長(zhǎng)安鎮(zhèn)主要街區(qū)附近有幾個(gè)規(guī)模比較大開(kāi)發(fā)得比較早，現(xiàn)在運(yùn)行得相對(duì)比較成熟的工業(yè)園區(qū)，聚集著大量三來(lái)一補(bǔ)勞動(dòng)密集型企業(yè)，以各種玩具廠，塑膠廠，電子廠，成衣廠，制鞋廠，模具廠居多。
所謂勞動(dòng)密集型企業(yè)就是用工量十分巨大，大一點(diǎn)的廠子都有上萬(wàn)人幾萬(wàn)人的規(guī)模，小一點(diǎn)的也有幾百上千人的規(guī)模，像服裝廠，電子廠，成衣廠這里面的打工者以十多歲二十多歲的廠妹居多，這一代這么多廠，看那些宿舍樓的陽(yáng)臺(tái)上晾滿了衣服，說(shuō)明這一代人口密度非常大，而且都是一些有穩(wěn)定工資收入，有一定消費(fèi)能力，接受新鮮事物快的年輕產(chǎn)業(yè)工人。
這樣蘊(yùn)藏著巨大消費(fèi)能力的產(chǎn)業(yè)工人在這一代沒(méi)有二十萬(wàn)，十多萬(wàn)絕對(duì)是有的，楊礪一邊走著，一邊數(shù)著工業(yè)園區(qū)的廠子，估計(jì)平均每個(gè)廠子大約有多少工人，然后來(lái)個(gè)簡(jiǎn)單的相乘，基本能把整個(gè)長(zhǎng)安鎮(zhèn)周邊聚集的人口數(shù)量估計(jì)個(gè)八九不離十。
既然有這么多潛在消費(fèi)人群，我的姨媽巾為何就賣不出去呢？這完全不符合道理?。?p> 究竟哪個(gè)地方不對(duì)頭，出了問(wèn)題呢？
楊礪蹙眉凝思，邊走邊喃喃自語(yǔ)，走著走著看到街邊有售賣雜志的攤檔，90年代最暢銷的雜志都有，像什么著名的足足影響幾代人成長(zhǎng)的《讀者》，《青年文摘》，《故事會(huì)》，《知音》，《少男少女》，《遼寧青年》，《家庭醫(yī)生》，《人之初》等等，琳瑯滿目，應(yīng)有盡有，一摞摞堆得好高，一摞少說(shuō)也得有幾十上百本。
前世的記憶中楊礪上初中高中的時(shí)候也非常喜歡看雜志，像《讀者》，《遼寧青年》，《半月談》什么的省吃儉用，每個(gè)星期都要準(zhǔn)時(shí)步行兩三公里去縣城正中心的書店買幾本雜志回來(lái)。
楊礪前世就讀的平溪九中在縣城邊上，離縣城中心有三四公里的距離，沒(méi)有公交車，也沒(méi)有出租車，但又一種叫慢慢游的三輪出租車，坐慢慢游去縣城街上要一塊五，兩塊，省下這個(gè)車費(fèi)都可以多買一本雜志了，所以每次楊礪都舍不得花這個(gè)錢，都是步行去縣城看書買雜志的。
縣城有個(gè)新華書店是國(guó)營(yíng)的，其他的書店都是民營(yíng)的，新華書店的書雖然品類不是很豐富，不過(guò)可以待在里面看半天工作人員也不會(huì)趕人。
民營(yíng)書店只看書如果最后不買幾本書走店老板的眼神可是能殺人的，會(huì)一直盯著你讓你渾身不自在。
在楊礪記憶里從2016年開(kāi)始自從智能手機(jī)全面普及，自媒體平臺(tái)飛速崛起之后，他就從未買過(guò)報(bào)紙雜志，整天盯著手機(jī)關(guān)注天下大事，國(guó)家大事，娛樂(lè)圈的各種紛爭(zhēng)和緋聞。
他這個(gè)報(bào)刊雜志的鐵桿粉絲都不看報(bào)紙雜志了，堅(jiān)持二十多年購(gòu)買報(bào)紙雜志的習(xí)慣也徹底丟掉了。由此可見(jiàn)那些傳統(tǒng)的報(bào)紙雜志經(jīng)營(yíng)狀況每況愈下，原本盛況空前的情形一夜之間消失得無(wú)影無(wú)蹤，做為傳統(tǒng)媒體人的那種強(qiáng)烈的失落感就可想而知了。
