第114章 經(jīng)銷權(quán)拍賣

　　“嗯，有了初步的構(gòu)思，可以借助牛家軍奪冠的聲勢(shì)，搞一個(gè)超能飲料經(jīng)銷權(quán)拍賣，提前收回一部分資金。”王弘毅充滿信心。

　　這個(gè)點(diǎn)子，也不是他的首創(chuàng)。

　　前世，牛家軍在世錦賽中奪得多個(gè)冠軍，國(guó)人振奮，各種報(bào)道、討論鋪天蓋地。

　　其中就有一些八卦雜志文章說(shuō)牛家軍之所以能夠創(chuàng)造奇跡，是因?yàn)榻叹毰；I義手中有一個(gè)十分神奇的祖?zhèn)髅胤?，能夠讓人在短時(shí)間內(nèi)提高血色素，增強(qiáng)體能。

　　11月份，32歲的何伯泉偶然間翻到了這么一篇報(bào)道，于是眼睛一亮，覺(jué)得這是一個(gè)很不錯(cuò)的炒作概念。

　　他當(dāng)即決定北上，尋找?；I義。

　　何伯泉本身是一位營(yíng)銷奇才，他89年創(chuàng)立了樂(lè)佰氏飲料公司，生產(chǎn)調(diào)配型兒童果奶，經(jīng)過(guò)這幾年的經(jīng)營(yíng)，樂(lè)佰氏已經(jīng)是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)乳酸奶的龍頭企業(yè)。

　　此刻的他，正像獵人一樣四處尋找更刺激的商業(yè)機(jī)會(huì)，雜志上的那篇文章頓時(shí)令他靈感迸發(fā)。

　　急于找錢改善訓(xùn)練場(chǎng)地的?；I義見(jiàn)到何伯泉，直接說(shuō)：“我的藥方，有人出1000萬(wàn)元我也不一定賣?！?p>　　何伯泉便問(wèn)，“那我出1000萬(wàn)元，你賣不賣？”

　　?；I義原本也是獅子大開(kāi)口，誰(shuí)知道這個(gè)笑瞇瞇的年輕人，竟然直接報(bào)價(jià)1000元，他一陣驚喜，二話不說(shuō)就答應(yīng)了。

　　當(dāng)時(shí)?；I義急于修建一個(gè)不錯(cuò)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，可是體委又不沒(méi)錢撥下來(lái)，只能靠自己想辦法。

　　現(xiàn)在一個(gè)小小的配方，居然能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，他求之不得。

　　而對(duì)于何伯泉來(lái)說(shuō)，這1000萬(wàn)元，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)樂(lè)佰氏半年的利潤(rùn)，可他有信心迅速將它賺回來(lái)。

　　他謀劃了一系列的炒作方式，設(shè)計(jì)了一個(gè)宏大的藥方交接發(fā)布會(huì)，讓?；I義和他的神秘配方乘坐警車送達(dá)。

　　何伯泉接到用紅綢布覆蓋的配方后立即將它送到人行的保險(xiǎn)庫(kù)。

　　隨即他宣布由這個(gè)配方研制的“生命核能”口服液將在兩個(gè)月后正式投放市場(chǎng)。

　　在全國(guó)大大小小媒體的持續(xù)報(bào)道下，市場(chǎng)上早已經(jīng)對(duì)這個(gè)神秘配方充滿了期待。

　　于是各地經(jīng)銷商紛紛要求代理“生命核能”，何伯泉順勢(shì)提出“省級(jí)代理的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)拍賣”。

　　第一場(chǎng)在湘南，拍出50萬(wàn)元，第二場(chǎng)在西陜，拍到200萬(wàn)元，第三場(chǎng)在蘇省就漲到240萬(wàn)元了，一路水漲船高。

　　隨后一個(gè)月時(shí)間，何伯泉乘勝追擊，在全國(guó)各省都拍賣了一圈，僅省級(jí)經(jīng)銷商獨(dú)家代理權(quán)就拍賣了1.8億元。

　　何伯泉付出1000萬(wàn)元，一番炒作，產(chǎn)品還沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，僅經(jīng)銷代理權(quán)就賣出去了1.8億，賺得盆滿缽滿。

