之后又在央視打廣告，銷量迅速增加，到94年就達(dá)到了5億元，97年達(dá)到13億，占據(jù)豆奶行業(yè)70%的市場，并連續(xù)10多年成為市場的霸主，后于2000年上市。

　　如果維維集團(tuán)后來不搞多元化發(fā)展，或者不亂搞多元化，而是在奶業(yè)持續(xù)深耕細(xì)作，也許它將是一個超級大企業(yè)。

　　現(xiàn)在，王弘毅直接以“美美”牌豆奶，將“歡樂開懷”這一句印在了無數(shù)人童年心目中的廣告詞打出來，將來一直持續(xù)宣傳下去，未嘗不能取代“維維”。

　　當(dāng)然，現(xiàn)在的維維豆奶粉，已經(jīng)在蘇省乃至周邊市場，有了不小的品牌知名度。

　　王弘毅要加快追趕，盡快搶占先機(jī)，取代其成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

　　確定了配方，王弘毅當(dāng)即宣布，開足馬力，全力生產(chǎn)。

　　9月25日，“美美豆奶，歡樂開懷”的廣告在西川省電視臺開始播放，每天中午和晚飯時段、新聞聯(lián)播后的黃金時段，溫馨的廣告語準(zhǔn)時在廣大聽眾耳邊響起。

　　現(xiàn)在的電視臺節(jié)目并不多，老百姓的選擇也不多，所以即使電視的普及率也不高，但是廣告的受眾也不小。

　　與此同時，在蜀都一些繁華地段，一些年輕的學(xué)生，開始向散發(fā)DM單。

　　而簡正文、常安心和黃東庭，則分別帶著人，開始四處打電話。

　　“喂，是人民商場嗎？你們那有美美豆奶沒有？竟然沒有，電視臺都打廣告了啊，你們怎么不進(jìn)點貨呢？”

　　“慧升商貿(mào)嗎？我這里東方小賣部，你們可以送美美豆奶嗎？”

　　這些人，一會兒是消費者點名買美美豆奶，一會兒是小賣鋪、商店的老板要求進(jìn)貨。

　　電話號碼，都是從電信局找的號碼，只要看到公司名是商場、供銷社等，都挨個打過去，換著不同的人去打。

　　除此之外，罐頭廠以及天車公司的銷售點，也都接到了消費者的電話。

　　可以說，電視廣告是遍地撒網(wǎng)的宣傳方式，而電話則是精準(zhǔn)營銷。

　　在這個過程中，王弘毅又花錢在報紙上連續(xù)打一個星期的廣告，每天都是半個版面。

　　很快，便有人主動打電話要求訂貨，然而銷售人員按照王弘毅的要求，一律表示賣斷貨了，需要等兩天才能送貨，并記下對方的聯(lián)系方式，到時候優(yōu)先安排。

　　剛開始訂貨電話還不多，可是過了幾天，電話就響個不停。

　　接電話的人都忙不過來了，電話一掛斷，新的電話又打進(jìn)來。

　　“你們電話太難打了，總是占線，我都打了一個小時了，終于打通了。”電話那頭，一個中年婦女埋怨道。

　　“這位女士，實在不好意思，主要是訂貨的人太多了，公司已經(jīng)增加了兩部聯(lián)系電話，這個問題很快就解決了?！苯与娫挼膶O虎口干舌燥，聲音有些沙啞，放在桌子上的營銷話術(shù)，他都已經(jīng)背得滾瓜爛熟了。

　　“行，行，我要訂點貨，能送上門嗎？”

　　“不好意思，訂貨的商家太多了，可能需要等兩三天，我們的生產(chǎn)線正在加班加點生產(chǎn)，到時候第一時間給您送過去，請問您的地址……”

　　在華夏國，越是緊俏的東西，買的人越多。

　　許多商家訂不到貨，心頭很氣憤，越發(fā)覺得這東西很好買。

　　饑餓營銷，在什么時候都有效。

　　一個星期以后，倉庫里已經(jīng)堆了近40噸的存貨，而訂貨記錄單，已經(jīng)記了厚厚的三大本。

　　10月1日，在舉國歡慶的日子里，三輛送貨車同時出發(fā)，開始送貨。

　　當(dāng)然，優(yōu)先配送現(xiàn)有的渠道商，只不過送貨量要比他們的實際訂貨量小一點，這樣讓他們進(jìn)一步感受緊俏程度。

　　“革碧，你這豆奶粉，火了??！”焦正奇這段時間，一直都在關(guān)注王弘毅的操作，對這個年輕人的營銷手段，十分地佩服。

　　王弘毅謙虛道：“這只是開始，還要看后續(xù)情況啊。”

　　焦正奇說：“好的開始，就是成功的一半啊。你們的廣告做得好，我媽看了后都說要買兩袋回來喝呢。還說我操心，要注意營養(yǎng)，要多補腦?！?p>　　王弘毅哈哈一笑道：“呆會給焦大哥送一箱，請焦大哥品嘗并批評指正?！?p>　　焦正奇擺手道：“我還是自己買吧，你要是有空，請我喝酒吧?！?p>　　他覺得，王弘毅很有想法，有機(jī)會得多跟他聊聊，讓他幫自己出出主意，這才是最重要的。