第二十六章 討價(jià)還價(jià)的技巧【求推薦】

　　“不用，這么好的煙我可抽不起?！鼻鷷?huì)計(jì)一邊說一邊搖頭。

　　這位曲會(huì)計(jì)說的沒錯(cuò)，他確實(shí)是抽不起，要知道，他也是拿工資干活的人，除了做生意的，有幾個(gè)人去抽這煙，就算是秦始皇，也是最近才拿這個(gè)給別人散。

　　在沒有得到系統(tǒng)之前，他也就送禮才會(huì)送這個(gè)，平時(shí)給別人散煙，最多也就是軟中華。

　　“沒關(guān)系，反正我也不抽煙，這煙放在我這里，時(shí)間長了發(fā)霉，到時(shí)候多可惜?！?p>　　聽到秦始皇這么說，曲會(huì)計(jì)沒有再說什么，拿出鑰匙把大門打開，兩個(gè)人走了進(jìn)去，來到里面以后，秦始皇發(fā)現(xiàn)，這里的渣土可是不老少。

　　“曲會(huì)計(jì)，這樣吧，這工地太大，如果走路看一遍，可能需要很長時(shí)間，我去把車開進(jìn)來，咱們開車轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”

　　知道要來這樣的工地，秦始皇在過來之前就選了這輛奔馳G500，這樣的車就算是在工地也沒有問題，照樣可以爬高上低。

　　“也行?！鼻鷷?huì)計(jì)點(diǎn)了點(diǎn)頭，算是比較認(rèn)同秦始皇的話。

　　秦始皇可不是那種懶人，他之所以要開車進(jìn)去，是想讓千變檢測(cè)一下這里有多少方渣土，回頭比較好談價(jià)錢。

　　當(dāng)然，這些曲會(huì)計(jì)可不知道，他還以為秦始皇是真的嫌距離太遠(yuǎn)。

　　秦始皇開車，兩個(gè)人把整個(gè)工地轉(zhuǎn)了一遍，再次來到大門口，秦始皇把車停下來，然后從車上下來，順便拿出一條冬蟲夏草。

　　“曲會(huì)計(jì)，您給的價(jià)格我已經(jīng)知道了，說實(shí)話，您這個(gè)價(jià)格太低，要不然這樣吧，咱們論堆，整個(gè)小區(qū)的渣土垃圾，我全部給您清理干凈，您給多少錢？”

　　當(dāng)然，說這話的時(shí)候，秦始皇已經(jīng)把一條冬蟲夏草遞了過去。

　　這位曲會(huì)計(jì)也沒有客氣，直接就給收下了，然后說道：“怎么，你們拉渣土不都是論車嗎？”

　　“對(duì)，是論車，不過您給的這個(gè)價(jià)格用大車絕對(duì)不行，所以我準(zhǔn)備找一下小車?yán)?，最好是附近村里的農(nóng)用車，這個(gè)就沒有辦法按車算錢了。”

　　秦始皇之所以說這么多，其實(shí)就是一句話，我不能給你按車算，只能按堆算，整個(gè)小區(qū)清理干凈多少錢。

　　其實(shí)每一個(gè)工地干完，這些建筑商自己心里都有數(shù)，知道會(huì)有多少渣土垃圾，就算是有偏差，偏差也不會(huì)很大，最多百分之十左右。

　　而且這個(gè)工地因?yàn)楫?dāng)初想節(jié)約成本，很多土都沒有拉出去，然后有一部分用于回填了，但還剩下不少。

　　在工地竣工以后，他們這邊就把拉渣土的錢算了出來，如果按照正常的價(jià)格，最起碼要超過一千五百萬，可是他們又不愿意出這么多錢，就一直在這放著。

　　反正他們也不著急，萬一碰到一個(gè)傻子呢。

　　還別說，這次真的讓他們碰到了，不是別人，而是秦始皇。

　　“論堆?。∧悄阏f個(gè)價(jià)錢我聽聽?！?p>　　曲會(huì)計(jì)有他的底線，秦始皇也有自己的底線，剛才走過一遍，千變就把渣土給算了出來，不到一百五十萬方，不過也差不多。

