第26章 合作意向

　　“丁總，不知貴公司打算第一次投入多少臺手機安裝數(shù)據(jù)大師？”葉林聲音沉穩(wěn)有力，在這種談判上，表現(xiàn)的越沉穩(wěn)，才能占據(jù)更多的優(yōu)勢。

　　其實內(nèi)心已經(jīng)非常期待這次合作，若是合作好了，等于是一次免費的宣傳，同時也能讓讓數(shù)據(jù)大師的銷量飛速上漲。

　　丁泰華一直盯著葉林，想從對方臉上獲得什么情緒，可后來發(fā)現(xiàn)這就是徒勞。雖然葉林年歲不大，可表現(xiàn)出來的沉穩(wěn)，更像是一個處事經(jīng)驗豐富的老油條。

　　“我們大米科技初期準備投入二十萬部手機，安裝數(shù)據(jù)大師！”

　　大米手機每年的全部銷量要在幾千萬左右，這一次投入二十萬部，對于所有的銷售數(shù)量只不過是一個零頭。

　　這次安裝數(shù)據(jù)大師只是為了試水，看看市場的前景如何，若是情況達到預期的要求，還會選擇繼續(xù)合作。

　　丁泰華繼續(xù)說道:“葉總，數(shù)據(jù)大師的官方激活碼價格是30元，若是咱們深度合作的話，這個價格我們希望你能給我們一個五折的優(yōu)惠！”

　　之所以找葉林來談這個事情，自然是希望價格能降下來，而且是降得越多越好，這樣就可以省下一大筆錢。

　　“丁總，價格的事情我們可以稍后再談，先說說你們還有沒有別的要求？比如數(shù)據(jù)大師將以什么樣的形式安裝到手機里？”葉林沒有因為這么一個大單沖昏頭腦，反而是仔細想了一下合作方面的事情，將所有事情談攏后，最后在考慮如何定價。

　　丁泰華剛占據(jù)一些主動權(quán)，反而被葉林的一句話打破了，只能順著葉林的方向繼續(xù)談判下去。

　　“我們打算以預先安裝的方式，在系統(tǒng)內(nèi)裝上數(shù)據(jù)大師安裝包，這樣所有用戶在開啟手機后，數(shù)據(jù)大師就是激活狀態(tài)?！?p>　　這種方式比較普遍，如今的手機有大部分都有預安裝軟件，像扣扣與微信之類的，開機就有。

　　這種安裝方式對于用戶來說非常方便，拿起來就能直接使用，節(jié)省下載的過程。

　　“而且我們希望，數(shù)據(jù)大師在安裝到手機里后，可以將這個名字換掉，叫大米大師！”

　　丁泰華其實有些私心，只要將數(shù)據(jù)大師的名字換掉，等于是一個新的軟件，這樣那些不知道的用戶，就會認為這個軟件是大米集團開發(fā)的，認為這是大米的黑科技。

　　其實這樣的事情大米之前也干過，將一些APP名字改了，放到自己的手機里，就謊稱為自己的黑科技，這后來被有心人發(fā)現(xiàn)后，并且爆料出來，一直讓用戶反感。

　　葉林聽到改名這事后，立刻反應過來，直接拒絕道:“改名這事不行，想要使用APP，就必須用數(shù)據(jù)大師這個名字！”

　　數(shù)據(jù)大師可是自己公司旗下的王牌，若是改了名，即使安裝到大米手機內(nèi)，用戶也不會知道這個程序?qū)儆谌f智科技，宣傳效果等于全沒了，反而便宜了大米。

　　“這...”丁泰華之前的想法就是將數(shù)據(jù)大師名字改掉，這也是雷君的意思，此時葉林直接拒絕，這讓他有些難辦。

　　“抱歉，關于這個事情，我需要向上級請示一下！”他雖然代理進行這次談判，可最后的決策人還是雷君，只要是超出自己的能力范圍，都要向上級請示。

　　一個電話打過去，雷君那邊正在開一個重要的會議，一時半會騰不開身，也無法立刻給出答復。

　　一時間會議室陷入僵局，葉林看了看天色，此時已經(jīng)將近下午六點，隨即向著丁泰華，“丁總，今天時間不早了，明天咱們繼續(xù)談！晚上我做東，這附近有一家不錯的餐廳，咱們邊吃邊聊?！?p>　　丁泰華抬手看了眼表，此時的確不早了，就結(jié)束今天的談判，“吃飯就算了，今天還要趕回公司處理些事情，明天一早九點，我在過來?！?p>　　...

　　葉林送走丁泰華，扭頭一看，發(fā)現(xiàn)謝詩婷還在辦公室里處理文件。

　　“這么晚了，已經(jīng)可以下班了，怎么還不走？”

　　謝詩婷正在制作一些列的宣傳計劃，之前在嗖狐有過這方面經(jīng)驗，上手也非常的簡單。

　　“回去也就我自己一個人，家里也沒人...不如在這里多做些工作！”

　　“你還沒成家？”葉林由于不是專業(yè)的招聘人員，有些東西在面試的時候就忽略了，比如說對方的家庭情況，問的就不夠詳細。

　　“葉總你又說笑了，我連男朋友都沒有，又如何能成家？”

　　謝詩婷小時候家庭教育比較嚴格，一直不讓早戀，在高中與大學時期一直沒有談過戀愛。

　　等長大了，又忙于工作，那些獻殷勤的男同事，又一個都看不上，被自己排除在外，也是沒有談成一個。

　　到如今26歲，竟然一次戀愛都沒有談過，甚至手都沒有被男生拉過...

　　“你長得這么漂亮，也該成家了...”葉林看了看謝詩婷的容貌，是那種非常精致的類型，而且越看越好看。

　　“沒有啦...”謝詩婷臉上有些紅暈，被葉林說的有些不好意思，“我還年輕呢，不著急成家！”

　　葉林搖搖頭，這種事情，自己也不能多說什么，“我訂點飯菜，一起吃吧?！?p>　　“多謝葉總！”謝詩婷偷偷的看了眼葉林，覺得這種既有事業(yè)，又懂得關心人的男人，真的很有魅力，不過對方的年齡有些小，讓她原本滋生的一些想法，直接退怯了...

　　不久后，外賣到了，四菜一湯，擺了大半個桌面。

　　“葉總，今天談判的事情怎么樣？”謝詩婷夾起菜，放入嘴中，小口的嚼著。

　　“今天的談判有些不如意，大米公司的胃口太大，想要從我這里占據(jù)大便宜，我沒同意?！比~林點了最愛的皮蛋粥，大口大口的喝著。

　　“遇到了什么問題？能和我說說么？我對營銷市場這方面比較熟悉，或許可以幫忙出出點子！”謝詩婷專業(yè)學的就是這個，又有幾年的工作經(jīng)驗，在市場的方面，有些東西比葉林更有經(jīng)驗。