過(guò)招

　　該有的待客之道也已經(jīng)有了，第二天一早趙欣欣去見(jiàn)張一銘談?wù)?，剛到了“林海拾光”就被謝毅杰叫到一邊去說(shuō)事。

　　“欣欣，昨天我給他們登記了身份證，不過(guò)有個(gè)問(wèn)題……那個(gè)張總和他的助理到底是什么關(guān)系？他們昨晚上好像在一間房里睡的……”雖然覺(jué)得有些八卦，可謝毅杰還是得告訴她一聲。

　　“嗯？果真我的第六感沒(méi)錯(cuò)……”趙欣欣不知道說(shuō)啥，只是嘴里嘟囔著。

　　從見(jiàn)第一面開(kāi)始，趙欣欣就覺(jué)得張和杜兩個(gè)人關(guān)系非同尋常，不過(guò)在這紛繁復(fù)雜的社會(huì)里也不是怪事，況且這是他們的私事，萬(wàn)一人家都是單身只是遇到真愛(ài)晚了些呢！

　　“反正我覺(jué)得你這代理商不靠譜??！”謝毅杰提醒說(shuō)。

　　“放心，我有數(shù)……”趙欣欣點(diǎn)了點(diǎn)頭笑著說(shuō)。

　　估計(jì)是昨天喝了太多酒，8點(diǎn)多了兩個(gè)人都沒(méi)下樓，金姨做好早飯就跟謝毅杰和趙欣欣一塊吃，其實(shí)趙欣欣是想上樓去叫敲門(mén)，可又覺(jué)得萬(wàn)一見(jiàn)到他們更加尷尬，只能是邊吃邊等。

　　“趙總不好意思，昨天是喝多了有些失禮……”張一銘從樓上下來(lái)看到他們滿臉歉意的連勝說(shuō)，他也的確是小瞧了趙欣欣，雖說(shuō)知道東北人喝酒厲害，可哪成想久經(jīng)酒桌的他卻沒(méi)喝過(guò)一個(gè)女孩。

　　“沒(méi)關(guān)系，你休息的怎么樣，房間還滿意吧？”趙欣欣笑著問(wèn)。

　　“很好很好！”張一銘也坐在了餐桌邊說(shuō)，金姨又把熱騰騰的小米粥和包子端上來(lái)給他。

　　“杜助理呢，怎么還沒(méi)下來(lái)吃早飯？”謝毅杰故意問(wèn)。

　　“不用管她，她不舒服在休息……”張一銘很自然的答道。

　　帶他吃過(guò)飯趙欣欣把準(zhǔn)備好的代理協(xié)議遞了過(guò)去，耽誤了這么多時(shí)間總是該進(jìn)入正題，這代理協(xié)議可是她反復(fù)推敲之后才做出來(lái)的。

　　張一銘一手拿著協(xié)議，一手去扶了扶眼鏡認(rèn)真的看著，等看完之后笑著說(shuō)：“趙總果然是干實(shí)事的人，雖說(shuō)你是第一次談代理商，可這代理協(xié)議卻是滴水不漏啊……”

　　“張總客氣了，我覺(jué)得合作的前提肯定是咱們雙方互惠互利，總是要讓大家實(shí)現(xiàn)雙贏。”趙欣欣也笑著說(shuō)。

　　談生意這件事不可能一撮而就，總是要雙方你來(lái)我往相互過(guò)招，雙方都是要爭(zhēng)取自己利益的最大化，不過(guò)趙欣欣總算是因?yàn)榈谝粋€(gè)代理商，還是有所妥協(xié)的。

　　“這個(gè)作為華南地區(qū)的獨(dú)家代理，每年10000斤的保底銷售額是不是有點(diǎn)太高了？”張一銘指了指合同上的數(shù)字問(wèn)。

　　“華南是我們的重點(diǎn)銷售地區(qū)，如果想拿獨(dú)家代理這點(diǎn)量再達(dá)不到，那是不是有點(diǎn)……何況我們還需要有每年百分之十五的增長(zhǎng)?！逼鋵?shí)趙欣欣之前是做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查的，南方人用于養(yǎng)生的花銷遠(yuǎn)超北方，這些地區(qū)都是她人參米的主要受眾。

　　“哎呀，我們的公司代理那么多產(chǎn)品，可總不能把所有精力只放在賣(mài)人參米上。”張一銘也堅(jiān)持著自己的立場(chǎng)。

　　“對(duì)了，張總，說(shuō)到公司，你這次應(yīng)該帶公司的各項(xiàng)資質(zhì)了吧？”趙欣欣問(wèn)。