　　“曲會(huì)計(jì)，剛才看了一遍，大概有多少我也差不多知道了，這樣吧，一千一百萬，我給你清理干凈?！?p>　　“一千一百萬？秦老板，您是開玩笑嗎？就這點(diǎn)渣土您要一千一百萬？”

　　其實(shí)這個(gè)價(jià)格曲會(huì)計(jì)還是能接受的，但是做生意嗎！就是要討價(jià)還價(jià)，不可能別人說都是就是多少，能省一點(diǎn)就省一點(diǎn)，雖然這個(gè)錢不是他的，但是能把錢省下來，公司多多少少也會(huì)給他一些獎(jiǎng)勵(lì)。

　　本來秦始皇也沒有認(rèn)為自己要一千一百萬曲會(huì)計(jì)就會(huì)同意，一樣的道理，他也是多要了一些，其實(shí)他的心里價(jià)位是一千萬。

　　為什么是一千萬，那是因?yàn)槿绻@個(gè)工程是一千萬，干完以后就有六百金幣的獎(jiǎng)勵(lì)，少一塊錢都不行，那樣的話，金幣的獎(jiǎng)勵(lì)就會(huì)少十倍。

　　“曲會(huì)計(jì)，您認(rèn)為我是和您開玩笑嗎？就這些渣土，最起碼有一百六十五萬方，就算是按照一車三十方，那就是五萬五千車，一車二百，剛好一千一百萬，我給的這個(gè)價(jià)格絕對(duì)公道。”

　　“不對(duì)不對(duì)，這里沒有那么多渣土，最多一百四十萬方，再說了，就算是一百六十五萬方，一車不是裝三十三方嗎？怎么又三十方了？”

　　聽到曲會(huì)計(jì)這么說，秦始皇苦笑著搖了搖頭說道：“曲會(huì)計(jì)，您說的沒錯(cuò)，一車是裝三十三方，可那說的是塇土，但是您看看這里，有塇土嗎，這都是實(shí)土和渣土，這樣的土只能裝三十方，您做過開槽，我想您應(yīng)該明白?！?p>　　曲會(huì)計(jì)當(dāng)然明白，可是他不這么說，怎么讓秦始皇要便宜點(diǎn)，這也是談生意的一種技巧，不過兩個(gè)人都是干這個(gè)的，所以這個(gè)技巧沒有什么用，因?yàn)檎l都明白怎么回事。

　　“那你這要的也太多了，不要說我，就算是公司也不會(huì)同意?！鼻鷷?huì)計(jì)搖了搖頭。

　　“這樣吧曲會(huì)計(jì)，您說個(gè)數(shù)，能干我就干，不能干就算了?！?p>　　“九百萬，最多就是這個(gè)數(shù)，不能再多了。”

　　“九百萬?！鼻厥蓟蕮u了搖頭說道：“不好意思曲會(huì)計(jì)，您給的這個(gè)價(jià)格我做不了，您還是找別人吧?！?p>　　說完秦始皇就準(zhǔn)備走，當(dāng)然，這只是秦始皇的一種套路，只不過秦始皇的這個(gè)套路半真半假，如果曲會(huì)計(jì)真的就認(rèn)定九百萬，那么秦始皇二話不說就走。

　　曲會(huì)計(jì)當(dāng)然也認(rèn)為秦始皇這是套路，認(rèn)為秦始皇不會(huì)走，可是等秦始皇上了車，把車啟動(dòng)，曲會(huì)計(jì)有點(diǎn)慌了，自己這邊是什么情況，他比誰都清楚。

　　可以說秦始皇給的這個(gè)價(jià)格是最低的了，就算是他再等十年，也不可能再碰到這么低的價(jià)格，所以他不能讓秦始皇走。

　　所以連忙追到秦始皇車前說道：“秦老板，您這是干什么？有話好好說嗎？您就算是不滿意這個(gè)價(jià)格，咱們還可以再談?wù)剢?！?p>　　“不好意思啊曲會(huì)計(jì)，您給的這個(gè)價(jià)我真的做不了，如果按照您給的這個(gè)價(jià)格，我別說賺錢了，估計(jì)還要賠上不少，所以您還是找別人吧。”