　　這一番操作，成為了營(yíng)銷界的經(jīng)典案例，讓何伯泉名聲大振。

　　現(xiàn)在，王弘毅提前介入，跟牛家軍合作，讓何伯泉沒(méi)有了發(fā)揮的余地。

　　至于利用牛家軍奪冠的體育盛會(huì)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳造勢(shì)，并乘機(jī)開(kāi)展省級(jí)經(jīng)銷代理權(quán)的拍賣，則被王弘毅直接拿過(guò)來(lái)用了，一點(diǎn)心理壓力都沒(méi)有。

　　“經(jīng)銷代理權(quán)拍賣，能行嗎？”王衛(wèi)民驚疑不定。

　　王弘毅胸有成竹地道：“肯定能行，現(xiàn)在老百姓對(duì)‘超能’這個(gè)品牌，已經(jīng)產(chǎn)生了很濃厚的興趣，據(jù)說(shuō)這段時(shí)間，有無(wú)數(shù)商人都在打聽(tīng)，‘超能’到底是什么東西，?；I義都不敢接電話了，周艾鵬也煩不勝煩?！?p>　　王衛(wèi)民笑了，感嘆道：“這100萬(wàn)代言費(fèi)，發(fā)揮的作用超過(guò)1000萬(wàn)，牛家軍奪冠，全國(guó)各大媒體都連續(xù)報(bào)道，這也不是1000廣告費(fèi)能夠?qū)崿F(xiàn)的?！?p>　　他心中十分欣慰，這一招花錢不多，但是效果驚人，這種營(yíng)銷手段，竟然是王弘毅弄出來(lái)的，令他十分自豪和驕傲。

　　與此同時(shí)，他又有些暗自郁悶，兒子表現(xiàn)太優(yōu)秀，他這個(gè)當(dāng)老子的，有點(diǎn)丟人啊。

　　之前他擔(dān)任榮州食品廠廠長(zhǎng)，帶領(lǐng)食品廠扭虧為盈，得到市里面領(lǐng)導(dǎo)的表彰，自信心很足，即使后來(lái)被雙規(guī)，他也覺(jué)得跟企業(yè)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有多大關(guān)系，非戰(zhàn)之罪。

　　可是王弘毅段段時(shí)間，就已經(jīng)將天車公司做到這么大，管理及營(yíng)銷手段很多都超乎他的意料。

　　“哈哈，遺傳，都是遺傳啊?！蓖跣l(wèi)民心中暗自尋找平衡。

　　“爸，你給劉叔打電話，讓他趕到沈城來(lái)，準(zhǔn)備開(kāi)始搞經(jīng)銷權(quán)拍賣，爭(zhēng)取一個(gè)月之內(nèi)，全國(guó)每個(gè)省都跑一趟?！蓖鹾胍愕?。

　　王衛(wèi)民點(diǎn)頭，“他已經(jīng)辦好了離職手續(xù)，隨時(shí)可以過(guò)來(lái)了！”

　　8月19日晚，劉長(zhǎng)岐便風(fēng)塵仆仆地趕到了沈城，雖然有些疲憊，但他眼中充滿了激動(dòng)和興奮。

　　天車公司的發(fā)展，他一直都關(guān)注著，如今月銷售額都已經(jīng)達(dá)到了2000萬(wàn)元。

　　現(xiàn)在又有一款全新的產(chǎn)品，雖然還沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，但是借助牛家軍奪冠進(jìn)行宣傳，超能品牌已經(jīng)火爆了。

　　這樣的公司，跟之前的榮州食品廠相比，簡(jiǎn)直就是一個(gè)在天一個(gè)在地。

　　而他，竟然可以直接到公司擔(dān)任銷售部總經(jīng)理，年收入都是五六萬(wàn)，比在榮州食品廠的收入翻了好幾倍，未來(lái)的發(fā)展前景更為廣闊。

　　“劉叔，你在公司的任職，等過(guò)段時(shí)間回去正式宣布，我先讓辦公室把任職文件發(fā)出來(lái)，這段時(shí)間，要辛苦你，牽頭負(fù)責(zé)‘超能’的宣傳營(yíng)銷，特別是經(jīng)銷代理權(quán)的拍賣，是接下來(lái)的重頭戲，你要盡快熟悉起來(lái)。”