時(shí)代變革的速度實(shí)在是太快了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎人們的想象，還沒(méi)明白過(guò)來(lái)是怎么一回事，自己的飯碗就被別人以一種意想不到的方式給搶走了，連口湯都不留給你。
但是現(xiàn)在不是2018年，而是1993年年末，這個(gè)年代雜志依然是陪伴年輕人成長(zhǎng)的主要精神食糧，也是這些年輕打工人群業(yè)余主要的休閑娛樂(lè)方式之一。
見(jiàn)楊礪拿起一本《讀者》雜志看著，店老板連忙笑著解釋道：“小兄弟，這本雜志就是原來(lái)的《讀者文摘》，剛改名不久，內(nèi)容和定價(jià)跟原來(lái)是一樣的，看你很愛(ài)讀書的樣子，買一本吧。”
“大姐，你這里拿些雜志賣得最好呢？是不是這個(gè)《讀者》？”楊礪不詢問(wèn)老板也是知道，他想驗(yàn)證一下。讀者一摞只有幾十本，而拿一摞《知音》至少有兩三百本。
男生一般不會(huì)看《知音》的，上面各種知音體寫的苦情故事楊礪一篇都看不下去，前世他干過(guò)的工作很多很雜，辦過(guò)培訓(xùn)班做過(guò)培訓(xùn)老師，開(kāi)過(guò)奶茶店，寫過(guò)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，成年用品店也開(kāi)過(guò)（無(wú)人售貨的那種），無(wú)一例外都沒(méi)有做成大事業(yè)。
毫無(wú)疑問(wèn)，喜歡看《知音》這本雜志的讀者幾乎都是女生，而且格外的受歡迎。那么是不是可以在這本暢銷雜志上做做文章，來(lái)個(gè)整合營(yíng)銷呢？
楊礪眼珠子一轉(zhuǎn)，心頭一喜，似乎有了新的銷售姨媽巾的好思路。
“怎么，小兄弟，你打探這些是不是也想開(kāi)報(bào)刊亭跟我搶生意??？這個(gè)報(bào)紙雜志都是郵局那邊批過(guò)來(lái)的哦，你沒(méi)有關(guān)系人家不會(huì)批貨給你哦?！钡昀习寰璧乜粗鴹畹Z。
楊礪心里忍不住想笑，心說(shuō)大姐你也太小瞧我了，雜志這種沒(méi)有什么未來(lái)的生意，你讓給我做我也不會(huì)做哦。
“大姐，你這里除了這個(gè)《讀者》還有其他好看點(diǎn)的雜志沒(méi)有？”
“有，有，當(dāng)然有，小兄弟你想看那種好看的雜志呢？”報(bào)刊亭老板是位身材發(fā)福的中年大姐，化著妝，可見(jiàn)她在這里開(kāi)報(bào)刊亭生意很好，應(yīng)該能賺到不少錢，所以心情愉悅，自然就心寬體胖了。
“哈哈，男生都喜歡看的雜志都給我拿一本來(lái)瞧瞧，你這里銷得最好，男生都愛(ài)看的那種。”楊礪一幅老油條的模樣，笑著說(shuō)。
“你們男生嗎，都喜歡看這個(gè)《人之初》，《家庭醫(yī)生》，還，還有這樣的雜志，不過(guò)這些雜志可沒(méi)有多余的，都是讓一些廠里打工的打工仔提前預(yù)定的。你若想看，可以交點(diǎn)錢在我這里預(yù)定，下個(gè)月你過(guò)來(lái)拿?！贝蠼阏f(shuō)著從隱蔽的桌子底下掏出幾本書名和封面都很香艷的雜志丟給楊礪看。
《人之初》，《家庭醫(yī)生》都是老牌的生活類科普類雜志，對(duì)青少年生理衛(wèi)生方面的知識(shí)的科普起著至關(guān)重要的作用，其歷史功績(jī)是無(wú)法抹滅的。
但另幾本封面露骨標(biāo)題和暴露美女的雜志就絕對(duì)是那種內(nèi)容帶著顏色的非法出版物了。這樣的雜志很厚一本，自然售價(jià)也高很多，人之本性，銷路卻是不用擔(dān)心的。
不過(guò)兜售這種內(nèi)容不健康的非法出版物再賺錢楊礪也是絕對(duì)不會(huì)做的，楊礪有自己做人的底線和原則，不能為了掙錢而出賣自己的做人的原則，喪失做人的底線。
