062 愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)
兩人商討之后，掌柜的看向姜孟良道：“十一文錢(qián)一斤，我們?nèi)I(mǎi)了?！?p> 十一文錢(qián)一斤也比面粉店多了一文錢(qián)，姜孟良剛想點(diǎn)頭答應(yīng)，姜小念搶先說(shuō)道：“十一文錢(qián)不賣(mài)，最低十二文錢(qián)，你們不買(mǎi)的話我就去問(wèn)問(wèn)迎樂(lè)樓?！?p> 她的面粉不說(shuō)獨(dú)一無(wú)二，卻絕對(duì)是稀少，壟斷食材還不能抬價(jià)的話，那還做什么壟斷？
“小丫頭你口氣還挺大，就不怕我們不買(mǎi)嗎？”
“不買(mǎi)就不買(mǎi)，我的東西好，不愁賣(mài)不出去，你們不要總會(huì)有人要，況且面粉要搗得這么細(xì)，我家請(qǐng)的工人價(jià)格很高的，十一文錢(qián)太虧了?！苯∧钜荒樥J(rèn)真的說(shuō)道。
掌柜的盯著姜小念打量了良久之后，才突然露出一個(gè)笑容，道：“好，十二文錢(qián)就十二文錢(qián)，這些我全要了?！?p> 十二文錢(qián)也比從面粉店要便宜了三文錢(qián)一斤，不買(mǎi)太虧了。
姜孟良帶來(lái)的這些有六十斤左右，把家里存著的小麥全磨了，悅來(lái)樓掌柜的也干脆，稱(chēng)了面粉的重量，就讓人拿了錢(qián)過(guò)來(lái)。
姜小念趁著姜孟良數(shù)錢(qián)的時(shí)候，又問(wèn)道：“你們酒樓需不需要豆腐還有黃瓜？”
掌柜的有些疑惑：“這些是什么？”
只有主廚一臉激動(dòng)，連忙上前道：“你們有這些東西？”
“是啊，他不是曾經(jīng)還跟蹤過(guò)我們嗎？怎么會(huì)不知道我有這些東西?！苯∧羁傆X(jué)得陳劍星的身影眼熟，想了半天，終于想起來(lái)了。
陳劍星被她說(shuō)得很尷尬，可怎么也不肯承認(rèn)：“小丫頭莫不是記錯(cuò)了吧？我可沒(méi)有跟蹤過(guò)你們?！?p> 姜小念笑了笑，沒(méi)有再說(shuō)。
“那你們要不要？”
主廚又湊到掌柜的耳邊說(shuō)著什么，掌柜的表情變了又變。
“你說(shuō)的是真的？”
主廚點(diǎn)了點(diǎn)頭。
掌柜的看向姜小念和姜孟良，做出一個(gè)請(qǐng)的姿勢(shì)，道：“既然如此，還請(qǐng)進(jìn)去商議?！?p> 姜孟良剛數(shù)完錢(qián)，還沒(méi)回過(guò)神，一臉茫然地看著掌柜的。
姜小念拉了拉他的衣角道：“他們要買(mǎi)我家的豆腐?！?p> 姜孟良條件反射似的點(diǎn)點(diǎn)頭道：“賣(mài)，你們要買(mǎi)多少？”
姜小念看著呆呆的爹爹，忍不住笑了出來(lái)。
“爹，他們讓你進(jìn)去談呢?！?p> “這有什么好談的？直接告訴我們買(mǎi)多少就是了，豆腐八文錢(qián)一斤，黃瓜六文錢(qián)，沒(méi)賣(mài)完的我就去其他地方賣(mài)?！?p> 姜孟良不想和悅來(lái)樓有過(guò)多的牽扯，只當(dāng)單純的買(mǎi)家賣(mài)家，所以也沒(méi)必要深入交流。
本來(lái)這種不是肉食類(lèi)的東西是沒(méi)有肉價(jià)的，可一家人一致決定，不賣(mài)高點(diǎn)價(jià)格對(duì)不起他們第一家的稱(chēng)號(hào)。
“怎么這么貴？外面的肉都只賣(mài)九文錢(qián)一斤呢，何況我們這是批量收購(gòu)?！?p> “哦，這樣啊，你們?nèi)绻I(mǎi)二十斤以上，我們可以便宜一文錢(qián)一斤?！?p> 這都是昨晚一家人商量好的，姜孟良早已背得滾瓜爛熟。
悅來(lái)樓的三個(gè)人都噎著了，半晌沒(méi)說(shuō)話。
三人又邀請(qǐng)姜孟良進(jìn)門(mén)詳談，姜孟良都拒絕了。