　　“王總，你還是叫我名字吧，在公司里，應(yīng)該有上下之分?！眲㈤L(zhǎng)岐認(rèn)真道，“只有這樣，才能服眾，管理上才會(huì)順暢，公司發(fā)展快，規(guī)模提升快，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓?！?p>　　王衛(wèi)民笑了笑道：“長(zhǎng)岐說(shuō)得對(duì)，公司要規(guī)范管理，在公司里面，稱呼名字或者職務(wù)都行，下來(lái)私下里再論?！?p>　　王弘毅也不矯情，笑道：“那就這樣吧，現(xiàn)在也不是正式場(chǎng)合，就不講究那么多了。明天遼省體委要搞一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，牛家軍將專門接受來(lái)自全國(guó)各地的媒體采訪，天車公司，也將作為受邀嘉賓出席，爸你和劉叔一起去參加吧，順便宣傳一下我們的產(chǎn)品，同時(shí)宣布超能飲料將于10月正式推出，現(xiàn)在開(kāi)始尋求經(jīng)銷合作伙伴?！?p>　　劉長(zhǎng)岐來(lái)之前跟王衛(wèi)民聯(lián)系過(guò)，知道王弘毅的后續(xù)思路，對(duì)于超能飲料的整個(gè)運(yùn)作過(guò)程，他也很清楚，對(duì)王弘毅無(wú)比的欽佩。

　　在他看來(lái)，王弘毅比他老子更善于管理經(jīng)營(yíng)，不愧是大學(xué)生。

　　“要不，把姜承新調(diào)過(guò)來(lái)，榮州那個(gè)廠，讓鄧運(yùn)康負(fù)責(zé)，老鄧我跟他交流過(guò)，開(kāi)拓不足，守成有余，讓他守住榮州的局面，完全沒(méi)問(wèn)題?！眲㈤L(zhǎng)岐直接提出了自己的建議。

　　當(dāng)初簡(jiǎn)正文、常安心和姜承新都是他手下的營(yíng)銷人員，一起到天車公司，由于姜承新留守榮州，結(jié)果發(fā)展步伐就落后于簡(jiǎn)正文和常安心了。

　　但在劉長(zhǎng)岐心中，姜承新很不錯(cuò)，很有干勁，現(xiàn)在王弘毅把公司攤子鋪得這么大，能用的人，都要用起來(lái)。

　　王弘毅點(diǎn)頭道：“沒(méi)問(wèn)題，將弄過(guò)來(lái)吧，另外原來(lái)雪絨花食品廠的人，也經(jīng)過(guò)初步篩選，有些人也可以邊用邊培養(yǎng)。這邊忙完，過(guò)兩天，我準(zhǔn)備去京城，看能不能招點(diǎn)大學(xué)生來(lái)公司，建立人才后備隊(duì)伍?！?p>　　王衛(wèi)民苦笑道：“要招大學(xué)生，恐怕很難呀，大學(xué)生都是天之驕子，一般不會(huì)愿意進(jìn)民營(yíng)企業(yè)，學(xué)校分配時(shí)都會(huì)往機(jī)關(guān)事業(yè)單位分?！?p>　　王弘毅道：“只要工資開(kāi)夠，加上公司蒸蒸日上，我想還是能夠找到有眼光的大學(xué)生加入公司，這事也不著急，校招和社招同步進(jìn)行！”

　　正聊著，周艾鵬打電話過(guò)來(lái)，表示一起吃飯，順便商量一下明天新聞見(jiàn)面會(huì)的配合問(wèn)題。

　　“我有一個(gè)主意，干脆說(shuō)你們的超能飲料，其實(shí)就是牛家軍一直在使用的神秘配方，運(yùn)動(dòng)員們之所以成績(jī)這么好，就是因?yàn)楹攘诉@款飲料的緣故，這樣宣傳效果應(yīng)該更好。”

　　一見(jiàn)面，周艾鵬便提出了自己的想法。