“哦，那我先買一本《讀者》，一本《人之初》，還有《知音》先看看吧，看完再來(lái)買?！睏畹Z付了錢拿著雜志走了。
沒(méi)有手機(jī)玩，楊礪覺(jué)得實(shí)在無(wú)聊，一時(shí)半會(huì)很是有點(diǎn)不習(xí)慣，這個(gè)時(shí)代娛樂(lè)方式比較少，只能先買幾本雜志湊合著打發(fā)下無(wú)聊的時(shí)間。
何況雜志看完后還可以送給周詩(shī)韻嘛，詩(shī)詩(shī)姐不是也非常喜歡看雜志嗎？
楊礪找到電器店，買了個(gè)簡(jiǎn)易電視天線，又問(wèn)老板又沒(méi)有什么好看點(diǎn)的碟片。
店老板臉上露出一絲神秘的笑意，壓低嗓門小聲說(shuō)：“小兄弟你想看哪樣的碟片？普通的兩元一張，這種猛一點(diǎn)的可是要五元一張哦?！?p> “五元？太貴了，太貴了?！睏畹Z也就是隨便問(wèn)問(wèn)而已，當(dāng)然不會(huì)花五塊錢去購(gòu)買這樣的精神食糧，把他老丈人給帶壞了多不好啊。
何況楊礪還得省下點(diǎn)錢去拿給周詩(shī)韻做生活費(fèi)，周詩(shī)韻工資被醫(yī)院扣押，她自己沒(méi)有說(shuō)出自己的困難，但楊礪看得出來(lái)周詩(shī)韻現(xiàn)在沒(méi)錢買飯吃，中午在醫(yī)院吃一頓，晚上就餓著。
楊礪買好天線和碟片后先去找周詩(shī)韻，把二十塊錢塞到她手里：“詩(shī)詩(shī)姐都怪我不好害你現(xiàn)在連吃飯的錢都沒(méi)有，這個(gè)錢你先拿著應(yīng)下急，過(guò)兩天等我掙到多的錢我再給你。”
“楊礪你那來(lái)的錢？這兩天你都干嘛去了?！敝茉?shī)韻想把錢還給楊礪，但一只手卻不由自主地把錢揪得緊緊的。
看到楊礪手中拿著的雜志，兩眼發(fā)亮頓時(shí)來(lái)了興趣，“楊礪，這些雜志都是你買的，你現(xiàn)在看不看，不看的話，借一本給我看看?！?p> “好啊，沒(méi)問(wèn)題，我先借這本《人之初》給你看吧?！睏畹Z笑著把人之初遞給周詩(shī)韻。
周詩(shī)韻臉紅了紅，怒視楊礪一眼：“小子，盡學(xué)壞，不學(xué)好，先拿《知音》給我看。”……
楊礪回到制鞋廠，把新的電視天線裝好，試了下，效果果然好不少，又放了買的碟片效果給楊國(guó)強(qiáng)看，是一部林正英拍的鬼片。
楊國(guó)強(qiáng)似乎不太喜歡這個(gè)類型的片子，不過(guò)工作之余的娛樂(lè)生活變得豐富多彩氣來(lái)，現(xiàn)在不但電視信號(hào)穩(wěn)定了很多，不想看電視了還可以去租或買自己喜歡的碟片回來(lái)看。
楊國(guó)強(qiáng)對(duì)楊礪做得這些事還是挺滿意的，心情很是舒暢。但楊礪欠他錢還有巨大的人情都沒(méi)還清，做這么點(diǎn)事都是應(yīng)該的，不能輕易表?yè)P(yáng)他。
林小雨看到楊礪手里買著雜志回來(lái)，高興得一蹦三尺高，嚷著來(lái)要雜志看：“礪哥，你也喜歡看雜志啊，我超喜歡看雜志的，尤其是這個(gè)《讀者文摘》雜志上面的文章都是非常好的，可以幫助我們學(xué)好語(yǔ)文，寫好作文，很多文章可以開(kāi)闊眼界，還可以學(xué)到很多深刻的為人處事的道理，在學(xué)校里我每期都借同學(xué)買的來(lái)看的。”
“拿去看吧，看完還我，我還沒(méi)看呢，我先做下準(zhǔn)備，一會(huì)和我一塊出去練攤?！睏畹Z看到林小雨身上穿的校服就有了一個(gè)極好的營(yíng)銷創(chuàng)意。
他要來(lái)一個(gè)賣慘營(yíng)銷。賣慘營(yíng)銷在這個(gè)年代應(yīng)該還沒(méi)人想到并用過(guò)，他楊礪首創(chuàng)并實(shí)踐，相信效果一定會(huì)非常的驚喜。
想到這里楊礪有些得意地笑了。