“你們到底買(mǎi)不買(mǎi)？不買(mǎi)別耽誤我時(shí)間，我們?nèi)e的地方賣(mài)，還得回家趕午飯呢！”這是姜小念昨晚教姜孟良說(shuō)的。
姜孟良從前賣(mài)東西總是十分客氣，別人說(shuō)什么就是什么，也不懂得爭(zhēng)取，當(dāng)然，他以前賣(mài)的竹筐竹簍也不是什么稀罕貨，沒(méi)有爭(zhēng)取的資本。
姜小念說(shuō)了，姜家現(xiàn)在賣(mài)的東西是獨(dú)一無(wú)二的，無(wú)需太過(guò)低聲下氣，對(duì)付那些想壓價(jià)的人，就一個(gè)態(tài)度：愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)。這是策略。
剛才對(duì)方壓價(jià)之時(shí)，姜孟良差點(diǎn)忘了姜小念的囑咐，就要同意，被姜小念一番話提醒，現(xiàn)在回歸了這個(gè)調(diào)調(diào)。
“買(mǎi)，不過(guò)我們得先看貨，你們身上好像沒(méi)有吧？”
“那好說(shuō)，要是買(mǎi)的話我就讓我媳婦把東西帶過(guò)來(lái)?！?p> 周慧慧這個(gè)時(shí)候應(yīng)該也到鎮(zhèn)上了，她坐的驢車(chē)，速度比他們快一些，而且姜孟良在這里耽擱了不少時(shí)間。
“你媳婦在哪里？我們親自去看?！?p> “也好?！?p> 陳劍星叫了幾個(gè)人，和主廚一起跟著姜孟良和姜小念往鎮(zhèn)子?xùn)|邊走去。
恰好，周慧慧出現(xiàn)在鎮(zhèn)東口子上。
“慧慧，你來(lái)得正好，他們幾個(gè)要買(mǎi)我們的豆腐，還有其他蔬菜帶來(lái)了沒(méi)？”
“帶來(lái)了，帶來(lái)了?！?p> 驢車(chē)上有兩個(gè)方形的木桶，里面盛著豆腐，沒(méi)有多大，大約二十斤一桶。
另外的竹筐里放著十幾條黃瓜還有一些豆角，至于新出來(lái)的土豆，姜小念并沒(méi)有打算賣(mài)。
新品期還沒(méi)過(guò)，不能隨便賣(mài)。
周慧慧掀開(kāi)白布給悅來(lái)樓的人看，陳劍星興奮的指著豆腐喊道：“就是這東西，我嘗過(guò)它的味道，又軟又滑，很受歡迎?！?p> 悅來(lái)樓的幾個(gè)人一致決定，把周慧慧手中的豆腐和其他蔬菜全部買(mǎi)下來(lái)。
還沒(méi)一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，帶來(lái)的所有東西都變成了錢(qián)。
總共得了一兩二錢(qián)銀子，按照比例分給錢(qián)德厚二百四十文錢(qián)，自己還得了九百多文錢(qián)，將近一兩銀子。
悅來(lái)樓讓姜孟良把食材運(yùn)到悅來(lái)樓去，一路上，陳劍星還在吆喝道：“悅來(lái)樓新進(jìn)了豆腐，歡迎大家來(lái)吃豆腐！”
姜小念聽(tīng)到吃豆腐這三個(gè)字，嘴角抽了抽。
不少在街上閑逛的公子哥聽(tīng)到吆喝，不免去悅來(lái)樓嘗嘗鮮。
總的來(lái)說(shuō)，錢(qián)家飯館的檔次還是有點(diǎn)低，不少愛(ài)面子的公子哥雖然聽(tīng)說(shuō)了豆腐有多么好吃，卻放不下身段到這種小飯館里吃飯，現(xiàn)在就不一樣了，悅來(lái)樓有了豆腐，可以不降低身份嘗到美食了。
一路上的吆喝吸引了不少人的目光，悅來(lái)樓迎來(lái)了這一年生意最興旺的一天。
雖然沒(méi)有姜小念的配料，但悅來(lái)樓的大廚也不是吃素的，熟練的刀工能把豆腐切成花來(lái)，火候也把握得很好，像蔥花豆腐湯和肉沫豆腐蛋羹等菜品，做得和錢(qián)家飯館幾乎一模一樣。
看著外面陸陸續(xù)續(xù)前來(lái)的有錢(qián)公子哥，掌柜的笑得合不攏嘴，連忙叫住就要出門(mén)的姜孟良，讓他明天也送食材來(lái)，還給他包了一份二十文的賞錢(qián)，囑咐他不要送到迎樂(lè)樓里去了。