入秋的洛州籠罩在涼涼的秋意中，用不了多少時(shí)間，九八年的尾聲也在悄然結(jié)束。
俞鴻亮每天按部就班的工作，打理著明豐乳業(yè)的方方面面，日子過(guò)的挺滿意。比曾經(jīng)的聚香樓忙太多，卻活出了一個(gè)中年男人最精彩人生的的俞鴻亮，一個(gè)人的時(shí)候還能來(lái)一杯小酒，幾個(gè)小菜自斟自飲。
快到知天命的年紀(jì)，沒(méi)那么多感慨嘆息的他，回首這一生還是不由自主的在某個(gè)夜晚獨(dú)自望著窗外，沒(méi)有悲憫，談不上后悔，也更沒(méi)有頭上越來(lái)越多的白發(fā)映照下的孤獨(dú)凄涼。
人生走到如今這個(gè)階段，俞鴻亮就像是一個(gè)人生圓滿的大智慧者，少了曾經(jīng)拼命鉆營(yíng)的欲望，也沒(méi)有了一條路走到黑的執(zhí)著。充實(shí)的填滿一天二十四小時(shí)的時(shí)間，有那么一兩個(gè)能說(shuō)上話的親人朋友，就算達(dá)不到無(wú)欲無(wú)求的高大上境界，也能算得上是功德圓滿了。
幾經(jīng)沉浮，陳望中這個(gè)注定不會(huì)平庸的年輕人，帶給他的豈止是從東陽(yáng)縣來(lái)到洛州從新拼搏在崗位上的華麗轉(zhuǎn)身，更多的是一個(gè)中年男人看盡繁華之后的淡然。
俞鴻亮再次見(jiàn)到陳望中從長(zhǎng)安回到洛州的時(shí)候，已經(jīng)是過(guò)了國(guó)慶節(jié)之后的幾天了。
一個(gè)多月沒(méi)見(jiàn)的辦公室，看起來(lái)多少有點(diǎn)陌生的感覺(jué)。對(duì)面坐著俞鴻亮和林麗娟，陳望中暫時(shí)放下了有點(diǎn)感性的思緒，回到眼前明豐乳業(yè)的日常工作中。
俞鴻亮將這段時(shí)間明豐乳業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況向陳望中簡(jiǎn)單的匯報(bào)了一遍，蒸蒸日上的明豐乳業(yè)沒(méi)有太多俞鴻亮需要向這個(gè)老板慎重報(bào)告的問(wèn)題。就算是隨著業(yè)績(jī)的節(jié)節(jié)攀升，俞鴻亮也沒(méi)有面對(duì)一般老板那樣大書特書這段時(shí)間的成績(jī)。兩人之間的默契，不需要俞鴻亮馬屁式的邀功彰顯自己的價(jià)值。
林麗娟則著重介紹了明豐乳業(yè)這段時(shí)間的銷售情況營(yíng)銷策略，電視臺(tái)的廣告繼續(xù)投放，平面廣告也大規(guī)模的鋪開(kāi)，農(nóng)村包圍城市的策略一如既往的加強(qiáng)。
隔壁幾個(gè)省在吳貴銀的努力下已經(jīng)建立了分公司，用俞鴻亮的話說(shuō)，業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長(zhǎng)出乎當(dāng)初的預(yù)料。只是吳貴銀這個(gè)人平時(shí)的接觸中總能感覺(jué)到他想要以這些功勞，作為和陳望中談判的籌碼，要到自己早就想要的東西。
俞鴻亮私下里聊過(guò)這件事，他相信以陳望中的手腕這事還不至于讓他頭疼。
“廣告的效應(yīng)只會(huì)越來(lái)越弱，我這段時(shí)間的操作，憑借著打響自身知名度，也變相的宣傳了明豐乳業(yè)，估計(jì)業(yè)績(jī)還會(huì)持續(xù)狂飆一段時(shí)間。那明年呢？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也一刻沒(méi)有閑著，我們要未雨綢繆，繼續(xù)鞏固品牌的知名度和附加值?！绷?xí)慣了走一步看三步的陳望中，老早就在考慮明豐乳業(yè)的未來(lái)規(guī)劃。
林麗娟考慮過(guò)這事，不過(guò)她也只是淺嘗輒止的零星想法，沒(méi)有往深處去想。
“陳總，明豐乳業(yè)到了這個(gè)階段，可以請(qǐng)知名明星進(jìn)行代言了?！绷蛀惥旰陀狲櫫辽塘窟^(guò)這事，兩人一致認(rèn)為這是明豐乳業(yè)未來(lái)的必由之路。
“請(qǐng)明星目前時(shí)機(jī)還不成熟，光是代言費(fèi)就不是一筆小數(shù)目，還沒(méi)有在整個(gè)西北站穩(wěn)腳跟之前，請(qǐng)明星還是慎重為上。全國(guó)的渠道沒(méi)有完全打開(kāi)，目前只是個(gè)開(kāi)始。新工廠沒(méi)有竣工，奶源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這些基礎(chǔ)性的事情都沒(méi)有解決，產(chǎn)能一時(shí)半會(huì)也跟不上。”陳望中拿出一個(gè)文件夾遞給林麗娟：“這是明年的營(yíng)銷重點(diǎn)?！?p> 拿過(guò)文件夾的林麗娟認(rèn)真看了一遍，臉上的表情怎么看都有點(diǎn)怪怪的。
旁邊的俞鴻亮接過(guò)文件夾迅速掃了一遍，和林麗娟的表情如出一轍。
兩人怎么都沒(méi)想到，這個(gè)總是有著奇思妙想的老板，每次都能有超出常人的特立獨(dú)行。
這套方案總結(jié)成一句話就是“再來(lái)一瓶”，簡(jiǎn)單明了，并不復(fù)雜，但兩個(gè)商場(chǎng)老人，還是敏銳的看到了一個(gè)幾乎完全可行，又具備著可靠執(zhí)行力的營(yíng)銷方案。
“陳總，這么干倒是新鮮，一般的消費(fèi)者能拿實(shí)惠，短時(shí)間內(nèi)就能起到立竿見(jiàn)影的效果?！绷蛀惥赀@個(gè)在明豐乳業(yè)干了幾個(gè)月的外來(lái)者，營(yíng)銷方面的專業(yè)人才也不得不對(duì)這個(gè)非同一般的行銷方案豎起大拇指。營(yíng)銷說(shuō)難很難，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，有時(shí)候一個(gè)奇思妙想也可以讓乾坤倒轉(zhuǎn)，讓一個(gè)企業(yè)直飛云霄。
俞鴻亮也道：“確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的想法?！币呀?jīng)不會(huì)意外在這個(gè)老板身上發(fā)生任何讓俞鴻亮刮目相看的事情，經(jīng)歷的次數(shù)多了，他有點(diǎn)免疫了。
“這只是一劑猛藥，只能使用一次。有兩個(gè)問(wèn)題不好辦，我們推出了這種營(yíng)銷策略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)迅速跟進(jìn)，甚至其他行業(yè)的人也會(huì)跟著模仿。當(dāng)大家一哄而上，新鮮感過(guò)去，消費(fèi)者也會(huì)慢慢厭倦。第二個(gè)問(wèn)題更嚴(yán)重，兌獎(jiǎng)怎么控制？經(jīng)銷商和一些別有用心的團(tuán)伙會(huì)偽造獲獎(jiǎng)憑證，從而鉆空子，給我們?cè)斐呻y以挽回的損失。每一條都足夠致命，一陣風(fēng)過(guò)去，這個(gè)方案沒(méi)有任何用處了?！?p> 陳望中經(jīng)歷過(guò)那段時(shí)間瘋狂的再來(lái)一瓶的營(yíng)銷，短短幾年之后銷聲匿跡，很多人當(dāng)時(shí)也總結(jié)了當(dāng)年這個(gè)火爆的營(yíng)銷方案最終壽終正寢的原因。其中最重要的兩個(gè)原因便是陳望中羅列的兩條，尤其是第二條，那會(huì)讓任何一家實(shí)力雄厚的企業(yè)也損失巨大。
剛剛還在憧憬這個(gè)奇思妙想的方案將明豐乳業(yè)推向全國(guó)，業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高的兩人，無(wú)異于當(dāng)頭一盆涼水。
冷靜之后的俞鴻亮更多的是對(duì)陳望中已經(jīng)無(wú)以復(fù)加的贊嘆，在他們眼中具備著可操作性，完美的方案，陳望中也總是能從本質(zhì)到表象全方位的看待問(wèn)題，這點(diǎn)洞察力不管是俞鴻亮和林麗娟對(duì)這個(gè)老板已經(jīng)沒(méi)什么合適的詞語(yǔ)來(lái)形容他們此時(shí)的心情。
“時(shí)間還長(zhǎng)，慢慢想，你們兩人是唯一的知情者，這事可不能說(shuō)出去半個(gè)字，一旦被別人搶了先機(jī)，后果你們也清楚的。”陳望中最后慎重的交代。
陳望中能說(shuō)出這個(gè)能改變行業(yè)現(xiàn)狀的營(yíng)銷方案，俞鴻亮自不必說(shuō)，林麗娟同樣感受到了那種用人不疑疑人不用的信任，這樣的信任足夠讓林麗娟這個(gè)中途投奔而來(lái)的大將報(bào)以最高程度的忠誠(chéng)。